第380章 渠道會
關軍駕車負責把金德厚和彭飛送回去，徐非決定自己打車回去，雪後初霽，空氣像被淨化過一樣，清新的讓人心曠神怡，前段時間太乾燥了。
這幾個月波瀾不驚，感覺日子過的飛快，今年的帝都的業績因為有帝大一院和總後的兩個大項目，完成指標肯定不成問題，現在徐非和當初的韓英華差不多，也在控分，只不過徐非好歹是完成指標了才控，不像韓英華當初做的那麼絕，過了九十的幾個線就開始控了。
業績上沒壓力，徐非自然就要在別的地方折騰，市場費用因為開年的時候從孫承安和方胖子手裡耗了30萬的羊毛，加上津門那邊也讓代理商出了一部分，後半年的市場費用很足。
錢只有花到市場上才會有效果，放手裡是生不了崽的，所以後半年就會看到D.E在帝都和津門的動作非常大，除了贊助會議之外，D.E自己也組織了一次血透培訓班和一次主任級別的沙龍。
效果如何，一時不好評判，但架勢很唬人，感覺今年D.E就是血透市場上的老大了，到處能看到他的影子，這就是GG效應。
現在徐非手頭也就剩五萬塊錢了，不過徐非也沒準備留著，準備聯合帝都和津門的代理商開個兩地的渠道會議，邀請兩地的這些有過合作或者沒有合作但對血透有興趣的二級經銷商來參加，日期定在了元旦假期前的12月30號，正好是個周五。
別人都以為徐非開這個渠道會是為了明年的市場布局，其實這只是一方面，更重要的事徐非想借著這個機會，和這些帝都，津門大大小小的經銷商有個接觸的機會，將來如果能將平台建起來，這些經銷商的作用就很關鍵了，像平台延伸出去的一條條線，這樣才能織成一張網，否則光有平台，下面沒有足夠多的經銷商，那也沒有意義。
帝都和津門的經銷商太多了，徐非不可能都一一拜訪到位，於是就想了轍，把大家集中起來，幾個代理商覺得這是顯示自己渠道資源強大的機會，都在積極邀請，現在統計下來確定參會的差不多一百來家，還是二十來家沒有把話說死，加上可能聽到風聲自己來的，規模在一百五十家作用，這個規模已經不小了。
這裡面當然不是都對血透產品有興趣，也有不少了卻不開面子來的，那無所謂，徐非覺得這裡面只要有三分之一有價值的經銷商就夠了，太多也沒必要，市場就這麼大，狼多肉少，不夠分。
徐非市場投入向來喜歡大手筆，人多了，五萬就有點捉襟見肘了，省著點其實也夠，畢竟就半天的會議加一個晚餐，都是些帝都的經銷商，基本不會產生住宿，但徐非覺得要搞就要搞的排場，讓人家看到現在D.E的底氣，讓關軍他們和幾個代理商溝通，按比例出錢，帝都華龍兩萬，方胖子一萬，王興生和津門的王秀娟各5000元。
為了提高會議的含金量，徐非這次從謝斌開始，只要是和HD相關的領導都打了招呼，發了邀請郵件，除了謝斌要回總部參加會議，沒有時間外，張杰，王安平，王為這些人都會參加。
一下子徐非的這個渠道大會成了HD部門年底最大的事情了，市場部，渠道部都在積極配合，特別是渠道部，本來這應該是他們該幹的事情，現在徐非幫著他們搭台子，他們有什麼理由不出力。
徐非坐在計程車上看著外面閃爍的霓虹燈，心裡在琢磨下最近的事情，有好事就有讓人鬱悶的事情。
王安平自從上任了副總，分管渠道和商務部門，沒看到什麼大動作，按部就班，也許是剛上任還在穩定期，也許還在醞釀等開年，總之徐非不信王安平上來就甘當一個泥塑的菩薩。
這個不是徐非操心的事情，在三季度的季度會議上，徐非其實和王安平聊過幾句，他大概說了下自己建平台商的想法，原以為王安平之前負責的PD業務，和國字頭的這些企業打交道比較多，應該會容易接受一些。
事實恰恰相反，王安平對這些企業沒有多少好感，認為他們內部流程繁瑣，人事複雜，配合度不好，這是大國企的通病了，特別是他們的藥品部門，因為種類繁多，他們很難兼顧，只會重點關注利潤空間更好的產品，PD的腹膜透析液體積大，分量重，最小的包裝都是1L，占用倉儲面積大，利潤空間現在只能說湊合，受到些冷遇就很正常了。
雖然只是試探性的聊了聊，但徐非感到王安平對所謂的平台商的興趣不大，這就有些麻煩了，王安平現在是渠道部事實上的老大，雖說王為還是總監，但現在他是匯報給王安平的，沒有王安平的支持，徐非的大平台計劃就很難實施。
這也是徐非為什麼非得在年底了還要搞渠道大會這麼個大動作，為的就是邀請王安平這些領導過來，看看帝都的渠道資源很豐富，應該想辦法利用起來，趁機再聊聊自己的想法。
還有個讓徐非心塞的消息是王安平之前在東區當過大區經理，華龍在魯省也有業務，和王安平有過交集，具體關係怎麼樣，現在誰也說不好，據說關係應該不錯。
如果真是這樣，那徐非的想法要想落地，計劃要想實施，讓本來就困難的事情又憑空增加了難度。
但徐非不是個輕言放棄的人，挑戰越大的事情就越興奮，吃喝不愁的時候，不就得找點事做嗎，要不然這班上的還有啥意思。
既然不能寄希望於上層，那就更要把下面的事情做好，底子打撈，這樣自己將來才有談判的資本，兩頭總得抓住一頭，要不然就是無水之源，無根之木。
徐非看著車窗外的建築不斷後退，日子過得真是快，轉眼間到帝都也一年了，有成功，有失落，有遺憾，但總體對自己的表現還是滿意的，基本站穩了腳跟，接下來的一年才是關鍵的一年。
這幾個月波瀾不驚，感覺日子過的飛快，今年的帝都的業績因為有帝大一院和總後的兩個大項目，完成指標肯定不成問題，現在徐非和當初的韓英華差不多，也在控分，只不過徐非好歹是完成指標了才控，不像韓英華當初做的那麼絕，過了九十的幾個線就開始控了。
業績上沒壓力，徐非自然就要在別的地方折騰，市場費用因為開年的時候從孫承安和方胖子手裡耗了30萬的羊毛，加上津門那邊也讓代理商出了一部分，後半年的市場費用很足。
錢只有花到市場上才會有效果，放手裡是生不了崽的，所以後半年就會看到D.E在帝都和津門的動作非常大，除了贊助會議之外，D.E自己也組織了一次血透培訓班和一次主任級別的沙龍。
效果如何，一時不好評判，但架勢很唬人，感覺今年D.E就是血透市場上的老大了，到處能看到他的影子，這就是GG效應。
現在徐非手頭也就剩五萬塊錢了，不過徐非也沒準備留著，準備聯合帝都和津門的代理商開個兩地的渠道會議，邀請兩地的這些有過合作或者沒有合作但對血透有興趣的二級經銷商來參加，日期定在了元旦假期前的12月30號，正好是個周五。
別人都以為徐非開這個渠道會是為了明年的市場布局，其實這只是一方面，更重要的事徐非想借著這個機會，和這些帝都，津門大大小小的經銷商有個接觸的機會，將來如果能將平台建起來，這些經銷商的作用就很關鍵了，像平台延伸出去的一條條線，這樣才能織成一張網，否則光有平台，下面沒有足夠多的經銷商，那也沒有意義。
帝都和津門的經銷商太多了，徐非不可能都一一拜訪到位，於是就想了轍，把大家集中起來，幾個代理商覺得這是顯示自己渠道資源強大的機會，都在積極邀請，現在統計下來確定參會的差不多一百來家，還是二十來家沒有把話說死，加上可能聽到風聲自己來的，規模在一百五十家作用，這個規模已經不小了。
這裡面當然不是都對血透產品有興趣，也有不少了卻不開面子來的，那無所謂，徐非覺得這裡面只要有三分之一有價值的經銷商就夠了，太多也沒必要，市場就這麼大，狼多肉少，不夠分。
徐非市場投入向來喜歡大手筆，人多了，五萬就有點捉襟見肘了，省著點其實也夠，畢竟就半天的會議加一個晚餐，都是些帝都的經銷商，基本不會產生住宿，但徐非覺得要搞就要搞的排場，讓人家看到現在D.E的底氣，讓關軍他們和幾個代理商溝通，按比例出錢，帝都華龍兩萬，方胖子一萬，王興生和津門的王秀娟各5000元。
為了提高會議的含金量，徐非這次從謝斌開始，只要是和HD相關的領導都打了招呼，發了邀請郵件，除了謝斌要回總部參加會議，沒有時間外，張杰，王安平，王為這些人都會參加。
一下子徐非的這個渠道大會成了HD部門年底最大的事情了，市場部，渠道部都在積極配合，特別是渠道部，本來這應該是他們該幹的事情，現在徐非幫著他們搭台子，他們有什麼理由不出力。
徐非坐在計程車上看著外面閃爍的霓虹燈，心裡在琢磨下最近的事情，有好事就有讓人鬱悶的事情。
王安平自從上任了副總，分管渠道和商務部門，沒看到什麼大動作，按部就班，也許是剛上任還在穩定期，也許還在醞釀等開年，總之徐非不信王安平上來就甘當一個泥塑的菩薩。
這個不是徐非操心的事情，在三季度的季度會議上，徐非其實和王安平聊過幾句，他大概說了下自己建平台商的想法，原以為王安平之前負責的PD業務，和國字頭的這些企業打交道比較多，應該會容易接受一些。
事實恰恰相反，王安平對這些企業沒有多少好感，認為他們內部流程繁瑣，人事複雜，配合度不好，這是大國企的通病了，特別是他們的藥品部門，因為種類繁多，他們很難兼顧，只會重點關注利潤空間更好的產品，PD的腹膜透析液體積大，分量重，最小的包裝都是1L，占用倉儲面積大，利潤空間現在只能說湊合，受到些冷遇就很正常了。
雖然只是試探性的聊了聊，但徐非感到王安平對所謂的平台商的興趣不大，這就有些麻煩了，王安平現在是渠道部事實上的老大，雖說王為還是總監，但現在他是匯報給王安平的，沒有王安平的支持，徐非的大平台計劃就很難實施。
這也是徐非為什麼非得在年底了還要搞渠道大會這麼個大動作，為的就是邀請王安平這些領導過來，看看帝都的渠道資源很豐富，應該想辦法利用起來，趁機再聊聊自己的想法。
還有個讓徐非心塞的消息是王安平之前在東區當過大區經理，華龍在魯省也有業務，和王安平有過交集，具體關係怎麼樣，現在誰也說不好，據說關係應該不錯。
如果真是這樣，那徐非的想法要想落地，計劃要想實施，讓本來就困難的事情又憑空增加了難度。
但徐非不是個輕言放棄的人，挑戰越大的事情就越興奮，吃喝不愁的時候，不就得找點事做嗎，要不然這班上的還有啥意思。
既然不能寄希望於上層，那就更要把下面的事情做好，底子打撈，這樣自己將來才有談判的資本，兩頭總得抓住一頭，要不然就是無水之源，無根之木。
徐非看著車窗外的建築不斷後退，日子過得真是快，轉眼間到帝都也一年了，有成功，有失落，有遺憾，但總體對自己的表現還是滿意的，基本站穩了腳跟，接下來的一年才是關鍵的一年。