第174章 考核
周一，徐非上班的時候心情很好，見誰都笑眯眯的打個招呼，剛買房後的心情很奇怪，有種隨時想大聲宣布的衝動，但又得克制自己，感覺在這個城市一下有根了，腰板都會挺的比平時直些。
昨天買房比自己預想的省了不少錢，這讓徐非也鬆口氣，沒讓自己直接回到解放前，雖然明年的這個時候才能交房，但有期待和沒期待的感覺還是不一樣的。
這種好心情一直維持到接到秦雅寧的電話，秦雅寧在電話里說了兩個事情，一是公司會組織第三方盤庫，這不新鮮，以前也會組織，基本上一年一次，現在改為每季度一次。
二是公司正在醞釀新的考核機制，從明年開始銷售人員和區域經理會按裝機考核，機器以錄入保卡為準，耗材以出到醫院為準，均需在公司的系統上操作完成。大區經理及以上還是按之前的進貨考核。
同時對代理商的庫存率有要求，過低或過高都會影響渠道部對其的打分。同時將代理商的評分列入區域經理和大區經理年底績效評分中代理商管理那一列。
徐非冒出來的第一個想法就是老韓他們慘了，公司可能已經反映過來了，第二就是自己也慘了，老韓他們的套路不是說不行，徐非明年要是業績差些，他也準備用這個辦法，簡單有效。
徐非覺得渠道部的王為和老韓這些區域經理們都急切了些，王為是著急做出成績，想給公司看到自己的價值，還有半年時間就發布新政策。下面這些區域經理們能不想辦法自救嗎。
老韓他們也急了些，渠道部一發通知就炸鍋了，覺得傷害了自己的利益，如果不反擊下，真把自己當軟柿子了，當然未嘗沒有讓公司退一步的想法。
所以才會有這麼大反應，6月底瘋狂壓貨，渠道部的人再蠢，半年時間也反應過來了，哪怕四季度末再壓也來的及啊。
何況王為不是蠢貨，這不是給人家充足的反應時間嘛，看看這不人家的應對就來了。
應該是悄悄的進村，打槍的不要，明年你再開始，不管怎麼樣又混一年，完了再看看局面會不會有什麼變化。
像考核這種關係到每個人利益的政策，基本都是一年一定，很少會中途更改的，要改也是加碼，半年發現業績差些，搞個活動加大獎勵的力度，基礎政策是不會變的，朝令夕改，放那都是大忌，很容易造成人心浮動，大家都沒有安全感。
為了配合這一政策，公司的管理系統會進行升級，以前代理商出貨的時候，選項里有醫院，有經銷商，二者是「或」的關係都可以選擇，現在進行合併，選擇經銷商後面必須加醫院的選項，二者是「且」的關係。
這是為了最大限度的杜絕代理商只出給二級經銷商，而不是真正的客戶端。
你當然可以虛報銷量，數量少了還無所謂，當虛報數量越來越大時，攤子就會越鋪越大，公司看到的是你系統上沒有庫存了，那你就應該進貨了，可實際上你庫里都是貨，只是系統上點了出貨，時間長了代理商就扛不住了，而且帳目會越來越混亂。
公司這也是陽謀，都不用怎麼樣，區域經理和代理商的利益共同體就會被瓦解，代理商幫忙可以，甚至你們關係密切，暫時損失些也能支持，但如果要傷筋動骨了，你是他親爹都不好使。
公司還是有高人啊，這三板斧下來，之前區域經理們的反擊效果就大打折扣了，除了能噁心渠道部半年，好像也沒有什麼太大的作用，明年就是反噬的時候，之前壓貨越多，明年反噬就會越厲害。
公司是不會允許一個一級代理商一個季度甚至半年不進貨的，庫存大不是理由，你們當時進的時候可是哭著喊著非的進，半年沒進貨，公司就可以解除授權協議，按時進貨這些條款都是在合作協議裡面寫著的，平時大家不當回事，看看而已，可公司真有動真格的，你代理商一點脾氣都沒有，打官司都贏不了。
那代理商的損失就太大了，把根基也丟了，弄不好王為和渠道部巴不得把現在這些和區域經理關係密切的代理商清理出去，然後換一批和自己親近的代理商進來，更好管理些。
這也是為什麼很多分銷型的公司，換一個地區經理或者區域經理，代理商體系就會或多或少有些變化，所謂一朝天子一朝臣，就是這個道理。
掛斷電話，徐非也在琢磨這些政策變化對自己的影響，當前看這些政策對自己沒有什麼影響，甚至是利好。
現在河西HD部門的庫存是良性的，基本代理商的耗材庫存維持在3個月，機器也不是很多，去年底曹建為了完成指標也給鴻志醫療壓了些貨，所以第一季度徐非才不得不想個套路，讓王鴻志再進些。
好在後面因為有大項目的支撐，河西HD的業績壓力小了很多，就給了徐非調整的時間，二季度徐非就沒有讓三個代理商再進耗材，甚至代理商想主動進些，說二季度沒進貨是不是不太好，都被徐非給壓住了。
這讓三個代理商更加信服，覺得徐非和其他廠家的經理真不一樣，是真的為他們著想了。
這就給了代理商消化庫存的時間，所以到目前為止河西HD的庫存水平，全國都能排的上號。
很多時候廠家的經理們不是不知道維持良性庫存的重要性，是公司的指標壓的你沒辦法，一月壓著一月，一個季度壓著一個季度，不給大家喘息的時間，最後成了惡性循環。
所以這今年的政采項目對徐非來說太關鍵了，正因為有這個大項目支撐，徐非也能有各種調整的餘地，比如代理商的庫存，新人的成長，市場活動的推廣。
折騰了快一年的政采項目這個月底基本就結束了，從已經招標和馬上要招標的情況來看，預計這次採購D.E能做到230台機器，德光50台，萊寶55台，其餘國產分了50台。
血透機的採購量是比最開始是多了的，看來各家都沒少做工作，D.E還是最大的贏家，市占率差不多60%，從現在開始，D.E就是當之無愧的河西血透市場的老大。
昨天買房比自己預想的省了不少錢，這讓徐非也鬆口氣，沒讓自己直接回到解放前，雖然明年的這個時候才能交房，但有期待和沒期待的感覺還是不一樣的。
這種好心情一直維持到接到秦雅寧的電話，秦雅寧在電話里說了兩個事情，一是公司會組織第三方盤庫，這不新鮮，以前也會組織，基本上一年一次，現在改為每季度一次。
二是公司正在醞釀新的考核機制，從明年開始銷售人員和區域經理會按裝機考核，機器以錄入保卡為準，耗材以出到醫院為準，均需在公司的系統上操作完成。大區經理及以上還是按之前的進貨考核。
同時對代理商的庫存率有要求，過低或過高都會影響渠道部對其的打分。同時將代理商的評分列入區域經理和大區經理年底績效評分中代理商管理那一列。
徐非冒出來的第一個想法就是老韓他們慘了，公司可能已經反映過來了，第二就是自己也慘了，老韓他們的套路不是說不行，徐非明年要是業績差些，他也準備用這個辦法，簡單有效。
徐非覺得渠道部的王為和老韓這些區域經理們都急切了些，王為是著急做出成績，想給公司看到自己的價值，還有半年時間就發布新政策。下面這些區域經理們能不想辦法自救嗎。
老韓他們也急了些，渠道部一發通知就炸鍋了，覺得傷害了自己的利益，如果不反擊下，真把自己當軟柿子了，當然未嘗沒有讓公司退一步的想法。
所以才會有這麼大反應，6月底瘋狂壓貨，渠道部的人再蠢，半年時間也反應過來了，哪怕四季度末再壓也來的及啊。
何況王為不是蠢貨，這不是給人家充足的反應時間嘛，看看這不人家的應對就來了。
應該是悄悄的進村，打槍的不要，明年你再開始，不管怎麼樣又混一年，完了再看看局面會不會有什麼變化。
像考核這種關係到每個人利益的政策，基本都是一年一定，很少會中途更改的，要改也是加碼，半年發現業績差些，搞個活動加大獎勵的力度，基礎政策是不會變的，朝令夕改，放那都是大忌，很容易造成人心浮動，大家都沒有安全感。
為了配合這一政策，公司的管理系統會進行升級，以前代理商出貨的時候，選項里有醫院，有經銷商，二者是「或」的關係都可以選擇，現在進行合併，選擇經銷商後面必須加醫院的選項，二者是「且」的關係。
這是為了最大限度的杜絕代理商只出給二級經銷商，而不是真正的客戶端。
你當然可以虛報銷量，數量少了還無所謂，當虛報數量越來越大時，攤子就會越鋪越大，公司看到的是你系統上沒有庫存了，那你就應該進貨了，可實際上你庫里都是貨，只是系統上點了出貨，時間長了代理商就扛不住了，而且帳目會越來越混亂。
公司這也是陽謀，都不用怎麼樣，區域經理和代理商的利益共同體就會被瓦解，代理商幫忙可以，甚至你們關係密切，暫時損失些也能支持，但如果要傷筋動骨了，你是他親爹都不好使。
公司還是有高人啊，這三板斧下來，之前區域經理們的反擊效果就大打折扣了，除了能噁心渠道部半年，好像也沒有什麼太大的作用，明年就是反噬的時候，之前壓貨越多，明年反噬就會越厲害。
公司是不會允許一個一級代理商一個季度甚至半年不進貨的，庫存大不是理由，你們當時進的時候可是哭著喊著非的進，半年沒進貨，公司就可以解除授權協議，按時進貨這些條款都是在合作協議裡面寫著的，平時大家不當回事，看看而已，可公司真有動真格的，你代理商一點脾氣都沒有，打官司都贏不了。
那代理商的損失就太大了，把根基也丟了，弄不好王為和渠道部巴不得把現在這些和區域經理關係密切的代理商清理出去，然後換一批和自己親近的代理商進來，更好管理些。
這也是為什麼很多分銷型的公司，換一個地區經理或者區域經理，代理商體系就會或多或少有些變化，所謂一朝天子一朝臣，就是這個道理。
掛斷電話，徐非也在琢磨這些政策變化對自己的影響，當前看這些政策對自己沒有什麼影響，甚至是利好。
現在河西HD部門的庫存是良性的，基本代理商的耗材庫存維持在3個月，機器也不是很多，去年底曹建為了完成指標也給鴻志醫療壓了些貨，所以第一季度徐非才不得不想個套路，讓王鴻志再進些。
好在後面因為有大項目的支撐，河西HD的業績壓力小了很多，就給了徐非調整的時間，二季度徐非就沒有讓三個代理商再進耗材，甚至代理商想主動進些，說二季度沒進貨是不是不太好，都被徐非給壓住了。
這讓三個代理商更加信服，覺得徐非和其他廠家的經理真不一樣，是真的為他們著想了。
這就給了代理商消化庫存的時間，所以到目前為止河西HD的庫存水平，全國都能排的上號。
很多時候廠家的經理們不是不知道維持良性庫存的重要性，是公司的指標壓的你沒辦法，一月壓著一月，一個季度壓著一個季度，不給大家喘息的時間，最後成了惡性循環。
所以這今年的政采項目對徐非來說太關鍵了，正因為有這個大項目支撐，徐非也能有各種調整的餘地，比如代理商的庫存，新人的成長，市場活動的推廣。
折騰了快一年的政采項目這個月底基本就結束了，從已經招標和馬上要招標的情況來看，預計這次採購D.E能做到230台機器，德光50台，萊寶55台，其餘國產分了50台。
血透機的採購量是比最開始是多了的，看來各家都沒少做工作，D.E還是最大的贏家，市占率差不多60%，從現在開始，D.E就是當之無愧的河西血透市場的老大。