第77章 截胡外資！拯救阿里於破曉黎明之前！
馬筏的屁股像裝了彈簧。
蘇航天那句「現金奶牛項目」剛脫口而出，這位浙省曲藝協會的老會長就從紅木椅子上彈了起來。
他顧不上桌上還冒著熱氣的佛跳牆，三步並作兩步衝到包廂門口，猛地拉開門，差點把門外站著的服務員撞個趔趄。
「前台座機在哪？」
「您往左走到底……」
服務員話沒說完，馬筏已經順著走廊跑出去了。
蘇航天靠在椅背上，夾了一筷子東星斑放進嘴裡，嚼了兩下。
他沒急著跟過去。
急的應該是對方。
前台座機旁邊，馬筏哆哆嗦嗦地撥通了杭城湖畔花園民房的號碼。
嘟，嘟，嘟，三聲長音之後。
電話接通了。
聽筒里傳來的聲音極其嘈雜，有人在大聲爭論，有鍵盤噼里啪啦的敲擊聲，還有一台老式印表機吭哧吭哧運轉的噪音。
「爸，有事嗎？」
馬耘的聲音透著明顯的疲憊與焦躁，「我正在擬合同，高盛的人還在會議室等我簽字，待會給你回……」
「簽個屁！把筆放下！」
馬筏對著話筒吼了一嗓子，聲音大到走廊里路過的服務員集體回頭。
電話那頭安靜了兩秒。
「爸，你喝多了？」
「老子清醒得很！」馬筏壓低聲音，肩膀把話筒夾得死緊，「你先別簽，我這兒有個人要跟你說兩句話。」
「什麼人？」
「你見了就知道了。」
馬筏說完，轉頭衝著包廂的方向招手。
蘇航天這才不緊不慢地站起來，拿餐巾擦了擦手，踱步走了出來。
他走到前台，馬筏雙手捧著話筒遞過來，那臉上的笑意比外頭的正午烈日還熾熱。
蘇航天接過聽筒，貼在耳邊。
他沒有自報家門，沒有寒暄客套，開口第一句話精準地捅進了要害。
「馬總，一百萬美金賣掉百分之三十的股份外加一票否決權，你們團隊是不是在屋裡關太久了，把腦子關缺氧了？」
電話那頭，瞬間死寂。
幾秒鐘後，馬耘的聲音傳了過來。
語氣里的疲憊消失了，換上一股警覺與銳利。
「你就是那個江市的高中生。」
蘇航天嘴角微挑，果然還是那個人，反應快得像閃電。
「我是誰不重要，」蘇航天的聲音平靜得不帶一絲波瀾，「重要的是，你現在手裡那支筆，一旦落下去，你這輩子就到頭了。」
電話那頭沉默了三秒。
然後馬耘笑了，笑聲裡帶著一股被逼到牆角的人特有的苦澀。
「小兄弟，你說的道理我比你更清楚，可你知道我們現在是什麼處境嗎？」
他的聲音猛地拔高了一個調門。
「伺服器費用欠了兩個月，房東催租催了三輪，團隊十八個人三個月沒發工資了！」
「我們連樓下小賣部的泡麵都是賒帳的！你跟我談格局，談未來？我連明天都看不到！」
蘇航天聽著這番咆哮，面無表情。
他沒有反駁，也沒有安慰。
他等馬耘把情緒全部宣洩完，等電話那頭重新安靜下來，才開口說了一句話。
「馬總，你今天遇到的所有問題歸結起來就一件事，你對自己正在做的事情，產生了動搖。」
電話那頭傳來急促的呼吸聲。
蘇航天繼續說，語速不快，每個字都像釘子一樣往對方腦子裡釘。
「你做的是免費平台，讓所有人都能在網上做買賣，你自己也知道這個模式一旦跑通，覆蓋的是十四億人的消費市場。」
「但是你現在困在一個問題，你不知道短期怎麼賺錢，你對自己的盈利模式不自信。」
「這很正常。」
蘇航天的語氣突然緩和了一分。
「因為你做的這件事，全世界沒有人做過，沒有先例可以參考，沒有現成的答案可以抄。」
「你看不清前面的路，所以心虛，高盛正是看準了你這個心態，才敢用一百萬美金來抄你的底。」
他停頓了兩秒。
「但你有沒有想過一個問題？如果你做的東西真的不值錢，高盛憑什麼從紐約飛到杭城，找一群擠在民房裡吃泡麵的人？」
這句話像一根針，精準地扎進了馬耘最敏感的神經。
電話那頭，呼吸聲驟然加重。
蘇航天沒給他喘息的時間，緊接著補上第二刀。
「一百萬美金買你百分之三十的股份，但你那個平台上個月的註冊商戶已經突破了多少，你自己心裡有數。高盛給你這個價，你回頭翻翻他們在矽谷投同類型項目的估值報告，起步就是你的十倍往上。」
「他們給你的不是投資，是趁火打劫。」
「你今天簽了這個字，一票否決權交出去，明天你在自己公司里連換個前台都得跟紐約請示。」
「你以為你拿了救命錢？實際上不過是一副枷鎖罷了，最長三年之內，你必然會被高盛踢出局，從創始人淪成打工仔。」
「到那時候，這個你一手帶出來的平台就姓了高，跟你馬總沒關係了。」
電話那頭徹底沉默了。
不是愣住的無言，是被擊穿的天人交加。
蘇航天能感覺到，聽筒對面的情緒有震動，有憤怒，有不甘，還有一團壓了很久、快要爆炸的野火。
足足過了十幾秒。
馬耘開口了，聲音沙啞。
「你說的這些，我不是沒想過。」
他深吸了一口氣。
「可是道理歸道理，現實歸現實，我就算今天把高盛轟出去，明天我拿什麼養活這十七個跟著我吃泡麵的兄弟？」
「他們有人剛結婚，有人孩子才兩歲，我不能讓他們跟著我餓死。」
蘇航天等的就是這句話。
他的嘴角緩緩上揚，露出一個馬筏也能沒能看到的隱秘笑容。
「誰說活下去非要靠外資施捨？」
蘇航天換了個手拿話筒，語氣從凌厲轉為輕鬆，準備亮出自己的王牌。
「我現在就可以給你們一個能賺快錢的項目，這個項目我已經親手跑通過一遍，從產品設計到定價策略再到反盜版方案，全鏈條驗證完畢，利潤率超過兩百個百分點。」
「它不僅能在三個月內養活你的團隊，還能順便幫你訓練出一支能打硬仗的地推鐵軍。」
「等你將來真要在全國鋪開市場的時候，這支鐵軍就是你最鋒利的刀。」
電話那頭的呼吸聲驟然急促起來。
蘇航天能感覺到，那個民房裡的所有人大概已經圍到了電話機旁邊。
馬耘的聲音壓得很低，低到像是在對著話筒耳語。
「什麼項目？」
蘇航天靠在前台的櫃面上，看了一眼站在旁邊緊張到搓手的馬筏，嘴角的弧度又擴大了幾分。
他緩緩開口，吐出了四個字。
「學生筆記。」
蘇航天那句「現金奶牛項目」剛脫口而出，這位浙省曲藝協會的老會長就從紅木椅子上彈了起來。
他顧不上桌上還冒著熱氣的佛跳牆，三步並作兩步衝到包廂門口，猛地拉開門，差點把門外站著的服務員撞個趔趄。
「前台座機在哪？」
「您往左走到底……」
服務員話沒說完，馬筏已經順著走廊跑出去了。
蘇航天靠在椅背上，夾了一筷子東星斑放進嘴裡，嚼了兩下。
他沒急著跟過去。
急的應該是對方。
前台座機旁邊，馬筏哆哆嗦嗦地撥通了杭城湖畔花園民房的號碼。
嘟，嘟，嘟，三聲長音之後。
電話接通了。
聽筒里傳來的聲音極其嘈雜，有人在大聲爭論，有鍵盤噼里啪啦的敲擊聲，還有一台老式印表機吭哧吭哧運轉的噪音。
「爸，有事嗎？」
馬耘的聲音透著明顯的疲憊與焦躁，「我正在擬合同，高盛的人還在會議室等我簽字，待會給你回……」
「簽個屁！把筆放下！」
馬筏對著話筒吼了一嗓子，聲音大到走廊里路過的服務員集體回頭。
電話那頭安靜了兩秒。
「爸，你喝多了？」
「老子清醒得很！」馬筏壓低聲音，肩膀把話筒夾得死緊，「你先別簽，我這兒有個人要跟你說兩句話。」
「什麼人？」
「你見了就知道了。」
馬筏說完，轉頭衝著包廂的方向招手。
蘇航天這才不緊不慢地站起來，拿餐巾擦了擦手，踱步走了出來。
他走到前台，馬筏雙手捧著話筒遞過來，那臉上的笑意比外頭的正午烈日還熾熱。
蘇航天接過聽筒，貼在耳邊。
他沒有自報家門，沒有寒暄客套，開口第一句話精準地捅進了要害。
「馬總，一百萬美金賣掉百分之三十的股份外加一票否決權，你們團隊是不是在屋裡關太久了，把腦子關缺氧了？」
電話那頭，瞬間死寂。
幾秒鐘後，馬耘的聲音傳了過來。
語氣里的疲憊消失了，換上一股警覺與銳利。
「你就是那個江市的高中生。」
蘇航天嘴角微挑，果然還是那個人，反應快得像閃電。
「我是誰不重要，」蘇航天的聲音平靜得不帶一絲波瀾，「重要的是，你現在手裡那支筆，一旦落下去，你這輩子就到頭了。」
電話那頭沉默了三秒。
然後馬耘笑了，笑聲裡帶著一股被逼到牆角的人特有的苦澀。
「小兄弟，你說的道理我比你更清楚，可你知道我們現在是什麼處境嗎？」
他的聲音猛地拔高了一個調門。
「伺服器費用欠了兩個月，房東催租催了三輪，團隊十八個人三個月沒發工資了！」
「我們連樓下小賣部的泡麵都是賒帳的！你跟我談格局，談未來？我連明天都看不到！」
蘇航天聽著這番咆哮，面無表情。
他沒有反駁，也沒有安慰。
他等馬耘把情緒全部宣洩完，等電話那頭重新安靜下來，才開口說了一句話。
「馬總，你今天遇到的所有問題歸結起來就一件事，你對自己正在做的事情，產生了動搖。」
電話那頭傳來急促的呼吸聲。
蘇航天繼續說，語速不快，每個字都像釘子一樣往對方腦子裡釘。
「你做的是免費平台，讓所有人都能在網上做買賣，你自己也知道這個模式一旦跑通，覆蓋的是十四億人的消費市場。」
「但是你現在困在一個問題，你不知道短期怎麼賺錢，你對自己的盈利模式不自信。」
「這很正常。」
蘇航天的語氣突然緩和了一分。
「因為你做的這件事，全世界沒有人做過，沒有先例可以參考，沒有現成的答案可以抄。」
「你看不清前面的路，所以心虛，高盛正是看準了你這個心態，才敢用一百萬美金來抄你的底。」
他停頓了兩秒。
「但你有沒有想過一個問題？如果你做的東西真的不值錢，高盛憑什麼從紐約飛到杭城，找一群擠在民房裡吃泡麵的人？」
這句話像一根針，精準地扎進了馬耘最敏感的神經。
電話那頭，呼吸聲驟然加重。
蘇航天沒給他喘息的時間，緊接著補上第二刀。
「一百萬美金買你百分之三十的股份，但你那個平台上個月的註冊商戶已經突破了多少，你自己心裡有數。高盛給你這個價，你回頭翻翻他們在矽谷投同類型項目的估值報告，起步就是你的十倍往上。」
「他們給你的不是投資，是趁火打劫。」
「你今天簽了這個字，一票否決權交出去，明天你在自己公司里連換個前台都得跟紐約請示。」
「你以為你拿了救命錢？實際上不過是一副枷鎖罷了，最長三年之內，你必然會被高盛踢出局，從創始人淪成打工仔。」
「到那時候，這個你一手帶出來的平台就姓了高，跟你馬總沒關係了。」
電話那頭徹底沉默了。
不是愣住的無言，是被擊穿的天人交加。
蘇航天能感覺到，聽筒對面的情緒有震動，有憤怒，有不甘，還有一團壓了很久、快要爆炸的野火。
足足過了十幾秒。
馬耘開口了，聲音沙啞。
「你說的這些，我不是沒想過。」
他深吸了一口氣。
「可是道理歸道理，現實歸現實，我就算今天把高盛轟出去，明天我拿什麼養活這十七個跟著我吃泡麵的兄弟？」
「他們有人剛結婚，有人孩子才兩歲，我不能讓他們跟著我餓死。」
蘇航天等的就是這句話。
他的嘴角緩緩上揚，露出一個馬筏也能沒能看到的隱秘笑容。
「誰說活下去非要靠外資施捨？」
蘇航天換了個手拿話筒，語氣從凌厲轉為輕鬆，準備亮出自己的王牌。
「我現在就可以給你們一個能賺快錢的項目，這個項目我已經親手跑通過一遍，從產品設計到定價策略再到反盜版方案，全鏈條驗證完畢，利潤率超過兩百個百分點。」
「它不僅能在三個月內養活你的團隊，還能順便幫你訓練出一支能打硬仗的地推鐵軍。」
「等你將來真要在全國鋪開市場的時候，這支鐵軍就是你最鋒利的刀。」
電話那頭的呼吸聲驟然急促起來。
蘇航天能感覺到，那個民房裡的所有人大概已經圍到了電話機旁邊。
馬耘的聲音壓得很低，低到像是在對著話筒耳語。
「什麼項目？」
蘇航天靠在前台的櫃面上，看了一眼站在旁邊緊張到搓手的馬筏，嘴角的弧度又擴大了幾分。
他緩緩開口，吐出了四個字。
「學生筆記。」