第151章 政采
端午節過後，政采招標的節奏好像一下按下了加速鍵，除了之前定了招標時間的代州，河東兩個地區，平陽，并州，永寧，漾泉四個地區也陸續發了招標公告。
其中平陽的競爭最為激烈，平陽是河西地區裡面的區縣最多的一個，共有16個區縣，雖然有好幾個都是貧困縣，但現在還哪些都沒關係，區縣越多，醫院越多，資金就越多，競爭自然就越激烈。
李昆是D.E公司HD部門的區域代理商，代理的區域就是平陽和河中，這次政采徐非為了平衡一級代理商和華藥之間的關係，每個代理商給劃撥出一個區域作為這次政采的授權區域。
外企在給代理商授權的時候，除了規定區域，也會規定項目的範圍，日常醫院的招投標當然歸代理商，這是他應有的權利。
但會在協議中專門標出「政府採購項目，部隊項目，民營醫院除外」，因為這些項目要麼規模大，要麼對價格很敏感，所以廠家為了投標時擁有主動權，會專門做成說明，當然各個廠家的情況不一樣，不能一概而論，起碼D.E是這樣規定的。
這也就是為什麼明明趙山河，李昆，王鴻志明明都是一級代理商，自己區域的項目投標，還需要徐非重新開具授權書的原因。
平陽的血透項目有80台的計劃，剛開始李昆信心十足，想全部拿下，但最近李昆和徐非溝通的時候，表示最多拿下一半，剩下一半可能是萊寶的華向軍。
徐非對這種情況早有預料，把大項目拆成一個個小項目，自己固然有機會，別人同樣如此，所以一點也不意外，能拿到整個血透機品規的五到六成，就算合格了，其他廠家也不是吃閒飯的。
所以徐非也沒多說什麼，只是說這一半的份額別出岔子就行，另外并州只有10台的計劃，王鴻志說自己肯定沒問題；永寧有60台機會，華藥說也只能拿一半份額，其餘一半是沈偉的德光拿走了；漾泉有20台計劃，據說會採購國產的機器，進口的幾家都沒戲。
徐非自己默默算了下，到目前為止，血透有把握的已經有180台了，這已經超過自己的預期了，主要還是河東給了個驚喜，不但全部拿下，還超了最早的計劃20台。
徐非也和李國慶溝通過白濤最近的動作大嗎？有句話叫：最了解你的人可能不是身邊的人，而是你的仇人。
李國慶就很關注白濤的動靜，而且有意無意的只要有白濤活動的區域，李國慶的力度就會比其他地方大些。
據李國慶說白濤的聲勢很大，動作也很多，但效果好像一般，雖然也拿了一些份額，但遠遠不像剛開始那樣氣吞萬里如虎的勢頭。
徐非就給李國慶打了個比喻，之所以自己當初建議把這個項目從省廳下放到地方，從一個大蛋糕切成十一塊小蛋糕，就是為了讓大家的牌多些。
就好比鬥地主，大小王都在人家手裡，自然威懾十足，可他中間沒牌，剩下的就是白濤這樣的小牌，其他人手裡雖然沒有王炸，但有四個A,四個K，像華藥李國慶這樣的有4個2。
王炸再大，但只能炸一次，大家剛開始還很忌憚，經過慢慢試探，原來除了這個，沒其他牌啊，王炸不敢隨便出啊，出了其他小牌就出不去了，放手裡還能震懾下別人別太過分，那大家還客氣什麼，對五，第六也能慢慢出去了。
這也是徐非後來才發現的，原來那位神秘人物的關係網都在上層，以前做項目可能高來高去慣了，中間局一級這塊是空的，以前的項目比較大，到了這一層級基本就是執行單位了，自然沒有細心維護過，何況這次還是跨行業，更不熟悉了，然後找的又是白濤這個行業內有名的「攪屎棍」操盤，大家唯恐避之不及，誰會主動沾上去。
醫院有的還會忌諱白濤，因為年年都有採購，怕白濤過來搗亂，但衛生局誰在乎這個，下次再讓局裡有資金可以操盤採購，那是猴年馬月的事情了，自己人還照顧不過來，認識你白濤是哪顆蔥。
「那位大佬可能想退出了」李國慶說道。
「為什麼，不是準備拿20億的份額嗎，這麼大項目也看不上」徐非笑著說道。
「此一時彼一時，以前要拿是一次性的，可能只需要和幾個人打招呼，現在這麼一搞，他要再想拿這麼多份額，你覺得他要打多少招呼，付出多少人情，還不一定能拿那麼多，投入產出不成正比嘛，對人家來說，生意是小事，維護這些關係才是重點，有些人情用一次少一次，自然要用到最有用的地方」李國慶哂笑的說道。
徐非馬上就明白李國慶的意思了，沒想到這個方案還有意外之喜，這倒是當時沒有預料到的。
徐非也和李國慶溝通，不用管別人怎麼樣，按照自己的節奏做就行，現在是秦失其鹿，天下共逐之，大家現在差不多都在同一起跑線，能拿多少全看自己的本身。
李國慶現在也信心十足，一掃之前的頹勢，最近也基本上天天在外出差，端午節都是在外面過的，說這次最少要拿2億的項目。
李國慶的事情不用徐非操心，背靠華藥，他自己也算行業老手，現在這種態勢下，他要是還拿不下項目，那真該回家抱孩子了。
河西辦事處HD部門的事情，也基本走上正軌了，人員也都配齊了，市場規劃也都做好了，按部就班做就行，徐非只需要盯緊下面的三個人，有事協調溝通就行了，要是事事都是自己親力親為，那還當什麼領導了，想想諸葛亮是怎麼死的，就知道領導管的太細，沒好結果。
現在讓徐非有些頭疼的是，公司吵吵了許久的渠道部在謝總的支持下還是成立了，據說渠道部總監也在六月初上任了，安靜了段時間，可一過節就宣布了幾條新的章程，業務部門一下就炸鍋了。
其中平陽的競爭最為激烈，平陽是河西地區裡面的區縣最多的一個，共有16個區縣，雖然有好幾個都是貧困縣，但現在還哪些都沒關係，區縣越多，醫院越多，資金就越多，競爭自然就越激烈。
李昆是D.E公司HD部門的區域代理商，代理的區域就是平陽和河中，這次政采徐非為了平衡一級代理商和華藥之間的關係，每個代理商給劃撥出一個區域作為這次政采的授權區域。
外企在給代理商授權的時候，除了規定區域，也會規定項目的範圍，日常醫院的招投標當然歸代理商，這是他應有的權利。
但會在協議中專門標出「政府採購項目，部隊項目，民營醫院除外」，因為這些項目要麼規模大，要麼對價格很敏感，所以廠家為了投標時擁有主動權，會專門做成說明，當然各個廠家的情況不一樣，不能一概而論，起碼D.E是這樣規定的。
這也就是為什麼明明趙山河，李昆，王鴻志明明都是一級代理商，自己區域的項目投標，還需要徐非重新開具授權書的原因。
平陽的血透項目有80台的計劃，剛開始李昆信心十足，想全部拿下，但最近李昆和徐非溝通的時候，表示最多拿下一半，剩下一半可能是萊寶的華向軍。
徐非對這種情況早有預料，把大項目拆成一個個小項目，自己固然有機會，別人同樣如此，所以一點也不意外，能拿到整個血透機品規的五到六成，就算合格了，其他廠家也不是吃閒飯的。
所以徐非也沒多說什麼，只是說這一半的份額別出岔子就行，另外并州只有10台的計劃，王鴻志說自己肯定沒問題；永寧有60台機會，華藥說也只能拿一半份額，其餘一半是沈偉的德光拿走了；漾泉有20台計劃，據說會採購國產的機器，進口的幾家都沒戲。
徐非自己默默算了下，到目前為止，血透有把握的已經有180台了，這已經超過自己的預期了，主要還是河東給了個驚喜，不但全部拿下，還超了最早的計劃20台。
徐非也和李國慶溝通過白濤最近的動作大嗎？有句話叫：最了解你的人可能不是身邊的人，而是你的仇人。
李國慶就很關注白濤的動靜，而且有意無意的只要有白濤活動的區域，李國慶的力度就會比其他地方大些。
據李國慶說白濤的聲勢很大，動作也很多，但效果好像一般，雖然也拿了一些份額，但遠遠不像剛開始那樣氣吞萬里如虎的勢頭。
徐非就給李國慶打了個比喻，之所以自己當初建議把這個項目從省廳下放到地方，從一個大蛋糕切成十一塊小蛋糕，就是為了讓大家的牌多些。
就好比鬥地主，大小王都在人家手裡，自然威懾十足，可他中間沒牌，剩下的就是白濤這樣的小牌，其他人手裡雖然沒有王炸，但有四個A,四個K，像華藥李國慶這樣的有4個2。
王炸再大，但只能炸一次，大家剛開始還很忌憚，經過慢慢試探，原來除了這個，沒其他牌啊，王炸不敢隨便出啊，出了其他小牌就出不去了，放手裡還能震懾下別人別太過分，那大家還客氣什麼，對五，第六也能慢慢出去了。
這也是徐非後來才發現的，原來那位神秘人物的關係網都在上層，以前做項目可能高來高去慣了，中間局一級這塊是空的，以前的項目比較大，到了這一層級基本就是執行單位了，自然沒有細心維護過，何況這次還是跨行業，更不熟悉了，然後找的又是白濤這個行業內有名的「攪屎棍」操盤，大家唯恐避之不及，誰會主動沾上去。
醫院有的還會忌諱白濤，因為年年都有採購，怕白濤過來搗亂，但衛生局誰在乎這個，下次再讓局裡有資金可以操盤採購，那是猴年馬月的事情了，自己人還照顧不過來，認識你白濤是哪顆蔥。
「那位大佬可能想退出了」李國慶說道。
「為什麼，不是準備拿20億的份額嗎，這麼大項目也看不上」徐非笑著說道。
「此一時彼一時，以前要拿是一次性的，可能只需要和幾個人打招呼，現在這麼一搞，他要再想拿這麼多份額，你覺得他要打多少招呼，付出多少人情，還不一定能拿那麼多，投入產出不成正比嘛，對人家來說，生意是小事，維護這些關係才是重點，有些人情用一次少一次，自然要用到最有用的地方」李國慶哂笑的說道。
徐非馬上就明白李國慶的意思了，沒想到這個方案還有意外之喜，這倒是當時沒有預料到的。
徐非也和李國慶溝通，不用管別人怎麼樣，按照自己的節奏做就行，現在是秦失其鹿，天下共逐之，大家現在差不多都在同一起跑線，能拿多少全看自己的本身。
李國慶現在也信心十足，一掃之前的頹勢，最近也基本上天天在外出差，端午節都是在外面過的，說這次最少要拿2億的項目。
李國慶的事情不用徐非操心，背靠華藥，他自己也算行業老手，現在這種態勢下，他要是還拿不下項目，那真該回家抱孩子了。
河西辦事處HD部門的事情，也基本走上正軌了，人員也都配齊了，市場規劃也都做好了，按部就班做就行，徐非只需要盯緊下面的三個人，有事協調溝通就行了，要是事事都是自己親力親為，那還當什麼領導了，想想諸葛亮是怎麼死的，就知道領導管的太細，沒好結果。
現在讓徐非有些頭疼的是，公司吵吵了許久的渠道部在謝總的支持下還是成立了，據說渠道部總監也在六月初上任了，安靜了段時間，可一過節就宣布了幾條新的章程，業務部門一下就炸鍋了。