第381章 發動
元，謂「始」，凡數之始稱為「元」；旦，謂「日」「元旦」即「初始之日」的意思，這是一年的開端。
2012年的元旦假期剛過，徐非就給HD部門和渠道部扔了顆深水炸彈，這個時候一般公司會進行新的一年代理商的續約工作。
十二月份公司就會根據今年的完成情況制定新一年指標情況，然後報給總部進行審批，差不多到一月份新的指標才會出來，然後根據新的指標情況，再進行代理商的續約工作和員工的指標分配。
雖然新的指標還沒有發出來，但像徐非這些經理級別的大致都心裡有數了，2011年帝都超額完成了指標，完成了5500萬左右，這還是到了四季度控制的緣故，其他幾個經銷商都好說，基本上現在徐非咋說就咋辦，今年他們算是認識了徐非是個什麼樣的人物。
唯一不好控制的就是帝都華龍，現在徐非不怕他不進貨，就怕他進的多，和年初的形勢反過來了，用了一年時間總算把庫存降到了一個合理的水平，徐非又有其他的心思，自然不想讓華龍庫存太高，不便於後續的操作。
為了穩住帝都華龍，徐非讓關軍天天在孫承安和李傑面前說帝都HD的市場策略，今年因為業績有著落了，那就要儘快消化庫存，為明年做準備，所以不用進太多的貨，反正也完不了指標，拿不上返利，完成50%和80%其實區別不大，反而會讓庫存量又起來了，不利於明年業績的達成。
把孫承安唬的一愣一愣的，覺得徐非這是意識到帝都華龍的重要性了，今年你是有兩個大項目，所以你徐非很得意，不用靠華龍，從現在手頭的意向看，明年可沒有這種上百台的項目，那個時候你靠華龍，你又靠誰。
不過最後一個季度，華龍還是進了三百萬的耗材，全年下來差不多一千萬左右，將將完成50%，孫承安覺得對D.E公司這就算有個交代了，在庫存這麼高的情況下，能完成一半已經很不錯了。
控制好庫存，明年才是讓徐非見識馬王爺有幾隻眼的時候。
恰好徐非也是這麼想的，徐非看了看帝都華龍年底的庫存差不多500萬左右，基本上就是一個季度的量，處理起來就很容易了。
那還等什麼，元旦前渠道部就發了郵件給各區域的銷售經理，上報明年準備續約，新增和淘汰的代理商名單，節後渠道部會針對各區域的情況進行溝通。
徐非以前像這種公司要求回復的郵件基本上都是第一時間回復，這次徐非一直拖到元旦後第一天上班才發出去，第一條就是帝都華龍不續約。第二條新增華藥集團帝都器械公司作為代理商。第三條帝都星航，帝都旭立，津門匯海正常續約。
在郵件中詳細說明了不續約帝都華龍的原因和替代方案，發給了業務部門和渠道部的相關人員，可謂一石激起千層浪，大家都覺醒徐非是不是瘋了。
帝都華龍是誰，D.E公司的人沒人會不知道，是D.E代理商的一面旗幟，每次公司的代理商大會，都是要上台發言的，講述下這麼多年和D.E的合作心得，現在有人竟然要把這杆旗給拔掉，引起的騷動可想而知。
秦雅寧是第一個找徐非的，徐非剛進秦雅寧的辦公室，秦雅寧已經劈頭蓋臉的狂噴了，「徐非，你TM是不是瘋了，你要調整帝都華龍為什麼不和我商量，誰允許你這麼做的，誰讓你這麼做的」
徐非這還是第一次聽秦雅寧爆粗口，看來這次是真急了，不過在發出郵件的時候，徐非就知道自己要面對什麼，所以也沒有氣惱，而是坐到了秦雅寧的對面，平靜的說道：「秦總，沒必要這麼激動，現在商量也來的及啊，渠道部現在不就是在詢問業務部門的意見嗎，這只是我的意見，又沒有最終拍板，著什麼急啊」
秦雅寧冷冷的看著徐非，坐下來說道：「徐非，你不用和這玩這種文字遊戲，誰允許你這麼幹的，你是不是飄的太厲害了，根本不把我這個大區放到眼裡」
徐非正色道：「秦總，這話有點過了，怎麼就是不把您放眼裡了，我作為帝都HD的經理，難道不能對我區域的渠道架構調整提出自己的意見嗎，咱們有事說事，有理論理，沒必要說些有的沒的，好像我對您有意見一樣」
秦雅寧差點氣炸了，還真是惡人先告狀啊，你不是對我有意見，這麼大的事情你會不和我溝通直接發郵件，現在說的好像自己故意找茬一樣。
秦雅寧知道徐非的言辭一向犀利，在這上面自己占不了便宜，一不小心就會被徐非帶偏了，所以沒在這個上面糾結，直接問道：「你為什麼要調整華龍，就是你郵件上的那些原因嗎，我看不盡然吧，從一開始你就對華龍有敵意，我不知道你這敵意從何而來，但這次你的這個建議可不像你郵件里說的那麼冠冕堂皇，可以說就是為了一己之私。」
徐非看著秦雅寧平靜的說道：「秦總，這話有失偏頗了，我和帝都華龍八竿子都打不著的關係，我能對他有什麼敵意，如果非要說敵意的話，那也是因為他們的存在阻礙了HD業務在帝都的發展，郵件上那些什麼去年的指標完成的不好之類的理由我就不重複說了，
我就說說他們竄貨的事情，不是一天兩天吧，方向，王興生投訴了不是一回，甚至津門的馬秀娟都和我提過這個事，還問我是不是沒人能管的了華龍了，他們辛辛苦苦跟進項目，到招標的時候，他們衝出來給二級經銷商一個低價，直接截胡，你讓那些代理商怎麼辦」
秦雅寧剛才的氣勢一滯，說道：「有問題我們可以提出整改，哪個代理商會沒有一點問題，華龍和D.E合作多少年，你不是不知道，值得為這麼點小事就喊打喊殺嗎」
小事，這種擾亂市場的行為在秦雅寧這裡怎麼就成小事了，廠家的角色其實很有意思，有時候是合作夥伴，有時候是資源的協調者，有時候是支持和賦能者，有時候則會是裁判。
當代理商之間出現衝突時，廠家就會充當裁判和協調的工作，一個處理不好，雙方都會對廠家有意見，所以公平就很重要。
這對徐非在代理商中的話語權很重要，要想對代理商如臂使指，首先的公平，公平，還是他媽的公平！
2012年的元旦假期剛過，徐非就給HD部門和渠道部扔了顆深水炸彈，這個時候一般公司會進行新的一年代理商的續約工作。
十二月份公司就會根據今年的完成情況制定新一年指標情況，然後報給總部進行審批，差不多到一月份新的指標才會出來，然後根據新的指標情況，再進行代理商的續約工作和員工的指標分配。
雖然新的指標還沒有發出來，但像徐非這些經理級別的大致都心裡有數了，2011年帝都超額完成了指標，完成了5500萬左右，這還是到了四季度控制的緣故，其他幾個經銷商都好說，基本上現在徐非咋說就咋辦，今年他們算是認識了徐非是個什麼樣的人物。
唯一不好控制的就是帝都華龍，現在徐非不怕他不進貨，就怕他進的多，和年初的形勢反過來了，用了一年時間總算把庫存降到了一個合理的水平，徐非又有其他的心思，自然不想讓華龍庫存太高，不便於後續的操作。
為了穩住帝都華龍，徐非讓關軍天天在孫承安和李傑面前說帝都HD的市場策略，今年因為業績有著落了，那就要儘快消化庫存，為明年做準備，所以不用進太多的貨，反正也完不了指標，拿不上返利，完成50%和80%其實區別不大，反而會讓庫存量又起來了，不利於明年業績的達成。
把孫承安唬的一愣一愣的，覺得徐非這是意識到帝都華龍的重要性了，今年你是有兩個大項目，所以你徐非很得意，不用靠華龍，從現在手頭的意向看，明年可沒有這種上百台的項目，那個時候你靠華龍，你又靠誰。
不過最後一個季度，華龍還是進了三百萬的耗材，全年下來差不多一千萬左右，將將完成50%，孫承安覺得對D.E公司這就算有個交代了，在庫存這麼高的情況下，能完成一半已經很不錯了。
控制好庫存，明年才是讓徐非見識馬王爺有幾隻眼的時候。
恰好徐非也是這麼想的，徐非看了看帝都華龍年底的庫存差不多500萬左右，基本上就是一個季度的量，處理起來就很容易了。
那還等什麼，元旦前渠道部就發了郵件給各區域的銷售經理，上報明年準備續約，新增和淘汰的代理商名單，節後渠道部會針對各區域的情況進行溝通。
徐非以前像這種公司要求回復的郵件基本上都是第一時間回復，這次徐非一直拖到元旦後第一天上班才發出去，第一條就是帝都華龍不續約。第二條新增華藥集團帝都器械公司作為代理商。第三條帝都星航，帝都旭立，津門匯海正常續約。
在郵件中詳細說明了不續約帝都華龍的原因和替代方案，發給了業務部門和渠道部的相關人員，可謂一石激起千層浪，大家都覺醒徐非是不是瘋了。
帝都華龍是誰，D.E公司的人沒人會不知道，是D.E代理商的一面旗幟，每次公司的代理商大會，都是要上台發言的，講述下這麼多年和D.E的合作心得，現在有人竟然要把這杆旗給拔掉，引起的騷動可想而知。
秦雅寧是第一個找徐非的，徐非剛進秦雅寧的辦公室，秦雅寧已經劈頭蓋臉的狂噴了，「徐非，你TM是不是瘋了，你要調整帝都華龍為什麼不和我商量，誰允許你這麼做的，誰讓你這麼做的」
徐非這還是第一次聽秦雅寧爆粗口，看來這次是真急了，不過在發出郵件的時候，徐非就知道自己要面對什麼，所以也沒有氣惱，而是坐到了秦雅寧的對面，平靜的說道：「秦總，沒必要這麼激動，現在商量也來的及啊，渠道部現在不就是在詢問業務部門的意見嗎，這只是我的意見，又沒有最終拍板，著什麼急啊」
秦雅寧冷冷的看著徐非，坐下來說道：「徐非，你不用和這玩這種文字遊戲，誰允許你這麼幹的，你是不是飄的太厲害了，根本不把我這個大區放到眼裡」
徐非正色道：「秦總，這話有點過了，怎麼就是不把您放眼裡了，我作為帝都HD的經理，難道不能對我區域的渠道架構調整提出自己的意見嗎，咱們有事說事，有理論理，沒必要說些有的沒的，好像我對您有意見一樣」
秦雅寧差點氣炸了，還真是惡人先告狀啊，你不是對我有意見，這麼大的事情你會不和我溝通直接發郵件，現在說的好像自己故意找茬一樣。
秦雅寧知道徐非的言辭一向犀利，在這上面自己占不了便宜，一不小心就會被徐非帶偏了，所以沒在這個上面糾結，直接問道：「你為什麼要調整華龍，就是你郵件上的那些原因嗎，我看不盡然吧，從一開始你就對華龍有敵意，我不知道你這敵意從何而來，但這次你的這個建議可不像你郵件里說的那麼冠冕堂皇，可以說就是為了一己之私。」
徐非看著秦雅寧平靜的說道：「秦總，這話有失偏頗了，我和帝都華龍八竿子都打不著的關係，我能對他有什麼敵意，如果非要說敵意的話，那也是因為他們的存在阻礙了HD業務在帝都的發展，郵件上那些什麼去年的指標完成的不好之類的理由我就不重複說了，
我就說說他們竄貨的事情，不是一天兩天吧，方向，王興生投訴了不是一回，甚至津門的馬秀娟都和我提過這個事，還問我是不是沒人能管的了華龍了，他們辛辛苦苦跟進項目，到招標的時候，他們衝出來給二級經銷商一個低價，直接截胡，你讓那些代理商怎麼辦」
秦雅寧剛才的氣勢一滯，說道：「有問題我們可以提出整改，哪個代理商會沒有一點問題，華龍和D.E合作多少年，你不是不知道，值得為這麼點小事就喊打喊殺嗎」
小事，這種擾亂市場的行為在秦雅寧這裡怎麼就成小事了，廠家的角色其實很有意思，有時候是合作夥伴，有時候是資源的協調者，有時候是支持和賦能者，有時候則會是裁判。
當代理商之間出現衝突時，廠家就會充當裁判和協調的工作，一個處理不好，雙方都會對廠家有意見，所以公平就很重要。
這對徐非在代理商中的話語權很重要，要想對代理商如臂使指，首先的公平，公平，還是他媽的公平！