第521章 一場蓄謀已久的突圍
二零一一年六月一日，深圳萬象大廈三十八層。
會議室的落地窗外，鳳凰山的輪廓在晨霧中若隱若現。長條會議桌旁坐著十一個人，每個人面前都擺著一部鳳凰五代手機，屏幕亮著，顯示著同一個界面。
那是鳳凰播的內測版。
張遠站在投影幕布前，手裡攥著遙控器，手心全是汗。三個月前，李耀宗說要做一個直播軟體。三個月後的今天，那個軟體活生生地躺在所有人的手機里。
「李總，各位，」張遠開口，聲音有點緊，「鳳凰播內測版，今天跑通了。」
他按了一下遙控器。
大屏幕上出現一個直播畫面——一個年輕女孩在鏡頭前說話，畫面下方不斷跳出評論，時不時還有禮物特效飄過。
「這是我們的測試主播，在深圳研發中心三樓直播間。大家現在看到的畫面，延遲一點二秒。」
李耀宗盯著屏幕，沒有說話。
畫面里，那個女孩拿起一包零食，對著鏡頭晃了晃。三秒後，一條評論彈出來：「想吃。」
又過了兩秒，一個禮物的特效刷過屏幕——一顆星星，鳳凰播的禮物圖標。
李耀宗看著那顆星星，忽然想起十年前鳳凰手機第一次開機時的畫面。也是這樣的星星，從底部升起，懸停在屏幕中央。
他抬起頭。
「主播端用的什麼採集？」
張遠切換到技術頁面。
「採集用的是Camera2，安卓原生。但我們做了深度優化，啟動速度比原生快百分之三十，發熱低百分之十五。」
他指了指下面的數據。
「美顏模塊，直接用了鳳凰剪的算法。濾鏡二十款，磨皮五檔，瘦臉、大眼、美白，都支持。」
周野在旁邊補充。
「編碼用的H.264硬編碼，鳳凰芯三號直接支持。功耗比軟編碼低百分之四十，畫質沒差別。」
李耀宗看向陳鋒。
陳鋒點頭。
「晶片這邊，硬編碼模塊我們調了三個月。現在1080P直播，CPU占用不到百分之十。」
李耀宗翻到下一頁。
推流協議那一欄寫著：RTMP為主，SRT備用，WebRTC用於連麥。
「推流穩定性怎麼樣？」
張遠早有準備。
「我們在全國布了三十個測試點，模擬各種網絡環境。4G環境下，卡頓率百分之零點三。WiFi環境下，百分之零點一。弱網環境下，會自動切碼率，最低降到480P，保證不卡死。」
李耀宗嗯了一聲。
王博在旁邊翻開自己的筆記本。
「李總，生態這邊我們也準備得差不多了。」
他念出一串數字。
「首批簽約主播，三百二十人。其中才藝類一百二十人，遊戲類八十人，生活類七十人，帶貨類五十人。」
「創作者分成方案，我們設了三檔。新人主播，平台抽成百分之五十。萬粉以上，抽百分之四十。十萬粉以上，抽百分之三十。」
「支付系統，林總那邊已經調通了。打賞實時到帳，提現二十四小時內處理。」
林嘉文在旁邊點頭。
「銀行系統對接好了，峰值每秒能處理一萬筆交易。打賞、送禮、帶貨分帳，都能實時結算。」
李耀宗看著他們一個個匯報，臉上沒什麼表情。
等所有人都說完，他才開口。
「直播審核呢？」
會議室里安靜了一秒。
張遠清了清嗓子。
「我們接入了第三方內容審核系統。圖像識別、語音識別、文本識別，實時監控。敏感內容自動掐斷，人工二次覆核。」
他頓了頓。
「審核團隊目前三十人，三班倒。後期根據流量再擴。」
李耀宗站起來，走到窗前。
窗外，深圳的天空藍得發亮。遠處，南山研發中心的樓群在陽光下閃閃發光。
他站了很久。
然後他轉過身。
「六月十八號，上線。」
所有人都愣了一下。
張遠脫口而出。
「李總，還有十七天……」
「夠了。」李耀宗說，「再拖，別人就搶在前面了。」
他走回座位。
「宣傳那邊，方文山已經在準備了。六月十八號，鳳凰播正式上線。鳳凰聊開屏GG、推送通知、創作者群發，全部用上。」
他看著張遠。
「伺服器夠嗎？」
張遠點頭。
「夠。我們準備了一百台伺服器，能支撐五十萬人同時在線。」
李耀宗搖頭。
「不夠。再加兩百台。」
六月十八號上午十點，鳳凰播正式上線。
李耀宗坐在辦公室里，盯著電腦屏幕上的實時數據。
十點零一分，同時在線人數：八萬。
十點零五分，同時在線人數：二十三萬。
十點十分，同時在線人數：四十七萬。
張遠的電話打了進來。
「李總，伺服器壓力有點大。在線人數漲得太快了。」
李耀宗看了一眼數據——五十八萬。
「再加一百台。」
「已經在加了。但擴容需要時間……」
「那就讓他們等。」李耀宗說，「數據不准崩。」
十一點整，同時在線人數突破一百萬。
李耀宗看著那個數字，沉默了幾秒。
然後他站起來，走到窗前。
窗外，深圳的天空還是那麼藍。
一百萬。
這只是開始。
下午三點，方文山敲門進來。
「李總，媒體那邊有反應了。」
他把平板電腦放在桌上。
屏幕上是幾篇報導的截圖。
第一篇是鈦媒體的：《鳳凰播上線三小時，同時在線破百萬》。
第二篇是36氪的：《直播江湖迎來新玩家，鳳凰播能否突圍？》。
第三篇是騰訊科技的：《李耀宗的直播野心：從聊天到賣貨，生態閉環初現》。
李耀宗一篇篇看過去。
方文山在旁邊說。
「整體偏正面。但有幾家還在觀望，說要等數據穩定了再寫。」
李耀宗點點頭。
「正常的。」
他把平板還回去。
「繼續盯著。」
晚上八點，第一天的數據出來了。
同時在線峰值：一百七十三萬。
新增註冊用戶：三百二十萬。
直播時長總計：四千七百萬分鐘。
打賞總額：八百三十萬元。
帶貨交易額：一千二百萬元。
李耀宗看著這些數字，很久沒有說話。
周野在旁邊輕聲問。
「李總，這成績……算好嗎？」
李耀宗看了他一眼。
「你覺得呢？」
周野想了想。
「比我預期的好。」
李耀宗點點頭。
「那就好。」
第二天，意外發生了。
上午九點，鳳凰播的評論區突然湧進來大量負面評論。
「卡死了，看五分鐘卡三次。」
「畫質糊得像馬賽克。」
「主播說話和畫面對不上，體驗太差。」
張遠慌慌張張跑進李耀宗辦公室。
「李總，有人在帶節奏。」
李耀宗接過平板，翻了翻那些評論。
IP位址集中在幾個地方，發布時間高度同步。
「水軍。」他說。
張遠點頭。
「應該是競爭對手乾的。」
李耀宗把平板還給他。
「技術那邊，真有這些問題嗎？」
張遠搖頭。
「沒有。我們監控的數據，卡頓率百分之零點五，畫質平均一千五百碼率，音畫同步誤差小於五十毫秒。」
李耀宗站起來。
「那就讓數據說話。」
他走到窗前。
「技術部發一個公告，把真實數據貼出去。評論區不用刪，讓用戶自己判斷。」
下午兩點，技術公告發出。
同時在線數據、卡頓率、平均碼率、音畫同步誤差……全部公開。
評論區風向開始變化。
「我剛用了一天，沒卡過啊。」
「畫質挺好的，比隔壁清晰。」
「那些說卡的，用的是2G網嗎？」
晚上八點，第二天的數據出來了。
同時在線峰值：二百一十一萬。
新增註冊用戶：二百八十萬。
打賞總額：九百六十萬元。
帶貨交易額：一千五百萬元。
張遠看著那些數字，長出一口氣。
「李總，穩住了。」
李耀宗點點頭。
「這只是開始。」
第三天，方文山帶來一個消息。
「李總，淘寶那邊的人聯繫我們了。」
李耀宗看著他。
「什麼事？」
「他們想談合作。把淘寶的商品接入鳳凰播，主播可以直接在直播間賣淘寶的貨，分傭按比例走。」
王博在旁邊眼睛亮了。
「這是個好機會。淘寶的供應鏈，咱們的流量，雙贏。」
李耀宗沉默了幾秒。
「條件呢？」
方文山翻開筆記本。
「他們提了兩條。第一，交易必須走淘寶的支付，不能用鳳凰支付。第二，分傭比例他們拿七成，咱們拿三成。」
會議室里安靜下來。
王博的笑容消失了。
「這不是合作，這是收編。」
李耀宗站起來。
「回復他們，不合作。」
方文山愣了一下。
「李總……」
「我們自己有支付，有物流，有商家資源。」李耀宗說，「為什麼要給他們做嫁衣？」
他看著方文山。
「告訴他們，如果想合作，就按我們的規矩來。用鳳凰支付，分傭五五開。不同意，就算了。」
淘寶那邊沒了下文。
但一周後，另一家找上門來了。
京東。
京東的人比淘寶實在得多。來的是一位副總裁，姓劉，四十出頭，說話直來直去。
「李先生，我們想和鳳凰播合作。用你們的直播，賣我們的貨。支付可以走你們，分傭可以談。」
李耀宗看著他。
「為什麼找我們？」
劉總笑了笑。
「因為你們的用戶多。三億日活，比我們整個京東的註冊用戶還多。」
他頓了頓。
「而且你們的直播體驗好。我親自試過，不卡，清晰，互動流暢。」
李耀宗點點頭。
「條件呢？」
劉總從包里拿出一份文件。
「這是我們擬的合作方案。交易走鳳凰支付，分傭四六開，你們六，我們四。商品由京東提供，物流由京東負責，售後由京東承擔。」
李耀宗接過那份文件，一頁一頁翻著。
翻到最後，他放下文件。
「劉總，這份方案，我們同意了。」
他伸出手。
「合作愉快。」
劉總握住他的手。
「合作愉快。」
七月十八號，鳳凰播上線一個月。
數據匯總擺在李耀宗桌上。
同時在線峰值：四百二十三萬。
累計註冊用戶：五千七百萬。
直播時長總計：十二億分鐘。
打賞總額：二點三億元。
帶貨交易額：四點一億元。
李耀宗看著那些數字，沉默了很久。
然後他拿起電話，撥了一個號碼。
「何曉，汽車那邊，準備一下。下個月，在鳳凰播上開一場直播。」
何曉在電話那頭愣了一下。
「直播？賣車？」
「對。」李耀宗說，「讓用戶看著車跑，看著車停，看著車自己開。看好了，直接下單。」
何曉沉默了幾秒。
「這能行嗎？」
李耀宗笑了笑。
「試試就知道了。」
八月十八號，萬象汽車專場直播。
何曉親自出鏡。
直播間裡，一輛鳳凰智能汽車停在測試場上。何曉坐進駕駛室，按了一下智能駕駛按鈕。方向盤自己轉了起來，車緩緩駛出畫面。
評論刷屏了。
「臥槽，真不用手？」
「這車多少錢？」
「能自動停車嗎？我老婆需要。」
何曉對著鏡頭，一條一條回答。
「價格，十八萬八。智能駕駛標配，自動停車標配，自動剎車標配。」
「現在下單，送三年免費保養。」
「今天直播間下單的，額外送五千塊充電卡。」
兩小時直播，下單量三千七百輛。
交易額：六點九億元。
何曉下播後，給李耀宗打了一個電話。
「李總，成了。」
李耀宗握著電話，沒有說話。
窗外，深圳的夜色正濃。
遠處，南山研發中心的燈火像一片星星。
他站了很久。
然後他掛了電話，繼續看那份數據報告。
五千七百萬用戶。
四億帶貨。
這只是開始。
會議室的落地窗外，鳳凰山的輪廓在晨霧中若隱若現。長條會議桌旁坐著十一個人，每個人面前都擺著一部鳳凰五代手機，屏幕亮著，顯示著同一個界面。
那是鳳凰播的內測版。
張遠站在投影幕布前，手裡攥著遙控器，手心全是汗。三個月前，李耀宗說要做一個直播軟體。三個月後的今天，那個軟體活生生地躺在所有人的手機里。
「李總，各位，」張遠開口，聲音有點緊，「鳳凰播內測版，今天跑通了。」
他按了一下遙控器。
大屏幕上出現一個直播畫面——一個年輕女孩在鏡頭前說話，畫面下方不斷跳出評論，時不時還有禮物特效飄過。
「這是我們的測試主播，在深圳研發中心三樓直播間。大家現在看到的畫面，延遲一點二秒。」
李耀宗盯著屏幕，沒有說話。
畫面里，那個女孩拿起一包零食，對著鏡頭晃了晃。三秒後，一條評論彈出來：「想吃。」
又過了兩秒，一個禮物的特效刷過屏幕——一顆星星，鳳凰播的禮物圖標。
李耀宗看著那顆星星，忽然想起十年前鳳凰手機第一次開機時的畫面。也是這樣的星星，從底部升起，懸停在屏幕中央。
他抬起頭。
「主播端用的什麼採集？」
張遠切換到技術頁面。
「採集用的是Camera2，安卓原生。但我們做了深度優化，啟動速度比原生快百分之三十，發熱低百分之十五。」
他指了指下面的數據。
「美顏模塊，直接用了鳳凰剪的算法。濾鏡二十款，磨皮五檔，瘦臉、大眼、美白，都支持。」
周野在旁邊補充。
「編碼用的H.264硬編碼，鳳凰芯三號直接支持。功耗比軟編碼低百分之四十，畫質沒差別。」
李耀宗看向陳鋒。
陳鋒點頭。
「晶片這邊，硬編碼模塊我們調了三個月。現在1080P直播，CPU占用不到百分之十。」
李耀宗翻到下一頁。
推流協議那一欄寫著：RTMP為主，SRT備用，WebRTC用於連麥。
「推流穩定性怎麼樣？」
張遠早有準備。
「我們在全國布了三十個測試點，模擬各種網絡環境。4G環境下，卡頓率百分之零點三。WiFi環境下，百分之零點一。弱網環境下，會自動切碼率，最低降到480P，保證不卡死。」
李耀宗嗯了一聲。
王博在旁邊翻開自己的筆記本。
「李總，生態這邊我們也準備得差不多了。」
他念出一串數字。
「首批簽約主播，三百二十人。其中才藝類一百二十人，遊戲類八十人，生活類七十人，帶貨類五十人。」
「創作者分成方案，我們設了三檔。新人主播，平台抽成百分之五十。萬粉以上，抽百分之四十。十萬粉以上，抽百分之三十。」
「支付系統，林總那邊已經調通了。打賞實時到帳，提現二十四小時內處理。」
林嘉文在旁邊點頭。
「銀行系統對接好了，峰值每秒能處理一萬筆交易。打賞、送禮、帶貨分帳，都能實時結算。」
李耀宗看著他們一個個匯報，臉上沒什麼表情。
等所有人都說完，他才開口。
「直播審核呢？」
會議室里安靜了一秒。
張遠清了清嗓子。
「我們接入了第三方內容審核系統。圖像識別、語音識別、文本識別，實時監控。敏感內容自動掐斷，人工二次覆核。」
他頓了頓。
「審核團隊目前三十人，三班倒。後期根據流量再擴。」
李耀宗站起來，走到窗前。
窗外，深圳的天空藍得發亮。遠處，南山研發中心的樓群在陽光下閃閃發光。
他站了很久。
然後他轉過身。
「六月十八號，上線。」
所有人都愣了一下。
張遠脫口而出。
「李總，還有十七天……」
「夠了。」李耀宗說，「再拖，別人就搶在前面了。」
他走回座位。
「宣傳那邊，方文山已經在準備了。六月十八號，鳳凰播正式上線。鳳凰聊開屏GG、推送通知、創作者群發，全部用上。」
他看著張遠。
「伺服器夠嗎？」
張遠點頭。
「夠。我們準備了一百台伺服器，能支撐五十萬人同時在線。」
李耀宗搖頭。
「不夠。再加兩百台。」
六月十八號上午十點，鳳凰播正式上線。
李耀宗坐在辦公室里，盯著電腦屏幕上的實時數據。
十點零一分，同時在線人數：八萬。
十點零五分，同時在線人數：二十三萬。
十點十分，同時在線人數：四十七萬。
張遠的電話打了進來。
「李總，伺服器壓力有點大。在線人數漲得太快了。」
李耀宗看了一眼數據——五十八萬。
「再加一百台。」
「已經在加了。但擴容需要時間……」
「那就讓他們等。」李耀宗說，「數據不准崩。」
十一點整，同時在線人數突破一百萬。
李耀宗看著那個數字，沉默了幾秒。
然後他站起來，走到窗前。
窗外，深圳的天空還是那麼藍。
一百萬。
這只是開始。
下午三點，方文山敲門進來。
「李總，媒體那邊有反應了。」
他把平板電腦放在桌上。
屏幕上是幾篇報導的截圖。
第一篇是鈦媒體的：《鳳凰播上線三小時，同時在線破百萬》。
第二篇是36氪的：《直播江湖迎來新玩家，鳳凰播能否突圍？》。
第三篇是騰訊科技的：《李耀宗的直播野心：從聊天到賣貨，生態閉環初現》。
李耀宗一篇篇看過去。
方文山在旁邊說。
「整體偏正面。但有幾家還在觀望，說要等數據穩定了再寫。」
李耀宗點點頭。
「正常的。」
他把平板還回去。
「繼續盯著。」
晚上八點，第一天的數據出來了。
同時在線峰值：一百七十三萬。
新增註冊用戶：三百二十萬。
直播時長總計：四千七百萬分鐘。
打賞總額：八百三十萬元。
帶貨交易額：一千二百萬元。
李耀宗看著這些數字，很久沒有說話。
周野在旁邊輕聲問。
「李總，這成績……算好嗎？」
李耀宗看了他一眼。
「你覺得呢？」
周野想了想。
「比我預期的好。」
李耀宗點點頭。
「那就好。」
第二天，意外發生了。
上午九點，鳳凰播的評論區突然湧進來大量負面評論。
「卡死了，看五分鐘卡三次。」
「畫質糊得像馬賽克。」
「主播說話和畫面對不上，體驗太差。」
張遠慌慌張張跑進李耀宗辦公室。
「李總，有人在帶節奏。」
李耀宗接過平板，翻了翻那些評論。
IP位址集中在幾個地方，發布時間高度同步。
「水軍。」他說。
張遠點頭。
「應該是競爭對手乾的。」
李耀宗把平板還給他。
「技術那邊，真有這些問題嗎？」
張遠搖頭。
「沒有。我們監控的數據，卡頓率百分之零點五，畫質平均一千五百碼率，音畫同步誤差小於五十毫秒。」
李耀宗站起來。
「那就讓數據說話。」
他走到窗前。
「技術部發一個公告，把真實數據貼出去。評論區不用刪，讓用戶自己判斷。」
下午兩點，技術公告發出。
同時在線數據、卡頓率、平均碼率、音畫同步誤差……全部公開。
評論區風向開始變化。
「我剛用了一天，沒卡過啊。」
「畫質挺好的，比隔壁清晰。」
「那些說卡的，用的是2G網嗎？」
晚上八點，第二天的數據出來了。
同時在線峰值：二百一十一萬。
新增註冊用戶：二百八十萬。
打賞總額：九百六十萬元。
帶貨交易額：一千五百萬元。
張遠看著那些數字，長出一口氣。
「李總，穩住了。」
李耀宗點點頭。
「這只是開始。」
第三天，方文山帶來一個消息。
「李總，淘寶那邊的人聯繫我們了。」
李耀宗看著他。
「什麼事？」
「他們想談合作。把淘寶的商品接入鳳凰播，主播可以直接在直播間賣淘寶的貨，分傭按比例走。」
王博在旁邊眼睛亮了。
「這是個好機會。淘寶的供應鏈，咱們的流量，雙贏。」
李耀宗沉默了幾秒。
「條件呢？」
方文山翻開筆記本。
「他們提了兩條。第一，交易必須走淘寶的支付，不能用鳳凰支付。第二，分傭比例他們拿七成，咱們拿三成。」
會議室里安靜下來。
王博的笑容消失了。
「這不是合作，這是收編。」
李耀宗站起來。
「回復他們，不合作。」
方文山愣了一下。
「李總……」
「我們自己有支付，有物流，有商家資源。」李耀宗說，「為什麼要給他們做嫁衣？」
他看著方文山。
「告訴他們，如果想合作，就按我們的規矩來。用鳳凰支付，分傭五五開。不同意，就算了。」
淘寶那邊沒了下文。
但一周後，另一家找上門來了。
京東。
京東的人比淘寶實在得多。來的是一位副總裁，姓劉，四十出頭，說話直來直去。
「李先生，我們想和鳳凰播合作。用你們的直播，賣我們的貨。支付可以走你們，分傭可以談。」
李耀宗看著他。
「為什麼找我們？」
劉總笑了笑。
「因為你們的用戶多。三億日活，比我們整個京東的註冊用戶還多。」
他頓了頓。
「而且你們的直播體驗好。我親自試過，不卡，清晰，互動流暢。」
李耀宗點點頭。
「條件呢？」
劉總從包里拿出一份文件。
「這是我們擬的合作方案。交易走鳳凰支付，分傭四六開，你們六，我們四。商品由京東提供，物流由京東負責，售後由京東承擔。」
李耀宗接過那份文件，一頁一頁翻著。
翻到最後，他放下文件。
「劉總，這份方案，我們同意了。」
他伸出手。
「合作愉快。」
劉總握住他的手。
「合作愉快。」
七月十八號，鳳凰播上線一個月。
數據匯總擺在李耀宗桌上。
同時在線峰值：四百二十三萬。
累計註冊用戶：五千七百萬。
直播時長總計：十二億分鐘。
打賞總額：二點三億元。
帶貨交易額：四點一億元。
李耀宗看著那些數字，沉默了很久。
然後他拿起電話，撥了一個號碼。
「何曉，汽車那邊，準備一下。下個月，在鳳凰播上開一場直播。」
何曉在電話那頭愣了一下。
「直播？賣車？」
「對。」李耀宗說，「讓用戶看著車跑，看著車停，看著車自己開。看好了，直接下單。」
何曉沉默了幾秒。
「這能行嗎？」
李耀宗笑了笑。
「試試就知道了。」
八月十八號，萬象汽車專場直播。
何曉親自出鏡。
直播間裡，一輛鳳凰智能汽車停在測試場上。何曉坐進駕駛室，按了一下智能駕駛按鈕。方向盤自己轉了起來，車緩緩駛出畫面。
評論刷屏了。
「臥槽，真不用手？」
「這車多少錢？」
「能自動停車嗎？我老婆需要。」
何曉對著鏡頭，一條一條回答。
「價格，十八萬八。智能駕駛標配，自動停車標配，自動剎車標配。」
「現在下單，送三年免費保養。」
「今天直播間下單的，額外送五千塊充電卡。」
兩小時直播，下單量三千七百輛。
交易額：六點九億元。
何曉下播後，給李耀宗打了一個電話。
「李總，成了。」
李耀宗握著電話，沒有說話。
窗外，深圳的夜色正濃。
遠處，南山研發中心的燈火像一片星星。
他站了很久。
然後他掛了電話，繼續看那份數據報告。
五千七百萬用戶。
四億帶貨。
這只是開始。