第328章 運作
過了兩天，徐非接到了杜語山的電話，說和程宇主任說過了，他覺得沒什麼問題，可以操作，讓她提報告就行了。
這沒有出徐非的預料，那天見完杜語山，他就去門診部守著程宇了，一直等到快一點，程宇下門診兩人才說上話。
對程宇，他很坦白，大概意思就是手下的人想贊助咱們杜語山的老師的會議了，他今天來了解情況，覺得這個會議很好，又是程主任您科室主導的，會議的含金量和影響力就是有保障的，那就可以加大投入，聊天的過程中才知道科室現在D.E的機器，因為年代久遠了，使用的情況不是很好，才想著給咱們換幾個備用機用。
徐非在訴述的過程中，巧妙的模糊了些事情，又突出了些事情，雖然事情的過程確實是這樣，但用不同的話說出來，意思就會大不一樣。
這就是語言的藝術，同樣一句話，不同的表述給人的觀感就會截然不同，比如「我喜歡上了別人的老婆」是不是一聽就是渣男，道德感缺失，可這句話要變成「我喜歡的人成了別人的老婆」是不是馬上就變成痴情種子，意思大不一樣。
徐非今天的操作就有類似的功效，和杜語山溝通的時候，只是點了下我認識程宇主任，但不會強調，只是讓杜語山知道我不是沒根腳，但我投這個會主要是看重你杜語山，和程宇山溝通的時候，徐非又模糊了下和杜語山的溝通，我們確實溝通了，但加大投入的原因是因為杜語山是您程主任的人，我看重您的面子才會加大投入的。
你看，這麼一操作，兩人都覺得自己有面子，程宇和杜語山不會去對帳徐非說的每句話，頂多問一句「聽說徐非和你溝通護理會議的事了？」「是的，這次D.E的支持力度很可以的」
一個覺得你看，我們護理的會議也不是沒人贊助，一個覺得沒有我的面子，D.E能捨得出這麼多錢，大家的情緒價值都有了。
至於說為什麼和杜語山都談妥了，還要去見程宇，這就是這件事能成的關鍵所在了。
現在醫院的架構裡面還是主任負責制，科室主任才是第一責任人，護士長你可以提計劃，提想法，但需要主任在單子上簽字才行。
按理說徐非和程宇有之前的交情在，說個備用機的事情，既不損失科室利益，又不用額外付出什麼代價，大概率程宇是不會反對的，放著把握性更高的熟人不用，徐非還費勁巴拉先找個陌生人杜語山溝通這事？有可能人家不同意的。
確實存在這種情況，比如杜語山和德光的綁定很深，不同意徐非的建議，那徐非的這個計劃就流產了，他也沒法再和程宇說這個事情了，那會再用主任壓杜語山，那就是結仇了。
就算你把機器放進去，她也會三天兩頭找你的事，機器不是今天這有問題，就是那出毛病，電源線沒插她都敢和設備科說D.E的機器就是不行，都開不了機，就問你受不受的了。
所以徐非寧願冒著失敗的風險，也要先把杜語山搞定，這叫流程正確。
何況徐非想的還不是只放這幾台機器的事情，徐非要的是把杜語山拉到本方正營，等D.E的新機器裝進去，和德光的機器就有了對比，如果杜語山是自己人，那就可以天天挑德光的刺了，不對比不知道啊，原來D.E的機器這麼好用啊，德光的機器還是有點舊了。
不用說的太明顯，有個態度下面的人就知道怎麼說，本身德光的裝機就多，機器多，出問題的概率就大，以前大家可能也不在意，誰家的機器都會有點小問題，但現在護士長這麼說了，自然會有人附和。
你說我也說，大家都說的時候，好像德光的機器真的很差勁，以後再有採購的時候，徐非的機會是不是就會大很多。
在競品占優勢的市場，暫時又沒有機會正面擊潰對手，那就釘顆釘子進去，讓你想拔也拔不出來，要不了你的命，但就是難受，眼中釘肉中刺不外如是。
把杜語山搞定了，這件事就成了八成了，剩下的就是怎麼把事情做的更圓滿。
所以徐非又去見了程宇，以示誠意，主任您看，我沒有繞過您的意思，所有的操作您都是知情的，做這些事都是為了加深和您的羈絆。
這才是徐非做這件事的最終目的和想法，安笑笑只看到徐非不動聲色間放了幾台機器進去，就覺得好厲害，好牛逼，其實徐非想要的更多，想的也更深。
這會徐非是站在三樓。
.........
安笑笑興奮的來找徐非，說醫院同意放備用機了，那讓誰掏這個錢呢，總不能自己出吧。
自己出錢那是不可能的，徐非既然提出這個事，就早有腹稿，不過他讓安笑笑先和現在醫院供耗材的這家經銷商溝通，讓他們進六台機器放進去，正常進貨的話差不多八九十萬。
安笑笑去溝通，這家經銷商當然不同意，覺得你們要放機器是廠家的行為應該廠家買單，他們現在就供一點D.E的耗材，今年還基本沒有啥量，今年連授權都沒要來，機器天天壞，科室也不用。
或許這家經銷商也不是不能再談，他們也知道機器放進去就會有耗材的銷量，只不過不想付出太多的代價，希望D.E給點政策的支持，畢竟這都是成本。
可徐非不會給他第二次機會，本來就不想讓他們做了，問也是出於尊重和禮貌，我問你了啊，是你們不做，我才找的別人，你們不能埋怨啊，順勢就把他們踢出局了，帝都華龍我都敢稱量稱量，你多個啥。
轉頭徐非就找了帝都華藥的林子民，做部隊的醫院的業務還有比國字頭更合適，更安全的嗎，和林子民電話里很快就談妥了，對華藥來說八九十萬還叫錢嗎，但這次徐非就會和公司申請特價了，林總你幫哥們，哥們也不能讓你吃虧，徐非就是這麼雙標。
業務方面徐非都安排妥當了，這件事就結束了嗎？
這沒有出徐非的預料，那天見完杜語山，他就去門診部守著程宇了，一直等到快一點，程宇下門診兩人才說上話。
對程宇，他很坦白，大概意思就是手下的人想贊助咱們杜語山的老師的會議了，他今天來了解情況，覺得這個會議很好，又是程主任您科室主導的，會議的含金量和影響力就是有保障的，那就可以加大投入，聊天的過程中才知道科室現在D.E的機器，因為年代久遠了，使用的情況不是很好，才想著給咱們換幾個備用機用。
徐非在訴述的過程中，巧妙的模糊了些事情，又突出了些事情，雖然事情的過程確實是這樣，但用不同的話說出來，意思就會大不一樣。
這就是語言的藝術，同樣一句話，不同的表述給人的觀感就會截然不同，比如「我喜歡上了別人的老婆」是不是一聽就是渣男，道德感缺失，可這句話要變成「我喜歡的人成了別人的老婆」是不是馬上就變成痴情種子，意思大不一樣。
徐非今天的操作就有類似的功效，和杜語山溝通的時候，只是點了下我認識程宇主任，但不會強調，只是讓杜語山知道我不是沒根腳，但我投這個會主要是看重你杜語山，和程宇山溝通的時候，徐非又模糊了下和杜語山的溝通，我們確實溝通了，但加大投入的原因是因為杜語山是您程主任的人，我看重您的面子才會加大投入的。
你看，這麼一操作，兩人都覺得自己有面子，程宇和杜語山不會去對帳徐非說的每句話，頂多問一句「聽說徐非和你溝通護理會議的事了？」「是的，這次D.E的支持力度很可以的」
一個覺得你看，我們護理的會議也不是沒人贊助，一個覺得沒有我的面子，D.E能捨得出這麼多錢，大家的情緒價值都有了。
至於說為什麼和杜語山都談妥了，還要去見程宇，這就是這件事能成的關鍵所在了。
現在醫院的架構裡面還是主任負責制，科室主任才是第一責任人，護士長你可以提計劃，提想法，但需要主任在單子上簽字才行。
按理說徐非和程宇有之前的交情在，說個備用機的事情，既不損失科室利益，又不用額外付出什麼代價，大概率程宇是不會反對的，放著把握性更高的熟人不用，徐非還費勁巴拉先找個陌生人杜語山溝通這事？有可能人家不同意的。
確實存在這種情況，比如杜語山和德光的綁定很深，不同意徐非的建議，那徐非的這個計劃就流產了，他也沒法再和程宇說這個事情了，那會再用主任壓杜語山，那就是結仇了。
就算你把機器放進去，她也會三天兩頭找你的事，機器不是今天這有問題，就是那出毛病，電源線沒插她都敢和設備科說D.E的機器就是不行，都開不了機，就問你受不受的了。
所以徐非寧願冒著失敗的風險，也要先把杜語山搞定，這叫流程正確。
何況徐非想的還不是只放這幾台機器的事情，徐非要的是把杜語山拉到本方正營，等D.E的新機器裝進去，和德光的機器就有了對比，如果杜語山是自己人，那就可以天天挑德光的刺了，不對比不知道啊，原來D.E的機器這麼好用啊，德光的機器還是有點舊了。
不用說的太明顯，有個態度下面的人就知道怎麼說，本身德光的裝機就多，機器多，出問題的概率就大，以前大家可能也不在意，誰家的機器都會有點小問題，但現在護士長這麼說了，自然會有人附和。
你說我也說，大家都說的時候，好像德光的機器真的很差勁，以後再有採購的時候，徐非的機會是不是就會大很多。
在競品占優勢的市場，暫時又沒有機會正面擊潰對手，那就釘顆釘子進去，讓你想拔也拔不出來，要不了你的命，但就是難受，眼中釘肉中刺不外如是。
把杜語山搞定了，這件事就成了八成了，剩下的就是怎麼把事情做的更圓滿。
所以徐非又去見了程宇，以示誠意，主任您看，我沒有繞過您的意思，所有的操作您都是知情的，做這些事都是為了加深和您的羈絆。
這才是徐非做這件事的最終目的和想法，安笑笑只看到徐非不動聲色間放了幾台機器進去，就覺得好厲害，好牛逼，其實徐非想要的更多，想的也更深。
這會徐非是站在三樓。
.........
安笑笑興奮的來找徐非，說醫院同意放備用機了，那讓誰掏這個錢呢，總不能自己出吧。
自己出錢那是不可能的，徐非既然提出這個事，就早有腹稿，不過他讓安笑笑先和現在醫院供耗材的這家經銷商溝通，讓他們進六台機器放進去，正常進貨的話差不多八九十萬。
安笑笑去溝通，這家經銷商當然不同意，覺得你們要放機器是廠家的行為應該廠家買單，他們現在就供一點D.E的耗材，今年還基本沒有啥量，今年連授權都沒要來，機器天天壞，科室也不用。
或許這家經銷商也不是不能再談，他們也知道機器放進去就會有耗材的銷量，只不過不想付出太多的代價，希望D.E給點政策的支持，畢竟這都是成本。
可徐非不會給他第二次機會，本來就不想讓他們做了，問也是出於尊重和禮貌，我問你了啊，是你們不做，我才找的別人，你們不能埋怨啊，順勢就把他們踢出局了，帝都華龍我都敢稱量稱量，你多個啥。
轉頭徐非就找了帝都華藥的林子民，做部隊的醫院的業務還有比國字頭更合適，更安全的嗎，和林子民電話里很快就談妥了，對華藥來說八九十萬還叫錢嗎，但這次徐非就會和公司申請特價了，林總你幫哥們，哥們也不能讓你吃虧，徐非就是這麼雙標。
業務方面徐非都安排妥當了，這件事就結束了嗎？