第7章 獲獎
五天的培訓，安排的非常緊湊，市場部，IT，財務，供應鏈，合規部，臨床應用支持團隊,HR等等，輪番轟炸，各方面均進行了培訓，從產品知識到機器實操，從系統應用到財務政策，看的出來這次培訓安排的很細緻。
期間徐非果然被推選成HD部門的組長，有了這個頭銜就可以和各部門的培訓老師課下進行互動溝通，也成功收集到了聯繫方式，這會微信還沒有出現，所以除了手機號就是QQ號了。
考核時徐非也大放異彩，這次的考核非常嚴格，包括產品PPT介紹，Workshop模擬拜訪，機器的操作演示。每部分考核均有其他部門的領導作為嘉賓進行評分，很多人被這種陣勢給嚇住了，像模擬拜訪這種偏向實戰的演練，缺乏經驗，期間各種奇葩的說辭都有。
徐非有多年的從業經歷和人生閱歷，心態非常放鬆，應對這種考核算是降維打擊，無論是產品介紹時的產品的專業性還是演講的技巧均不輸給一些市場部的同事，模擬拜訪更是貼近實戰，把扮演客戶的老師都弄的愣神了，全程跟著他的節奏走。
下來黃河還問他是不是以前幹過銷售，感覺很有經驗，徐非都說沒有，只是準備的充分些。
徐非覺得這次的優秀學員應該問題不大，雖然魔都的馮飛飛也很努力，表現也不差，但和徐非這種老油條比起來還是稚嫩了些
在模擬拜訪時被模擬客戶逼急了會說「您肯定買過××家的吧，他家質量不行」「今天您能定下來嗎？我給您申請折扣」這種銷售中比較犯忌諱的話。
當時HD的老闆張杰在現場，在點評的時候問大家「剛才這種情況應該怎麼說合適」，大夥也說的五花八門，最後問徐非得時候，他說：
「剛才飛飛的話如果換個說法可能客戶更容易接受，可以說成我們的產品在××方面做了優化，比如......,不要直接攻擊競品，有可能客戶現在就是用的就是競品，質疑競品就是質疑客戶之前的選擇比較蠢」
徐非說完，大家都有些欽佩他，覺得都是剛畢業，他怎麼會知道這麼多，只有馮飛飛紅著臉瞪著他，覺得是拆自己的台。徐非看到了，根本不介意，自己又不是人民幣不可能讓每個人都喜歡。
最後所有都考核完後，培訓部組織了一個晚宴，頒獎的同時讓學員出些節目放鬆下，這也算是公司的傳統了。
徐非和PD部門的一個女生被選出主持人同時負責節目的收集和排練，這是都是在每天培訓結束後進行的，這種晚會不拘形式，能上台就行，徐非大學期間就參加了吉他社團，這次也報了吉他彈唱。
這種晚會公司的領導一般是不會出席的，就是培訓部，市場部這些參加培訓的老師和學員自娛自樂。
最後的頒獎沒有意外，徐非成為了優秀學員，排名第一，公司頒發了一個大拇指造型的獎盃，底座上寫著「2009年度D.E新員工培訓 第一名 徐非」。
獎金會隨著下月工資一起發，更重要的是可以節約六個月的試用期。
徐非知道，轉正，不是你被獎勵了穩定，而是你被從「被看」進入「被比較」,從「新人保護區」進入「資源爭奪戰」。
外企的穩定，從來不是躺平的保障，而是你能不能站起來，自我驅動、自我修補、自我管理的試煉場。
徐非知道自己的入職劇終了，自己的職場，才剛剛開幕。
培訓期間HD的總監張杰和北區經理秦雅寧，東區經理李亞傑請這次HD部門參加培訓的學員吃了頓飯。
在吃飯前，徐非向秦雅寧匯報了針對這次國家新醫改，國家撥款用於基層醫療機構的設備採購的想法，在新員工培訓開幕當天他提問的時候就有了些想法。
會後他給曹建去了電話，把自己的想法大概說了下，問曹建這次正好張杰和秦雅寧都在，是不是趁著這個機會匯報下，爭取些公司政策的支持。曹建讓他先等等，他考慮下。
徐非知道提出這個計劃很突兀，但時不我待，過了年這個項目就要啟動了，這個時間介入其實正合適，而且這種政府項目不是年年都有，一是項目金額夠大，二是回款會好，比起醫院最少半年的回款周期，這種政府項目驗收就能回款，資金都是現成的。
徐非需要這種大項目作為業績支撐，後續才有快速晉升的可能，而且他的好多想法也需要資金的支持，這就是他後續計劃的第一桶金。
晚上曹建給回了電話，說已經和秦總匯報了大概得情況，具體的操作他可以找個時間給秦總當面匯報下，電話里也對徐非得想法表示欣賞，回去後團隊開個會詳細聊聊。
這個電話是必須打的，哪怕你的上司可能沒法給你實質性的幫助，比如公司的政策支持，還是要打的，這是態度問題，在任何組織越級匯報都是忌諱的，何況他這樣一個新人。
菜過三巡，酒過五味後，張杰，秦雅寧和徐非坐到了酒店大堂的茶吧里，張杰舉起茶杯喝了口說「雅寧和我說，針對這次基層醫療機構設備採購你有些想法，說說看」
徐非看了眼秦雅寧，看她點了下頭，就開口說道：「張總，秦總，是有這麼個不成熟的想法，國家這次主要針對的是中西部基層醫院比較差的省份，其他省份不太了解，我只說下河西省的情況，我了解到的情況是國家的撥款已經到了省衛生廳的帳上，
其中各縣級醫院每家250萬，各縣級中醫院每家200萬，各婦幼保健院每家200萬，用於醫院信息化和基礎醫療設備採購，但具體的採購目錄還沒有出來，這就是我們可以做工作的地方，看能不能把我們產品的品規加到目錄裡面」
「你這個消息是從哪來的」張杰看著徐非問道
「大學的時候喜歡打球，我們球隊有個師兄在省衛生廳辦公室，閒聊的時候說到的」
其實徐非沒有說實話，項目肯定是有的，國家撥款這都是公示的，給河西的撥款也確實到帳了，但具體的給各基層醫院怎麼分配還沒有出來具體的方案，至於師兄就是杜撰的了，還不到和盤托出的時候。
「消息可靠嗎」秦雅寧問道
「應該是可靠的，但其實給各醫院多少錢我們不用太關注，這筆錢肯定是要花的，我們要做的是怎麼能加入進來，退一萬步講，本來這個項目也不在我們年初的意向里，成了錦上添花，沒有的話也沒有損失」徐非邊續茶邊說。
「小徐說的有道理，雅寧你回去和曹建儘快溝通下，出個方案。小徐的這個信息很關鍵啊，我們部門Q3的意向不夠，你回去儘快填到SFE系統里」說著站起身來，就準備往外走了
「好的老闆，我回去儘快落實」秦雅寧和徐非也都站了起來。
「小徐不錯，剛參加工作就能有這樣敏銳的市場嗅覺，不管這個項目成與不成，都值得鼓勵。雅寧你可以讓徐非也參與到這個項目里，積累些經驗」
「好的老闆，我知道了。那您先回去休息，我和徐非再聊幾句」秦雅寧說道
張杰走後，兩人又坐了下來，秦雅寧說道「從面試的時候我就覺得你和其他人不太一樣，思想很成熟，這次培訓表現也很好，回去後好好跟著你們曹總學，這次能發現這個項目也很有心，回去你把這個項目錄到SFE系統里，將來成了你也有獎金」
「好的，秦總，我回去一定繼續努力」
等秦雅寧也回了房間，徐非坐在茶吧裡邊喝茶邊看著外面的霓虹燈，在街中投下一粒粒灰黃的圓圈光暈，行色匆匆的人們趕著回家的路，。
想著剛才的對話，項目報備了，也把這個項目落在自己的系統里，但領導們顯然不會把這個項目交到一個毛頭小子的手裡，讓他錄入系統，將來分點發現意向的獎金就算是給他的回報了。
顯然這不是徐非想要的，不過這種結果他之前就想到了，所以怎麼爭這個項目的主導權，徐非也有些想法，路要一步一步走，飯要一口一口吃，慢慢來吧。
期間徐非果然被推選成HD部門的組長，有了這個頭銜就可以和各部門的培訓老師課下進行互動溝通，也成功收集到了聯繫方式，這會微信還沒有出現，所以除了手機號就是QQ號了。
考核時徐非也大放異彩，這次的考核非常嚴格，包括產品PPT介紹，Workshop模擬拜訪，機器的操作演示。每部分考核均有其他部門的領導作為嘉賓進行評分，很多人被這種陣勢給嚇住了，像模擬拜訪這種偏向實戰的演練，缺乏經驗，期間各種奇葩的說辭都有。
徐非有多年的從業經歷和人生閱歷，心態非常放鬆，應對這種考核算是降維打擊，無論是產品介紹時的產品的專業性還是演講的技巧均不輸給一些市場部的同事，模擬拜訪更是貼近實戰，把扮演客戶的老師都弄的愣神了，全程跟著他的節奏走。
下來黃河還問他是不是以前幹過銷售，感覺很有經驗，徐非都說沒有，只是準備的充分些。
徐非覺得這次的優秀學員應該問題不大，雖然魔都的馮飛飛也很努力，表現也不差，但和徐非這種老油條比起來還是稚嫩了些
在模擬拜訪時被模擬客戶逼急了會說「您肯定買過××家的吧，他家質量不行」「今天您能定下來嗎？我給您申請折扣」這種銷售中比較犯忌諱的話。
當時HD的老闆張杰在現場，在點評的時候問大家「剛才這種情況應該怎麼說合適」，大夥也說的五花八門，最後問徐非得時候，他說：
「剛才飛飛的話如果換個說法可能客戶更容易接受，可以說成我們的產品在××方面做了優化，比如......,不要直接攻擊競品，有可能客戶現在就是用的就是競品，質疑競品就是質疑客戶之前的選擇比較蠢」
徐非說完，大家都有些欽佩他，覺得都是剛畢業，他怎麼會知道這麼多，只有馮飛飛紅著臉瞪著他，覺得是拆自己的台。徐非看到了，根本不介意，自己又不是人民幣不可能讓每個人都喜歡。
最後所有都考核完後，培訓部組織了一個晚宴，頒獎的同時讓學員出些節目放鬆下，這也算是公司的傳統了。
徐非和PD部門的一個女生被選出主持人同時負責節目的收集和排練，這是都是在每天培訓結束後進行的，這種晚會不拘形式，能上台就行，徐非大學期間就參加了吉他社團，這次也報了吉他彈唱。
這種晚會公司的領導一般是不會出席的，就是培訓部，市場部這些參加培訓的老師和學員自娛自樂。
最後的頒獎沒有意外，徐非成為了優秀學員，排名第一，公司頒發了一個大拇指造型的獎盃，底座上寫著「2009年度D.E新員工培訓 第一名 徐非」。
獎金會隨著下月工資一起發，更重要的是可以節約六個月的試用期。
徐非知道，轉正，不是你被獎勵了穩定，而是你被從「被看」進入「被比較」,從「新人保護區」進入「資源爭奪戰」。
外企的穩定，從來不是躺平的保障，而是你能不能站起來，自我驅動、自我修補、自我管理的試煉場。
徐非知道自己的入職劇終了，自己的職場，才剛剛開幕。
培訓期間HD的總監張杰和北區經理秦雅寧，東區經理李亞傑請這次HD部門參加培訓的學員吃了頓飯。
在吃飯前，徐非向秦雅寧匯報了針對這次國家新醫改，國家撥款用於基層醫療機構的設備採購的想法，在新員工培訓開幕當天他提問的時候就有了些想法。
會後他給曹建去了電話，把自己的想法大概說了下，問曹建這次正好張杰和秦雅寧都在，是不是趁著這個機會匯報下，爭取些公司政策的支持。曹建讓他先等等，他考慮下。
徐非知道提出這個計劃很突兀，但時不我待，過了年這個項目就要啟動了，這個時間介入其實正合適，而且這種政府項目不是年年都有，一是項目金額夠大，二是回款會好，比起醫院最少半年的回款周期，這種政府項目驗收就能回款，資金都是現成的。
徐非需要這種大項目作為業績支撐，後續才有快速晉升的可能，而且他的好多想法也需要資金的支持，這就是他後續計劃的第一桶金。
晚上曹建給回了電話，說已經和秦總匯報了大概得情況，具體的操作他可以找個時間給秦總當面匯報下，電話里也對徐非得想法表示欣賞，回去後團隊開個會詳細聊聊。
這個電話是必須打的，哪怕你的上司可能沒法給你實質性的幫助，比如公司的政策支持，還是要打的，這是態度問題，在任何組織越級匯報都是忌諱的，何況他這樣一個新人。
菜過三巡，酒過五味後，張杰，秦雅寧和徐非坐到了酒店大堂的茶吧里，張杰舉起茶杯喝了口說「雅寧和我說，針對這次基層醫療機構設備採購你有些想法，說說看」
徐非看了眼秦雅寧，看她點了下頭，就開口說道：「張總，秦總，是有這麼個不成熟的想法，國家這次主要針對的是中西部基層醫院比較差的省份，其他省份不太了解，我只說下河西省的情況，我了解到的情況是國家的撥款已經到了省衛生廳的帳上，
其中各縣級醫院每家250萬，各縣級中醫院每家200萬，各婦幼保健院每家200萬，用於醫院信息化和基礎醫療設備採購，但具體的採購目錄還沒有出來，這就是我們可以做工作的地方，看能不能把我們產品的品規加到目錄裡面」
「你這個消息是從哪來的」張杰看著徐非問道
「大學的時候喜歡打球，我們球隊有個師兄在省衛生廳辦公室，閒聊的時候說到的」
其實徐非沒有說實話，項目肯定是有的，國家撥款這都是公示的，給河西的撥款也確實到帳了，但具體的給各基層醫院怎麼分配還沒有出來具體的方案，至於師兄就是杜撰的了，還不到和盤托出的時候。
「消息可靠嗎」秦雅寧問道
「應該是可靠的，但其實給各醫院多少錢我們不用太關注，這筆錢肯定是要花的，我們要做的是怎麼能加入進來，退一萬步講，本來這個項目也不在我們年初的意向里，成了錦上添花，沒有的話也沒有損失」徐非邊續茶邊說。
「小徐說的有道理，雅寧你回去和曹建儘快溝通下，出個方案。小徐的這個信息很關鍵啊，我們部門Q3的意向不夠，你回去儘快填到SFE系統里」說著站起身來，就準備往外走了
「好的老闆，我回去儘快落實」秦雅寧和徐非也都站了起來。
「小徐不錯，剛參加工作就能有這樣敏銳的市場嗅覺，不管這個項目成與不成，都值得鼓勵。雅寧你可以讓徐非也參與到這個項目里，積累些經驗」
「好的老闆，我知道了。那您先回去休息，我和徐非再聊幾句」秦雅寧說道
張杰走後，兩人又坐了下來，秦雅寧說道「從面試的時候我就覺得你和其他人不太一樣，思想很成熟，這次培訓表現也很好，回去後好好跟著你們曹總學，這次能發現這個項目也很有心，回去你把這個項目錄到SFE系統里，將來成了你也有獎金」
「好的，秦總，我回去一定繼續努力」
等秦雅寧也回了房間，徐非坐在茶吧裡邊喝茶邊看著外面的霓虹燈，在街中投下一粒粒灰黃的圓圈光暈，行色匆匆的人們趕著回家的路，。
想著剛才的對話，項目報備了，也把這個項目落在自己的系統里，但領導們顯然不會把這個項目交到一個毛頭小子的手裡，讓他錄入系統，將來分點發現意向的獎金就算是給他的回報了。
顯然這不是徐非想要的，不過這種結果他之前就想到了，所以怎麼爭這個項目的主導權，徐非也有些想法，路要一步一步走，飯要一口一口吃，慢慢來吧。