第122章 白濤
兩人坐定，彼此都打量了下對方。
白濤笑著說道「之前就聽過D.E的徐總，是年輕有為，畢業不到一年就已經坐到了區域經理的位置上，河東的項目也做的漂亮，今天一見果然名不虛傳。」
看來白濤之前確實是了解過自己的，徐非看著白濤也笑了笑說道「白總，謬讚了，對白總我也是聞名已久，今天一見感覺和傳聞不太一樣啊」
「在你想像中我是不是肥頭大耳，左手金手錶，右手菩提串，一開口就是「媽拉個巴子」，攪屎棍嗎，能是什麼好形象」白濤笑著說道。
徐非一時語塞，沒想到白濤這麼自黑，倒是讓徐非不知道該怎麼回答了。
只能笑了笑，可心裡卻是更加提高警惕，這是個難纏的主啊，能這麼調侃自己的，要麼真是臉皮厚不在乎，要麼就是心理極其強大，看透世情。
「徐總，咱們都是農家子弟出身，我還不如你，大學也沒上過，初中就出來打拼，最窮的時候要去飯店吃霸王餐，然後挨頓打，就抵飯錢了」白濤自嘲的說道。
「白總，是勵志的典範，能取得現在的成就，我也是佩服的」徐非說道。
「佩不佩服，無所謂，我想和徐總說的是，咱們是一類人，出身農村，沒資本，沒背景，有的就是這股拼勁和還算聰明的腦袋」白濤說著指了指自己的腦袋。
接著說道「咱們和李國慶他們不一樣，李國慶當年能當上器械部經理，是因為他的能力嗎，還不是因為有個好哥哥」
徐非沒說話，對於他和李國慶之間的恩怨，他不予置評，人都是會從自己的角度出發看問題，無所謂對錯。
就像自己當上了河西HD部門的區域經理，從黃智博的角度看，何嘗不是徐非就是會巴結領導才上位的，他有個屁的本事。
所以這種事爭論不出個對錯，就是角度不同，角色不同決定的。
這時剛才的那個小伙，把兩杯咖啡拿了過來，放到了桌子上，然後轉身去另一桌坐了。
「來，徐總，這是你要的拿鐵」白濤拿起看了下，遞給徐非一杯。
「謝謝」徐非接過來說道。
徐非喝了一口說道「白總，咱也不用繞圈子了，您今天找我來，是不是有什麼事，直說無妨」
徐非不想和白濤再繞下去了，白濤顯然是個談判的高手，從徐非一來就開始發動攻擊了。
先是自黑，拉近距離，讓你會覺得他是很坦誠的人，再是激發彼此的共鳴，把兩人歸為同樣對抗權勢階層的屠龍勇士，讓你產生歸屬感，覺得自己和他就是同類的人，消除你的戒心。
年輕人最吃這套，很容易就上頭，我孤獨的對抗著這世間一切不公，現在果然有人懂我。
可徐非兩世為人，對人性的認識要深刻的多，白濤之所以說這些，都是為了他接下來要提的要求做鋪墊，為了自己的利益最大化。
白濤看著徐非不為所動，有些驚訝，這徐非看著年紀不大，但定力可以啊，以前和年輕人交流，這幾板斧一出，對方恨不得磕頭認他當大哥，我們一起來干翻這個世界。
白濤也沒有氣餒，能當上省區經理的人總歸是有幾把刷子的，那就談利益唄。
「好，我就喜歡徐總的直爽，那我就直說了，這次來見徐總，就是為了政采的血透項目，我知道徐總之前花了很多功夫在這個項目上，
業主方也確實認可D.E的品牌，這種情況下我們也不想多事，還是要尊重業主方的意見，只要價格合適，我們依然選擇D.E的產品」白濤直接說道。
徐非一聽，果然和自己之前預料的一樣，是想策反自己，給李國慶難堪。
要不然他有那麼多廠家可供選擇，沒必要找一家和自己對頭走的近的廠家，如果不是想讓李國慶難受，徐非想不明白還有什麼其他原因，邏輯上就不通啊。
徐非還想多了解下白濤的底牌，說道「白總說的價格合適，多少算是合適」
「徐總，你也知道這種政府項目，成交價一定高不了，預算價的六折拿貨，如果可以這次血透的品牌還是選擇D.E」白濤說完，身子靠到了沙發靠背上。
徐非聽了一愣，這個價格乍一聽沒啥，正常且合理的價格要求，可針對這麼大項目，其他廠家為了成交肯定會給出很低的折扣，給出更高的利潤空間，以期打動打包商。
白濤看見徐非在思考，接著說道「徐總，不瞞你說，別的廠家給的折扣力度比這個大多了，三四折的都有，說實話我就是個操盤的，後面的人是要看利潤的，我給出這個價格也是頂著壓力的，就是想這次給李國慶一個教訓」
「白總和李總的恩怨這麼深嗎」徐非一時沒想明白這其中的關鍵，問道。
難道真是為了打擊下李國慶，出口惡氣。不過想想20億的項目，其中一個品規進價稍微高些，憑白濤的手段蒙個外行也很容易，可真這麼簡單嗎？
「我和李國慶的恩怨不足為外人道也，這次我就是賠本也要出口氣，何況只是少賺點，徐總也不用擔心沒法給李國慶交代，
就說白濤這次給的太多，直接找了你的上級，上級直接壓下來的，這樣徐總既能保證業績，也算給李國慶一個交代，何樂而不為」白濤一臉誠懇的說道。
這是連說辭都給自己準備好了，按他說的自己好像真沒啥損失，項目做成了，之前自己的所有難處都迎刃而解，不過就是上級背個鍋，何況都不能稱之為鍋，正常操作而已。
就像你買房，買車的時候，你覺得價格高，銷售表示需要和上級申請價格一樣，都是一樣的套路。
徐非摩挲著咖啡杯，困擾自己幾天的難題，就這麼就解決了? 白濤提出的條件真的很難讓人拒絕，只要自己點頭，對公司，對領導，對代理商，對李國慶好像都能交代了。
白濤這會靠在沙發靠背上，好整以暇的喝著咖啡，自己提出了一個對方無法拒絕的條件，只要徐非是個合格的職業經理人，他就會明白怎麼選擇才最有利。
顯然徐非是個對職業發展有要求的人，是個很聰明且理智的人，越是這樣的人，越不可能拒絕自己。
白濤笑著說道「之前就聽過D.E的徐總，是年輕有為，畢業不到一年就已經坐到了區域經理的位置上，河東的項目也做的漂亮，今天一見果然名不虛傳。」
看來白濤之前確實是了解過自己的，徐非看著白濤也笑了笑說道「白總，謬讚了，對白總我也是聞名已久，今天一見感覺和傳聞不太一樣啊」
「在你想像中我是不是肥頭大耳，左手金手錶，右手菩提串，一開口就是「媽拉個巴子」，攪屎棍嗎，能是什麼好形象」白濤笑著說道。
徐非一時語塞，沒想到白濤這麼自黑，倒是讓徐非不知道該怎麼回答了。
只能笑了笑，可心裡卻是更加提高警惕，這是個難纏的主啊，能這麼調侃自己的，要麼真是臉皮厚不在乎，要麼就是心理極其強大，看透世情。
「徐總，咱們都是農家子弟出身，我還不如你，大學也沒上過，初中就出來打拼，最窮的時候要去飯店吃霸王餐，然後挨頓打，就抵飯錢了」白濤自嘲的說道。
「白總，是勵志的典範，能取得現在的成就，我也是佩服的」徐非說道。
「佩不佩服，無所謂，我想和徐總說的是，咱們是一類人，出身農村，沒資本，沒背景，有的就是這股拼勁和還算聰明的腦袋」白濤說著指了指自己的腦袋。
接著說道「咱們和李國慶他們不一樣，李國慶當年能當上器械部經理，是因為他的能力嗎，還不是因為有個好哥哥」
徐非沒說話，對於他和李國慶之間的恩怨，他不予置評，人都是會從自己的角度出發看問題，無所謂對錯。
就像自己當上了河西HD部門的區域經理，從黃智博的角度看，何嘗不是徐非就是會巴結領導才上位的，他有個屁的本事。
所以這種事爭論不出個對錯，就是角度不同，角色不同決定的。
這時剛才的那個小伙，把兩杯咖啡拿了過來，放到了桌子上，然後轉身去另一桌坐了。
「來，徐總，這是你要的拿鐵」白濤拿起看了下，遞給徐非一杯。
「謝謝」徐非接過來說道。
徐非喝了一口說道「白總，咱也不用繞圈子了，您今天找我來，是不是有什麼事，直說無妨」
徐非不想和白濤再繞下去了，白濤顯然是個談判的高手，從徐非一來就開始發動攻擊了。
先是自黑，拉近距離，讓你會覺得他是很坦誠的人，再是激發彼此的共鳴，把兩人歸為同樣對抗權勢階層的屠龍勇士，讓你產生歸屬感，覺得自己和他就是同類的人，消除你的戒心。
年輕人最吃這套，很容易就上頭，我孤獨的對抗著這世間一切不公，現在果然有人懂我。
可徐非兩世為人，對人性的認識要深刻的多，白濤之所以說這些，都是為了他接下來要提的要求做鋪墊，為了自己的利益最大化。
白濤看著徐非不為所動，有些驚訝，這徐非看著年紀不大，但定力可以啊，以前和年輕人交流，這幾板斧一出，對方恨不得磕頭認他當大哥，我們一起來干翻這個世界。
白濤也沒有氣餒，能當上省區經理的人總歸是有幾把刷子的，那就談利益唄。
「好，我就喜歡徐總的直爽，那我就直說了，這次來見徐總，就是為了政采的血透項目，我知道徐總之前花了很多功夫在這個項目上，
業主方也確實認可D.E的品牌，這種情況下我們也不想多事，還是要尊重業主方的意見，只要價格合適，我們依然選擇D.E的產品」白濤直接說道。
徐非一聽，果然和自己之前預料的一樣，是想策反自己，給李國慶難堪。
要不然他有那麼多廠家可供選擇，沒必要找一家和自己對頭走的近的廠家，如果不是想讓李國慶難受，徐非想不明白還有什麼其他原因，邏輯上就不通啊。
徐非還想多了解下白濤的底牌，說道「白總說的價格合適，多少算是合適」
「徐總，你也知道這種政府項目，成交價一定高不了，預算價的六折拿貨，如果可以這次血透的品牌還是選擇D.E」白濤說完，身子靠到了沙發靠背上。
徐非聽了一愣，這個價格乍一聽沒啥，正常且合理的價格要求，可針對這麼大項目，其他廠家為了成交肯定會給出很低的折扣，給出更高的利潤空間，以期打動打包商。
白濤看見徐非在思考，接著說道「徐總，不瞞你說，別的廠家給的折扣力度比這個大多了，三四折的都有，說實話我就是個操盤的，後面的人是要看利潤的，我給出這個價格也是頂著壓力的，就是想這次給李國慶一個教訓」
「白總和李總的恩怨這麼深嗎」徐非一時沒想明白這其中的關鍵，問道。
難道真是為了打擊下李國慶，出口惡氣。不過想想20億的項目，其中一個品規進價稍微高些，憑白濤的手段蒙個外行也很容易，可真這麼簡單嗎？
「我和李國慶的恩怨不足為外人道也，這次我就是賠本也要出口氣，何況只是少賺點，徐總也不用擔心沒法給李國慶交代，
就說白濤這次給的太多，直接找了你的上級，上級直接壓下來的，這樣徐總既能保證業績，也算給李國慶一個交代，何樂而不為」白濤一臉誠懇的說道。
這是連說辭都給自己準備好了，按他說的自己好像真沒啥損失，項目做成了，之前自己的所有難處都迎刃而解，不過就是上級背個鍋，何況都不能稱之為鍋，正常操作而已。
就像你買房，買車的時候，你覺得價格高，銷售表示需要和上級申請價格一樣，都是一樣的套路。
徐非摩挲著咖啡杯，困擾自己幾天的難題，就這麼就解決了? 白濤提出的條件真的很難讓人拒絕，只要自己點頭，對公司，對領導，對代理商，對李國慶好像都能交代了。
白濤這會靠在沙發靠背上，好整以暇的喝著咖啡，自己提出了一個對方無法拒絕的條件，只要徐非是個合格的職業經理人，他就會明白怎麼選擇才最有利。
顯然徐非是個對職業發展有要求的人，是個很聰明且理智的人，越是這樣的人，越不可能拒絕自己。