第10章 老趙
周末，徐非在出租屋裡窩了兩天，從重生回來事情就接連不斷，趁著周末睡了兩個懶覺。
也不只是睡覺，徐非還是將上周培訓回來後，在SFE系統上看到的意向整理了下，也和曹建進行了溝通，看看這些意向的進展情況。
聽完曹建的介紹，徐非心涼了半截，之前人員不足，徐非現在負責的區域是馬迪代管，因為不是自己的負責區域，馬迪也基本上沒有去過市場。
SFE系統裡面的意向有一半都是有水分的，根據漏斗原則，公司是要求銷售意向量是銷售指標的最少三倍，這樣才能保證最後業績的達成，銷售意向量的多少也是績效的考核之一。
馬迪為了湊夠意向量，好多的意向，醫院準備採購五台，他在系統里填10台，擴大意向的台數，金額。或者根本就沒有意向，自己杜撰一個就錄入系統了。
曹建同樣為了自己的績效考核，也就睜一隻眼閉一隻眼。徐非沒有在這個上面過多糾纏，這算是外企銷售的潛規則了，大家意向不夠的時候，都會這麼幹。
徐非知道可能有水分，但沒想到水分這麼大，都超過一半了，這都不是跑冒滴漏，是大水漫灌了。
為了減少無效的工作，徐非還是找了曹建溝通下，「曹哥，這些意向你大概幫我說下，哪些是我要重點跟進的，哪些可能暫時形不成採購或者採購周期長的，我就把預期的成交時間往後放一放」
言外之意就是讓曹建交個底，要不就得一一落實，浪費精力不說還浪費部門的差旅費用。
曹建把意向的情況大概都介紹了下，有問題的也含含糊糊的點了下，看著徐非好像都聽明白了，就在心裡嘀咕，是不是有人和他提點過什麼，要不一剛畢業的學生，怎麼好像什麼都清楚，這些潛規則也很了解，自己招了個什麼怪胎。
徐非斜靠在床頭，把公司新配發的筆記本電腦放到腿上，把系統里的意向和曹建介紹的情況做了整理，幾個重點的意向都做了標註，有個意向引起了他的注意，河東市中心醫院預計採購40台機器加水處理，預算1500萬左右。
這個項目是今年底最大的項目，而且預計12月底就要完成招標，現在已經11月初了，這會介入其實有些晚了，競品已經跟進了很長時間了。
據曹建介紹，之前馬迪也去拜訪過相關科室的主任，了解到的信息不太樂觀，之前科里的設備是陸續添置的，有3家品牌，這次新醫院搬遷，為了後續的使用和售後維護，主任希望可以購買同一品牌，這就意味著這個項目贏者通吃，輸了的毛也沒有。
更麻煩的是之前科室使用的設備都是競品，3家品牌里就是沒有D.E的產品。主任對D.E的產品和人都不熟悉，大概率會從現有的三家裡面選擇一家。
現在這三家覺得自己都有機會，而且項目也比較大，都加大了公關的力度，希望能勝出。
當時曹建介紹的時候滿臉可惜，對馬迪沒有及時跟進也不太滿意，讓徐非試著看看，要任何政策都可以支持，死馬當活馬醫，就當積累經驗了。
徐非站起來給自己倒了杯水，抽了根芙蓉王點上，前世也抽菸只不過菸癮不大，一天兩三根，但想事情的時候總是習慣點一根，深吸一口。
看著煙霧飄升，淡薄，散開，徐非把這個醫院的情況也理了下，前世也和這個醫院打過交道，但沒趕上這次新醫院的搬遷，這次新醫院採購的一些故事也有所耳聞。
項目到了這個節骨眼，用常規的銷售手段已經來不及了，看來需要下劑猛藥了。
周一，徐非坐上了去河東市最早的一趟大巴，現在還沒有高鐵，後世兩個半小時的路程現在要五個多小時，有錢的先買車，要不然出差太耽誤功夫了，而且有時候有輛車也能充充門面，現在不比後世，車還是挺值錢的。
「到終點站下車了，都醒醒了」
徐非迷迷糊糊聽見有人喊話，摘了耳機發現到站了，拿起包跟著人群出了站。
「住店嗎，住店嗎，24小時熱水，可以洗澡」好多中年婦女拿著寫著「住宿」的小牌牌，在招攬客人，看著人走過去都要拉住問一句。徐非單肩跨好雙肩包，就準備繞過去，還是讓一個中年婦女給攔住了，「小伙子，住店嗎，24小時熱水，可以洗澡，還有空調」隨即降低音量湊到徐非面前「還有服務的，可以選」。
「不用，我訂好酒店了」徐非邊說邊快步往外走。他出差從來不會在車站附近吃飯和住宿，龍蛇混雜，太亂了。
打車到了恆心大酒店，這算是當地比較新的五星級酒店，外企其他先不說，差旅的標準一直很高，去二三線城市住四星，五星的酒店都沒問題。但後世為了控制成本慢慢都住全季，亞朵之類的商務快捷酒店了。
條山街，稍微離主城區遠些，徐非看著眼前這排獨門獨院的二層小樓，也有點犯難了，前世他來過這裡，但時間太久遠了，忘了要找的人在哪個院子裡了。
只能憑著記憶邊看邊好，等看到院子裡停著輛麵包車，正在裝貨，箱子寫著「醫用注射器」，徐非就知道找到了，闊步邁進去，看著裝貨的人問到「我是D.E公司的，找下趙總」。
「在二樓，有牌子，自己上去找吧」
上了樓，看到有個門上貼著「經理室」的銘牌，門是開著的，有個中年人，圓臉，眼睛不大，頭髮微卷，穿著件黑色襯衣，坐在電腦桌後，電腦上傳來「跑跑卡丁車」的音效，看著身子慢慢往左邊傾斜，應該車子正在漂移。
「趙總，忙著了，我是D.E 血透部門的徐非」徐非直接進去，站在了電腦前面
「等下啊，你先坐，我把這把跑完」
徐非坐到了黑色的長沙發上，看了下房間的擺設，很簡單的辦公室，沙發前面擺著茶几，上面放著一套茶具，老闆桌後面掛著「大展宏圖」的匾，靠牆的地方放著文件櫃。
趙山河比徐非前世認識他的時候年輕些，前世兩人就有過合作，後來隨著徐非業務領域不斷變，區域也在變化，兩人的交集就少了很多，職場上很多的關係就是這樣，沒有業務往來如果不主動維護，慢慢的關係就淡下來了。
聽見鍵盤啪的一聲「臥槽，就差一點」
趙山河這才抬起頭，看向趙非，「剛才遊戲聲音大，沒聽清，你是誰來著」。
也不只是睡覺，徐非還是將上周培訓回來後，在SFE系統上看到的意向整理了下，也和曹建進行了溝通，看看這些意向的進展情況。
聽完曹建的介紹，徐非心涼了半截，之前人員不足，徐非現在負責的區域是馬迪代管，因為不是自己的負責區域，馬迪也基本上沒有去過市場。
SFE系統裡面的意向有一半都是有水分的，根據漏斗原則，公司是要求銷售意向量是銷售指標的最少三倍，這樣才能保證最後業績的達成，銷售意向量的多少也是績效的考核之一。
馬迪為了湊夠意向量，好多的意向，醫院準備採購五台，他在系統里填10台，擴大意向的台數，金額。或者根本就沒有意向，自己杜撰一個就錄入系統了。
曹建同樣為了自己的績效考核，也就睜一隻眼閉一隻眼。徐非沒有在這個上面過多糾纏，這算是外企銷售的潛規則了，大家意向不夠的時候，都會這麼幹。
徐非知道可能有水分，但沒想到水分這麼大，都超過一半了，這都不是跑冒滴漏，是大水漫灌了。
為了減少無效的工作，徐非還是找了曹建溝通下，「曹哥，這些意向你大概幫我說下，哪些是我要重點跟進的，哪些可能暫時形不成採購或者採購周期長的，我就把預期的成交時間往後放一放」
言外之意就是讓曹建交個底，要不就得一一落實，浪費精力不說還浪費部門的差旅費用。
曹建把意向的情況大概都介紹了下，有問題的也含含糊糊的點了下，看著徐非好像都聽明白了，就在心裡嘀咕，是不是有人和他提點過什麼，要不一剛畢業的學生，怎麼好像什麼都清楚，這些潛規則也很了解，自己招了個什麼怪胎。
徐非斜靠在床頭，把公司新配發的筆記本電腦放到腿上，把系統里的意向和曹建介紹的情況做了整理，幾個重點的意向都做了標註，有個意向引起了他的注意，河東市中心醫院預計採購40台機器加水處理，預算1500萬左右。
這個項目是今年底最大的項目，而且預計12月底就要完成招標，現在已經11月初了，這會介入其實有些晚了，競品已經跟進了很長時間了。
據曹建介紹，之前馬迪也去拜訪過相關科室的主任，了解到的信息不太樂觀，之前科里的設備是陸續添置的，有3家品牌，這次新醫院搬遷，為了後續的使用和售後維護，主任希望可以購買同一品牌，這就意味著這個項目贏者通吃，輸了的毛也沒有。
更麻煩的是之前科室使用的設備都是競品，3家品牌里就是沒有D.E的產品。主任對D.E的產品和人都不熟悉，大概率會從現有的三家裡面選擇一家。
現在這三家覺得自己都有機會，而且項目也比較大，都加大了公關的力度，希望能勝出。
當時曹建介紹的時候滿臉可惜，對馬迪沒有及時跟進也不太滿意，讓徐非試著看看，要任何政策都可以支持，死馬當活馬醫，就當積累經驗了。
徐非站起來給自己倒了杯水，抽了根芙蓉王點上，前世也抽菸只不過菸癮不大，一天兩三根，但想事情的時候總是習慣點一根，深吸一口。
看著煙霧飄升，淡薄，散開，徐非把這個醫院的情況也理了下，前世也和這個醫院打過交道，但沒趕上這次新醫院的搬遷，這次新醫院採購的一些故事也有所耳聞。
項目到了這個節骨眼，用常規的銷售手段已經來不及了，看來需要下劑猛藥了。
周一，徐非坐上了去河東市最早的一趟大巴，現在還沒有高鐵，後世兩個半小時的路程現在要五個多小時，有錢的先買車，要不然出差太耽誤功夫了，而且有時候有輛車也能充充門面，現在不比後世，車還是挺值錢的。
「到終點站下車了，都醒醒了」
徐非迷迷糊糊聽見有人喊話，摘了耳機發現到站了，拿起包跟著人群出了站。
「住店嗎，住店嗎，24小時熱水，可以洗澡」好多中年婦女拿著寫著「住宿」的小牌牌，在招攬客人，看著人走過去都要拉住問一句。徐非單肩跨好雙肩包，就準備繞過去，還是讓一個中年婦女給攔住了，「小伙子，住店嗎，24小時熱水，可以洗澡，還有空調」隨即降低音量湊到徐非面前「還有服務的，可以選」。
「不用，我訂好酒店了」徐非邊說邊快步往外走。他出差從來不會在車站附近吃飯和住宿，龍蛇混雜，太亂了。
打車到了恆心大酒店，這算是當地比較新的五星級酒店，外企其他先不說，差旅的標準一直很高，去二三線城市住四星，五星的酒店都沒問題。但後世為了控制成本慢慢都住全季，亞朵之類的商務快捷酒店了。
條山街，稍微離主城區遠些，徐非看著眼前這排獨門獨院的二層小樓，也有點犯難了，前世他來過這裡，但時間太久遠了，忘了要找的人在哪個院子裡了。
只能憑著記憶邊看邊好，等看到院子裡停著輛麵包車，正在裝貨，箱子寫著「醫用注射器」，徐非就知道找到了，闊步邁進去，看著裝貨的人問到「我是D.E公司的，找下趙總」。
「在二樓，有牌子，自己上去找吧」
上了樓，看到有個門上貼著「經理室」的銘牌，門是開著的，有個中年人，圓臉，眼睛不大，頭髮微卷，穿著件黑色襯衣，坐在電腦桌後，電腦上傳來「跑跑卡丁車」的音效，看著身子慢慢往左邊傾斜，應該車子正在漂移。
「趙總，忙著了，我是D.E 血透部門的徐非」徐非直接進去，站在了電腦前面
「等下啊，你先坐，我把這把跑完」
徐非坐到了黑色的長沙發上，看了下房間的擺設，很簡單的辦公室，沙發前面擺著茶几，上面放著一套茶具，老闆桌後面掛著「大展宏圖」的匾，靠牆的地方放著文件櫃。
趙山河比徐非前世認識他的時候年輕些，前世兩人就有過合作，後來隨著徐非業務領域不斷變，區域也在變化，兩人的交集就少了很多，職場上很多的關係就是這樣，沒有業務往來如果不主動維護，慢慢的關係就淡下來了。
聽見鍵盤啪的一聲「臥槽，就差一點」
趙山河這才抬起頭，看向趙非，「剛才遊戲聲音大，沒聽清，你是誰來著」。