第472章 萬象DVD的生死七十二小時
1992年春節的爆竹聲，還在深圳的夜空里零落地炸響。
萬象DVD工廠的流水線，卻已經轟鳴了整整三天三夜。
許家明站在總裝車間二樓的觀察台上，看著下面那條蜿蜒的銀色長龍——那是傳送帶，載著一台台剛剛誕生的DVD播放器，像等待檢閱的士兵，沉默地向前移動。
空氣里瀰漫著塑料熔化的焦味、松香的清氣，還有一絲若有若無的、金屬摩擦產生的鐵腥氣。
他的右眼皮，從昨天下午開始跳。
跳得毫無規律，時而急促如鼓點，時而緩慢如鐘擺，卻始終不停。
民間有說法：左眼跳財，右眼跳災。許家明是清華畢業的工程師，按理不該信這些，可那股莫名的不安，像條冰冷的蛇，在他胃裡盤繞、蠕動。
「許總，第三批次抽檢結果出來了。」
質量主管老趙爬上觀察台，手裡捏著一疊報表，臉色在慘白的日光燈下顯得灰敗。
許家明接過報表，快速掃視。
合格率：百分之九十七點三。
比前兩個批次下降了零點五個百分點。
「問題出在哪兒？」他問，聲音繃得像拉滿的弓弦。
「主要是雷射頭組件。」老趙指著報表上一行加粗的數據，「第七工位組裝合格率只有百分之九十一。工人反映，日本進口的聚焦鏡片……批次間有微米級差異，調整起來費時。」
許家明的眼皮，又狠狠跳了一下。
三個月前，萬象DVD橫空出世，用三千八百八十八元的定價和超強糾錯功能，把日本品牌打了個措手不及。
市場火爆得像火山噴發。
訂單如雪片般飛來，經銷商提著現金在工廠門口排隊，百貨大樓的櫃檯前排起長龍，連《新聞聯播》都用了十五秒報導：「我國自主研製的DVD播放器，憑藉優異性能贏得消費者青睞。」
可許家明知道，這繁榮背後，埋著一顆定時炸彈。
——核心部件，還是捏在別人手裡。
日本三家公司壟斷了高精度雷射頭的全球供應。萬象雖然能生產整機，但最關鍵的鏡片組、光電探測器、精密導軌，都得靠進口。
對方卡脖子，只是時間問題。
果然，春節前一周，日本供應商發來傳真：因「產能調整」，二月供貨量削減百分之三十，三月再削減百分之五十。
傳真措辭禮貌，理由冠冕堂皇。
背後的意思，誰都懂。
「國產替代項目，進度如何？」許家明問。
老趙苦笑：「張總那邊，前天送來了第五版樣品。測試結果……還是不穩定。」
兩人走下觀察台，穿過轟鳴的車間，來到角落裡的一個小實驗室。
這裡安靜得像個異度空間。
實驗台上，散落著幾十個拆解的雷射頭，各種形狀的鏡片、線圈、電路板，像一場精密儀器的屍骸展覽。
張維趴在顯微鏡前，白大褂皺巴巴的，頭髮亂得像雞窩。
聽見腳步聲，他抬起頭。
許家明心裡一沉——那雙總是銳利如鷹的眼睛，此刻布滿血絲，眼袋浮腫，透著近乎絕望的疲憊。
「老許。」張維的聲音嘶啞，「我又失敗了。」
他指著顯微鏡下的鏡片：「曲率誤差，零點三微米。就這零點三微米，讀碟時焦點就會漂移，輕則馬賽克，重則直接死機。」
許家明湊到顯微鏡前。
鏡片在燈光下泛著冷冽的光，邊緣處，能看到細微的、不規則的波紋。
「研磨工藝的問題？」他問。
「是材料。」張維搖頭，「咱們用的光學玻璃，純度不夠。高溫拋光時內部應力釋放不均勻，就會產生這種微畸變。」
他抓起實驗報告，重重摔在桌上：「日本人的材料配方是保密的！咱們想逆向工程，起碼得再試三百個配方組合，時間……至少半年。」
半年？
許家明閉上眼睛。
流水線每停一天，損失就是八十萬。停半年，萬象DVD這個剛剛誕生的品牌，就可以直接宣告死亡了。
回到辦公室，許家明把自己摔進椅子裡。
窗外，天色漸漸泛白。遠處的樓宇輪廓在晨霧中模糊不清，像一幅未乾的水墨畫。
他想起去年十月，DVD剛剛研發成功時，李平安在慶功宴上說的話：「咱們站起來了，以後要站得更穩。」
可怎麼站得穩？
核心技術不在手裡，命脈就永遠捏在別人掌中。對方今天可以削減供貨，明天就能斷供，後天就能漲價百分之三百。
這不是商業競爭。
這是戰爭。
沒有硝煙，卻同樣殘酷的戰爭。
電話鈴突然炸響。
許家明接起來，是李平安的聲音，平靜，卻透著不容置疑的決斷：「家明，我剛收到消息。松下和索尼，下個月要聯合推出一款新DVD，定價三千二百八十八元。」
比萬象便宜六百塊。
許家明的手，猛地攥緊了話筒。
「他們用的是新一代集成晶片，成本比咱們低百分之十五。」李平安繼續說，「而且……他們私下聯繫了咱們的經銷商，承諾如果轉賣日本品牌，返點提高五個百分點。」
釜底抽薪。
「我們有多少時間？」許家明問。
「最多一個月。」李平安頓了頓，「一個月後，如果咱們的成本降不下來，性能提不上去，市場……就會丟掉。」
掛斷電話。
許家明盯著牆壁上的生產進度表，那張畫滿紅藍箭頭的巨幅圖表，此刻看起來像個諷刺的笑臉。
上午八點，緊急會議。
會議室里煙霧繚繞，嗆得人睜不開眼。七八個部門負責人圍坐桌前，個個面色凝重。
「先說好消息。」許家明開口，聲音乾澀，「一月份，我們賣了十二萬台，市場占有率衝到百分之四十一。」
沒人鼓掌。
「壞消息是，日本人的反撲來了。」他把李平安的電話內容複述了一遍。
死一般的寂靜。
然後，採購部經理老錢先炸了：「雷射頭那邊，我今天早上又打電話催，對方說……三月供貨量可能還要再砍！」
「為什麼？」生產部經理拍桌子。
「說是什麼……『上游原材料供應緊張』。」老錢冷笑，「屁話！就是看咱們賣得好，要掐脖子！」
銷售部經理老王愁眉苦臉：「經銷商那邊，已經有三家打電話來問，說日本品牌給的返點高，問咱們能不能跟。」
「跟？」許家明冷笑，「咱們的毛利已經壓到百分之十八，再讓返點，就是賠本賺吆喝。」
「那怎麼辦？」
所有人的目光，都投向許家明。
他緩緩站起身，走到窗前，背對著眾人。晨光透過玻璃，在他身上鍍了層金色的輪廓，卻照不進他眼底的陰霾。
「兩條路。」他轉過身，「第一，認慫，接受日本人的條件——他們不是要漲價嗎？漲，咱們忍。他們要削減供貨嗎？減，咱們等。」
「第二呢？」有人問。
「第二，」許家明一字一頓，「在三十天內，解決雷射頭國產化。」
會議室里炸了鍋。
「三十天？張總說了，起碼要半年！」
「這不是開玩笑嗎？」
「就算做出來，性能能達標嗎？質量能穩定嗎？」
許家明等他們吵完，才緩緩開口：「我知道這很難。難如登天。但諸位——」
他環視每一張臉。
「如果今天認慫了，明天他們就會要更多。後天，他們就會讓咱們跪下。咱們萬象DVD，從立項到上市，多少人熬幹了心血，才換來今天的局面。你們甘心嗎？」
不甘心。
每個人的眼神里，都寫著這三個字。
散會後，許家明直奔張維的實驗室。
推開門，他愣住了。
實驗室里多了兩個人——都是老頭，穿著洗得發白的中山裝，一個頭髮全白，一個戴著厚厚的黑框眼鏡。
張維正在給兩人演示顯微鏡，見到許家明，連忙介紹：「這兩位是長春光機所的退休專家，王工和謝工。我特意請來的。」
王工，就是那位說「按我們能磨出來的精度改」的老先生。
他握住許家明的手，力氣大得驚人：「小伙子，別愁。日本人能做的，咱們中國人也能做。」
謝工推了推眼鏡，慢條斯理：「材料問題，不一定非要和日本人走一條路。我看了你們的報告，思路……太窄了。」
「請謝工指點。」許家明躬身。
謝工從包里掏出一塊黑乎乎的石頭。
不是石頭，是某種金屬合金，表面粗糙，卻泛著奇異的光澤。
「這叫鈹銅合金。」他說，「熱膨脹係數，只有光學玻璃的三分之一。用來做鏡片基座，可以抵消材料本身的應力變形。」
許家明眼睛亮了。
「那鏡片本身呢？」張維急問。
王工笑了：「鏡片，不一定非要高純度光學玻璃。咱們國家有一種特種石英玻璃，用在衛星上的，純度夠了，就是……貴。」
「多貴？」
「比日本材料貴五倍。」
許家明的心，又沉了下去。
成本核算會議，開得像場葬禮。
財務總監老孫拿著計算器，啪啪按了半天，最後抬頭，臉色蒼白：「如果用特種石英玻璃加鈹銅基座，單雷射頭成本……要增加一百二十元。整機成本增加二百四十元。」
「那售價呢？」有人問。
「售價不能漲。」許家明搖頭，「日本人正在降價，咱們漲價，等於自殺。」
「可不漲價，每台就要虧二百四十元。」老孫的聲音發顫，「一個月賣十萬台，就是兩千四百萬的虧損。咱們……撐不住。」
會議室再次陷入死寂。
窗外的陽光越來越亮，卻照不散屋裡凝重的陰雲。
許家明盯著財務報表上那些密密麻麻的數字，腦子裡飛速運轉。成本、售價、產量、虧損……這些數字像一座座大山，壓得他喘不過氣。
忽然，他想起一件事。
「老孫，咱們現在的售後維修率，是多少？」
「百分之三點二。」
「主要問題出在哪兒？」
「雷射頭老化、讀碟能力下降，占百分之七十。」
許家明猛地站起來：「如果咱們的國產雷射頭，壽命能比日本貨長一倍呢？」
所有人都愣住了。
「日本人為了控制成本，用的材料都是『剛剛夠用』。」許家明語速越來越快，「他們的雷射頭，設計壽命是八千小時。咱們如果用更好的材料，能不能做到一萬六千小時？」
張維的眼睛亮了：「理論上……可以！特種石英玻璃的耐熱性、穩定性，都比普通光學玻璃強得多。如果用鈹銅基座配合，壽命翻倍完全可能！」
「那就不是成本增加，而是價值提升！」許家明激動地拍桌子，「咱們可以宣傳——萬象DVD，雷射頭壽命翻倍，三年質保！」
三年質保。
1992年，家電產品普遍只保一年。三年，這是個核彈級別的賣點。
「但消費者會認嗎？」有人質疑。
「會。」許家明斬釘截鐵，「因為咱們可以搞公開拆機對比——把日本機器和咱們的機器同時拆開，讓所有人看，誰的用料紮實，誰的工藝講究。」
他越說思路越清晰：「成本增加二百四，但售價不變。咱們虧了嗎？沒有。咱們用這二百四，買來了技術自主，買來了品質口碑，買來了長遠生存的權利！」
會議室里，眾人的眼神，從絕望漸漸變為希望。
從灰暗漸漸燃起火光。
決議形成：全力攻關，三十天內，實現雷射頭完全國產化。
代號：曙光計劃。
南山研發中心再次進入不眠狀態。張維帶著兩個老專家，吃住在實驗室。王工負責材料配比，謝工負責結構設計，張維負責系統集成。
許家明則坐鎮工廠，協調所有資源——要錢給錢，要人給人，要設備連夜調設備。
第七天，第一版樣品出爐。
測試結果：讀碟速度慢百分之二十，發熱量超標。
失敗。
第十天，第二版樣品。
讀碟速度達標，但噪音太大，像台小拖拉機。
失敗。
第十五天，第三版樣品。
所有指標都合格，但王工看著測試數據，眉頭緊鎖：「不對勁。高溫連續測試時，光斑有微散。」
一查，果然是基座熱變形的問題。
失敗。
時間一天天過去。
壓力像滾雪球，越滾越大。許家明的頭髮，肉眼可見地白了一撮。張維瘦得脫了形，眼鏡松松垮垮地架在鼻樑上。
第二十五天，第四版樣品。
測試實驗室里，擠滿了人。
所有人屏住呼吸，看著測試員按下啟動鍵。
機器運轉，光碟旋轉，屏幕亮起……
畫面清晰，聲音飽滿，連續播放八小時，溫度穩定，噪音控制在合理範圍。
測試員抬頭，聲音因激動而顫抖：「所有指標……全部達標！」
短暫的寂靜。
然後，歡呼聲幾乎掀翻屋頂。
張維癱坐在椅子上，雙手捂著臉，肩膀劇烈抖動。王工和謝工擁抱在一起，兩個老頭眼裡都閃著淚光。
許家明走到測試台前，伸手摸了摸那台剛剛誕生的、完全國產的雷射頭。
微溫。
像一顆剛剛開始跳動的心臟。
第三十天，四月一日。
愚人節。
松下和索尼的新款DVD，如期上市。定價三千二百八十八元，GG鋪天蓋地：「新一代晶片，更流暢的體驗」。
同一天，萬象召開新聞發布會。
許家明站在台上，身後是一面巨大的背景板，上面寫著一行字：「萬象DVD全新升級——雷射頭壽命翻倍，三年超長質保」。
台下，坐著上百家媒體記者，閃光燈亮成一片。
「今天，我很自豪地宣布。」許家明的聲音通過麥克風，傳遍會場，「萬象DVD，從即日起，全面採用自主研發、自主生產的雷射頭組件。」
他頓了頓，看向坐在第一排的日本記者。
「這意味著，萬象DVD，實現了從整機設計到核心部件的完全自主。」
台下譁然。
有記者舉手：「請問許總，國產雷射頭的性能，能和進口產品相比嗎？」
許家明笑了。
他招招手，工作人員推上來兩台機器——一台是日本新款，一台是萬象新款。
「口說無憑，咱們現場拆機對比。」
螺絲刀起落，兩台機器被當場拆解。
當兩個雷射頭並排擺在一起時，所有人都看清楚了——日本貨用的是普通的鋁製基座，鏡片組簡單；萬象貨用的是鈹銅合金基座，鏡片厚重紮實。
「我們的雷射頭，設計壽命一萬六千小時，是行業標準的兩倍。」許家明拿起萬象的雷射頭，「所以我們敢承諾：三年質保。三年內，有任何讀碟問題，免費更換。」
他看向台下：「至於價格——萬象DVD，依然賣三千八百八十八元。不漲價，不妥協。」
掌聲，如雷般響起。
當晚，李平安從香港打來電話。
「家明，今天幹得漂亮。」他的聲音裡帶著笑意，「我剛收到消息，松下的中國區總裁，在辦公室里砸了一個茶杯。」
許家明也笑了：「他該砸的，還在後頭。」
「不過，別掉以輕心。」李平安嚴肅起來，「這場戰爭，才剛打完第一場戰役。接下來，他們會從其他方面反擊——晶片、解碼算法、外觀設計……每一個環節，都可能成為戰場。」
「我明白。」許家明望向窗外。
深圳的夜景，璀璨如星河。這片土地上，有無數像他一樣的人，在各自的戰場上，為「中國製造」這四個字，拼盡全力。
「老闆，你說……」他忽然問，「咱們什麼時候，才能不再被人卡脖子？」
電話那頭沉默了幾秒。
然後，李平安的聲音傳來，平靜，卻充滿力量：
「當有一天，咱們卡別人脖子的時候。」
掛斷電話。
許家明站在窗前，久久未動。
遠處，萬象DVD工廠的燈火通明，流水線依然在轟鳴。
那聲音，在這個1992年的春夜裡，聽起來像極了——
這個古老國度，邁向未來的腳步聲。
萬象DVD工廠的流水線，卻已經轟鳴了整整三天三夜。
許家明站在總裝車間二樓的觀察台上，看著下面那條蜿蜒的銀色長龍——那是傳送帶，載著一台台剛剛誕生的DVD播放器，像等待檢閱的士兵，沉默地向前移動。
空氣里瀰漫著塑料熔化的焦味、松香的清氣，還有一絲若有若無的、金屬摩擦產生的鐵腥氣。
他的右眼皮，從昨天下午開始跳。
跳得毫無規律，時而急促如鼓點，時而緩慢如鐘擺，卻始終不停。
民間有說法：左眼跳財，右眼跳災。許家明是清華畢業的工程師，按理不該信這些，可那股莫名的不安，像條冰冷的蛇，在他胃裡盤繞、蠕動。
「許總，第三批次抽檢結果出來了。」
質量主管老趙爬上觀察台，手裡捏著一疊報表，臉色在慘白的日光燈下顯得灰敗。
許家明接過報表，快速掃視。
合格率：百分之九十七點三。
比前兩個批次下降了零點五個百分點。
「問題出在哪兒？」他問，聲音繃得像拉滿的弓弦。
「主要是雷射頭組件。」老趙指著報表上一行加粗的數據，「第七工位組裝合格率只有百分之九十一。工人反映，日本進口的聚焦鏡片……批次間有微米級差異，調整起來費時。」
許家明的眼皮，又狠狠跳了一下。
三個月前，萬象DVD橫空出世，用三千八百八十八元的定價和超強糾錯功能，把日本品牌打了個措手不及。
市場火爆得像火山噴發。
訂單如雪片般飛來，經銷商提著現金在工廠門口排隊，百貨大樓的櫃檯前排起長龍，連《新聞聯播》都用了十五秒報導：「我國自主研製的DVD播放器，憑藉優異性能贏得消費者青睞。」
可許家明知道，這繁榮背後，埋著一顆定時炸彈。
——核心部件，還是捏在別人手裡。
日本三家公司壟斷了高精度雷射頭的全球供應。萬象雖然能生產整機，但最關鍵的鏡片組、光電探測器、精密導軌，都得靠進口。
對方卡脖子，只是時間問題。
果然，春節前一周，日本供應商發來傳真：因「產能調整」，二月供貨量削減百分之三十，三月再削減百分之五十。
傳真措辭禮貌，理由冠冕堂皇。
背後的意思，誰都懂。
「國產替代項目，進度如何？」許家明問。
老趙苦笑：「張總那邊，前天送來了第五版樣品。測試結果……還是不穩定。」
兩人走下觀察台，穿過轟鳴的車間，來到角落裡的一個小實驗室。
這裡安靜得像個異度空間。
實驗台上，散落著幾十個拆解的雷射頭，各種形狀的鏡片、線圈、電路板，像一場精密儀器的屍骸展覽。
張維趴在顯微鏡前，白大褂皺巴巴的，頭髮亂得像雞窩。
聽見腳步聲，他抬起頭。
許家明心裡一沉——那雙總是銳利如鷹的眼睛，此刻布滿血絲，眼袋浮腫，透著近乎絕望的疲憊。
「老許。」張維的聲音嘶啞，「我又失敗了。」
他指著顯微鏡下的鏡片：「曲率誤差，零點三微米。就這零點三微米，讀碟時焦點就會漂移，輕則馬賽克，重則直接死機。」
許家明湊到顯微鏡前。
鏡片在燈光下泛著冷冽的光，邊緣處，能看到細微的、不規則的波紋。
「研磨工藝的問題？」他問。
「是材料。」張維搖頭，「咱們用的光學玻璃，純度不夠。高溫拋光時內部應力釋放不均勻，就會產生這種微畸變。」
他抓起實驗報告，重重摔在桌上：「日本人的材料配方是保密的！咱們想逆向工程，起碼得再試三百個配方組合，時間……至少半年。」
半年？
許家明閉上眼睛。
流水線每停一天，損失就是八十萬。停半年，萬象DVD這個剛剛誕生的品牌，就可以直接宣告死亡了。
回到辦公室，許家明把自己摔進椅子裡。
窗外，天色漸漸泛白。遠處的樓宇輪廓在晨霧中模糊不清，像一幅未乾的水墨畫。
他想起去年十月，DVD剛剛研發成功時，李平安在慶功宴上說的話：「咱們站起來了，以後要站得更穩。」
可怎麼站得穩？
核心技術不在手裡，命脈就永遠捏在別人掌中。對方今天可以削減供貨，明天就能斷供，後天就能漲價百分之三百。
這不是商業競爭。
這是戰爭。
沒有硝煙，卻同樣殘酷的戰爭。
電話鈴突然炸響。
許家明接起來，是李平安的聲音，平靜，卻透著不容置疑的決斷：「家明，我剛收到消息。松下和索尼，下個月要聯合推出一款新DVD，定價三千二百八十八元。」
比萬象便宜六百塊。
許家明的手，猛地攥緊了話筒。
「他們用的是新一代集成晶片，成本比咱們低百分之十五。」李平安繼續說，「而且……他們私下聯繫了咱們的經銷商，承諾如果轉賣日本品牌，返點提高五個百分點。」
釜底抽薪。
「我們有多少時間？」許家明問。
「最多一個月。」李平安頓了頓，「一個月後，如果咱們的成本降不下來，性能提不上去，市場……就會丟掉。」
掛斷電話。
許家明盯著牆壁上的生產進度表，那張畫滿紅藍箭頭的巨幅圖表，此刻看起來像個諷刺的笑臉。
上午八點，緊急會議。
會議室里煙霧繚繞，嗆得人睜不開眼。七八個部門負責人圍坐桌前，個個面色凝重。
「先說好消息。」許家明開口，聲音乾澀，「一月份，我們賣了十二萬台，市場占有率衝到百分之四十一。」
沒人鼓掌。
「壞消息是，日本人的反撲來了。」他把李平安的電話內容複述了一遍。
死一般的寂靜。
然後，採購部經理老錢先炸了：「雷射頭那邊，我今天早上又打電話催，對方說……三月供貨量可能還要再砍！」
「為什麼？」生產部經理拍桌子。
「說是什麼……『上游原材料供應緊張』。」老錢冷笑，「屁話！就是看咱們賣得好，要掐脖子！」
銷售部經理老王愁眉苦臉：「經銷商那邊，已經有三家打電話來問，說日本品牌給的返點高，問咱們能不能跟。」
「跟？」許家明冷笑，「咱們的毛利已經壓到百分之十八，再讓返點，就是賠本賺吆喝。」
「那怎麼辦？」
所有人的目光，都投向許家明。
他緩緩站起身，走到窗前，背對著眾人。晨光透過玻璃，在他身上鍍了層金色的輪廓，卻照不進他眼底的陰霾。
「兩條路。」他轉過身，「第一，認慫，接受日本人的條件——他們不是要漲價嗎？漲，咱們忍。他們要削減供貨嗎？減，咱們等。」
「第二呢？」有人問。
「第二，」許家明一字一頓，「在三十天內，解決雷射頭國產化。」
會議室里炸了鍋。
「三十天？張總說了，起碼要半年！」
「這不是開玩笑嗎？」
「就算做出來，性能能達標嗎？質量能穩定嗎？」
許家明等他們吵完，才緩緩開口：「我知道這很難。難如登天。但諸位——」
他環視每一張臉。
「如果今天認慫了，明天他們就會要更多。後天，他們就會讓咱們跪下。咱們萬象DVD，從立項到上市，多少人熬幹了心血，才換來今天的局面。你們甘心嗎？」
不甘心。
每個人的眼神里，都寫著這三個字。
散會後，許家明直奔張維的實驗室。
推開門，他愣住了。
實驗室里多了兩個人——都是老頭，穿著洗得發白的中山裝，一個頭髮全白，一個戴著厚厚的黑框眼鏡。
張維正在給兩人演示顯微鏡，見到許家明，連忙介紹：「這兩位是長春光機所的退休專家，王工和謝工。我特意請來的。」
王工，就是那位說「按我們能磨出來的精度改」的老先生。
他握住許家明的手，力氣大得驚人：「小伙子，別愁。日本人能做的，咱們中國人也能做。」
謝工推了推眼鏡，慢條斯理：「材料問題，不一定非要和日本人走一條路。我看了你們的報告，思路……太窄了。」
「請謝工指點。」許家明躬身。
謝工從包里掏出一塊黑乎乎的石頭。
不是石頭，是某種金屬合金，表面粗糙，卻泛著奇異的光澤。
「這叫鈹銅合金。」他說，「熱膨脹係數，只有光學玻璃的三分之一。用來做鏡片基座，可以抵消材料本身的應力變形。」
許家明眼睛亮了。
「那鏡片本身呢？」張維急問。
王工笑了：「鏡片，不一定非要高純度光學玻璃。咱們國家有一種特種石英玻璃，用在衛星上的，純度夠了，就是……貴。」
「多貴？」
「比日本材料貴五倍。」
許家明的心，又沉了下去。
成本核算會議，開得像場葬禮。
財務總監老孫拿著計算器，啪啪按了半天，最後抬頭，臉色蒼白：「如果用特種石英玻璃加鈹銅基座，單雷射頭成本……要增加一百二十元。整機成本增加二百四十元。」
「那售價呢？」有人問。
「售價不能漲。」許家明搖頭，「日本人正在降價，咱們漲價，等於自殺。」
「可不漲價，每台就要虧二百四十元。」老孫的聲音發顫，「一個月賣十萬台，就是兩千四百萬的虧損。咱們……撐不住。」
會議室再次陷入死寂。
窗外的陽光越來越亮，卻照不散屋裡凝重的陰雲。
許家明盯著財務報表上那些密密麻麻的數字，腦子裡飛速運轉。成本、售價、產量、虧損……這些數字像一座座大山，壓得他喘不過氣。
忽然，他想起一件事。
「老孫，咱們現在的售後維修率，是多少？」
「百分之三點二。」
「主要問題出在哪兒？」
「雷射頭老化、讀碟能力下降，占百分之七十。」
許家明猛地站起來：「如果咱們的國產雷射頭，壽命能比日本貨長一倍呢？」
所有人都愣住了。
「日本人為了控制成本，用的材料都是『剛剛夠用』。」許家明語速越來越快，「他們的雷射頭，設計壽命是八千小時。咱們如果用更好的材料，能不能做到一萬六千小時？」
張維的眼睛亮了：「理論上……可以！特種石英玻璃的耐熱性、穩定性，都比普通光學玻璃強得多。如果用鈹銅基座配合，壽命翻倍完全可能！」
「那就不是成本增加，而是價值提升！」許家明激動地拍桌子，「咱們可以宣傳——萬象DVD，雷射頭壽命翻倍，三年質保！」
三年質保。
1992年，家電產品普遍只保一年。三年，這是個核彈級別的賣點。
「但消費者會認嗎？」有人質疑。
「會。」許家明斬釘截鐵，「因為咱們可以搞公開拆機對比——把日本機器和咱們的機器同時拆開，讓所有人看，誰的用料紮實，誰的工藝講究。」
他越說思路越清晰：「成本增加二百四，但售價不變。咱們虧了嗎？沒有。咱們用這二百四，買來了技術自主，買來了品質口碑，買來了長遠生存的權利！」
會議室里，眾人的眼神，從絕望漸漸變為希望。
從灰暗漸漸燃起火光。
決議形成：全力攻關，三十天內，實現雷射頭完全國產化。
代號：曙光計劃。
南山研發中心再次進入不眠狀態。張維帶著兩個老專家，吃住在實驗室。王工負責材料配比，謝工負責結構設計，張維負責系統集成。
許家明則坐鎮工廠，協調所有資源——要錢給錢，要人給人，要設備連夜調設備。
第七天，第一版樣品出爐。
測試結果：讀碟速度慢百分之二十，發熱量超標。
失敗。
第十天，第二版樣品。
讀碟速度達標，但噪音太大，像台小拖拉機。
失敗。
第十五天，第三版樣品。
所有指標都合格，但王工看著測試數據，眉頭緊鎖：「不對勁。高溫連續測試時，光斑有微散。」
一查，果然是基座熱變形的問題。
失敗。
時間一天天過去。
壓力像滾雪球，越滾越大。許家明的頭髮，肉眼可見地白了一撮。張維瘦得脫了形，眼鏡松松垮垮地架在鼻樑上。
第二十五天，第四版樣品。
測試實驗室里，擠滿了人。
所有人屏住呼吸，看著測試員按下啟動鍵。
機器運轉，光碟旋轉，屏幕亮起……
畫面清晰，聲音飽滿，連續播放八小時，溫度穩定，噪音控制在合理範圍。
測試員抬頭，聲音因激動而顫抖：「所有指標……全部達標！」
短暫的寂靜。
然後，歡呼聲幾乎掀翻屋頂。
張維癱坐在椅子上，雙手捂著臉，肩膀劇烈抖動。王工和謝工擁抱在一起，兩個老頭眼裡都閃著淚光。
許家明走到測試台前，伸手摸了摸那台剛剛誕生的、完全國產的雷射頭。
微溫。
像一顆剛剛開始跳動的心臟。
第三十天，四月一日。
愚人節。
松下和索尼的新款DVD，如期上市。定價三千二百八十八元，GG鋪天蓋地：「新一代晶片，更流暢的體驗」。
同一天，萬象召開新聞發布會。
許家明站在台上，身後是一面巨大的背景板，上面寫著一行字：「萬象DVD全新升級——雷射頭壽命翻倍，三年超長質保」。
台下，坐著上百家媒體記者，閃光燈亮成一片。
「今天，我很自豪地宣布。」許家明的聲音通過麥克風，傳遍會場，「萬象DVD，從即日起，全面採用自主研發、自主生產的雷射頭組件。」
他頓了頓，看向坐在第一排的日本記者。
「這意味著，萬象DVD，實現了從整機設計到核心部件的完全自主。」
台下譁然。
有記者舉手：「請問許總，國產雷射頭的性能，能和進口產品相比嗎？」
許家明笑了。
他招招手，工作人員推上來兩台機器——一台是日本新款，一台是萬象新款。
「口說無憑，咱們現場拆機對比。」
螺絲刀起落，兩台機器被當場拆解。
當兩個雷射頭並排擺在一起時，所有人都看清楚了——日本貨用的是普通的鋁製基座，鏡片組簡單；萬象貨用的是鈹銅合金基座，鏡片厚重紮實。
「我們的雷射頭，設計壽命一萬六千小時，是行業標準的兩倍。」許家明拿起萬象的雷射頭，「所以我們敢承諾：三年質保。三年內，有任何讀碟問題，免費更換。」
他看向台下：「至於價格——萬象DVD，依然賣三千八百八十八元。不漲價，不妥協。」
掌聲，如雷般響起。
當晚，李平安從香港打來電話。
「家明，今天幹得漂亮。」他的聲音裡帶著笑意，「我剛收到消息，松下的中國區總裁，在辦公室里砸了一個茶杯。」
許家明也笑了：「他該砸的，還在後頭。」
「不過，別掉以輕心。」李平安嚴肅起來，「這場戰爭，才剛打完第一場戰役。接下來，他們會從其他方面反擊——晶片、解碼算法、外觀設計……每一個環節，都可能成為戰場。」
「我明白。」許家明望向窗外。
深圳的夜景，璀璨如星河。這片土地上，有無數像他一樣的人，在各自的戰場上，為「中國製造」這四個字，拼盡全力。
「老闆，你說……」他忽然問，「咱們什麼時候，才能不再被人卡脖子？」
電話那頭沉默了幾秒。
然後，李平安的聲音傳來，平靜，卻充滿力量：
「當有一天，咱們卡別人脖子的時候。」
掛斷電話。
許家明站在窗前，久久未動。
遠處，萬象DVD工廠的燈火通明，流水線依然在轟鳴。
那聲音，在這個1992年的春夜裡，聽起來像極了——
這個古老國度，邁向未來的腳步聲。