第396章 求才
徐非自然不知道大堂里還發生這麼多事，和袁文上了車也沒有著急說話，今天袁文這個陣勢有點大了，讓他有點受寵若驚，跑到D.E的年會現場薅人，真不是普通人能幹出來的事情。
一方面給足了徐非面子，為了你徐非，我一個德光的老大到D.E的地方等人，能做到這一步，不管徐非將來去不去德光，這就是袁文幫徐非抬身價了，其他要想挖徐非的人是不是要重新評估下徐非，徐非不能不領這個情。
另一方面袁文也有逼宮的意思，以前還藏著掖著，可能還只是傳言，現在不裝了，直接攤牌了，我就是看好徐非，所以我親自上門了，你徐非到底怎麼想，給個準話。
可以說今天袁文這招直接把徐非給逼到牆角了，於情於理，於公於私，徐非都得有所表示了。
「小徐，是第一次來杭城」袁文主動開口問道。
「嗯，算是吧」徐非說道，不算前世的話，今生確實是第一次來。
「杭城是個好地方，人傑地靈，鍾靈毓秀的地方，我也算是地主了，知道你來了，當然要略盡地主之誼」袁文笑著說道。
「哦，袁總是杭城人？」徐非問道。
「我是金華人，就在杭城邊上，說是地主也沒毛病吧」袁文說道。
「那看來以後想吃點火腿，不愁吃不到正宗的了」徐非笑著說道。
「那你是找對人了，我家裡還真有人會醃製這個，市面上賣的都是流水線上出來的，要想吃正宗的，還是得家裡醃製的」袁文說起家鄉的美食也是興致勃勃。
「是啊，什麼東西一旦工業化，要想保持原汁原味就很難了，畢竟要考慮到成本和生產流程」徐非說道。
「這也沒有辦法的事情，要想擴大規模，搶占市場，有些東西就不得不犧牲，魚與熊掌不可兼得啊」袁文感慨道。
兩人閒聊間車停在一園林門口，兩人下車，袁文前面走，徐非落後半步，從一個角門進入裡面，青石板路在青苔的摩挲下漸次收窄，盡頭便是那座半依水榭的茶社。茶社是典型的江南形制，白牆黛瓦，木窗雕花，檐角掛著的銅鈴輕晃，風過處發出細碎的叮噹聲。
茶社的門是兩扇鏤空的木格門，門楣上懸著一塊黑檀木牌匾，上書「枕月茶社」四字，推開門，一股混合著龍井的清鮮與沉香的醇厚氣息便撲面而來，室內陳設很簡單，臨窗的位置擺著四張八仙桌，每張桌子配著四把圈椅，扶手處包著細膩的藤條。牆面上沒掛繁複的字畫，只在北牆懸著一幅水墨竹石圖，牆角立著一個舊木櫃，櫃裡整齊碼放著各式茶罐，罐身貼著泛黃的標籤，寫著「明前龍井」「祁門紅茶」「武夷岩茶」等字樣。
「來，小徐，坐，這個地方我來過幾次，環境不錯，茶也不錯」袁文找了張靠窗的椅子坐下來。
徐非沒有客氣，坐到了袁文的對面，環顧下四周說道：「環境清幽，茶香四溢，是個好地方啊」
袁文笑了笑沒說話，和茶博士招了招手，要了壺明前龍井還有幾碟綠豆糕之類的小吃食。
袁文這才說道：「小徐，大家都是老熟人了，我也不繞彎子了，我的來意你也清楚，這次還是誠摯邀請你來德光，現在在D.E很顯然無法施展你的抱負，既然如此，何不考慮換個環境，德光虛位以待，我也是求賢如渴啊」
「袁總，能得您的看重，我真的是誠惶誠恐，何德何能啊，要說沒有想法那是假的，只是還有點疑慮，這才躊躇不前」徐非也直接了當的說道。
「哦，說說看」袁文抬手道，他拜託韓英華當說客，從韓英華的反饋看，徐非有些意動，但還有些顧慮，袁文倒不會覺得徐非是待價而沽，為了多要點工資，到了這個程度，多掙一點，少掙一點，意義其實不大了，徐非可能更看重的是將來做事的環境和自己能支持到什麼程度。
所以袁文就來了，這個事情其他人談不了，只有他談是最合適的，而且他對徐非的想法也挺好奇的。
據韓英華說徐非和D.E公司的分歧其實不在於動一個帝都華龍，那個只是導火索，真正的原因還是徐非和現在D.E的管理層理念不一致，這才是最根本的原因，具體什麼理念，韓英華沒有說，只是說你和徐非聊聊就清楚了，他也是一知半解。
這就讓袁文更好奇了，他知道徐非是個喜歡不走尋常路的人，而且多有驚人之舉，從之前在河西和帝都的市場推廣策略就能看出來，徐非的想法總是異於常人，這次居然因為什麼理念竟然鬧騰到這種地步，讓謝斌直接把他給邊緣化了，怎麼會讓袁文不好奇。
這時茶博士端著一個盤子，把茶和小吃擺到了桌上，說了聲「慢用」就離開了。
袁文拿過茶壺給徐非倒了一杯，抬手示意徐非嘗嘗，徐非輕輕呷一口，茶香在舌尖瀰漫開來，帶著幾分清甜，入喉溫潤，疲憊便也隨之消散。
徐非輕輕點點頭道：「好茶」
袁文笑笑，示意徐非往下說，徐非把茶杯放到桌上，開口道：「袁總，您覺得D.E和德光的這種代理商的路子還能走多久？」
袁文沒想到徐非上來就直接是這麼大的題目，要知道外企簽約代理商做分銷，而不是做直銷，就是為了規避風險和快速回籠資金，這套玩法已經很多年了，袁文相信未來很多年還是為這種方式為主，聽徐非的意思他是有新的想法？
「走多久，不好說，但我覺得沒有特殊的變故，這套玩法還能做挺長時間的，畢竟對於廠家來說，從目前看這種路子是最合適我們的，只一條可以降低商業風險，就不是其他辦法可以比擬的」袁文說道。
徐非點點頭道：「袁總說的確實是實際情況，只不過即便是代理商的玩法，也可以有很多變種，並不是只有簽約省代，區代這種單一的做法，我現在就有些其他的想法，我稱之為大平台策略」
「哦，說說看」袁文直起身子，抬手道。
接下來徐非的一段話，讓袁文也陷入了沉思，一方面覺得徐非確實是個人才，不枉自己幾次三番的邀請，另一方面又覺得徐非真是膽大包天，怪不得D.E的那些人不敢支持，實在是這個路子太野了，直接顛覆了做了多少年的渠道架構，這裡面的風險實在不好把控。
一方面給足了徐非面子，為了你徐非，我一個德光的老大到D.E的地方等人，能做到這一步，不管徐非將來去不去德光，這就是袁文幫徐非抬身價了，其他要想挖徐非的人是不是要重新評估下徐非，徐非不能不領這個情。
另一方面袁文也有逼宮的意思，以前還藏著掖著，可能還只是傳言，現在不裝了，直接攤牌了，我就是看好徐非，所以我親自上門了，你徐非到底怎麼想，給個準話。
可以說今天袁文這招直接把徐非給逼到牆角了，於情於理，於公於私，徐非都得有所表示了。
「小徐，是第一次來杭城」袁文主動開口問道。
「嗯，算是吧」徐非說道，不算前世的話，今生確實是第一次來。
「杭城是個好地方，人傑地靈，鍾靈毓秀的地方，我也算是地主了，知道你來了，當然要略盡地主之誼」袁文笑著說道。
「哦，袁總是杭城人？」徐非問道。
「我是金華人，就在杭城邊上，說是地主也沒毛病吧」袁文說道。
「那看來以後想吃點火腿，不愁吃不到正宗的了」徐非笑著說道。
「那你是找對人了，我家裡還真有人會醃製這個，市面上賣的都是流水線上出來的，要想吃正宗的，還是得家裡醃製的」袁文說起家鄉的美食也是興致勃勃。
「是啊，什麼東西一旦工業化，要想保持原汁原味就很難了，畢竟要考慮到成本和生產流程」徐非說道。
「這也沒有辦法的事情，要想擴大規模，搶占市場，有些東西就不得不犧牲，魚與熊掌不可兼得啊」袁文感慨道。
兩人閒聊間車停在一園林門口，兩人下車，袁文前面走，徐非落後半步，從一個角門進入裡面，青石板路在青苔的摩挲下漸次收窄，盡頭便是那座半依水榭的茶社。茶社是典型的江南形制，白牆黛瓦，木窗雕花，檐角掛著的銅鈴輕晃，風過處發出細碎的叮噹聲。
茶社的門是兩扇鏤空的木格門，門楣上懸著一塊黑檀木牌匾，上書「枕月茶社」四字，推開門，一股混合著龍井的清鮮與沉香的醇厚氣息便撲面而來，室內陳設很簡單，臨窗的位置擺著四張八仙桌，每張桌子配著四把圈椅，扶手處包著細膩的藤條。牆面上沒掛繁複的字畫，只在北牆懸著一幅水墨竹石圖，牆角立著一個舊木櫃，櫃裡整齊碼放著各式茶罐，罐身貼著泛黃的標籤，寫著「明前龍井」「祁門紅茶」「武夷岩茶」等字樣。
「來，小徐，坐，這個地方我來過幾次，環境不錯，茶也不錯」袁文找了張靠窗的椅子坐下來。
徐非沒有客氣，坐到了袁文的對面，環顧下四周說道：「環境清幽，茶香四溢，是個好地方啊」
袁文笑了笑沒說話，和茶博士招了招手，要了壺明前龍井還有幾碟綠豆糕之類的小吃食。
袁文這才說道：「小徐，大家都是老熟人了，我也不繞彎子了，我的來意你也清楚，這次還是誠摯邀請你來德光，現在在D.E很顯然無法施展你的抱負，既然如此，何不考慮換個環境，德光虛位以待，我也是求賢如渴啊」
「袁總，能得您的看重，我真的是誠惶誠恐，何德何能啊，要說沒有想法那是假的，只是還有點疑慮，這才躊躇不前」徐非也直接了當的說道。
「哦，說說看」袁文抬手道，他拜託韓英華當說客，從韓英華的反饋看，徐非有些意動，但還有些顧慮，袁文倒不會覺得徐非是待價而沽，為了多要點工資，到了這個程度，多掙一點，少掙一點，意義其實不大了，徐非可能更看重的是將來做事的環境和自己能支持到什麼程度。
所以袁文就來了，這個事情其他人談不了，只有他談是最合適的，而且他對徐非的想法也挺好奇的。
據韓英華說徐非和D.E公司的分歧其實不在於動一個帝都華龍，那個只是導火索，真正的原因還是徐非和現在D.E的管理層理念不一致，這才是最根本的原因，具體什麼理念，韓英華沒有說，只是說你和徐非聊聊就清楚了，他也是一知半解。
這就讓袁文更好奇了，他知道徐非是個喜歡不走尋常路的人，而且多有驚人之舉，從之前在河西和帝都的市場推廣策略就能看出來，徐非的想法總是異於常人，這次居然因為什麼理念竟然鬧騰到這種地步，讓謝斌直接把他給邊緣化了，怎麼會讓袁文不好奇。
這時茶博士端著一個盤子，把茶和小吃擺到了桌上，說了聲「慢用」就離開了。
袁文拿過茶壺給徐非倒了一杯，抬手示意徐非嘗嘗，徐非輕輕呷一口，茶香在舌尖瀰漫開來，帶著幾分清甜，入喉溫潤，疲憊便也隨之消散。
徐非輕輕點點頭道：「好茶」
袁文笑笑，示意徐非往下說，徐非把茶杯放到桌上，開口道：「袁總，您覺得D.E和德光的這種代理商的路子還能走多久？」
袁文沒想到徐非上來就直接是這麼大的題目，要知道外企簽約代理商做分銷，而不是做直銷，就是為了規避風險和快速回籠資金，這套玩法已經很多年了，袁文相信未來很多年還是為這種方式為主，聽徐非的意思他是有新的想法？
「走多久，不好說，但我覺得沒有特殊的變故，這套玩法還能做挺長時間的，畢竟對於廠家來說，從目前看這種路子是最合適我們的，只一條可以降低商業風險，就不是其他辦法可以比擬的」袁文說道。
徐非點點頭道：「袁總說的確實是實際情況，只不過即便是代理商的玩法，也可以有很多變種，並不是只有簽約省代，區代這種單一的做法，我現在就有些其他的想法，我稱之為大平台策略」
「哦，說說看」袁文直起身子，抬手道。
接下來徐非的一段話，讓袁文也陷入了沉思，一方面覺得徐非確實是個人才，不枉自己幾次三番的邀請，另一方面又覺得徐非真是膽大包天，怪不得D.E的那些人不敢支持，實在是這個路子太野了，直接顛覆了做了多少年的渠道架構，這裡面的風險實在不好把控。