第300章 馬不停蹄
第二天，徐非也沒有歇著，馬不停蹄地見了主做帝都郊縣醫院和民營醫院的帝都星航王興生。
王興生倒沒有出什麼么蛾子，就是正常的廠家拜訪代理商，對現在的一些做了些溝通，徐非也同樣有機會針對這些縣級醫院做些市場推廣，之前徐非在河西搞的縣級醫院聯盟，帝都也可以試試嘛。
不過需要王興生先找出個可以挑頭的，至於和上級醫院的溝通反而簡單，蘭淑慧就是現成的人員，程宇那不合適，部隊醫院自成體系，和這些醫院不是一個系統的。
對帝都星航，徐非沒有什麼特殊的要求，只要能穩住基本盤，完成自己的指標就行，王興生倒是不甘寂寞，希望可以做一些大的三甲醫院。
徐非自無不可，表示了支持，讓他先挖掘意向，具體意向具體分析，到時肯定可以支持的。
周五，徐非又去了趟津門，見了津門匯海的馬秀娟，一位津門大姐，一口津門話，出口自帶三分幽默。
但徐非對津門的市場情況很不滿意，匯海今年的指標只要900萬，這和津門的市場地位完全不匹配，這也是徐非為什麼要和張杰多要了一個highcon，就是給津門留的。
以前津門的業務由帝都的人來負責，但做的很粗放，並沒有深入進去，來津門出差也是水過地皮濕，來了見見代理商，完了就回去了，沒有深入的客戶中去。
匯海的馬秀娟也只做津門的兩家大醫院，基本上指標就完成了，輕鬆愜意，也沒想著擴大市場規模，或者說有這個想法，只是力有不逮。
這次徐非來沒有多說什麼，還是鼓勵為主，但心裡已經下定決心，等人員到位了，第一件事就是尋找新的代理商作為補充，給匯海半年時間再看看，要是還是現在這副半死不活的樣子，徐非來帝都的第一刀就得落到津門匯海頭上了。
津門這個地方很有意思，醫療產業其實是不錯的，因為挨著帝都近，很多廠家公司在帝都，但廠子會設到津門，一來地價便宜，二來有港口，交通便利。
但醫療資源卻集中到了五家大的三甲醫院，其他區縣醫院能維持日常就不錯了，津門人看病要麼就是那幾家大醫院，要麼直接就去帝都了，一腳油門的事。
全國百強醫院，帝都最多有21家，魔都其次有18家，津門居然有三家，這個數量其實不算少的，像河西省居然一家也沒有入圍。
在津門做生意只要把這幾家大型醫院做通穩住，基本就立於不敗之地，所以很多津門的經銷商通常就吃一兩家醫院，對他們來說有這些就夠了，何必費勁做不熟悉的醫院。
但對D.E這樣的廠家來說，遠遠不夠，廠家要的是市占率，徐非和馬秀娟嘻嘻哈哈半天，但最後還是說了句重話，今年匯海的指標雖然定了900萬，但在徐非概念里要完成到1500萬左右，才算合格，完不成他會再考慮簽一家代理商作為補充，本身匯海也就簽了三家大醫院還有幾家職工醫院。
匯海一直想簽津門全域，只不過不管老韓還是秦雅寧都沒有同意，這就給了徐非調整的餘地。
不要想著完成900萬就能交代過去，不夠，徐非今年要磨一磨帝都華龍，就需要其他人去補這個缺口。
當然徐非也承諾了，今年會加大對津門的市場投入，他出十五萬，匯海出10萬，砸到市場上去，不信見不到水花。
不但如此徐非還承諾今年在津門放一個專職銷售，配合匯海去做市場，D.E拿出誠意了，匯海也得拿出態度來，不能就一直這麼稀里糊塗的下去。
以前帝都完成的好，津門自然沒有那麼大壓力，就算差點，帝都很容易就填坑了，但現在帝都業務有些問題，自然就需要津門反哺了。
道理徐非都給馬秀娟說清楚了，剩下就看他們有沒有行動了，不同的代理商用不同的策略，對這種有疲態的代理商，那就得用鞭子了。
津門多大點地方，徐非不信馬秀娟的人脈就全在那兩家醫院，其他地方一點沒有，這不科學，所以就要逼一逼，有效果自然好，沒有那就動手調整，也別到時候說徐非是不告而誅，給你半年時間了。
等徐非走了，馬秀娟氣壞了，介是幹嘛呢，來了又是喊打又是喊殺的，先給秦雅寧打了電話，問這個徐非是怎麼回事，得到的答覆是徐非現在是帝都津門的經理，他區域的業務他是第一責任人，只要合規的，她沒有阻攔的權利和必要。
馬秀娟心一下涼了半截，又給韓英華打電話，這個徐非究竟是個什麼路子。韓英華的意思是最好配合徐非的工作，只要配合好不缺賺錢的機會，但徐非要是翻臉了，收拾起人來，下手狠著呢。
韓英華舉了河西王鴻志的例子，原來是河西獨一份的代理商，現在怎麼樣，被徐非把市場切的七零八落，今年又加了曹建，區域進一步萎縮，就剩并州和其他兩個比較小的區域，這也就是徐非走了，要是沒有，明年有沒有王鴻志都不好說，你不做，後面大把的人排隊等著接手。
最後韓英華說了句：大姐，徐非正是處於上升勢頭，現在就是要業績，只要能有業績肯定全力支持，但要是誰拖後腿，他也一定不會忍，肯定下刀子，要是真不想做這塊業務，那就當我沒說，咋的都行，要是還想做，你自己琢磨琢磨。
馬秀娟的心那半截也涼了，她當然想做，不說別的，每年的耗材就有不少了，公司日常運營的費用就夠了，看來的想想轍了，介小子看著不像好人呢。
徐非一周時間把帝都和津門的代理商都過了一遍，有喜有憂，但也沒太出徐非的預料，要真是沒難度，倒顯不出老衲的手段了。
周末徐非就回了并州，河西的區域經理定下來了，徐非需要回去交接下工作，以後河西的業務就和他沒關係了，公司和部隊其實也類似，鐵打的營盤流水的兵，沒有誰能在一個位子坐一輩子。
王興生倒沒有出什麼么蛾子，就是正常的廠家拜訪代理商，對現在的一些做了些溝通，徐非也同樣有機會針對這些縣級醫院做些市場推廣，之前徐非在河西搞的縣級醫院聯盟，帝都也可以試試嘛。
不過需要王興生先找出個可以挑頭的，至於和上級醫院的溝通反而簡單，蘭淑慧就是現成的人員，程宇那不合適，部隊醫院自成體系，和這些醫院不是一個系統的。
對帝都星航，徐非沒有什麼特殊的要求，只要能穩住基本盤，完成自己的指標就行，王興生倒是不甘寂寞，希望可以做一些大的三甲醫院。
徐非自無不可，表示了支持，讓他先挖掘意向，具體意向具體分析，到時肯定可以支持的。
周五，徐非又去了趟津門，見了津門匯海的馬秀娟，一位津門大姐，一口津門話，出口自帶三分幽默。
但徐非對津門的市場情況很不滿意，匯海今年的指標只要900萬，這和津門的市場地位完全不匹配，這也是徐非為什麼要和張杰多要了一個highcon，就是給津門留的。
以前津門的業務由帝都的人來負責，但做的很粗放，並沒有深入進去，來津門出差也是水過地皮濕，來了見見代理商，完了就回去了，沒有深入的客戶中去。
匯海的馬秀娟也只做津門的兩家大醫院，基本上指標就完成了，輕鬆愜意，也沒想著擴大市場規模，或者說有這個想法，只是力有不逮。
這次徐非來沒有多說什麼，還是鼓勵為主，但心裡已經下定決心，等人員到位了，第一件事就是尋找新的代理商作為補充，給匯海半年時間再看看，要是還是現在這副半死不活的樣子，徐非來帝都的第一刀就得落到津門匯海頭上了。
津門這個地方很有意思，醫療產業其實是不錯的，因為挨著帝都近，很多廠家公司在帝都，但廠子會設到津門，一來地價便宜，二來有港口，交通便利。
但醫療資源卻集中到了五家大的三甲醫院，其他區縣醫院能維持日常就不錯了，津門人看病要麼就是那幾家大醫院，要麼直接就去帝都了，一腳油門的事。
全國百強醫院，帝都最多有21家，魔都其次有18家，津門居然有三家，這個數量其實不算少的，像河西省居然一家也沒有入圍。
在津門做生意只要把這幾家大型醫院做通穩住，基本就立於不敗之地，所以很多津門的經銷商通常就吃一兩家醫院，對他們來說有這些就夠了，何必費勁做不熟悉的醫院。
但對D.E這樣的廠家來說，遠遠不夠，廠家要的是市占率，徐非和馬秀娟嘻嘻哈哈半天，但最後還是說了句重話，今年匯海的指標雖然定了900萬，但在徐非概念里要完成到1500萬左右，才算合格，完不成他會再考慮簽一家代理商作為補充，本身匯海也就簽了三家大醫院還有幾家職工醫院。
匯海一直想簽津門全域，只不過不管老韓還是秦雅寧都沒有同意，這就給了徐非調整的餘地。
不要想著完成900萬就能交代過去，不夠，徐非今年要磨一磨帝都華龍，就需要其他人去補這個缺口。
當然徐非也承諾了，今年會加大對津門的市場投入，他出十五萬，匯海出10萬，砸到市場上去，不信見不到水花。
不但如此徐非還承諾今年在津門放一個專職銷售，配合匯海去做市場，D.E拿出誠意了，匯海也得拿出態度來，不能就一直這麼稀里糊塗的下去。
以前帝都完成的好，津門自然沒有那麼大壓力，就算差點，帝都很容易就填坑了，但現在帝都業務有些問題，自然就需要津門反哺了。
道理徐非都給馬秀娟說清楚了，剩下就看他們有沒有行動了，不同的代理商用不同的策略，對這種有疲態的代理商，那就得用鞭子了。
津門多大點地方，徐非不信馬秀娟的人脈就全在那兩家醫院，其他地方一點沒有，這不科學，所以就要逼一逼，有效果自然好，沒有那就動手調整，也別到時候說徐非是不告而誅，給你半年時間了。
等徐非走了，馬秀娟氣壞了，介是幹嘛呢，來了又是喊打又是喊殺的，先給秦雅寧打了電話，問這個徐非是怎麼回事，得到的答覆是徐非現在是帝都津門的經理，他區域的業務他是第一責任人，只要合規的，她沒有阻攔的權利和必要。
馬秀娟心一下涼了半截，又給韓英華打電話，這個徐非究竟是個什麼路子。韓英華的意思是最好配合徐非的工作，只要配合好不缺賺錢的機會，但徐非要是翻臉了，收拾起人來，下手狠著呢。
韓英華舉了河西王鴻志的例子，原來是河西獨一份的代理商，現在怎麼樣，被徐非把市場切的七零八落，今年又加了曹建，區域進一步萎縮，就剩并州和其他兩個比較小的區域，這也就是徐非走了，要是沒有，明年有沒有王鴻志都不好說，你不做，後面大把的人排隊等著接手。
最後韓英華說了句：大姐，徐非正是處於上升勢頭，現在就是要業績，只要能有業績肯定全力支持，但要是誰拖後腿，他也一定不會忍，肯定下刀子，要是真不想做這塊業務，那就當我沒說，咋的都行，要是還想做，你自己琢磨琢磨。
馬秀娟的心那半截也涼了，她當然想做，不說別的，每年的耗材就有不少了，公司日常運營的費用就夠了，看來的想想轍了，介小子看著不像好人呢。
徐非一周時間把帝都和津門的代理商都過了一遍，有喜有憂，但也沒太出徐非的預料，要真是沒難度，倒顯不出老衲的手段了。
周末徐非就回了并州，河西的區域經理定下來了，徐非需要回去交接下工作，以後河西的業務就和他沒關係了，公司和部隊其實也類似，鐵打的營盤流水的兵，沒有誰能在一個位子坐一輩子。