第172章 買房1
沈知微第二天中午就和徐非聯繫說，她姐已經找人和星灣國際的開發商聯繫上了， 隨時可以過去看房，不用等開盤的時候，到時人多，場面可能混亂些。
徐非說那還等什麼，那就下午去唄，正好周末，早弄完早踏實。
下午三點徐非去接上了沈知微，又去沈知夏家裡把人接上，開著車直奔星灣國際。
車上沈知夏說都打好招呼了，過去直接找他們售樓部經理就行。
徐非把車停到售樓部的停車場處，沈知夏已經打電話了，等三人走到售樓部的時候，門前已經有一男一女站在門口了。
.......
作為星灣國際的售樓部經理，張億最近可謂春風得意，公司在并州開發的首個項目，定位的就是超高端，當初定價的時候，公司內部也爭論了很久，覺得價格是不是有些高了，畢竟不是一線城市，購買力有限，幾乎是并州均價的三倍了。
最後還是老闆拍板才定下來，誰知道并州的有錢人太多了，一經預售，看房的客戶就絡繹不絕，等7月31開盤應該能有個開門紅。
最近售樓部的人員精神都很亢奮，要知道這麼高端的樓盤，每賣一套就意味著不少提成，作為經理的張億更是如此。
每天忙的焦頭爛額，還有好多找關係的，希望選樓層的，希望價格優惠些的，希望可以提前預定的，總之要求不一而足，張億一般都會推到老闆那，能在這買房的肯定不是普通人，他也不敢擅自做主，免得不小心得罪哪個大神。
不過今天中午，張億接到老闆的電話，說下午有位姓沈的女士，會過來看房，讓他親自接待下，除了已經售出的，其餘的可以隨便挑，價格可以按照公司的內部價，聽老闆的意思就知道這位沈女士來頭不小。
一般的客戶老闆是不會和他說的，但凡交代的，那肯定就不是普通人，所以他的打起十二分的精神高規格接待，這些人好說話的真是好說話，難伺候的也是真的難伺候。
.......
張億剛接到電話，說已經到了，趕緊帶著手下的銷售精英在外面候著，剛才他其實一直就在售樓部的裡面站著看向外面，停車場是在裡面，所有經過的車在售樓部裡面都可以看見。
剛看見有輛本田CRV進去，張億還嘀咕：挺低調啊，開這車來看房。他從不會以客戶開什麼車，穿什麼衣服而區別對待，能來這看房的非富即貴，生意人不必說，肯定是開著豪車，生怕別人不知道他有多錢。有些機關單位的也有來看的，當然在職的不太會買這裡，太乍眼了，但保不齊人家家人來看，這種一般就會比較低調。
就算有些客戶買不起，單純就是看個熱鬧，張億也要求銷售人員，認真接待，現在買不起不代表將來買不起，也許今天看完，你服務的也到位，人家就會把擁有星灣國際的房子作為奮鬥的目標，比起那些看也不敢看的，已經強很多了。
這也是張億能從一個一線銷售坐到銷售部經理的經驗之談，不要管客戶的身份，職業，地位這些，家財萬貫也好，路邊賣茶葉蛋也罷，來的就是客，只要他給你的人民幣是真的就行，其他的管那麼多幹嘛。
看著一男兩女走了過來，張億不禁眼前一亮，前面的女士端莊大方，儀態出眾，後面跟著的青年男女，男生高大帥氣，女生明艷動人，儀態萬方，帶著墨鏡，要說是哪個明星都有人信。
張億緊走幾步，稍微彎了彎腰道：「您好，是沈女士嗎」
沈知夏看到了門口站著的兩人，說道：「對，是張億經理吧」
「是，我是張億，沈女士裡面請，咱們先看看樓盤大概得情況，您也心裡有個概念，完了咱再去樣板房看看，所有的戶型我們都有樣板房，您今天看到的就是我們將來交付時的樣子」張億邊說邊伸手往裡面讓了讓。
沈知夏看了眼徐非，看見徐非點點頭，就說道：「行吧，那就麻煩張經理了」
「哎呦，您說笑了，這有什麼麻煩的，能為各位服務是我的榮幸」張億說著，領著大家往前走。
到了門口，裡面已經有人把門打開了，面積很大，裝修的富麗堂皇，白天一樣燈光璀璨，大理石材地板都能反光，有上下兩層，內部的旋轉樓梯也都是和地板同樣的色系。
張億邊領著大家往休息區走，邊說道：「這個售樓部，公司也是花了大價錢打造的，所有的裝修材料和將來交付的房子都是同樣的品牌，將來等樓盤開發完，這裡會改造成會所，大家平時談個事，喝個酒，想放鬆下就可以來這裡，不對外營業，只對尊貴的業主開放」
等大家都在沙發上落座，張億問道：「三位喝點什麼，茶，咖啡？」
沈知夏說道：「水就行了」
「好，給三位拿三瓶水，常溫就行」張億給跟著的銷售說道。
徐非饒有興趣的看著面前的張億，同樣作為銷售，能看的出來張億是銷售的高手，從見面開始，每個細節都很注意，拿常溫的水是因為有兩位女士，常溫的水最保險，如果要是徐非一個人，就會問句：冰的還是常溫的。
從開始張億沒有一句介紹房子，可處處都不離開房子，樣板間的交付標準，售樓部的裝修材料，包括將來的會所，都是為業主服務的，換成任何人來，看到這麼豪華的地方，外人進不來，只有業主能進，是不是也會覺得自己和其他人不一樣。
銷售人員拿了四瓶依雲的礦泉水放到桌上，然後拿出了三本宣傳的冊子，包裝精美，雙手遞到每個人的手上。
張億介紹道：「這是咱們樓盤的宣傳冊，這次總共8棟樓，6個戶型，從257平米到570平米，這裡都有詳細的介紹，大家可以想看看戶型，覺得中意哪個，咱們一會就重點看哪個，樓層方面老闆交代了，除了已經定下來的，剩下的對沈女士全部開放，價格都按均價算」
徐非拿著一本，沈知微兩人拿著一本在翻看著，聽著張億的話也大概明白意思，雖說7.31才正式開盤，但不會到那天才開始賣，有些客戶是不好拒絕的。
有些好的樓層提前就賣掉了，或者會一直捂著，一為了應對突發狀況，二也是銷售策略，肯定先從差些的開始賣，好的不愁賣，到最後才會放出來。
徐非說那還等什麼，那就下午去唄，正好周末，早弄完早踏實。
下午三點徐非去接上了沈知微，又去沈知夏家裡把人接上，開著車直奔星灣國際。
車上沈知夏說都打好招呼了，過去直接找他們售樓部經理就行。
徐非把車停到售樓部的停車場處，沈知夏已經打電話了，等三人走到售樓部的時候，門前已經有一男一女站在門口了。
.......
作為星灣國際的售樓部經理，張億最近可謂春風得意，公司在并州開發的首個項目，定位的就是超高端，當初定價的時候，公司內部也爭論了很久，覺得價格是不是有些高了，畢竟不是一線城市，購買力有限，幾乎是并州均價的三倍了。
最後還是老闆拍板才定下來，誰知道并州的有錢人太多了，一經預售，看房的客戶就絡繹不絕，等7月31開盤應該能有個開門紅。
最近售樓部的人員精神都很亢奮，要知道這麼高端的樓盤，每賣一套就意味著不少提成，作為經理的張億更是如此。
每天忙的焦頭爛額，還有好多找關係的，希望選樓層的，希望價格優惠些的，希望可以提前預定的，總之要求不一而足，張億一般都會推到老闆那，能在這買房的肯定不是普通人，他也不敢擅自做主，免得不小心得罪哪個大神。
不過今天中午，張億接到老闆的電話，說下午有位姓沈的女士，會過來看房，讓他親自接待下，除了已經售出的，其餘的可以隨便挑，價格可以按照公司的內部價，聽老闆的意思就知道這位沈女士來頭不小。
一般的客戶老闆是不會和他說的，但凡交代的，那肯定就不是普通人，所以他的打起十二分的精神高規格接待，這些人好說話的真是好說話，難伺候的也是真的難伺候。
.......
張億剛接到電話，說已經到了，趕緊帶著手下的銷售精英在外面候著，剛才他其實一直就在售樓部的裡面站著看向外面，停車場是在裡面，所有經過的車在售樓部裡面都可以看見。
剛看見有輛本田CRV進去，張億還嘀咕：挺低調啊，開這車來看房。他從不會以客戶開什麼車，穿什麼衣服而區別對待，能來這看房的非富即貴，生意人不必說，肯定是開著豪車，生怕別人不知道他有多錢。有些機關單位的也有來看的，當然在職的不太會買這裡，太乍眼了，但保不齊人家家人來看，這種一般就會比較低調。
就算有些客戶買不起，單純就是看個熱鬧，張億也要求銷售人員，認真接待，現在買不起不代表將來買不起，也許今天看完，你服務的也到位，人家就會把擁有星灣國際的房子作為奮鬥的目標，比起那些看也不敢看的，已經強很多了。
這也是張億能從一個一線銷售坐到銷售部經理的經驗之談，不要管客戶的身份，職業，地位這些，家財萬貫也好，路邊賣茶葉蛋也罷，來的就是客，只要他給你的人民幣是真的就行，其他的管那麼多幹嘛。
看著一男兩女走了過來，張億不禁眼前一亮，前面的女士端莊大方，儀態出眾，後面跟著的青年男女，男生高大帥氣，女生明艷動人，儀態萬方，帶著墨鏡，要說是哪個明星都有人信。
張億緊走幾步，稍微彎了彎腰道：「您好，是沈女士嗎」
沈知夏看到了門口站著的兩人，說道：「對，是張億經理吧」
「是，我是張億，沈女士裡面請，咱們先看看樓盤大概得情況，您也心裡有個概念，完了咱再去樣板房看看，所有的戶型我們都有樣板房，您今天看到的就是我們將來交付時的樣子」張億邊說邊伸手往裡面讓了讓。
沈知夏看了眼徐非，看見徐非點點頭，就說道：「行吧，那就麻煩張經理了」
「哎呦，您說笑了，這有什麼麻煩的，能為各位服務是我的榮幸」張億說著，領著大家往前走。
到了門口，裡面已經有人把門打開了，面積很大，裝修的富麗堂皇，白天一樣燈光璀璨，大理石材地板都能反光，有上下兩層，內部的旋轉樓梯也都是和地板同樣的色系。
張億邊領著大家往休息區走，邊說道：「這個售樓部，公司也是花了大價錢打造的，所有的裝修材料和將來交付的房子都是同樣的品牌，將來等樓盤開發完，這裡會改造成會所，大家平時談個事，喝個酒，想放鬆下就可以來這裡，不對外營業，只對尊貴的業主開放」
等大家都在沙發上落座，張億問道：「三位喝點什麼，茶，咖啡？」
沈知夏說道：「水就行了」
「好，給三位拿三瓶水，常溫就行」張億給跟著的銷售說道。
徐非饒有興趣的看著面前的張億，同樣作為銷售，能看的出來張億是銷售的高手，從見面開始，每個細節都很注意，拿常溫的水是因為有兩位女士，常溫的水最保險，如果要是徐非一個人，就會問句：冰的還是常溫的。
從開始張億沒有一句介紹房子，可處處都不離開房子，樣板間的交付標準，售樓部的裝修材料，包括將來的會所，都是為業主服務的，換成任何人來，看到這麼豪華的地方，外人進不來，只有業主能進，是不是也會覺得自己和其他人不一樣。
銷售人員拿了四瓶依雲的礦泉水放到桌上，然後拿出了三本宣傳的冊子，包裝精美，雙手遞到每個人的手上。
張億介紹道：「這是咱們樓盤的宣傳冊，這次總共8棟樓，6個戶型，從257平米到570平米，這裡都有詳細的介紹，大家可以想看看戶型，覺得中意哪個，咱們一會就重點看哪個，樓層方面老闆交代了，除了已經定下來的，剩下的對沈女士全部開放，價格都按均價算」
徐非拿著一本，沈知微兩人拿著一本在翻看著，聽著張億的話也大概明白意思，雖說7.31才正式開盤，但不會到那天才開始賣，有些客戶是不好拒絕的。
有些好的樓層提前就賣掉了，或者會一直捂著，一為了應對突發狀況，二也是銷售策略，肯定先從差些的開始賣，好的不愁賣，到最後才會放出來。