第78章 去他的電商帝國！我白月光要吃烤雞翅！
蘇航天靠在酒店前台的木質櫃面上，語氣輕鬆。
「那個項目叫江市一中高三提分秘籍，我出原稿內容，你們接手全國各地的印刷和鋪貨渠道，利潤五五分。」
杭城湖畔花園民房內。
馬耘開著免提，周圍擠滿了十八個團隊核心成員。
大家個個頂著黑眼圈，頭髮油膩，顯然已經熬了不知道多少個通宵。
當聽筒里傳來蘇航天那句輕描淡寫的合夥提議時，全場陷入了死一般的寂靜。
這群自詡大夏網際網路先驅的高精尖人才，大腦集體宕機，眼珠子差點驚得掉在地上。
他們連夜敲代碼，研究未來商業模式，立志要做全球最偉大的電子商務公司。現在這個神秘的江市高中生告訴他們，為了活命，可以去各大中學門口擺地攤賣高中教輔資料？
這種巨大的落差感，讓人感到極度荒誕。
團隊裡終於有人繃不住了。
站在馬耘身後的蔡重信，堂堂耶魯大學畢業的頂尖精英，放著華爾街上百萬年薪的優渥待遇不要，跑來杭城吃泡麵，圖的是改變世界。
現在讓他去中學門口賣小抄筆記？
蔡重信本人倒是沒說話，眼眸閃動，像是真的思考進去了。
「這太胡鬧了！」
團隊有人憤憤不平，雖然壓著嗓子，但語氣里的排斥依然明顯：「我們在做的是網際網路構想，他讓我們去擺地攤賣教輔？這簡直是在侮辱我們的專業能力！」
不少人也紛紛附和，覺得自己好歹都是本科以上的學歷，怎麼能幹這種毫無技術含量的倒買倒賣。
抱怨聲透過電話線的免提，一字不落地傳到了蘇航天耳朵里。
蘇航天冷笑出聲。
「專業？你們連下個月兩千塊錢的伺服器租金都交不起了，連樓下小賣部的泡麵都要靠賒帳，現在有人能讓你們賺到錢養活團隊走下去，才叫真正的專業！」
蘇航天的聲音透著一種毫不留情的上位者威壓，直接砸向電話那頭的高材生們。
「你們覺得這活兒跌份，對吧？不過你們可知道，這套筆記在一個小小的縣級市，一周的淨利潤是多少嗎？」
電話那頭瞬間安靜。
蘇航天語氣平淡，一字一頓地吐出一個數字：「一周，淨利潤五萬七千塊，而且是零庫存，全款現結！」
聽到這個數字，剛剛還滿臉屈辱的十八羅漢，可恥地沉默了。
五萬七千塊。
在九九年，這筆錢足夠在普通城市買上半套房，而且這僅僅是在一個小縣城一周的利潤。
那大夏國有多少個縣？多少所中學？如果通過他們這十八個人鋪向全國範圍，這個毫無阻礙的下沉市場，簡直就是一座未經開採的巨大金礦。
吸氣聲在電話那頭此起彼伏。
蘇航天並沒有見好就收，他要的把這群人的認知徹底打碎並重塑。
他繼續上課，語氣從嘲諷轉為深沉。
「這僅僅是錢層面的東西，讓你們去跑中學門口推銷，真正目的是要你們學會怎麼跟底層經銷商打交道，怎麼鋪設地推網絡。你們去學校推銷，怎麼搞定門衛，怎麼說服年級主任，怎麼讓學生自發排隊搶購，這些邏輯，和你們以後去說服各大工廠老闆、小企業主入駐你們的網際網路平台，有任何區別嗎？」
蘇航天重重地敲擊前台的桌面。
「你們的阿里要做大，要打通全國的中小企業，光靠坐在民房裡敲鍵盤絕對行不通！」
「你們需要一支能吃苦、能跑斷腿、能紮根底層的地推鐵軍！既然沒錢，那就用推銷教輔筆記來練兵，一邊賺錢活命，一邊把隊伍練出來！」
嘶！
這番話如同黃鐘大呂，直接在馬耘的腦海中炸開。
馬耘那是何等聰明的人，他瞬間倒吸一口涼氣，一下子悟了。
賣教輔筆記根本是個幌子，這分明是在用最低的成本、最暴利的現金流，為未來的阿里帝國提前磨礪出一支戰無不勝的地推鐵軍！
絕妙！真是絕妙到了極點！
「這活，我們接了！」
馬耘雙眼放光，對著話筒斬釘截鐵地喊出承諾。
隨後，他一把掛斷了電話。
杭城民房裡。
馬耘昂首挺胸，大步走向旁邊的簡陋會議室。
會議室里，高盛亞太區的代表正百無聊賴地喝著咖啡，等著這群快餓死的創業者低頭妥協，簽下那份極其苛刻的賣身契。
馬耘推門而入走到談判桌前，目光直視高盛代表，直接拿起桌上那份一百萬美金換取百分之三十股份的意向書。
就在高盛代表以為他要低頭落筆簽字的時候。
嘶啦！
馬耘當著所有人的面雙手猛地發力，直接將意向書撕得粉碎，紛紛揚揚的紙屑飄落在談判桌上。
「馬先生！你瘋了嗎！你知不知道你在幹什麼！」高盛代表震驚地站起來，滿臉怒容。
「我很清醒。」
馬耘眼神銳利，氣場全開，「想要我們百分之三十的股份，還要附帶一票否決權？做夢去吧！我們現在改主意了，就算是五百萬美金換百分之三十的股份，我們同樣不賣！因為我們現在即將有充足的現金流了！」
看著馬耘摔門而去的背影，高盛代表完全處於懵圈狀態，根本搞不懂這群窮光蛋怎麼突然有了底氣。
……
視線回到江岸市。
龍信證券營業部外的高檔私房菜館裡。
馬筏站在前台旁邊，聽完了整個過程，整個人都陷入了深深震撼之中。
他看著蘇航天的眼神，已經有了些許拜服。
這個高中生在三言兩語之間，不僅解了兒子的燃眉之急，還替犟種兒子規劃出了一條練兵和賺錢兼得的方案。
馬筏激動得滿臉通紅，抓緊蘇航天的雙手：
「蘇老弟！你這話算是把我兒子點醒了，你真是救了他們團隊呀。」
「目前還不一定，眼高手低的人是做不來這生意的，看他們造化吧。」
蘇航天淡定地擺了擺手，把話筒放回原位，深藏功與名。
就在這時候，一陣極其輕微的震動聲從他的懷裡傳來。
蘇航天愣了一下。
那是他那部諾基亞手機，這張卡是新辦的，這個號碼連他老媽李晚霞都不知道。
除了龍信證券的委託下單員，那就只有那位收了他情侶樣機的人了。
蘇航天心跳瞬間漏了半拍，趕緊從懷裡掏出手機，按下接聽鍵。
周圍的環境很嘈雜，但聽筒傳來的聲音，卻清晰得讓蘇航天渾身的每一個細胞都舒展開來。
是姜若水的聲音。
極其細微，帶著一絲緊張，還有她骨子裡特有的傲嬌清冷，仿佛能跨越城市的距離，直接撓在蘇航天的心坎上。
「蘇航天，你跑去省城去幹嘛了？幾點回江市，我想吃建設大道的烤雞翅。」
聽到這句話，蘇航天感覺自己的心臟被猛地擊中。
他的嘴角瞬間緩緩上揚。
能讓一向清冷自矜的校花主動打電話過來查崗，還用這麼傲嬌的藉口要吃的，這簡直是兩人熟悉以來破天荒頭一遭。
什麼狗屁高盛，什麼未來電商帝國，什麼資本大鱷。
統統靠邊站！
老子的白月光想吃烤雞翅了！
蘇航天握著手機，轉頭看向身旁的馬筏，笑得春風得意，歸心似箭。
「馬老，咱們今天就聊到這，以後電話聯繫。」
「我這邊有天大的事情要忙，必須馬上趕回江市！」
話音未落，蘇航天已經抓起書包，飛快衝出了餐廳的大門。
馬筏站在原地，看著少年飛奔而去的背影，滿臉感慨，心中暗自震驚。
這等商業奇才口中天大的事情，怕又是一場驚動整個大夏資本市場的宏大布局吧！
「那個項目叫江市一中高三提分秘籍，我出原稿內容，你們接手全國各地的印刷和鋪貨渠道，利潤五五分。」
杭城湖畔花園民房內。
馬耘開著免提，周圍擠滿了十八個團隊核心成員。
大家個個頂著黑眼圈，頭髮油膩，顯然已經熬了不知道多少個通宵。
當聽筒里傳來蘇航天那句輕描淡寫的合夥提議時，全場陷入了死一般的寂靜。
這群自詡大夏網際網路先驅的高精尖人才，大腦集體宕機，眼珠子差點驚得掉在地上。
他們連夜敲代碼，研究未來商業模式，立志要做全球最偉大的電子商務公司。現在這個神秘的江市高中生告訴他們，為了活命，可以去各大中學門口擺地攤賣高中教輔資料？
這種巨大的落差感，讓人感到極度荒誕。
團隊裡終於有人繃不住了。
站在馬耘身後的蔡重信，堂堂耶魯大學畢業的頂尖精英，放著華爾街上百萬年薪的優渥待遇不要，跑來杭城吃泡麵，圖的是改變世界。
現在讓他去中學門口賣小抄筆記？
蔡重信本人倒是沒說話，眼眸閃動，像是真的思考進去了。
「這太胡鬧了！」
團隊有人憤憤不平，雖然壓著嗓子，但語氣里的排斥依然明顯：「我們在做的是網際網路構想，他讓我們去擺地攤賣教輔？這簡直是在侮辱我們的專業能力！」
不少人也紛紛附和，覺得自己好歹都是本科以上的學歷，怎麼能幹這種毫無技術含量的倒買倒賣。
抱怨聲透過電話線的免提，一字不落地傳到了蘇航天耳朵里。
蘇航天冷笑出聲。
「專業？你們連下個月兩千塊錢的伺服器租金都交不起了，連樓下小賣部的泡麵都要靠賒帳，現在有人能讓你們賺到錢養活團隊走下去，才叫真正的專業！」
蘇航天的聲音透著一種毫不留情的上位者威壓，直接砸向電話那頭的高材生們。
「你們覺得這活兒跌份，對吧？不過你們可知道，這套筆記在一個小小的縣級市，一周的淨利潤是多少嗎？」
電話那頭瞬間安靜。
蘇航天語氣平淡，一字一頓地吐出一個數字：「一周，淨利潤五萬七千塊，而且是零庫存，全款現結！」
聽到這個數字，剛剛還滿臉屈辱的十八羅漢，可恥地沉默了。
五萬七千塊。
在九九年，這筆錢足夠在普通城市買上半套房，而且這僅僅是在一個小縣城一周的利潤。
那大夏國有多少個縣？多少所中學？如果通過他們這十八個人鋪向全國範圍，這個毫無阻礙的下沉市場，簡直就是一座未經開採的巨大金礦。
吸氣聲在電話那頭此起彼伏。
蘇航天並沒有見好就收，他要的把這群人的認知徹底打碎並重塑。
他繼續上課，語氣從嘲諷轉為深沉。
「這僅僅是錢層面的東西，讓你們去跑中學門口推銷，真正目的是要你們學會怎麼跟底層經銷商打交道，怎麼鋪設地推網絡。你們去學校推銷，怎麼搞定門衛，怎麼說服年級主任，怎麼讓學生自發排隊搶購，這些邏輯，和你們以後去說服各大工廠老闆、小企業主入駐你們的網際網路平台，有任何區別嗎？」
蘇航天重重地敲擊前台的桌面。
「你們的阿里要做大，要打通全國的中小企業，光靠坐在民房裡敲鍵盤絕對行不通！」
「你們需要一支能吃苦、能跑斷腿、能紮根底層的地推鐵軍！既然沒錢，那就用推銷教輔筆記來練兵，一邊賺錢活命，一邊把隊伍練出來！」
嘶！
這番話如同黃鐘大呂，直接在馬耘的腦海中炸開。
馬耘那是何等聰明的人，他瞬間倒吸一口涼氣，一下子悟了。
賣教輔筆記根本是個幌子，這分明是在用最低的成本、最暴利的現金流，為未來的阿里帝國提前磨礪出一支戰無不勝的地推鐵軍！
絕妙！真是絕妙到了極點！
「這活，我們接了！」
馬耘雙眼放光，對著話筒斬釘截鐵地喊出承諾。
隨後，他一把掛斷了電話。
杭城民房裡。
馬耘昂首挺胸，大步走向旁邊的簡陋會議室。
會議室里，高盛亞太區的代表正百無聊賴地喝著咖啡，等著這群快餓死的創業者低頭妥協，簽下那份極其苛刻的賣身契。
馬耘推門而入走到談判桌前，目光直視高盛代表，直接拿起桌上那份一百萬美金換取百分之三十股份的意向書。
就在高盛代表以為他要低頭落筆簽字的時候。
嘶啦！
馬耘當著所有人的面雙手猛地發力，直接將意向書撕得粉碎，紛紛揚揚的紙屑飄落在談判桌上。
「馬先生！你瘋了嗎！你知不知道你在幹什麼！」高盛代表震驚地站起來，滿臉怒容。
「我很清醒。」
馬耘眼神銳利，氣場全開，「想要我們百分之三十的股份，還要附帶一票否決權？做夢去吧！我們現在改主意了，就算是五百萬美金換百分之三十的股份，我們同樣不賣！因為我們現在即將有充足的現金流了！」
看著馬耘摔門而去的背影，高盛代表完全處於懵圈狀態，根本搞不懂這群窮光蛋怎麼突然有了底氣。
……
視線回到江岸市。
龍信證券營業部外的高檔私房菜館裡。
馬筏站在前台旁邊，聽完了整個過程，整個人都陷入了深深震撼之中。
他看著蘇航天的眼神，已經有了些許拜服。
這個高中生在三言兩語之間，不僅解了兒子的燃眉之急，還替犟種兒子規劃出了一條練兵和賺錢兼得的方案。
馬筏激動得滿臉通紅，抓緊蘇航天的雙手：
「蘇老弟！你這話算是把我兒子點醒了，你真是救了他們團隊呀。」
「目前還不一定，眼高手低的人是做不來這生意的，看他們造化吧。」
蘇航天淡定地擺了擺手，把話筒放回原位，深藏功與名。
就在這時候，一陣極其輕微的震動聲從他的懷裡傳來。
蘇航天愣了一下。
那是他那部諾基亞手機，這張卡是新辦的，這個號碼連他老媽李晚霞都不知道。
除了龍信證券的委託下單員，那就只有那位收了他情侶樣機的人了。
蘇航天心跳瞬間漏了半拍，趕緊從懷裡掏出手機，按下接聽鍵。
周圍的環境很嘈雜，但聽筒傳來的聲音，卻清晰得讓蘇航天渾身的每一個細胞都舒展開來。
是姜若水的聲音。
極其細微，帶著一絲緊張，還有她骨子裡特有的傲嬌清冷，仿佛能跨越城市的距離，直接撓在蘇航天的心坎上。
「蘇航天，你跑去省城去幹嘛了？幾點回江市，我想吃建設大道的烤雞翅。」
聽到這句話，蘇航天感覺自己的心臟被猛地擊中。
他的嘴角瞬間緩緩上揚。
能讓一向清冷自矜的校花主動打電話過來查崗，還用這麼傲嬌的藉口要吃的，這簡直是兩人熟悉以來破天荒頭一遭。
什麼狗屁高盛，什麼未來電商帝國，什麼資本大鱷。
統統靠邊站！
老子的白月光想吃烤雞翅了！
蘇航天握著手機，轉頭看向身旁的馬筏，笑得春風得意，歸心似箭。
「馬老，咱們今天就聊到這，以後電話聯繫。」
「我這邊有天大的事情要忙，必須馬上趕回江市！」
話音未落，蘇航天已經抓起書包，飛快衝出了餐廳的大門。
馬筏站在原地，看著少年飛奔而去的背影，滿臉感慨，心中暗自震驚。
這等商業奇才口中天大的事情，怕又是一場驚動整個大夏資本市場的宏大布局吧！