第327章 套路
生意的本質是價值的交換，用你擁有的換取你需要的。我把我有的拿出來，你把你有的拿出來，然後進行交換，最後雙贏。
現在的情況就是杜語山你想開會，但資金不夠，恰好我可以給你提供資金，甚至這個資金是別人不可能給到的，我付出這麼多總要得到點什麼，否則那就不是生意而是慈善了，就算是慈善，起碼的落個名吧，那種不為名不為利，就一心想著幫助別人的人，徐非只知道一個叫「聖母」的人。
杜語山有什麼呢？有的是數字醫院這塊招牌，有的是在護理協會的影響力，有的是會議這個媒介可以對你的品牌進行推廣。
但徐非覺得這些還不夠，所有的學術會議都能提供這些，這不是你獨有的，我憑什麼就要把錢贊助你呢。
然後徐非就提出了一個現在杜語山獨有的優勢，那就是你是數字醫院血透室的護士長，掌握著機器的使用和維護。
徐非頓了下說道：「杜老師，去年程主任在河西開會的時候，我們聊到了血透培訓班的事情，我也提出了些建議咱們這種級別的醫院可以搞些精品課程，聽說從去年就開始了，今年還有計劃嗎？」
「有啊，這個建議是你提的啊，真是沒想到，去年搞了一期效果不錯，今年上下半年各一期」杜語山聽說這個建議是徐非提的，還真是沒想到，看來這個徐非和主任之間的關係沒那麼簡單。
「好的，那這個課程里有關於機器使用方面的課程嗎」徐非繼續說道。
「有啊，機器的操作演示，耗材上下機，機器常見報警的處理，機器的維護等等，我們這個課程做的非常細緻，就是希望大家來了可以真正學到東西」杜語山不無自豪的說道。
「看的出來咱們科室是用心了，那我希望機器的部分使用我們D.E的機器，這個要求不算過分吧」徐非笑著說道。
杜語山想了想，這個要求不算過分，但想到科室的D.E機器就說道：「這個倒是可以，只是你們的機器有些老舊了，老是出問題，別到時候演示的時候，頻頻報警，在起到反作用」
徐非一拍大腿說道：「您說的沒錯，我有這方面的擔心，這批機器都十年以上了，按理說都該報廢了，但咱們科室平時保養的好，現在還在用，但畢竟時間長了，老是出故障，為了解決維修期間，您沒有機器使用，耽誤患者的治療，我願意提供同等數量的備用機。」
安笑笑聽完徐非的話，只想說句臥槽，這貨是怎麼把我想給你塞幾台機器說的這麼一臉正氣，冠冕堂皇的，好像全心全意為客戶服務。
杜語山一時沒反應過來，這樣也行嗎，就問道：「那你這個備用機可以放多長時間，要知道血透機又是水路又是電路，安裝起來挺麻煩的」
徐非賤兮兮的道：「備用，備用嘛，可以一直備著啊，至於什麼時候撤出來，取決於我們工程師什麼時候把機器修好，沒修好前，您可以一直用。」
杜語山這下明白了，這就是另一種形式的投放，只不過投放有些擦邊的意思，真要查起來，解釋也麻煩，可備用機就比較好解釋了，舊的壞了，一時半會修不好，可病人的病情不能等，廠家願意先提供機器用著，完了慢慢修舊的機器，這個時間三年五年也可能，十年八年也不意外。
在使用期間是不是要用到D.E的耗材，以後來培訓的人一看原來數字醫院用的也是D.E的機器啊，看來他家的機器確實好，學的也是D.E機器的操作，那回去購買首先考慮的就是D.E，這樣既宣傳了產品，還有耗材的銷量，D.E出去也可以宣傳數字醫院是我們的重要客戶，一舉多得。
至於說你是買的，還是別人送的，誰會關心呢，事實就是你科室有我的設備。
杜語山看向徐非的眼神有些怪異，這小子是不是知道我們今年準備淘汰這些老舊的機器，所以先下手為強，招標的話還有競爭，而且大概率還是德光的，索性我就絕了你採購的心思，有新的用，幹嘛還花錢買。
轉念一想徐非提出的這個方案，可操作性很強，本身平時機器的維護使用都是自己的職權範圍內，只要和主任提一句，他沒意見，這事大概率就成了，而且剛才聽徐非的意思，他和程主任之前就有過交集，大概率不會駁他這個面子。
這個方案對她，對徐非，對醫院都有好處，自己得了會議的資金，徐非放了機器，建立了又一個窗口醫院，醫院節省了採購的資金，唯一受損的就是德光，本來有機會再進幾台機器，現在從根上就沒了。
杜語山腦子裡迅速過了一遍，這才說道：「徐總說的這個方案倒是有點意思，不過進設備我要問問程主任的意見」
「應該的，肯定要和主任打招呼的，您先提，如果有需要我再去見下主任」徐非笑著說道。
「好，那有什麼消息了，我在和徐總溝通」杜語山站起來說道。
徐非知道自己該告辭了，也站起來說道：「辛苦杜老師，有什麼事您隨時聯繫我們，會議的事情後續由安經理持續跟進，您需要幫忙什麼的，隨時聯繫她」
安笑笑說道：「杜老師，後續有什麼需要跑腿的活，您和我說就行」
「好，那謝謝你們了，那今天先這樣，科里還有點事情要處理下」杜語山笑著說道。
「好的，您忙」
從血液透析中心出來，安笑笑豎了大拇指道：「徐總，今天這招太高了」
徐非擺了擺手道：「算不是什麼高招，銷售是很靈活的事情，不要只想著等客戶有需求了我們在跟進，客戶沒有需求的時候，我們要想辦法創造需求，以舊換新，家電下鄉，國補政策，不都是為了創造需求嗎，說白了思路都差不多的」
很多事情說破了平平無奇，但能把這種平平無奇的事情給不經意間就辦成了，那就不是普通人了，之前公司的人都說徐非做業務是把好手，安笑笑還不太服氣，大家都是做業務的，我之前也做的不差，能比你差哪了。
今天才算見識了，沒有意向，也能無中生有給你造出個意向來，徐非的思路顯然比他們要高一個層級。
今天她是有點服氣的，我就納悶了，人和人之間的差距咋就那麼大捏？
現在的情況就是杜語山你想開會，但資金不夠，恰好我可以給你提供資金，甚至這個資金是別人不可能給到的，我付出這麼多總要得到點什麼，否則那就不是生意而是慈善了，就算是慈善，起碼的落個名吧，那種不為名不為利，就一心想著幫助別人的人，徐非只知道一個叫「聖母」的人。
杜語山有什麼呢？有的是數字醫院這塊招牌，有的是在護理協會的影響力，有的是會議這個媒介可以對你的品牌進行推廣。
但徐非覺得這些還不夠，所有的學術會議都能提供這些，這不是你獨有的，我憑什麼就要把錢贊助你呢。
然後徐非就提出了一個現在杜語山獨有的優勢，那就是你是數字醫院血透室的護士長，掌握著機器的使用和維護。
徐非頓了下說道：「杜老師，去年程主任在河西開會的時候，我們聊到了血透培訓班的事情，我也提出了些建議咱們這種級別的醫院可以搞些精品課程，聽說從去年就開始了，今年還有計劃嗎？」
「有啊，這個建議是你提的啊，真是沒想到，去年搞了一期效果不錯，今年上下半年各一期」杜語山聽說這個建議是徐非提的，還真是沒想到，看來這個徐非和主任之間的關係沒那麼簡單。
「好的，那這個課程里有關於機器使用方面的課程嗎」徐非繼續說道。
「有啊，機器的操作演示，耗材上下機，機器常見報警的處理，機器的維護等等，我們這個課程做的非常細緻，就是希望大家來了可以真正學到東西」杜語山不無自豪的說道。
「看的出來咱們科室是用心了，那我希望機器的部分使用我們D.E的機器，這個要求不算過分吧」徐非笑著說道。
杜語山想了想，這個要求不算過分，但想到科室的D.E機器就說道：「這個倒是可以，只是你們的機器有些老舊了，老是出問題，別到時候演示的時候，頻頻報警，在起到反作用」
徐非一拍大腿說道：「您說的沒錯，我有這方面的擔心，這批機器都十年以上了，按理說都該報廢了，但咱們科室平時保養的好，現在還在用，但畢竟時間長了，老是出故障，為了解決維修期間，您沒有機器使用，耽誤患者的治療，我願意提供同等數量的備用機。」
安笑笑聽完徐非的話，只想說句臥槽，這貨是怎麼把我想給你塞幾台機器說的這麼一臉正氣，冠冕堂皇的，好像全心全意為客戶服務。
杜語山一時沒反應過來，這樣也行嗎，就問道：「那你這個備用機可以放多長時間，要知道血透機又是水路又是電路，安裝起來挺麻煩的」
徐非賤兮兮的道：「備用，備用嘛，可以一直備著啊，至於什麼時候撤出來，取決於我們工程師什麼時候把機器修好，沒修好前，您可以一直用。」
杜語山這下明白了，這就是另一種形式的投放，只不過投放有些擦邊的意思，真要查起來，解釋也麻煩，可備用機就比較好解釋了，舊的壞了，一時半會修不好，可病人的病情不能等，廠家願意先提供機器用著，完了慢慢修舊的機器，這個時間三年五年也可能，十年八年也不意外。
在使用期間是不是要用到D.E的耗材，以後來培訓的人一看原來數字醫院用的也是D.E的機器啊，看來他家的機器確實好，學的也是D.E機器的操作，那回去購買首先考慮的就是D.E，這樣既宣傳了產品，還有耗材的銷量，D.E出去也可以宣傳數字醫院是我們的重要客戶，一舉多得。
至於說你是買的，還是別人送的，誰會關心呢，事實就是你科室有我的設備。
杜語山看向徐非的眼神有些怪異，這小子是不是知道我們今年準備淘汰這些老舊的機器，所以先下手為強，招標的話還有競爭，而且大概率還是德光的，索性我就絕了你採購的心思，有新的用，幹嘛還花錢買。
轉念一想徐非提出的這個方案，可操作性很強，本身平時機器的維護使用都是自己的職權範圍內，只要和主任提一句，他沒意見，這事大概率就成了，而且剛才聽徐非的意思，他和程主任之前就有過交集，大概率不會駁他這個面子。
這個方案對她，對徐非，對醫院都有好處，自己得了會議的資金，徐非放了機器，建立了又一個窗口醫院，醫院節省了採購的資金，唯一受損的就是德光，本來有機會再進幾台機器，現在從根上就沒了。
杜語山腦子裡迅速過了一遍，這才說道：「徐總說的這個方案倒是有點意思，不過進設備我要問問程主任的意見」
「應該的，肯定要和主任打招呼的，您先提，如果有需要我再去見下主任」徐非笑著說道。
「好，那有什麼消息了，我在和徐總溝通」杜語山站起來說道。
徐非知道自己該告辭了，也站起來說道：「辛苦杜老師，有什麼事您隨時聯繫我們，會議的事情後續由安經理持續跟進，您需要幫忙什麼的，隨時聯繫她」
安笑笑說道：「杜老師，後續有什麼需要跑腿的活，您和我說就行」
「好，那謝謝你們了，那今天先這樣，科里還有點事情要處理下」杜語山笑著說道。
「好的，您忙」
從血液透析中心出來，安笑笑豎了大拇指道：「徐總，今天這招太高了」
徐非擺了擺手道：「算不是什麼高招，銷售是很靈活的事情，不要只想著等客戶有需求了我們在跟進，客戶沒有需求的時候，我們要想辦法創造需求，以舊換新，家電下鄉，國補政策，不都是為了創造需求嗎，說白了思路都差不多的」
很多事情說破了平平無奇，但能把這種平平無奇的事情給不經意間就辦成了，那就不是普通人了，之前公司的人都說徐非做業務是把好手，安笑笑還不太服氣，大家都是做業務的，我之前也做的不差，能比你差哪了。
今天才算見識了，沒有意向，也能無中生有給你造出個意向來，徐非的思路顯然比他們要高一個層級。
今天她是有點服氣的，我就納悶了，人和人之間的差距咋就那麼大捏？