第425章 出岔子
孤陰不生，孤陽不長 ，陰陽調和，萬物乃生。
徐非覺得古人誠不欺我也，最近緊繃的神經，今天感覺放鬆不少，上班時心情都好了不少。
徐非剛坐到辦公室，咖啡還沒有喝了兩口，「叮鈴鈴」電話就響了。
徐非看了下是冀省的HD經理任書桃的電話，巧了，和D.E HD的經理任靜都是姓任，徐非按了接聽鍵道：「喂，書桃，有事？」
「徐總，之前說的那個冀省二院的項目，可能出了點岔子」電話里傳來任書桃焦急的聲音。
徐非的心裡也咯噔一下，這個項目應該算冀省今年很大的項目了，有120台血透機和6台CRRT機器，加上水處理，將近3500萬的項目。
之前冀省二院醫院在市區，隨著醫院的發展，實在是擴無可擴，你要拆遷周邊那代價可太大了，還不如重新找地方新建，醫院花了好幾年的功夫才讓省里通過了申請，開始在新區新建一家醫院，到時候會整體搬遷。
徐非在D.E的時候，任靜每次匯報都會說這個項目，說規劃了多少張床位，預見將要採購多少台設備，說了兩年也沒啥進展，直到去年醫院的主體完工，開始裝修了，才開始真正的採購流程。
不像有些可以捂住的單子，直到招標了別人可能才知道，這種是擺在明面上的項目，建那麼大的醫院，但凡不是瞎子聾子，應該都會知道，競爭的激烈程度可想而知，各個廠家那是八仙過海各顯神通，有多大勁使多大勁。
徐非來了德光，自然也會關注這個項目，不管是在大區會議的時候，還是這次去魔都開會，徐非都會問任書桃這個項目的進展。
任書桃一直信心滿滿，說跟進的挺順利，之前科室用的就是德光的產品，這次主任還是傾向於德光，遞交的參數雖然是公共參數，但還是以德光的參數為模版進行修改的，所以很多經銷商和她聯繫，因為不到招標的時候，所以一直也沒有把授權給出去，都在接觸著，算幸福的煩惱吧。
徐非聽任書桃說的這麼信心十足，也就沒有再說什麼，一來任書桃之前在冀省做的不錯，還是挺有能力的，和任靜基本是平分秋色，二來徐非對冀省的情況確實不是很熟悉，對這個項目也不了解，沒有調查就沒有發言權嘛。
徐非原計劃是從魔都開完會回來，就準備去各個區域走一走的，第一站就準備去冀省，誰讓離得近呢。
這人還沒動身，壞消息就傳過來了。
「先別急，出了什麼問題，你先說說」徐非冷靜的說道。
「徐總，之前不是說醫院傾向於我們嗎，很多經銷商可能也聽到風聲了，和我們聯繫的人很多，我一時也不好判斷哪個經銷商可以拿下項目，想著就先拖一拖，招標前應該就會有些眉目了」任書桃說道。
「嗯，然後呢」徐非不置可否道，這是廠家的常規套路了，任書桃的應對沒有什麼問題。
「但今天剛上班，這個項目突然掛網了，我趕緊上網看了下招標信息，過了五一節，五月四號招標，可之前我們從來沒有收到要掛網的消息，按醫院的說法是準備6月份招的，現在突然掛網肯定是有人在推動這個事情了」任書桃把自己的分析說了一遍。
「嗯，有點道理，然後呢」徐非覺得任書桃分析的好像也沒啥問題，如果一個項目跟進的及時或者把握比較大的時候，這種掛網的消息是會提前知道的，那種人家掛網了，你才知道，基本上就很困難了，說明你的消息來源有問題或者你沒有真正深入到項目裡面。
「徐總，現在掛網了，那我們就要儘快開具授權，可現在冀省的代理商不願開具授權，想自己去投，畢竟這個項目不小」任書桃說出自己遇到的問題。
徐非這才明白任書桃找自己的原因，這是摟不住了，這種情況其實在這個行業很常見，代理商和廠家的想法不一致，廠家覺得某個二級經銷商可能把握性更大，希望代理商把授權放出來，給到二級。
而代理商如果和這個醫院以前沒生意還好說，像這種之前醫院就是用的德光的產品，耗材就是他們供的，自然會覺得自己的簽約區域為什麼要把授權放出去，我自己做利潤空間肯定更大，這個醫院又不是沒有做過生意。
這個時候對授權的歸屬就會有衝突，都覺得自己有理，都覺得自己的決定是對的，事情就僵住了。
這個時候代理商其實是有主動權的，因為這個醫院的授權在他手裡，代理協議一般都是一年一簽，今年的協議在徐非進入德光前就簽完了，他不同意開，你就是開不了。
任書桃應該是在代理商那碰壁了，現在找徐非，希望徐非出面協調下，畢竟徐非的職位更高些，代理商老闆怎麼也會給些面子。
只是徐非來德光也才一個多月，都沒見過冀省的代理商，只是聽過個名字，人家還真不一定賣他這個面子。
徐非沒有著急應承，而是問道：「你準備把授權給到誰家？」
「冀省弘光」任書桃答道。
「理由呢」
「這個項目弘光是第一個和咱們聯繫的，而且後續跟進的一直很緊，和咱們也一直保持著良好的溝通，而且弘光在醫院供的不少耗材，和各科室主任，護士長的關係都挺不錯」任書桃解釋道。
「書桃，實話實說這個理由說服不了我，這種新建醫院的項目第一個和你聯繫和最後一個和你聯繫，沒有什麼區別，那就是擺在面上的，最多說明他很關注這個事情，電話打的比較快，其二這種項目肯定不是科室能定的，最多就是提供個參數，甚至都不是醫院定的，他上層的關係怎麼樣」徐非問道。
「醫院層面關係不錯，畢竟供了這麼多年耗材，上面就不清楚了」任書桃說道。
「如果是這樣，一級不給他授權就說的通了，大家都在這個醫院有生意，肯定都有醫院的關係，我還是主做德光的，那為什麼要把授權讓出去呢」徐非反問道。
任書桃一時語塞，不知道該怎麼說，她也知道理由牽強了些，可弘光的配合度更好些，現在這個代理商可能做的時間長了，對她的態度一直有點不太尊敬，所以這次她就不想讓他們來做。
徐非自然不知道任書桃還有其他的小九九，看來自己要儘快去趟冀省，見見這些人，需要實地考察下，要不然坐在辦公室能說出個啥來，那不都是空談嘛。
徐非覺得古人誠不欺我也，最近緊繃的神經，今天感覺放鬆不少，上班時心情都好了不少。
徐非剛坐到辦公室，咖啡還沒有喝了兩口，「叮鈴鈴」電話就響了。
徐非看了下是冀省的HD經理任書桃的電話，巧了，和D.E HD的經理任靜都是姓任，徐非按了接聽鍵道：「喂，書桃，有事？」
「徐總，之前說的那個冀省二院的項目，可能出了點岔子」電話里傳來任書桃焦急的聲音。
徐非的心裡也咯噔一下，這個項目應該算冀省今年很大的項目了，有120台血透機和6台CRRT機器，加上水處理，將近3500萬的項目。
之前冀省二院醫院在市區，隨著醫院的發展，實在是擴無可擴，你要拆遷周邊那代價可太大了，還不如重新找地方新建，醫院花了好幾年的功夫才讓省里通過了申請，開始在新區新建一家醫院，到時候會整體搬遷。
徐非在D.E的時候，任靜每次匯報都會說這個項目，說規劃了多少張床位，預見將要採購多少台設備，說了兩年也沒啥進展，直到去年醫院的主體完工，開始裝修了，才開始真正的採購流程。
不像有些可以捂住的單子，直到招標了別人可能才知道，這種是擺在明面上的項目，建那麼大的醫院，但凡不是瞎子聾子，應該都會知道，競爭的激烈程度可想而知，各個廠家那是八仙過海各顯神通，有多大勁使多大勁。
徐非來了德光，自然也會關注這個項目，不管是在大區會議的時候，還是這次去魔都開會，徐非都會問任書桃這個項目的進展。
任書桃一直信心滿滿，說跟進的挺順利，之前科室用的就是德光的產品，這次主任還是傾向於德光，遞交的參數雖然是公共參數，但還是以德光的參數為模版進行修改的，所以很多經銷商和她聯繫，因為不到招標的時候，所以一直也沒有把授權給出去，都在接觸著，算幸福的煩惱吧。
徐非聽任書桃說的這麼信心十足，也就沒有再說什麼，一來任書桃之前在冀省做的不錯，還是挺有能力的，和任靜基本是平分秋色，二來徐非對冀省的情況確實不是很熟悉，對這個項目也不了解，沒有調查就沒有發言權嘛。
徐非原計劃是從魔都開完會回來，就準備去各個區域走一走的，第一站就準備去冀省，誰讓離得近呢。
這人還沒動身，壞消息就傳過來了。
「先別急，出了什麼問題，你先說說」徐非冷靜的說道。
「徐總，之前不是說醫院傾向於我們嗎，很多經銷商可能也聽到風聲了，和我們聯繫的人很多，我一時也不好判斷哪個經銷商可以拿下項目，想著就先拖一拖，招標前應該就會有些眉目了」任書桃說道。
「嗯，然後呢」徐非不置可否道，這是廠家的常規套路了，任書桃的應對沒有什麼問題。
「但今天剛上班，這個項目突然掛網了，我趕緊上網看了下招標信息，過了五一節，五月四號招標，可之前我們從來沒有收到要掛網的消息，按醫院的說法是準備6月份招的，現在突然掛網肯定是有人在推動這個事情了」任書桃把自己的分析說了一遍。
「嗯，有點道理，然後呢」徐非覺得任書桃分析的好像也沒啥問題，如果一個項目跟進的及時或者把握比較大的時候，這種掛網的消息是會提前知道的，那種人家掛網了，你才知道，基本上就很困難了，說明你的消息來源有問題或者你沒有真正深入到項目裡面。
「徐總，現在掛網了，那我們就要儘快開具授權，可現在冀省的代理商不願開具授權，想自己去投，畢竟這個項目不小」任書桃說出自己遇到的問題。
徐非這才明白任書桃找自己的原因，這是摟不住了，這種情況其實在這個行業很常見，代理商和廠家的想法不一致，廠家覺得某個二級經銷商可能把握性更大，希望代理商把授權放出來，給到二級。
而代理商如果和這個醫院以前沒生意還好說，像這種之前醫院就是用的德光的產品，耗材就是他們供的，自然會覺得自己的簽約區域為什麼要把授權放出去，我自己做利潤空間肯定更大，這個醫院又不是沒有做過生意。
這個時候對授權的歸屬就會有衝突，都覺得自己有理，都覺得自己的決定是對的，事情就僵住了。
這個時候代理商其實是有主動權的，因為這個醫院的授權在他手裡，代理協議一般都是一年一簽，今年的協議在徐非進入德光前就簽完了，他不同意開，你就是開不了。
任書桃應該是在代理商那碰壁了，現在找徐非，希望徐非出面協調下，畢竟徐非的職位更高些，代理商老闆怎麼也會給些面子。
只是徐非來德光也才一個多月，都沒見過冀省的代理商，只是聽過個名字，人家還真不一定賣他這個面子。
徐非沒有著急應承，而是問道：「你準備把授權給到誰家？」
「冀省弘光」任書桃答道。
「理由呢」
「這個項目弘光是第一個和咱們聯繫的，而且後續跟進的一直很緊，和咱們也一直保持著良好的溝通，而且弘光在醫院供的不少耗材，和各科室主任，護士長的關係都挺不錯」任書桃解釋道。
「書桃，實話實說這個理由說服不了我，這種新建醫院的項目第一個和你聯繫和最後一個和你聯繫，沒有什麼區別，那就是擺在面上的，最多說明他很關注這個事情，電話打的比較快，其二這種項目肯定不是科室能定的，最多就是提供個參數，甚至都不是醫院定的，他上層的關係怎麼樣」徐非問道。
「醫院層面關係不錯，畢竟供了這麼多年耗材，上面就不清楚了」任書桃說道。
「如果是這樣，一級不給他授權就說的通了，大家都在這個醫院有生意，肯定都有醫院的關係，我還是主做德光的，那為什麼要把授權讓出去呢」徐非反問道。
任書桃一時語塞，不知道該怎麼說，她也知道理由牽強了些，可弘光的配合度更好些，現在這個代理商可能做的時間長了，對她的態度一直有點不太尊敬，所以這次她就不想讓他們來做。
徐非自然不知道任書桃還有其他的小九九，看來自己要儘快去趟冀省，見見這些人，需要實地考察下，要不然坐在辦公室能說出個啥來，那不都是空談嘛。