第152章 變革
端午節剛過第一天上班，渠道部就給各業務部門發了份郵件，郵件中有份公司蓋章的通知。
通知中對渠道部的工作職責和範圍做了規定：全面負責公司各業務部門的渠道管理工作，從渠道的准入，審核，日常管理，考核，退出等均有渠道部門負責，各業務部門配合。
另外又出了幾個新的章程，大概的意思就是以下幾點：
1.現有經銷商不做變動，但從第三季度要進行全新的考核政策，實行打分制，其中渠道部50分，業務部門20分，商務10分，財務10分，市場部10分。
2.從第三季度所有新入或者退出的經銷商，相關業務負責人寫郵件說明緣由，並由渠道部組織相關部門進行討論，並做成結論，方可進行流程。
3.從第三季度開始，現有經銷商的考核其中最重要的部分就是進貨的進度，要求必須按著公司要求的月度指標進行，第一月未完成指標給予提示，第二個月未完成給予警告，第三個月未完成則予以解除授權協議。
4.渠道部將有專門的渠道專員負責和經銷商對接，平時經銷的進銷存，不管業績打分，均有渠道專員負責，各業務部門有義務配合渠道專員的工作。
5.從明年開始業務部門的考核發生變化，部門總監及大區經理還是按之前的進貨額進行考核，區域經理及以下的銷售人員均按照出貨額進行考核。
零零碎碎三頁紙，徐非進行了下總結提煉，大概就是這些內容，這幾條新的章程一公布，業務部門就炸鍋了，這幾條對高層和底層影響都有限，影響最大的就是徐非這一層級的中層區域經理級別的。
相熟的經理馬上互相打電話，看大家如何應對，徐非也接到不少電話，像冀省的任靜，帝都的韓英華，還有負責黑省和蒙省的梁冰。
大家一下被這幾條給干懵了，都覺得徐非應該算秦雅寧的心腹，是不是知道些內幕消息。
可徐非也就是比他們早幾天知道這個消息，然並沒有什麼卵用，就算提前知道也改變不了什麼，高層的事他們這個級別參與不上。
端午節的時候，徐非和市場部向雲飛聯繫溝通過節後并州培訓班的事情，向雲飛向他透露，過了節公司就會發文了，大概有這麼幾條，當時徐非就感慨公司這次的力度太大了，這是要把區域經理的腰給打折啊。
自古以來無論官場還是職場，大家爭的其實就是人權和財權，只要拿到這兩個，基本就算立於不敗之地。
人權，就是人事權，用育良書記的話說就是「主管領導任用一些自己身邊熟悉的幹部，那也是情有可原的嘛，熟悉的就知根知底，什麼秉性有多大能耐，大體心裡都數，用起來就比較放心」
這當然不是一個正常該有的用人原則，但恰恰是最多的用人原則，無論官場，職場概莫如是。
在外企HR部門的權利其實蠻大的，這個人能不能入職，能不能升職，HR就能一言定生死，但一般情況下，HR還是比較尊重業務口的這些領導們，只要你們提的人沒有明顯的問題，大體是不太會阻撓的，你招的人要是業績不好，業務領導的責任更大。
財權的話就更好理解了，清末官場小說《官場現形記 》中有句話叫「千里為官只為財」，這肯定也不是一個合格的官員該有的品質，但放到職場上就很貼切了，「千里打工只為財」肯定是沒錯的，天天996,007難道是怕耽誤人類科技的進步嗎，不就是為碎銀幾兩，好養家餬口。
對於D.E的這些區域經理來說，大家拼命工作完成業績，一方面是看有沒有進步的機會，更多的是為了保住現在的位子，進步不了，名沒有了，那落個利也行啊。
工資獎金對於這些經理來說，這都是小頭，更大的利還是需要和這些代理商配合的，之前曹建為什麼那麼支持王鴻志，就是因為這裡面有利益的糾葛，要不你看現在曹建認識你王鴻志是個鳥，還想著從你的區域裡撥一塊出來了。
徐非當然也掙錢，但他的路子和這些以前的經理都不一樣，他不會太依賴代理商，所以他在代理商面前就很硬氣，大家也願意配合他的工作，自己跟著徐非能掙錢就行唄，至於人家通過其他辦法掙錢，你就不用眼紅了，和你沒關係。
但歸根結底還是你的在這個位置上，要不有很多東西你就很難把控。
渠道部新出的這幾條一下把代理商算直接從業務部門給剝離出去了，以後這些區域經理相當於就是個高級的業務員，只管做好你的業務就行了，其他的不用你操心。
可現實是D.E實行的是分銷制，除了些特別大的政府項目或者部隊採購，很少做直銷，你實行分銷制，業務部門就不可能不和代理商打交道，以前這些代理商是在這些區域經理手裡捏著，所以他們才會配合你。
這麼一來，人家代理商不歸你管了，以後直接歸渠道部管理，能不能代理，代理多大區域，代理多長時間都是渠道部來規劃，這些以前區域經理最重要的制衡手段都沒有了。
那這些代理商聽不聽招呼就是另一碼事了，以後只要把所謂的這些渠道專員維護好，你區域經理一點轍也沒有。
比如代理商按渠道部的要求每個月都進貨了，但市場上卻沒有消化這麼多，代理商就可以和渠道部說：你看，我按要求都進了，可卻沒有消化完，這怎麼辦。
渠道部馬上就可以把鍋甩給業務負責人，我按公司的要求都完成指標了，但你們業務不給力，導致現在代理商的庫存壓力大。
以前代理商進貨都是和區域經理商量著來，按意向的情況來定，這個月少點，那個月多點，都很正常，只要年底完成指標就行。
但現在公司覺得這種風險比較大，萬一年底區域經理覺得差的多，索性不完成了，留到明年。現在由渠道部統一管理，按月來算，公司的風險自然最低。
這就變成了渠道部只管進，不管銷；業務部門只管銷，不管進，里外兩張皮，這些經理們自然意見很大，現在不是掙不掙錢的事了，而是這個位子能不能幹的下去的問題了。
通知中對渠道部的工作職責和範圍做了規定：全面負責公司各業務部門的渠道管理工作，從渠道的准入，審核，日常管理，考核，退出等均有渠道部門負責，各業務部門配合。
另外又出了幾個新的章程，大概的意思就是以下幾點：
1.現有經銷商不做變動，但從第三季度要進行全新的考核政策，實行打分制，其中渠道部50分，業務部門20分，商務10分，財務10分，市場部10分。
2.從第三季度所有新入或者退出的經銷商，相關業務負責人寫郵件說明緣由，並由渠道部組織相關部門進行討論，並做成結論，方可進行流程。
3.從第三季度開始，現有經銷商的考核其中最重要的部分就是進貨的進度，要求必須按著公司要求的月度指標進行，第一月未完成指標給予提示，第二個月未完成給予警告，第三個月未完成則予以解除授權協議。
4.渠道部將有專門的渠道專員負責和經銷商對接，平時經銷的進銷存，不管業績打分，均有渠道專員負責，各業務部門有義務配合渠道專員的工作。
5.從明年開始業務部門的考核發生變化，部門總監及大區經理還是按之前的進貨額進行考核，區域經理及以下的銷售人員均按照出貨額進行考核。
零零碎碎三頁紙，徐非進行了下總結提煉，大概就是這些內容，這幾條新的章程一公布，業務部門就炸鍋了，這幾條對高層和底層影響都有限，影響最大的就是徐非這一層級的中層區域經理級別的。
相熟的經理馬上互相打電話，看大家如何應對，徐非也接到不少電話，像冀省的任靜，帝都的韓英華，還有負責黑省和蒙省的梁冰。
大家一下被這幾條給干懵了，都覺得徐非應該算秦雅寧的心腹，是不是知道些內幕消息。
可徐非也就是比他們早幾天知道這個消息，然並沒有什麼卵用，就算提前知道也改變不了什麼，高層的事他們這個級別參與不上。
端午節的時候，徐非和市場部向雲飛聯繫溝通過節後并州培訓班的事情，向雲飛向他透露，過了節公司就會發文了，大概有這麼幾條，當時徐非就感慨公司這次的力度太大了，這是要把區域經理的腰給打折啊。
自古以來無論官場還是職場，大家爭的其實就是人權和財權，只要拿到這兩個，基本就算立於不敗之地。
人權，就是人事權，用育良書記的話說就是「主管領導任用一些自己身邊熟悉的幹部，那也是情有可原的嘛，熟悉的就知根知底，什麼秉性有多大能耐，大體心裡都數，用起來就比較放心」
這當然不是一個正常該有的用人原則，但恰恰是最多的用人原則，無論官場，職場概莫如是。
在外企HR部門的權利其實蠻大的，這個人能不能入職，能不能升職，HR就能一言定生死，但一般情況下，HR還是比較尊重業務口的這些領導們，只要你們提的人沒有明顯的問題，大體是不太會阻撓的，你招的人要是業績不好，業務領導的責任更大。
財權的話就更好理解了，清末官場小說《官場現形記 》中有句話叫「千里為官只為財」，這肯定也不是一個合格的官員該有的品質，但放到職場上就很貼切了，「千里打工只為財」肯定是沒錯的，天天996,007難道是怕耽誤人類科技的進步嗎，不就是為碎銀幾兩，好養家餬口。
對於D.E的這些區域經理來說，大家拼命工作完成業績，一方面是看有沒有進步的機會，更多的是為了保住現在的位子，進步不了，名沒有了，那落個利也行啊。
工資獎金對於這些經理來說，這都是小頭，更大的利還是需要和這些代理商配合的，之前曹建為什麼那麼支持王鴻志，就是因為這裡面有利益的糾葛，要不你看現在曹建認識你王鴻志是個鳥，還想著從你的區域裡撥一塊出來了。
徐非當然也掙錢，但他的路子和這些以前的經理都不一樣，他不會太依賴代理商，所以他在代理商面前就很硬氣，大家也願意配合他的工作，自己跟著徐非能掙錢就行唄，至於人家通過其他辦法掙錢，你就不用眼紅了，和你沒關係。
但歸根結底還是你的在這個位置上，要不有很多東西你就很難把控。
渠道部新出的這幾條一下把代理商算直接從業務部門給剝離出去了，以後這些區域經理相當於就是個高級的業務員，只管做好你的業務就行了，其他的不用你操心。
可現實是D.E實行的是分銷制，除了些特別大的政府項目或者部隊採購，很少做直銷，你實行分銷制，業務部門就不可能不和代理商打交道，以前這些代理商是在這些區域經理手裡捏著，所以他們才會配合你。
這麼一來，人家代理商不歸你管了，以後直接歸渠道部管理，能不能代理，代理多大區域，代理多長時間都是渠道部來規劃，這些以前區域經理最重要的制衡手段都沒有了。
那這些代理商聽不聽招呼就是另一碼事了，以後只要把所謂的這些渠道專員維護好，你區域經理一點轍也沒有。
比如代理商按渠道部的要求每個月都進貨了，但市場上卻沒有消化這麼多，代理商就可以和渠道部說：你看，我按要求都進了，可卻沒有消化完，這怎麼辦。
渠道部馬上就可以把鍋甩給業務負責人，我按公司的要求都完成指標了，但你們業務不給力，導致現在代理商的庫存壓力大。
以前代理商進貨都是和區域經理商量著來，按意向的情況來定，這個月少點，那個月多點，都很正常，只要年底完成指標就行。
但現在公司覺得這種風險比較大，萬一年底區域經理覺得差的多，索性不完成了，留到明年。現在由渠道部統一管理，按月來算，公司的風險自然最低。
這就變成了渠道部只管進，不管銷；業務部門只管銷，不管進，里外兩張皮，這些經理們自然意見很大，現在不是掙不掙錢的事了，而是這個位子能不能幹的下去的問題了。