第409章 綱舉目張
華國有個成語叫——綱舉目張。綱：漁網上的總繩；比喻事物的主幹部分。目：網眼；比喻事物的從屬部分。這個詞就是指，提起漁網的大繩子，一個個網眼就都張開了。比喻抓住事物的關鍵問題，其他相關問題也就順理成章了。
現在徐非提供的這個思路就是漁網上的總繩，這個平台做起來，肯定就不是針對德光一家的，其他的產品和品牌當然也可以加入這個平台，這樣不但增加了營業額，也擴大了華藥器械的影響力。
後者比前者更為重要，要知道華藥集團內部也不是沒有競爭，華藥集團下面可是有非常多子公司的，華藥器械只是其中的一部分而已，作為華藥器械的領導要想在集團內部中脫穎而出，是不是就需要不同於他人的想法。
你做的和別人做的都一樣，那怎麼才能顯出你的能力，陶致遠今年才35歲，正是年富力強的時候，怎麼可能沒有往上走的想法。
陶致遠為什麼今晚和團隊聚完餐，還專門跑過來，那就是之前李國慶他們給他介紹的時候，他敏銳的感覺到這個事情有點意思，不需要他們多付出什麼，但如果真的可以搭建起這樣一個平台，將來這個平台可以做很多事情，關鍵現在還沒人這麼幹過，如果做成，一個敢為人先，富於創新的評價就跑不了，這就是政績，就是政治資本。
模式不複雜，誰都能學會，但誰第一個提出來，第一個實現，第一個總結經驗，這就很重要了。
徐非看著陶致遠的興致明顯起來了，馬上又說道國家將來醫改的方向，和在這個改革中廠家，代理商，醫院的角色的轉變，看著徐非侃侃而談，陶致遠對徐非的評價有高了三分，如果說這是徐非自己的推測，那這個人的市場敏感度就很高了，怪不得年紀輕輕就是大區經理了。
國家的醫改也不是一蹴而就，其實現在上面就開始吹風了，他們這些算自己人，自然收到消息會比別人要早，雖然還沒有最終發文，但大方向其實是有的，陶致遠自然知道徐非說的這個方向是沒錯的。
「徐總，那你覺得如果我們要合作的話，應該怎麼合作」陶致遠問道。
「陶總，我覺得這畢竟是個新鮮事物，我們可以分階段來走，第一階段華藥器械簽約為德光北區的平台商，北區所有的代理商都將從平台進貨。
第二階段，在此過程中，各分公司也可以看看我們的產品在市場的競爭力，如果覺得不錯，各省份的華藥器械分公司可以主動覆蓋市場，我們逐步取消現有代理商，將來改為華藥統一配送，這樣可以更好的適應將來的醫改和集采政策，
第三階段，如果在北區實行的好，將來就有機會擴大到全國，而且不止德光一家，其他品牌也可以加入平台中」徐非提出了自己的方案。
陶致遠點點頭說道：「那徐總需要華藥做什麼呢」
剛才徐非說的都是對華藥有利的方面，但徐非又不是送財童子，肯定有他的訴求。
徐非喝口茶笑著說道：「合作嘛，權利和義務是對等的，首先華藥和德光簽約，就不能銷售同類型的產品，其他地方我不管，在我負責的區域肯定不行，其次華藥的加價幅度控制在五個點內，我會和公司申請價格，這樣既然保證華藥的利潤，也能保證現在代理商的利益，
其三華藥器械的各分公司要有組建德光產品的銷售團隊，人數可以不多，但要有，便於我們針對一些政府採購項目和需要打價格的項目投標，最後一點就是華藥拿3個億出來作為德光產品的專項資金，我可能用不了，但需要用的時候資金不能缺。」
李國慶看著徐非，不禁感慨三年前徐非找他談合作的時候，還是個毛頭小子，現在已經可以和公司的領導坐在一起談幾個億的項目了。
陶致遠喝著茶心裡也在琢磨，資金雖說不少，但對他們來說也不是不能接受，如果這條路子可以走通的話，將來手裡捏著幾十個產品，那每年的基礎業務量就有了，而且可以逐步滲透，以前他們對終端的把控不是很強，隨著將來政策的變化，華藥集團內部各家子公司的競爭也會延續到終端醫院，誰在醫院占有的份額大，誰的話語權就高，那個時候，誰手頭的產品多，誰就有優勢。
對集團來說肯定無所謂，肉爛在鍋里就行，可對他們這些公司的負責人意義就大為不同了。
想到這陶致遠說道：「徐總的這個方案很有建設性，我心裡大概也有數了，回去我需要給老總匯報下，畢竟是個新東西，需要上會討論下，如果會議通過了，咱們再討論細節問題」
陶致遠這話一出，大家就知道今晚的溝通是有效果的，起碼陶致遠是心動了，人家回去如果推動就不是他們關心的了。
林子民也看向徐非，這小子真的有幾把刷子，見縫插針的本事真是可以，就這麼點時間硬是把陶總給說動了，要知道陶致遠是他們老總的心腹愛將，要不然也不可能年紀輕輕就是公司分管營銷的副總了。
陶致遠去推這個事情，十有八九就能成，看來以後和徐非還是要多多親近，如果真的最好簽約了，那在帝都合作的機會就更多了。
正事說完，氣氛就輕鬆多了，陶致遠就說這次回帝都，除了參加會議，還準備回母校看看老師，林子民就在旁邊捧哏，說陶總是華國人大畢業的高材生。
徐非沒想到陶致遠也是人大畢業的，就說道：「我愛人也是人大畢業的，現在也在人大上班」
陶致遠沒想到這麼巧就問徐非你愛人叫什麼，聽說是沈知微，陶致遠驚訝的問道：「你愛人是沈知微？」
「怎麼，陶總認識？」徐非好奇的問道。
「不認識，我知道她，估計她不知道我，她進學校的時候，我都馬上畢業了，不過那會系裡男生就傳大一有個小妹不得了，我們還一起偷偷的去看過，沒想到啊，當年人大一朵花被你小子給摘了，哈哈，我愛人也是一個學校的，有機會咱兩家可以聚聚」陶致遠笑著說道。
「是嘛，沒想到還有這緣分，什麼時候您和嫂子來帝都，我來安排，你們老同學可以聚聚嘛」徐非馬上打蛇上棍的說道。
如果能和陶致遠這樣的華藥器械高層建立私交，那以後很多事情就容易很多，徐非當然不願意放棄這個機會。
人到中年就喜歡憶往昔，剛又喝了點酒，這會徐非又挑起個話頭，陶致遠就開始講大學期間的一些趣事，當年自己在學生會如何如何，跟前要麼是下屬，要麼是找他需求合作的合作夥伴，哪會缺少捧哏的，一時間歡聲笑語。
外面的小張聽著包間裡傳來的笑聲，撇了撇嘴，說起來就TM沒完了，不看看幾點了，兩百塊的效力明顯快過期了。
現在徐非提供的這個思路就是漁網上的總繩，這個平台做起來，肯定就不是針對德光一家的，其他的產品和品牌當然也可以加入這個平台，這樣不但增加了營業額，也擴大了華藥器械的影響力。
後者比前者更為重要，要知道華藥集團內部也不是沒有競爭，華藥集團下面可是有非常多子公司的，華藥器械只是其中的一部分而已，作為華藥器械的領導要想在集團內部中脫穎而出，是不是就需要不同於他人的想法。
你做的和別人做的都一樣，那怎麼才能顯出你的能力，陶致遠今年才35歲，正是年富力強的時候，怎麼可能沒有往上走的想法。
陶致遠為什麼今晚和團隊聚完餐，還專門跑過來，那就是之前李國慶他們給他介紹的時候，他敏銳的感覺到這個事情有點意思，不需要他們多付出什麼，但如果真的可以搭建起這樣一個平台，將來這個平台可以做很多事情，關鍵現在還沒人這麼幹過，如果做成，一個敢為人先，富於創新的評價就跑不了，這就是政績，就是政治資本。
模式不複雜，誰都能學會，但誰第一個提出來，第一個實現，第一個總結經驗，這就很重要了。
徐非看著陶致遠的興致明顯起來了，馬上又說道國家將來醫改的方向，和在這個改革中廠家，代理商，醫院的角色的轉變，看著徐非侃侃而談，陶致遠對徐非的評價有高了三分，如果說這是徐非自己的推測，那這個人的市場敏感度就很高了，怪不得年紀輕輕就是大區經理了。
國家的醫改也不是一蹴而就，其實現在上面就開始吹風了，他們這些算自己人，自然收到消息會比別人要早，雖然還沒有最終發文，但大方向其實是有的，陶致遠自然知道徐非說的這個方向是沒錯的。
「徐總，那你覺得如果我們要合作的話，應該怎麼合作」陶致遠問道。
「陶總，我覺得這畢竟是個新鮮事物，我們可以分階段來走，第一階段華藥器械簽約為德光北區的平台商，北區所有的代理商都將從平台進貨。
第二階段，在此過程中，各分公司也可以看看我們的產品在市場的競爭力，如果覺得不錯，各省份的華藥器械分公司可以主動覆蓋市場，我們逐步取消現有代理商，將來改為華藥統一配送，這樣可以更好的適應將來的醫改和集采政策，
第三階段，如果在北區實行的好，將來就有機會擴大到全國，而且不止德光一家，其他品牌也可以加入平台中」徐非提出了自己的方案。
陶致遠點點頭說道：「那徐總需要華藥做什麼呢」
剛才徐非說的都是對華藥有利的方面，但徐非又不是送財童子，肯定有他的訴求。
徐非喝口茶笑著說道：「合作嘛，權利和義務是對等的，首先華藥和德光簽約，就不能銷售同類型的產品，其他地方我不管，在我負責的區域肯定不行，其次華藥的加價幅度控制在五個點內，我會和公司申請價格，這樣既然保證華藥的利潤，也能保證現在代理商的利益，
其三華藥器械的各分公司要有組建德光產品的銷售團隊，人數可以不多，但要有，便於我們針對一些政府採購項目和需要打價格的項目投標，最後一點就是華藥拿3個億出來作為德光產品的專項資金，我可能用不了，但需要用的時候資金不能缺。」
李國慶看著徐非，不禁感慨三年前徐非找他談合作的時候，還是個毛頭小子，現在已經可以和公司的領導坐在一起談幾個億的項目了。
陶致遠喝著茶心裡也在琢磨，資金雖說不少，但對他們來說也不是不能接受，如果這條路子可以走通的話，將來手裡捏著幾十個產品，那每年的基礎業務量就有了，而且可以逐步滲透，以前他們對終端的把控不是很強，隨著將來政策的變化，華藥集團內部各家子公司的競爭也會延續到終端醫院，誰在醫院占有的份額大，誰的話語權就高，那個時候，誰手頭的產品多，誰就有優勢。
對集團來說肯定無所謂，肉爛在鍋里就行，可對他們這些公司的負責人意義就大為不同了。
想到這陶致遠說道：「徐總的這個方案很有建設性，我心裡大概也有數了，回去我需要給老總匯報下，畢竟是個新東西，需要上會討論下，如果會議通過了，咱們再討論細節問題」
陶致遠這話一出，大家就知道今晚的溝通是有效果的，起碼陶致遠是心動了，人家回去如果推動就不是他們關心的了。
林子民也看向徐非，這小子真的有幾把刷子，見縫插針的本事真是可以，就這麼點時間硬是把陶總給說動了，要知道陶致遠是他們老總的心腹愛將，要不然也不可能年紀輕輕就是公司分管營銷的副總了。
陶致遠去推這個事情，十有八九就能成，看來以後和徐非還是要多多親近，如果真的最好簽約了，那在帝都合作的機會就更多了。
正事說完，氣氛就輕鬆多了，陶致遠就說這次回帝都，除了參加會議，還準備回母校看看老師，林子民就在旁邊捧哏，說陶總是華國人大畢業的高材生。
徐非沒想到陶致遠也是人大畢業的，就說道：「我愛人也是人大畢業的，現在也在人大上班」
陶致遠沒想到這麼巧就問徐非你愛人叫什麼，聽說是沈知微，陶致遠驚訝的問道：「你愛人是沈知微？」
「怎麼，陶總認識？」徐非好奇的問道。
「不認識，我知道她，估計她不知道我，她進學校的時候，我都馬上畢業了，不過那會系裡男生就傳大一有個小妹不得了，我們還一起偷偷的去看過，沒想到啊，當年人大一朵花被你小子給摘了，哈哈，我愛人也是一個學校的，有機會咱兩家可以聚聚」陶致遠笑著說道。
「是嘛，沒想到還有這緣分，什麼時候您和嫂子來帝都，我來安排，你們老同學可以聚聚嘛」徐非馬上打蛇上棍的說道。
如果能和陶致遠這樣的華藥器械高層建立私交，那以後很多事情就容易很多，徐非當然不願意放棄這個機會。
人到中年就喜歡憶往昔，剛又喝了點酒，這會徐非又挑起個話頭，陶致遠就開始講大學期間的一些趣事，當年自己在學生會如何如何，跟前要麼是下屬，要麼是找他需求合作的合作夥伴，哪會缺少捧哏的，一時間歡聲笑語。
外面的小張聽著包間裡傳來的笑聲，撇了撇嘴，說起來就TM沒完了，不看看幾點了，兩百塊的效力明顯快過期了。