第269章 競聘
九點整，帝都HD區域經理競聘正式開始。
會議室的椅子是按課桌式擺著的，第一排坐著的是這次的九位評委，後面的人就隨意落座了，一會演講大家都能看得到。
張雅君先做了開場，說明了下這次競聘的意義有多重大，領導有多重視，員工們有多支持等等。謝斌也簡單說了幾句，就進入正題了。
剛才在開場前，Lily讓大家抓鬮決定這次的順序，徐非排第四，不算最好的簽位，也還算湊合，楚景龍排第七，李勝志比較倒霉，是第一個。
抽完簽李勝志的臉色就不太好了，但很快就調整了心態，和徐非坐一塊也有說有笑的。
每人20分鐘的演講時間，加上評委提問和答辯時間，一個人差不多半個小時，徐非應該是上午的最後一個。
不用擔心別人抄你的計劃，剛才抽完簽，Lily就讓所有人把這次演講的PPT都拷貝給她了，演講以這次提交的片子為準，不會出現上面的人講，覺得這個想法好，趕緊加一張片子的情況出現。
李勝志作為老牌的區域經理，對市場的規劃，學術推廣，人員管理還是有自己想法的，但對帝都市場的熟悉程度還差點意思，也有這方面的內容，但淺嘗輒止，這也是很多當久了經理的通病，思維有些固化了，就是老三樣，做最有把握的事情，不太願意主動求變，變就意味著不可控，他們討厭一切不可控的事情。
果然在點評的環節，謝斌也說到了這個問題，徐非在下面邊聽邊記錄，有些評委點出來的地方，看一會自己匯報演講的時候能不能避免出現類似的地方。最後的得分中規中矩，平均分92分。
時間一分一秒的走著，人也和走馬燈一樣的變化著，在徐非前面是帝都PD部門的李婭楠，聽著李婭楠在台上的介紹，徐非提起120分的精神，可徐非之前想的一樣，李婭楠占了地理的優勢，對帝都的市場非常熟悉，醫院的情況，經銷商的情況都說的非常詳盡，PD和HD都是做的腎科，很多地方都是相通的，最後的得分是96.5分，目前的最高得分。
李婭楠匯報完，張雅君宣布休息十分鐘，徐非走出會議室，去外面的抽菸區點了根煙，李婭楠的匯報，還是給了徐非不小的壓力，言之有物，數據詳實，而且對帝都的這些專家都非常熟悉，這是很加分的地方，這些恰恰是徐非這些外地人的短板。
徐非要想脫穎而出就得另闢蹊徑，說點和別人不一樣的東西，其實銷售策略和渠道的管理，就這麼多套路，在場的又都是這方面的行家裡手，你知道的別人也知道，這就很難有新意。
徐非準備的片子對市場的數據分析很詳細，市場推廣和渠道管理方面也些自己的想法，但聽完李婭楠的匯報，徐非覺得自己的想法還是保守了些，和其他的人的做法，有所不同，但並沒有質的區別，如果按之前自己計劃的匯報，估計有些懸了，既然大家的套路都差不多，何不選擇一個對市場熟悉些的，這樣進入工作節奏還更快些。
其實徐非不是沒有後手，只是一直猶豫是不是要用出來，那個策略還是有些爭議的，也是把雙刃劍，正常匯報的話，分數應該不會太低，這點自信徐非還是有的，但新意不足，另闢蹊徑當然可能出奇制勝，但也有可能折戟沉沙，評委覺得自己的想法太激進了，同樣是把雙刃劍。
徐非深吸了口，慢慢吐出煙圈，這時聽得李勝志的聲音「徐非，開始了。」
「好，來了」徐非又深吸口，把菸頭摁到了垃圾桶里，轉身進了會議室。
........
會議室里迴蕩著徐非的聲音，應該說徐非的準備工作還是很充分的，對帝都HD過去三年的數據都進行了分析，也找出了些問題，提出了方案。
市場推廣方面徐非結合自己在河西搞得血透培訓班，建議在帝都搞品牌化課程，就是之前自己給程宇，蘭淑慧他們提的建議，現在也正好用上了，側面說明自己在帝都不是一點客戶基礎都沒有，有些大佬之前就有所交集。
如果是前面的內容還算中規中矩之外，在渠道管理方面徐非提出了自己的見解，在帝都不再設代理商，而是以平台商代替，現有的代理商都轉為經銷商。
一石激起千層浪，徐非的這個提議是對公司現有的渠道架構提出了顛覆性的挑戰，剛才還有點沉悶的現場，突然活了過來，大家都聚精會神的聽徐非到底要說些什麼。
其實徐非的理念並不複雜，只是將後世的大平台理念做了些變化，取消所有的一級代理商，而是將區域一起打包簽給華藥，華控這樣的企業作為平台商。
有人說這不就是大一號的代理商嗎，只不過是化零為整，原來一個省份三個代理商，現在整合成了一個？
這兩者之間有相同之處，也有不同之處，平台商確實代替了代理商的一部分功能，比如直接從廠家進貨，分銷給其他經銷商，開具授權之類的，但更多的還是不同，平台商不會直接參與醫院項目，不會和二級經銷商爭奪授權，批發價也可以更低，相當於廠家在該地區的一個建的倉庫網點。
以前也有人把這些大的央企，國企簽為代理商，後來發現效果不是很好，這些企業大則是大，但內部關係複雜，流程眾多，對於需要快速決策的市場來說，總是有滯後，而且因為是大企業，做事死板僵化，本來很普通的一件事，層層審批，關關設卡，等審批完了，單子早沒了。
所以後來大家都儘量避免和這些國資頭的企業長期合作，打包做項目可以，代理之類的就算了，現在徐非提出和他們合作建立平台，有點逆勢而為的意思，但隨著徐非的介紹，眾人眼前一亮，覺得是個路子，特別是王為，聽的眉飛色舞，覺得這個方案，對他們渠道部來說是最合適的。
會議室的椅子是按課桌式擺著的，第一排坐著的是這次的九位評委，後面的人就隨意落座了，一會演講大家都能看得到。
張雅君先做了開場，說明了下這次競聘的意義有多重大，領導有多重視，員工們有多支持等等。謝斌也簡單說了幾句，就進入正題了。
剛才在開場前，Lily讓大家抓鬮決定這次的順序，徐非排第四，不算最好的簽位，也還算湊合，楚景龍排第七，李勝志比較倒霉，是第一個。
抽完簽李勝志的臉色就不太好了，但很快就調整了心態，和徐非坐一塊也有說有笑的。
每人20分鐘的演講時間，加上評委提問和答辯時間，一個人差不多半個小時，徐非應該是上午的最後一個。
不用擔心別人抄你的計劃，剛才抽完簽，Lily就讓所有人把這次演講的PPT都拷貝給她了，演講以這次提交的片子為準，不會出現上面的人講，覺得這個想法好，趕緊加一張片子的情況出現。
李勝志作為老牌的區域經理，對市場的規劃，學術推廣，人員管理還是有自己想法的，但對帝都市場的熟悉程度還差點意思，也有這方面的內容，但淺嘗輒止，這也是很多當久了經理的通病，思維有些固化了，就是老三樣，做最有把握的事情，不太願意主動求變，變就意味著不可控，他們討厭一切不可控的事情。
果然在點評的環節，謝斌也說到了這個問題，徐非在下面邊聽邊記錄，有些評委點出來的地方，看一會自己匯報演講的時候能不能避免出現類似的地方。最後的得分中規中矩，平均分92分。
時間一分一秒的走著，人也和走馬燈一樣的變化著，在徐非前面是帝都PD部門的李婭楠，聽著李婭楠在台上的介紹，徐非提起120分的精神，可徐非之前想的一樣，李婭楠占了地理的優勢，對帝都的市場非常熟悉，醫院的情況，經銷商的情況都說的非常詳盡，PD和HD都是做的腎科，很多地方都是相通的，最後的得分是96.5分，目前的最高得分。
李婭楠匯報完，張雅君宣布休息十分鐘，徐非走出會議室，去外面的抽菸區點了根煙，李婭楠的匯報，還是給了徐非不小的壓力，言之有物，數據詳實，而且對帝都的這些專家都非常熟悉，這是很加分的地方，這些恰恰是徐非這些外地人的短板。
徐非要想脫穎而出就得另闢蹊徑，說點和別人不一樣的東西，其實銷售策略和渠道的管理，就這麼多套路，在場的又都是這方面的行家裡手，你知道的別人也知道，這就很難有新意。
徐非準備的片子對市場的數據分析很詳細，市場推廣和渠道管理方面也些自己的想法，但聽完李婭楠的匯報，徐非覺得自己的想法還是保守了些，和其他的人的做法，有所不同，但並沒有質的區別，如果按之前自己計劃的匯報，估計有些懸了，既然大家的套路都差不多，何不選擇一個對市場熟悉些的，這樣進入工作節奏還更快些。
其實徐非不是沒有後手，只是一直猶豫是不是要用出來，那個策略還是有些爭議的，也是把雙刃劍，正常匯報的話，分數應該不會太低，這點自信徐非還是有的，但新意不足，另闢蹊徑當然可能出奇制勝，但也有可能折戟沉沙，評委覺得自己的想法太激進了，同樣是把雙刃劍。
徐非深吸了口，慢慢吐出煙圈，這時聽得李勝志的聲音「徐非，開始了。」
「好，來了」徐非又深吸口，把菸頭摁到了垃圾桶里，轉身進了會議室。
........
會議室里迴蕩著徐非的聲音，應該說徐非的準備工作還是很充分的，對帝都HD過去三年的數據都進行了分析，也找出了些問題，提出了方案。
市場推廣方面徐非結合自己在河西搞得血透培訓班，建議在帝都搞品牌化課程，就是之前自己給程宇，蘭淑慧他們提的建議，現在也正好用上了，側面說明自己在帝都不是一點客戶基礎都沒有，有些大佬之前就有所交集。
如果是前面的內容還算中規中矩之外，在渠道管理方面徐非提出了自己的見解，在帝都不再設代理商，而是以平台商代替，現有的代理商都轉為經銷商。
一石激起千層浪，徐非的這個提議是對公司現有的渠道架構提出了顛覆性的挑戰，剛才還有點沉悶的現場，突然活了過來，大家都聚精會神的聽徐非到底要說些什麼。
其實徐非的理念並不複雜，只是將後世的大平台理念做了些變化，取消所有的一級代理商，而是將區域一起打包簽給華藥，華控這樣的企業作為平台商。
有人說這不就是大一號的代理商嗎，只不過是化零為整，原來一個省份三個代理商，現在整合成了一個？
這兩者之間有相同之處，也有不同之處，平台商確實代替了代理商的一部分功能，比如直接從廠家進貨，分銷給其他經銷商，開具授權之類的，但更多的還是不同，平台商不會直接參與醫院項目，不會和二級經銷商爭奪授權，批發價也可以更低，相當於廠家在該地區的一個建的倉庫網點。
以前也有人把這些大的央企，國企簽為代理商，後來發現效果不是很好，這些企業大則是大，但內部關係複雜，流程眾多，對於需要快速決策的市場來說，總是有滯後，而且因為是大企業，做事死板僵化，本來很普通的一件事，層層審批，關關設卡，等審批完了，單子早沒了。
所以後來大家都儘量避免和這些國資頭的企業長期合作，打包做項目可以，代理之類的就算了，現在徐非提出和他們合作建立平台，有點逆勢而為的意思，但隨著徐非的介紹，眾人眼前一亮，覺得是個路子，特別是王為，聽的眉飛色舞，覺得這個方案，對他們渠道部來說是最合適的。