第11章 方案
趙山河走到茶几前面的一張椅子上坐下來，給徐非遞根中華，開始擺弄茶具。
「剛才遊戲聲音大，沒聽清，你是誰來著」
「我是D.E 血透部門的徐非」徐非拿打火機幫趙山河把煙著，隨後點自己的，邊點邊說。
「哦，印象中咱倆沒見過吧，這次來是.....」趙山河給徐非面前的茶杯倒了一杯。
「趙總，您不認識我，不奇怪，但我對您是聞名已久了，在河東的圈子裡您可是大拿，真人面前不說假話，我就不和您繞圈子了，有個項目想和您合作」徐非說話的時候看著趙山河。
「D.E我知道，合作肯定歡迎啊，哪個項目」趙山河舉起杯子喝了口茶「你也嘗嘗，上好的普洱」
徐非舉杯喝了口繼續說道「河東醫院的血透項目」
這是聽見外面的樹葉「嘩嘩」的響，應該是起風了。
「徐總，這你找我沒用啊，我就做點醫院耗材的生意，不怎麼做設備的」
「我知道趙總是中原新鄉人，醫療耗材之鄉嗎，主做耗材，但這次醫院的搬遷項目，你能分幾包，其中就有血透這包」徐非身體前傾著說道
趙山河瞳孔微縮，臉色稍沉，直勾勾的看著他，突然笑了「哈哈，小兄弟說笑了，我就給醫院送點針頭線腦的小東西，這種大項目輪不上我」
「藺」徐非說了一個字，眉毛揚了揚。
趙山河倒茶的手一頓，「沒太明白徐總的話」。
其實聽到這個字趙山河的心裡就起了波瀾，這個姓不常見，最有名的就算是完璧歸趙的藺相如了，但在這只能代表的是衛生局的藺局。
這條線趙山河一直埋的很深，在藺當院長的時候就一直維護，但從沒做過生意，後來調去了衛生局，趙山河也沒放棄，一直維護著，這次醫院搬遷，總共1.5億的設備採購，趙山河想分杯羹。
通過這條線總算運作的有眉目了，醫院答應給他三包，一大兩小，血透這包是最大的一包，突然就有人找上來，還點出來，心裡驚懼莫名。
「明不明白沒關係，這個不重要，趙總何不聽聽我的方案，兼聽則明嘛，買個衣服還得貨比三家了，最多就是你覺得不適合，不合作唄，聽聽又沒啥損失」
「好吧，你說說看」
聽到這句話徐非覺得有點底了，其實趙山河和藺局的關係，徐非也是道聽途說，行業裡面這種傳聞很多，有多少是真的，有多少是演繹的，除了當事人沒人說的清楚，這次徐非也是抱著試試的想法，詐一下，所以一直注意觀察趙山河，現在來看，他倆即使沒有深度綁定的關係，關係應該也不淺。
徐非把手裡的菸頭摁到菸灰缸里，說道：「趙總，為什麼說你和我合作是最合適的，有這麼幾個原因」
「第一，據說科室這次採購想統一品牌，從現在科室使用的3個品牌裡面選一家，但這三家均有經銷商在跟進，或者一級，或者二級，不管是幾級前期跟進項目肯定投入了不少，
將來招標的時候發現這包分給你了，要不他們不願意放授權，即使願意放授權，前期投入的這些也得加到進貨價裡面，要不他們就虧了，但你的利潤就少了」
趙山河沉吟下，點點頭。徐非繼續說道：「你和我合作就沒有這方面的顧慮，我直接找的你，你拿到的肯定的一手價，而且我承諾比一手價還會低5%。」
「價格的事情你能做的了主嗎」
「這個趙總就不用操心了，你只要關心給到你的價格是不是最低就行了，你們老鄉很多也做D.E的產品，很容易就可以打聽到的，這個我肯定騙不了你」徐非說著，給趙山河遞了根自己的芙蓉王。
趙山河接了過來，用打火機把兩人的煙點著，說道：「這個項目價格只是一方面，更重要的是要醫院，要科室選擇你們，現在主任完全沒有考慮過你們啊，我就是個打包商，對我來說做誰家都無所謂的，無非少掙一點唄，但我省多少事啊」
「趙總說的這個沒錯，我會想辦法讓醫院科室換品牌，你只需要在醫院問到你的時候你提下D.E就行，一句話的事，就能多掙幾個點，醫院要沒問，你就當不知道，一切照舊唄，你也沒損失」徐非吐了個煙圈。
趙山河聽到這眼睛一亮，心想：確實啊，要是醫院問他其他品牌的事，肯定是有換品牌的想法，要是沒問就按部就班的招標唄，但想到少掙幾個點，好心疼啊，幾個點也不少錢。
趙山河開口道：「你這個方案聽起來是不錯，但現在說這些都還早，我只能答應你，如果醫院科室確實有換品牌的想法，我第一個和你聯繫」
徐非點點頭，表示理解，現在自己空口白牙說這些，對方有疑慮都很正常，心動肯定是心動，利潤能高些誰都樂意，但前提是把項目老老實實拿下來，否則多少利潤和你也沒關係。趙山河現在就想看看自己的實力，是不是真的能改變醫院科室的想法，那時才有合作的基礎和資本。
徐非猛抽了兩口，把菸頭摁到菸灰缸里，說「感謝趙總的好茶，咱們留個聯繫方式，後續方便溝通，我下周還會過來，到時應該就有消息了，咱們再溝通合作的細節」
站起身和趙山河握了握手，就往外走了，趙山河還在挽留說晚上吃個飯，喝點。徐非婉拒了，說等單子拿下來，慶功的時候好好喝。
送走了徐非，趙山河回了辦公室，給自己倒杯茶，心裡還在琢磨，這小子到底是個什麼路子，怎麼會知道的這麼多，把徐非說的方案又在心裡過了一遍，應該是沒啥陷阱的，可以先作為一個備選，要是真像徐非說的醫院科室的態度有變化，那說明他真有兩把刷子，到時談合作也不遲。
外面的風還在呼呼的刮著，有些樹葉被吹下來，在風中搖曳著落到地上，趙山河看著外面左右搖擺的樹枝想：那三個品牌知不知道，後面來了頭餓狼，這會正盯著他們。
「剛才遊戲聲音大，沒聽清，你是誰來著」
「我是D.E 血透部門的徐非」徐非拿打火機幫趙山河把煙著，隨後點自己的，邊點邊說。
「哦，印象中咱倆沒見過吧，這次來是.....」趙山河給徐非面前的茶杯倒了一杯。
「趙總，您不認識我，不奇怪，但我對您是聞名已久了，在河東的圈子裡您可是大拿，真人面前不說假話，我就不和您繞圈子了，有個項目想和您合作」徐非說話的時候看著趙山河。
「D.E我知道，合作肯定歡迎啊，哪個項目」趙山河舉起杯子喝了口茶「你也嘗嘗，上好的普洱」
徐非舉杯喝了口繼續說道「河東醫院的血透項目」
這是聽見外面的樹葉「嘩嘩」的響，應該是起風了。
「徐總，這你找我沒用啊，我就做點醫院耗材的生意，不怎麼做設備的」
「我知道趙總是中原新鄉人，醫療耗材之鄉嗎，主做耗材，但這次醫院的搬遷項目，你能分幾包，其中就有血透這包」徐非身體前傾著說道
趙山河瞳孔微縮，臉色稍沉，直勾勾的看著他，突然笑了「哈哈，小兄弟說笑了，我就給醫院送點針頭線腦的小東西，這種大項目輪不上我」
「藺」徐非說了一個字，眉毛揚了揚。
趙山河倒茶的手一頓，「沒太明白徐總的話」。
其實聽到這個字趙山河的心裡就起了波瀾，這個姓不常見，最有名的就算是完璧歸趙的藺相如了，但在這只能代表的是衛生局的藺局。
這條線趙山河一直埋的很深，在藺當院長的時候就一直維護，但從沒做過生意，後來調去了衛生局，趙山河也沒放棄，一直維護著，這次醫院搬遷，總共1.5億的設備採購，趙山河想分杯羹。
通過這條線總算運作的有眉目了，醫院答應給他三包，一大兩小，血透這包是最大的一包，突然就有人找上來，還點出來，心裡驚懼莫名。
「明不明白沒關係，這個不重要，趙總何不聽聽我的方案，兼聽則明嘛，買個衣服還得貨比三家了，最多就是你覺得不適合，不合作唄，聽聽又沒啥損失」
「好吧，你說說看」
聽到這句話徐非覺得有點底了，其實趙山河和藺局的關係，徐非也是道聽途說，行業裡面這種傳聞很多，有多少是真的，有多少是演繹的，除了當事人沒人說的清楚，這次徐非也是抱著試試的想法，詐一下，所以一直注意觀察趙山河，現在來看，他倆即使沒有深度綁定的關係，關係應該也不淺。
徐非把手裡的菸頭摁到菸灰缸里，說道：「趙總，為什麼說你和我合作是最合適的，有這麼幾個原因」
「第一，據說科室這次採購想統一品牌，從現在科室使用的3個品牌裡面選一家，但這三家均有經銷商在跟進，或者一級，或者二級，不管是幾級前期跟進項目肯定投入了不少，
將來招標的時候發現這包分給你了，要不他們不願意放授權，即使願意放授權，前期投入的這些也得加到進貨價裡面，要不他們就虧了，但你的利潤就少了」
趙山河沉吟下，點點頭。徐非繼續說道：「你和我合作就沒有這方面的顧慮，我直接找的你，你拿到的肯定的一手價，而且我承諾比一手價還會低5%。」
「價格的事情你能做的了主嗎」
「這個趙總就不用操心了，你只要關心給到你的價格是不是最低就行了，你們老鄉很多也做D.E的產品，很容易就可以打聽到的，這個我肯定騙不了你」徐非說著，給趙山河遞了根自己的芙蓉王。
趙山河接了過來，用打火機把兩人的煙點著，說道：「這個項目價格只是一方面，更重要的是要醫院，要科室選擇你們，現在主任完全沒有考慮過你們啊，我就是個打包商，對我來說做誰家都無所謂的，無非少掙一點唄，但我省多少事啊」
「趙總說的這個沒錯，我會想辦法讓醫院科室換品牌，你只需要在醫院問到你的時候你提下D.E就行，一句話的事，就能多掙幾個點，醫院要沒問，你就當不知道，一切照舊唄，你也沒損失」徐非吐了個煙圈。
趙山河聽到這眼睛一亮，心想：確實啊，要是醫院問他其他品牌的事，肯定是有換品牌的想法，要是沒問就按部就班的招標唄，但想到少掙幾個點，好心疼啊，幾個點也不少錢。
趙山河開口道：「你這個方案聽起來是不錯，但現在說這些都還早，我只能答應你，如果醫院科室確實有換品牌的想法，我第一個和你聯繫」
徐非點點頭，表示理解，現在自己空口白牙說這些，對方有疑慮都很正常，心動肯定是心動，利潤能高些誰都樂意，但前提是把項目老老實實拿下來，否則多少利潤和你也沒關係。趙山河現在就想看看自己的實力，是不是真的能改變醫院科室的想法，那時才有合作的基礎和資本。
徐非猛抽了兩口，把菸頭摁到菸灰缸里，說「感謝趙總的好茶，咱們留個聯繫方式，後續方便溝通，我下周還會過來，到時應該就有消息了，咱們再溝通合作的細節」
站起身和趙山河握了握手，就往外走了，趙山河還在挽留說晚上吃個飯，喝點。徐非婉拒了，說等單子拿下來，慶功的時候好好喝。
送走了徐非，趙山河回了辦公室，給自己倒杯茶，心裡還在琢磨，這小子到底是個什麼路子，怎麼會知道的這麼多，把徐非說的方案又在心裡過了一遍，應該是沒啥陷阱的，可以先作為一個備選，要是真像徐非說的醫院科室的態度有變化，那說明他真有兩把刷子，到時談合作也不遲。
外面的風還在呼呼的刮著，有些樹葉被吹下來，在風中搖曳著落到地上，趙山河看著外面左右搖擺的樹枝想：那三個品牌知不知道，後面來了頭餓狼，這會正盯著他們。