第46章 學習
第二天，徐非早早到了會議室，看到培訓部的黃河已經到了，正在準備會議用的資料，徐非走了過去，「黃老師，我幫你吧」
「徐非啊，昨晚喝不少吧，今天還能起這麽早，看來酒量可以啊」黃河笑著說道，順手把手頭的資料遞給徐非。「把資料都給擺桌子上就行」
昨晚張杰請HD部門這次參加培訓的人吃飯，吃的魔都本邦菜，除了本部門的人，還有市場部，培訓部的人，差不多兩桌人。
期間自然免不了喝酒，去年HD部門不止完成指標，還略微超了些，106%，這是張杰上任BU Head的第一年，能超額完成指標，張杰很高興。
趁著這次培訓，五個大區經理還有各區域的骨幹銷售都在，張杰就請大家小範圍的聚一下，等到公司年會的時候，整個部門也少不了聚餐。
聚餐的時候推杯換盞，徐非成了眾人攻擊的目標，一是剛進公司，資歷淺，二是在年底的時候放了個衛星，加上開始的時候，張杰說了句「今晚你們的和徐非多喝幾杯，徐非創了公司好幾個記錄，最快轉正記錄，完成年度指標最快的記錄，還是一個，是.....」
市場部的向雲飛笑著說道「有可能是最年輕的銷售主管」
在場的眾人除了張杰和向雲飛面露瞭然的表情，其他人都有些驚訝，除了進公司談好Title,公司是有一套完整的晉升規則的，工作年限，績效考核，日常工作表現等等，各項標準達標了，還需參加HR組織的晉升推選，各主要部門負責人針對每年達成晉升標準的人員進行評選，得票率達80%可以晉升。
徐非也有點驚訝，按徐非的設想，等今年政采的項目運作完，到年底的時候估計有晉升的機會，向雲飛現在提這個是什麼意思，提前畫餅？
這時候張杰說道「是謝總特批的，老闆為了鼓勵員工打破常規，勇創佳績，會讓HR出台特殊人才激勵政策，不管是哪個部門，只要有突出表現，符合標準，就可以考慮，評選標準由HR和各部門共同制定，這個政策主要針對的是基礎人員，今年全公司有三個名額，小徐很有希望。」
張杰說完，其他人還好，那幾個來參加培訓的銷售人員真是羨慕嫉妒恨啊，能來參加培訓肯定都是各區域的佼佼者，他們怎麼就沒趕上這好時候，當時為了升一級，真是費老鼻子的勁了。
所有的情緒都在酒店裡，於是紛紛舉杯，徐非總不能厚此薄彼，只能來者不拒，他自己還的回敬下，兩圈下來就喝不少，好在酒量在線，最後硬撐著回了房間才吐。
年輕就是好，晚上不管喝多少，第二天很快就能恢復，這會還能幫黃河布置會場。
後面大家陸續都到了，九點鐘的時候正式開始培訓，這次的講師是專門外聘的，專業做培訓的，經驗很豐富，很能夠調動大家的積極性，但內容和徐非前世培訓的大同小異，還是偏理論多一些。
有以前的基礎打底，在講師互動的時候，徐非就表現的很積極，能夠快速明白講師的意圖，並說出相應的應對措施，給人的感覺是徐非在渠道建設和管理方面應該很有經驗，但熟悉的人都知道他進這個行業也沒多長時間，那就只能說是他在這方面有些天賦，學習能力很強。
這次的培訓要持續兩天半，今天上午是人到的最全的一次，包括謝總在內，各BU的老闆也都來露個面，雖然都是坐在後面，邊聽邊處理工作，但徐非的表現還是引起了注意，等知道他就是這段時間傳的那個徐非，不免都多看幾眼。
接下來的兩天，徐非一直表現的很積極，給培訓老師和在座的培訓人員留下了深刻印象，其實以前徐非不是這樣的，每次培訓都想坐到最後或者某個不引人注意的角落裡，生怕老師提問，也不想主動回答，存在感很低。
這和學校的學習不一樣，在學校的時候你可以默默學習，最後考試成績說話。在職場上，其實這算無效培訓，倒不是說沒學到東西，而是你的讓老闆知道你幹了什麼。
本身平時就和領導們接觸的少，平時可能就是開會或者培訓的時候有機會和老闆近距離接觸，這個時候不表現什麼時候表現，等領導主動發現你的驚世才華，那你可能想多了。
酒香不怕巷子深的時代已經過去了，現在是個標榜自我的時代，以後更是，你有五分能力都得包裝成八分，千萬別說其實我有十分，給你們展示五分就夠用了，那剩下的五分留著幹嘛，留著發霉嘛。
在職場上，韜光養晦是不合時宜的，至於說，你就這點能力，即使靠投機取巧上去了，也是德不配位，拜託，咱先上去占住位置再說唄。
培訓間隙，徐非也和秦雅寧就自己負責區域的渠道布局做了溝通，自己之前已經提前和一些經銷商做了溝通，最後篩選了兩家覺得比較合適的，就是李昆和趙山河，把兩人的情況也做了匯報。
「和你們曹總說過這個事嗎」秦雅寧問道
「還沒來的及，之前只是有個大致的想法，但還比較模糊，通過這次學習，我就更清晰了，回去之後我會馬上和曹總匯報，這兩個區域之前並沒有一級代理商，
所以操作起來會容易很多，我申請將這兩個區域作為試點，用一年的時間看看這種細分代理商的做法究竟效果如何」徐非回答道，他故意模糊了下時間線，免得給秦雅寧留下老是越級匯報的印象。
秦雅寧想了想表示同意，其實公司高層現在對代理商的管理是有分歧的，一部分人覺得省代模式進行了這麼多年，已經很成熟，而且管理起來方便，溝通成本低，業績也有保障，
一部分覺得細分代理商，以區域代理為主才是將來的趨勢，這樣能保證市場覆蓋率，降低丟單漏單的風險，也能避免區域經理和省代的關聯太深。
「徐非啊，昨晚喝不少吧，今天還能起這麽早，看來酒量可以啊」黃河笑著說道，順手把手頭的資料遞給徐非。「把資料都給擺桌子上就行」
昨晚張杰請HD部門這次參加培訓的人吃飯，吃的魔都本邦菜，除了本部門的人，還有市場部，培訓部的人，差不多兩桌人。
期間自然免不了喝酒，去年HD部門不止完成指標，還略微超了些，106%，這是張杰上任BU Head的第一年，能超額完成指標，張杰很高興。
趁著這次培訓，五個大區經理還有各區域的骨幹銷售都在，張杰就請大家小範圍的聚一下，等到公司年會的時候，整個部門也少不了聚餐。
聚餐的時候推杯換盞，徐非成了眾人攻擊的目標，一是剛進公司，資歷淺，二是在年底的時候放了個衛星，加上開始的時候，張杰說了句「今晚你們的和徐非多喝幾杯，徐非創了公司好幾個記錄，最快轉正記錄，完成年度指標最快的記錄，還是一個，是.....」
市場部的向雲飛笑著說道「有可能是最年輕的銷售主管」
在場的眾人除了張杰和向雲飛面露瞭然的表情，其他人都有些驚訝，除了進公司談好Title,公司是有一套完整的晉升規則的，工作年限，績效考核，日常工作表現等等，各項標準達標了，還需參加HR組織的晉升推選，各主要部門負責人針對每年達成晉升標準的人員進行評選，得票率達80%可以晉升。
徐非也有點驚訝，按徐非的設想，等今年政采的項目運作完，到年底的時候估計有晉升的機會，向雲飛現在提這個是什麼意思，提前畫餅？
這時候張杰說道「是謝總特批的，老闆為了鼓勵員工打破常規，勇創佳績，會讓HR出台特殊人才激勵政策，不管是哪個部門，只要有突出表現，符合標準，就可以考慮，評選標準由HR和各部門共同制定，這個政策主要針對的是基礎人員，今年全公司有三個名額，小徐很有希望。」
張杰說完，其他人還好，那幾個來參加培訓的銷售人員真是羨慕嫉妒恨啊，能來參加培訓肯定都是各區域的佼佼者，他們怎麼就沒趕上這好時候，當時為了升一級，真是費老鼻子的勁了。
所有的情緒都在酒店裡，於是紛紛舉杯，徐非總不能厚此薄彼，只能來者不拒，他自己還的回敬下，兩圈下來就喝不少，好在酒量在線，最後硬撐著回了房間才吐。
年輕就是好，晚上不管喝多少，第二天很快就能恢復，這會還能幫黃河布置會場。
後面大家陸續都到了，九點鐘的時候正式開始培訓，這次的講師是專門外聘的，專業做培訓的，經驗很豐富，很能夠調動大家的積極性，但內容和徐非前世培訓的大同小異，還是偏理論多一些。
有以前的基礎打底，在講師互動的時候，徐非就表現的很積極，能夠快速明白講師的意圖，並說出相應的應對措施，給人的感覺是徐非在渠道建設和管理方面應該很有經驗，但熟悉的人都知道他進這個行業也沒多長時間，那就只能說是他在這方面有些天賦，學習能力很強。
這次的培訓要持續兩天半，今天上午是人到的最全的一次，包括謝總在內，各BU的老闆也都來露個面，雖然都是坐在後面，邊聽邊處理工作，但徐非的表現還是引起了注意，等知道他就是這段時間傳的那個徐非，不免都多看幾眼。
接下來的兩天，徐非一直表現的很積極，給培訓老師和在座的培訓人員留下了深刻印象，其實以前徐非不是這樣的，每次培訓都想坐到最後或者某個不引人注意的角落裡，生怕老師提問，也不想主動回答，存在感很低。
這和學校的學習不一樣，在學校的時候你可以默默學習，最後考試成績說話。在職場上，其實這算無效培訓，倒不是說沒學到東西，而是你的讓老闆知道你幹了什麼。
本身平時就和領導們接觸的少，平時可能就是開會或者培訓的時候有機會和老闆近距離接觸，這個時候不表現什麼時候表現，等領導主動發現你的驚世才華，那你可能想多了。
酒香不怕巷子深的時代已經過去了，現在是個標榜自我的時代，以後更是，你有五分能力都得包裝成八分，千萬別說其實我有十分，給你們展示五分就夠用了，那剩下的五分留著幹嘛，留著發霉嘛。
在職場上，韜光養晦是不合時宜的，至於說，你就這點能力，即使靠投機取巧上去了，也是德不配位，拜託，咱先上去占住位置再說唄。
培訓間隙，徐非也和秦雅寧就自己負責區域的渠道布局做了溝通，自己之前已經提前和一些經銷商做了溝通，最後篩選了兩家覺得比較合適的，就是李昆和趙山河，把兩人的情況也做了匯報。
「和你們曹總說過這個事嗎」秦雅寧問道
「還沒來的及，之前只是有個大致的想法，但還比較模糊，通過這次學習，我就更清晰了，回去之後我會馬上和曹總匯報，這兩個區域之前並沒有一級代理商，
所以操作起來會容易很多，我申請將這兩個區域作為試點，用一年的時間看看這種細分代理商的做法究竟效果如何」徐非回答道，他故意模糊了下時間線，免得給秦雅寧留下老是越級匯報的印象。
秦雅寧想了想表示同意，其實公司高層現在對代理商的管理是有分歧的，一部分人覺得省代模式進行了這麼多年，已經很成熟，而且管理起來方便，溝通成本低，業績也有保障，
一部分覺得細分代理商，以區域代理為主才是將來的趨勢，這樣能保證市場覆蓋率，降低丟單漏單的風險，也能避免區域經理和省代的關聯太深。