第47章 路線
兩種路線談不上誰對誰錯，都有一定的道理，只是公司的業務發展的不同階段的選擇而已。
這當然是書面說法，更應該關注的是，說這句話背後代表的是什麼。俗話說「屁股決定腦袋」，你的屁股往哪邊坐，代表的就是你的立場。
堅持省代這種模式的很多都是在公司多年的區域經理或者大區經理，他們和省代之間的關係，有很多人是無法切割了，至於裡面有沒有利益關聯就不好說了。
而堅持區域代理這種模式的，大部分都是剛進公司或者是以前和經銷商打交道比較少的人，現在需要做出業績作為自己發展的籌碼，加上之前和所謂的省代交集也不多，一切以自己業績發展為準則。
代表人物就是謝斌，據說他來公司任職大中華區總裁的時候，和總部承諾五年將大中華區的業務翻三番，從100萬做到300萬可能不難，到要從三個億做到九個億就費勁了，何況現在D.E在大中華區是十五個億的盤子，要完成這個目標就得用些非常規手段。
這也是為什麼謝斌會搞什麼「人才搖籃計劃」，「特殊人才激勵政策」等等的有些不符合常規的政策，一切以業務發展為優先，只要你能有業績，票子位子都可以給你，反正又不是謝斌自己出錢，但如果完不成給總部的承諾，那他的位子就危險了。
D.E的這個階段是飛速發展的階段，直到10年後這種勢頭才因為各種原因，慢慢停了下來，前世徐非這個時候沒有入職到D.E，錯過了這十年的黃金髮展期。
這段時間很多新人發展的都非常快，即使離開D.E跳槽到其他公司，也會因為這段履歷，會談到更高的Title。
徐非了解這段過往，知道這段時間既是機遇也是挑戰，從進公司開始就火力全開，一切以業務發展為準則，很多所謂的職場生存準則也就顧不得了，越級匯報算什麼，只要能把業績拿回來，自然有人會給他兜底。
看到秦雅寧點頭同意了，徐非馬上趁熱打鐵的說道「那我回去和曹總溝通完後，就提交經銷商申請表，儘快啟動DDQ（盡職調查問卷），爭取一季度可以簽約，越早簽約對我們今年的業務越有幫助」
「可以，但要注意和你們曹總溝通的方式方法。還有你那個政采的項目要上心，我上次和謝總聊起來這個事，謝總關注到了，千萬別出岔子」秦雅寧囑咐道。
她當然知道徐非是越級匯報了，和曹建還沒有溝通，或者覺得會在曹建那遇到阻力，直接就尋求自己的支持，但她並不在意，因為徐非的想法和目標和自己是一致的。
公司很多人不清楚，秦雅寧是謝斌在上一家公司的區域經理，是謝總的老下屬，謝斌來了D.E，就把秦雅寧帶過來，成了HD部門北區的大區經理，所以她和謝斌是一榮俱榮，一損俱損。
這裡面當然不包括張杰，張杰在謝斌來之前是PD部門的市場部經理，謝斌來了才把他提到BU Head的位置上，謝斌應該說對他有提攜之恩。
要知道從市場部經理到負責整個BU的業務，對他來說是質的跨越，一下就打通了職業發展的天花板，以後去其他公司都可以看看中國區總經理的職位了。
張杰他們三個人算一條線上的，但內里的關係肯定還是有親疏遠近的，所以基本上秦雅寧做什麼決定，只要不突破他的底線，張杰都會表示支持。
「明白，我也正想和你匯報下項目的情況，現在採購目錄的初稿已經出來了，通過我們的工作，血透機給加進去了，現在華藥的人已經開始做各基層醫院的工作，在填報採購目錄的時候可以選擇血透機，具體的數量可能得過了年才能知道」徐非說道。
「好，這個項目要能做下來，我親自向謝總給你慶功，你這個主管的位子，我也會盡力幫你協調，今年公司整體業績完成的好，其他部門也有人表現的很出色，但破格升職的名額只有三個，還會有番爭論的」秦雅寧淡淡的說道。
「秦總放心，我一定全力以赴把項目做下來，至於主管，能提名我已經很知足了，得之我幸失之我命，不管結果如何我都感謝秦總對我的幫助」徐非說道。
「你這個心態不對，有百分之一的希望就要盡百分之百的努力，行了，這個事你不用操心了，你回去就把該乾的工作干好，剩下的我和張總會安排的」秦雅寧還是給徐非吃喝定心丸。
「那您和張總費心了」徐非感激的道。
為期兩天半的培訓結束了，徐非最後落個優秀學員的名頭，其實也沒啥用，只能作為簡歷里榮譽一欄中的一行說明。
上午培訓完，徐非坐下午的航班就回了并州，該辦的事情都已經辦好，還得到可能升職的消息，雖然還沒有最後確定，也算不虛此行了。
剛剛落地就看到曹建的未接電話，在等行李的時候，徐非撥了過去「喂，曹哥，你剛打電話來？我剛落地才開機，有什麼事嘛」
「徐非啊，培訓辛苦了，明天上午咱倆去見下代理商，他們老總知道你做了河東這麼大的項目，很佩服啊，想著見見你，看後續有沒有深入合作的機會」曹建說道。
「哦，行啊，那曹哥安排時間唄」
「那就明天上午九點半到萬邦大廈702，到時候我也過去」
「好的，曹哥，我明天準時到」
「好，那今天下午就休息吧，明天上午見，Bye」
「Bye」
徐非看了下表已經五點半了，搖了搖頭，賣個好都這麼敷衍。但曹建說的事卻不能不慎重應對，他說的代理商應該是現在的所謂省級代理商，鴻志醫療。
之前代理的都是D.E在河西的優勢區域，像徐非現在負責的區域，之前因為D.E的占有率低，就沒有代理，但因為有曹建在，即使沒有代理，這幾個區域如果真的有單子，也是從鴻志走貨。
但從徐非來了，這種情況就變了，特別是河東中心醫院的項目，徐非直接跨過鴻志，雖然從流程上說沒問題，但估計鴻志的老闆心裡不舒服，這是找曹建抱怨了。
這當然是書面說法，更應該關注的是，說這句話背後代表的是什麼。俗話說「屁股決定腦袋」，你的屁股往哪邊坐，代表的就是你的立場。
堅持省代這種模式的很多都是在公司多年的區域經理或者大區經理，他們和省代之間的關係，有很多人是無法切割了，至於裡面有沒有利益關聯就不好說了。
而堅持區域代理這種模式的，大部分都是剛進公司或者是以前和經銷商打交道比較少的人，現在需要做出業績作為自己發展的籌碼，加上之前和所謂的省代交集也不多，一切以自己業績發展為準則。
代表人物就是謝斌，據說他來公司任職大中華區總裁的時候，和總部承諾五年將大中華區的業務翻三番，從100萬做到300萬可能不難，到要從三個億做到九個億就費勁了，何況現在D.E在大中華區是十五個億的盤子，要完成這個目標就得用些非常規手段。
這也是為什麼謝斌會搞什麼「人才搖籃計劃」，「特殊人才激勵政策」等等的有些不符合常規的政策，一切以業務發展為優先，只要你能有業績，票子位子都可以給你，反正又不是謝斌自己出錢，但如果完不成給總部的承諾，那他的位子就危險了。
D.E的這個階段是飛速發展的階段，直到10年後這種勢頭才因為各種原因，慢慢停了下來，前世徐非這個時候沒有入職到D.E，錯過了這十年的黃金髮展期。
這段時間很多新人發展的都非常快，即使離開D.E跳槽到其他公司，也會因為這段履歷，會談到更高的Title。
徐非了解這段過往，知道這段時間既是機遇也是挑戰，從進公司開始就火力全開，一切以業務發展為準則，很多所謂的職場生存準則也就顧不得了，越級匯報算什麼，只要能把業績拿回來，自然有人會給他兜底。
看到秦雅寧點頭同意了，徐非馬上趁熱打鐵的說道「那我回去和曹總溝通完後，就提交經銷商申請表，儘快啟動DDQ（盡職調查問卷），爭取一季度可以簽約，越早簽約對我們今年的業務越有幫助」
「可以，但要注意和你們曹總溝通的方式方法。還有你那個政采的項目要上心，我上次和謝總聊起來這個事，謝總關注到了，千萬別出岔子」秦雅寧囑咐道。
她當然知道徐非是越級匯報了，和曹建還沒有溝通，或者覺得會在曹建那遇到阻力，直接就尋求自己的支持，但她並不在意，因為徐非的想法和目標和自己是一致的。
公司很多人不清楚，秦雅寧是謝斌在上一家公司的區域經理，是謝總的老下屬，謝斌來了D.E，就把秦雅寧帶過來，成了HD部門北區的大區經理，所以她和謝斌是一榮俱榮，一損俱損。
這裡面當然不包括張杰，張杰在謝斌來之前是PD部門的市場部經理，謝斌來了才把他提到BU Head的位置上，謝斌應該說對他有提攜之恩。
要知道從市場部經理到負責整個BU的業務，對他來說是質的跨越，一下就打通了職業發展的天花板，以後去其他公司都可以看看中國區總經理的職位了。
張杰他們三個人算一條線上的，但內里的關係肯定還是有親疏遠近的，所以基本上秦雅寧做什麼決定，只要不突破他的底線，張杰都會表示支持。
「明白，我也正想和你匯報下項目的情況，現在採購目錄的初稿已經出來了，通過我們的工作，血透機給加進去了，現在華藥的人已經開始做各基層醫院的工作，在填報採購目錄的時候可以選擇血透機，具體的數量可能得過了年才能知道」徐非說道。
「好，這個項目要能做下來，我親自向謝總給你慶功，你這個主管的位子，我也會盡力幫你協調，今年公司整體業績完成的好，其他部門也有人表現的很出色，但破格升職的名額只有三個，還會有番爭論的」秦雅寧淡淡的說道。
「秦總放心，我一定全力以赴把項目做下來，至於主管，能提名我已經很知足了，得之我幸失之我命，不管結果如何我都感謝秦總對我的幫助」徐非說道。
「你這個心態不對，有百分之一的希望就要盡百分之百的努力，行了，這個事你不用操心了，你回去就把該乾的工作干好，剩下的我和張總會安排的」秦雅寧還是給徐非吃喝定心丸。
「那您和張總費心了」徐非感激的道。
為期兩天半的培訓結束了，徐非最後落個優秀學員的名頭，其實也沒啥用，只能作為簡歷里榮譽一欄中的一行說明。
上午培訓完，徐非坐下午的航班就回了并州，該辦的事情都已經辦好，還得到可能升職的消息，雖然還沒有最後確定，也算不虛此行了。
剛剛落地就看到曹建的未接電話，在等行李的時候，徐非撥了過去「喂，曹哥，你剛打電話來？我剛落地才開機，有什麼事嘛」
「徐非啊，培訓辛苦了，明天上午咱倆去見下代理商，他們老總知道你做了河東這麼大的項目，很佩服啊，想著見見你，看後續有沒有深入合作的機會」曹建說道。
「哦，行啊，那曹哥安排時間唄」
「那就明天上午九點半到萬邦大廈702，到時候我也過去」
「好的，曹哥，我明天準時到」
「好，那今天下午就休息吧，明天上午見，Bye」
「Bye」
徐非看了下表已經五點半了，搖了搖頭，賣個好都這麼敷衍。但曹建說的事卻不能不慎重應對，他說的代理商應該是現在的所謂省級代理商，鴻志醫療。
之前代理的都是D.E在河西的優勢區域，像徐非現在負責的區域，之前因為D.E的占有率低，就沒有代理，但因為有曹建在，即使沒有代理，這幾個區域如果真的有單子，也是從鴻志走貨。
但從徐非來了，這種情況就變了，特別是河東中心醫院的項目，徐非直接跨過鴻志，雖然從流程上說沒問題，但估計鴻志的老闆心裡不舒服，這是找曹建抱怨了。