第123章 圈套
這世上沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛，每個人說話總是有邏輯的。那種說話做事天馬行空，異乎尋常的人要麼是天才，要麼是瘋子。
白濤說的這些好像都符合邏輯，都能說的通，但徐非總覺得那不太對勁。
說實話，白濤給出的條件真的很誘人，要是換前世的徐非可能就答應了，但現在的徐非卻要看的更遠些。
今天答應白濤可能只是一時得利，但將來和李國慶的關係肯定不會像現在這樣彼此信任。
徐非心裡已經做了權衡，準備拒絕白濤，但想著怎麼開口才能更體面些，讓大家都能接受。
成年人的世界就是這樣虛偽，明明是拒絕，還是要想個說辭。因為「拒絕」針對的是事情，並不意味著要得罪別人。
河西的藥械圈子就這麼大，你也說不準哪天和哪個人就會合作，教員曾經教導我們「所謂政治，就是把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的」，生意同樣如此。
你知道你說的是假話，他也知道你說的是假話，但大家需要這些假話作為台階，讓彼此都體面些，這樣下次才會有合作的基礎。
徐非想著這些，嘴裡說道「那白總除了這個沒有其他的要求了？這個條件對我可太友好了，讓人有顧慮啊」
「哈哈」白濤笑了一聲說道「徐總，一看就是合格的生意人，有權益就得有義務，招標的時間越來越近，為了保證招標的順利就行，
我們要求凡是合作的廠家，現在必須開具授權書，免得到時候扯皮，出麻煩。這個條件不過分吧」
徐非一聽，臉上也露出了笑意說道「不過分，正常的要求，說實話白濤提的條件，真的很心動，可惜的是之前和李總合作的時候，李總提了同樣的要求，就是開具授權書，
當時為了促成合作，我們領導就把授權書給開了，授權到本項目截止，誰知道現在風雲突變，搞的我也很被動，這次可能沒法和白總合作了，但我相信以後還會有機會」
白濤一聽嘴上笑嘻嘻，心裡麻麻批，剛才自己給他出主意推到上級領導身上，現在徐非現學現賣。
「那太可惜了，本來還想著這次能和徐總合作，看來還是無緣啊」白濤站起來說道。
徐非也站了起來，說道「是啊，有緣無份，不過相信以後肯定有機會的」
「好，那我還有其他事就先走了，徐總，咱們有緣再見」白濤和帶來的人招了下手，完了說道。
「好的，白總，慢走，難得休閒會，我再坐會」徐非笑著說道。
徐非看著白濤兩人走出了咖啡廳，兩人隔著玻璃又相視一笑，徐非擺了擺手，看著白濤上車走了。
等白濤的車離開了視線，徐非臉色一寒，坐了下來，拿起杯子喝口咖啡，MD，果然只有叫錯的名字，沒有叫錯的外號。
白濤這王八蛋不止想讓李國慶難受，還想著順便坑自己一把。
今天從進門開始，白濤一直表現的很正常，雖然一開始有些套路，但也算是正常的談判技巧，後來提出的要求也都合情合理，讓人挑不出什麼毛病。
但最後提到授權的時候，徐非一下就反應過來了，今天白濤所有的這些表現，都是為了拿到授權。
這也是一些經銷商經常會用的套路，比如甲方給了你一個項目，對產品的品牌沒有強制要求，或者說了一個範圍，市場占有率前五的均可，有的經銷商就會一手托兩家，甚至三家。
他會和不同的廠家溝通，表示這個項目現在甲方給了自己，對你們的品牌比較有好感，希望可以合作，但要提前開具授權書。
廠家的人也不是傻子，當然也會去落實下消息的真偽，但從甲方收到的消息確實是給了這個經銷商，於是就放心的把授權開具出去。
這個經銷商會用同樣的路子，把兩三家主流的品牌授權都拿到手上，這個時候經銷商就有了議價的主動權，看你們誰家給的價格最合適就投誰家。
這樣做的好處除了有議價權，還可以減少競爭對手，主流的品牌都在他手裡，他可以選擇不投標，而其餘競品的競爭力就差多了。
這個時候廠家真是欲哭無淚，授權已經開出去了，自己也沒法投標，除了罵那個經銷商，真的沒什麼好辦法。
當然這種做法對經銷商的口碑影響不好，但有的人也不在乎這些，醫院採購的東西多了，又不是天天買這幾個廠家的設備，下次和其他廠家合作就行唄。
但這種做法確實是敗人品，一般不太會用，要是換個經驗少些的廠家可能真的今天就被白濤給唬住了。
就算經驗豐富的廠家，可能看懂了白濤的套路，也會想著賭一把，賭他可以投自己的品牌，財帛動人心啊，反正也沒有更好的辦法，那就博一把。
大家有時候會說某個人怎麼那麼蠢，幹的事常人無法理解，其實不是那個人傻逼成那樣，很多時候都是有緣由的。
白濤今天想的就是一箭雙鵰，打擊李國慶的同時也擺徐非一道，在白濤的眼裡，李國慶和徐非就是一伙人，摟草打兔子，兩不耽誤。
徐非想著想著，啞然失笑，不能小瞧天下英雄啊，你就算重生又怎麽樣，一不小心也就上套了，這個圈子裡只有笨人，沒有蠢人。
徐非靠在沙發背上，邊喝著咖啡，邊看著窗外的天空，今天的天氣很好，天也很藍。正好放鬆下最近緊繃的情緒，順便等沈知微下班。
小高開著車，白濤坐在副駕上，拿著手機發著信息。
小高看了眼白濤，問道「濤哥，談的怎麼樣」
白濤把手機收起來，手肘靠在車門上，說道「今天著急了點，估計被看出來了，應該再撐他幾天，到時再要授權可能會好些，這小子年紀不大，但滑的很」
「那咱下步怎麼辦」小高問道。
「什麼怎麼辦，該怎麼辦就怎麼辦，本來也就是想著順手的事，敲打下李國慶，既然不行那就算了唄，不影響項目的進行，
這次就給李國慶和這個徐非好好上一課，在絕對的力量面前，一點小聰明根本沒用」白濤說道。
「恩，還是濤哥厲害」小高答了一聲，專心開車。
黑色的奔馳車匯入了車流中，一會就消失不見。
白濤說的這些好像都符合邏輯，都能說的通，但徐非總覺得那不太對勁。
說實話，白濤給出的條件真的很誘人，要是換前世的徐非可能就答應了，但現在的徐非卻要看的更遠些。
今天答應白濤可能只是一時得利，但將來和李國慶的關係肯定不會像現在這樣彼此信任。
徐非心裡已經做了權衡，準備拒絕白濤，但想著怎麼開口才能更體面些，讓大家都能接受。
成年人的世界就是這樣虛偽，明明是拒絕，還是要想個說辭。因為「拒絕」針對的是事情，並不意味著要得罪別人。
河西的藥械圈子就這麼大，你也說不準哪天和哪個人就會合作，教員曾經教導我們「所謂政治，就是把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的」，生意同樣如此。
你知道你說的是假話，他也知道你說的是假話，但大家需要這些假話作為台階，讓彼此都體面些，這樣下次才會有合作的基礎。
徐非想著這些，嘴裡說道「那白總除了這個沒有其他的要求了？這個條件對我可太友好了，讓人有顧慮啊」
「哈哈」白濤笑了一聲說道「徐總，一看就是合格的生意人，有權益就得有義務，招標的時間越來越近，為了保證招標的順利就行，
我們要求凡是合作的廠家，現在必須開具授權書，免得到時候扯皮，出麻煩。這個條件不過分吧」
徐非一聽，臉上也露出了笑意說道「不過分，正常的要求，說實話白濤提的條件，真的很心動，可惜的是之前和李總合作的時候，李總提了同樣的要求，就是開具授權書，
當時為了促成合作，我們領導就把授權書給開了，授權到本項目截止，誰知道現在風雲突變，搞的我也很被動，這次可能沒法和白總合作了，但我相信以後還會有機會」
白濤一聽嘴上笑嘻嘻，心裡麻麻批，剛才自己給他出主意推到上級領導身上，現在徐非現學現賣。
「那太可惜了，本來還想著這次能和徐總合作，看來還是無緣啊」白濤站起來說道。
徐非也站了起來，說道「是啊，有緣無份，不過相信以後肯定有機會的」
「好，那我還有其他事就先走了，徐總，咱們有緣再見」白濤和帶來的人招了下手，完了說道。
「好的，白總，慢走，難得休閒會，我再坐會」徐非笑著說道。
徐非看著白濤兩人走出了咖啡廳，兩人隔著玻璃又相視一笑，徐非擺了擺手，看著白濤上車走了。
等白濤的車離開了視線，徐非臉色一寒，坐了下來，拿起杯子喝口咖啡，MD，果然只有叫錯的名字，沒有叫錯的外號。
白濤這王八蛋不止想讓李國慶難受，還想著順便坑自己一把。
今天從進門開始，白濤一直表現的很正常，雖然一開始有些套路，但也算是正常的談判技巧，後來提出的要求也都合情合理，讓人挑不出什麼毛病。
但最後提到授權的時候，徐非一下就反應過來了，今天白濤所有的這些表現，都是為了拿到授權。
這也是一些經銷商經常會用的套路，比如甲方給了你一個項目，對產品的品牌沒有強制要求，或者說了一個範圍，市場占有率前五的均可，有的經銷商就會一手托兩家，甚至三家。
他會和不同的廠家溝通，表示這個項目現在甲方給了自己，對你們的品牌比較有好感，希望可以合作，但要提前開具授權書。
廠家的人也不是傻子，當然也會去落實下消息的真偽，但從甲方收到的消息確實是給了這個經銷商，於是就放心的把授權開具出去。
這個經銷商會用同樣的路子，把兩三家主流的品牌授權都拿到手上，這個時候經銷商就有了議價的主動權，看你們誰家給的價格最合適就投誰家。
這樣做的好處除了有議價權，還可以減少競爭對手，主流的品牌都在他手裡，他可以選擇不投標，而其餘競品的競爭力就差多了。
這個時候廠家真是欲哭無淚，授權已經開出去了，自己也沒法投標，除了罵那個經銷商，真的沒什麼好辦法。
當然這種做法對經銷商的口碑影響不好，但有的人也不在乎這些，醫院採購的東西多了，又不是天天買這幾個廠家的設備，下次和其他廠家合作就行唄。
但這種做法確實是敗人品，一般不太會用，要是換個經驗少些的廠家可能真的今天就被白濤給唬住了。
就算經驗豐富的廠家，可能看懂了白濤的套路，也會想著賭一把，賭他可以投自己的品牌，財帛動人心啊，反正也沒有更好的辦法，那就博一把。
大家有時候會說某個人怎麼那麼蠢，幹的事常人無法理解，其實不是那個人傻逼成那樣，很多時候都是有緣由的。
白濤今天想的就是一箭雙鵰，打擊李國慶的同時也擺徐非一道，在白濤的眼裡，李國慶和徐非就是一伙人，摟草打兔子，兩不耽誤。
徐非想著想著，啞然失笑，不能小瞧天下英雄啊，你就算重生又怎麽樣，一不小心也就上套了，這個圈子裡只有笨人，沒有蠢人。
徐非靠在沙發背上，邊喝著咖啡，邊看著窗外的天空，今天的天氣很好，天也很藍。正好放鬆下最近緊繃的情緒，順便等沈知微下班。
小高開著車，白濤坐在副駕上，拿著手機發著信息。
小高看了眼白濤，問道「濤哥，談的怎麼樣」
白濤把手機收起來，手肘靠在車門上，說道「今天著急了點，估計被看出來了，應該再撐他幾天，到時再要授權可能會好些，這小子年紀不大，但滑的很」
「那咱下步怎麼辦」小高問道。
「什麼怎麼辦，該怎麼辦就怎麼辦，本來也就是想著順手的事，敲打下李國慶，既然不行那就算了唄，不影響項目的進行，
這次就給李國慶和這個徐非好好上一課，在絕對的力量面前，一點小聰明根本沒用」白濤說道。
「恩，還是濤哥厲害」小高答了一聲，專心開車。
黑色的奔馳車匯入了車流中，一會就消失不見。