第39章 全族齊心幹事業
回村的路上，李大山背著空背筐，嘴裡一直忍不住地「嘿嘿」傻笑，臉上的褶子都舒展開了。
今天的收穫，像做夢一樣。
笑著笑著，他擰起眉頭，新的煩惱湧上心頭。
「彥哥兒，咱們這次賣了五十多套桌椅，家裡剩下的也不到一百套了。要是明天再來，這貨跟不上啊。光靠我們，就算不眠不休，這兩天也做不出幾套來。」
李彥舟卻是毫不在意，自有盤算。
賣貨只是第一步，真正的目的是要釣來大魚。
他有預感，那個能幫他們解決所有銷售和生產難題的人，很快就會找上門來。
果不其然，天剛擦黑，一輛青布馬車停在了李彥舟小院的門口。
車上下來一個身穿細棉布長衫，留著三縷山羊須的中年男人。
據他介紹，他是府城「雅木軒」總號的錢大管事。
李彥舟請他坐下，錢管事也不多話，直接向李彥舟道歉。
說是安濟縣的掌柜有眼無珠，怠慢了李彥舟，已經把他辭退了。
他今天來，正是商談合作之事。
「我們公子見了小哥的巧思，十分嘉許，特派我前來洽談。可否先看看你們的存貨？」
李彥舟便將他引到了李大山家的院子。
當看到院子裡和屋檐下整整齊齊碼放著的近百套摺疊桌椅時，錢管事眼睛一亮。
他親自上手，拿起一套反覆開合，檢查著榫卯結構和竹製凳面，不住地點頭。
「好！好東西！」錢管事當場拍板，「這些貨，我們『雅木軒』全要了！」
此言一出，大家全都面露歡愉之色。
總算不用自己出門銷售了。
這還沒完，錢管事接著道：「不止這些。這東西新奇，貴在一個『快』字，我需要你們儘快再趕製一批。」
「後天，後天我就要來提第一批貨！」
他伸出五根手指：「大小號桌椅，各五百套！大小號凳子，各一千把！」
「轟」的一聲，李大山感覺腦子都炸了。
各五百套？
各一千把？
老天爺！
這……
這是要把他們全家累死也做不完啊！
錢管事似乎看出了他們的疑慮，直接拋出了更具誘惑的條件。
「價格，就按你們今日售價的五成算。接下來你們只管生產。這是一筆長久買賣，如何？」
他又從懷裡掏出一張一百兩的銀票，放在桌上。
「這是定銀。」
李大山父子死死盯著那張輕飄飄的銀票，喉頭不住地滾動。
一百兩！
他們一輩子都沒見過這麼多錢！
五成的進貨價，他們沒有任何意見。
銷售本就是他們的短板，今天能賣得好，全靠東西新奇。
真要長久做下去，他們這些泥腿子哪有那個門路和精力？
李大山在心裡飛快地算了一筆帳。
這一大單下來，刨去成本，利潤怕不是有六、七百兩銀子！
可問題是，量太大了！
這樣的潑天富貴，他們接不住啊！
李彥舟倒是有主意。
「錢管事，這生意我們接了。只是，契約不是跟我簽。」他轉向呆若木雞的李大山，「大伯，這事，得請族長出面。」
一語驚醒夢中人！
李大山恍然大悟：「對啊！找族長！咱們李家村這麼多人，還怕做不出這些東西？」
事關重大，他們不敢耽擱，立刻帶著錢管事去見了族長李守仁。
李守仁聽完整件事的來龍去脈，又親眼看到了那一百兩的銀票，這位見慣了風浪的老人也激動得雙手微微顫抖。
這是彥哥兒給李氏家族帶來的財路啊！
自己當時為他出頭，將他從李家拉出來，沒有做錯。
他沒有看錯人！
彥哥兒就是整個李氏家族的福星！
「彥哥兒，好好好！」
千言萬語，最終匯成了三個「好」字。
夸完李彥舟，他拍著胸脯向錢管事保證。
「管事放心！我們李家村最講信義！這活，我們接下來了！別說五百套，就是一千套，我們也給您按時趕出來！」
有族長出面，事情便順理成章。
李守仁代表整個李氏宗族，與「雅木軒」的錢管事正式簽訂了供貨契約，鄭重地按下了手印。
送走心滿意足的錢管事，李守仁立刻和李彥舟，李大山商議利潤分配。
老族長看著李彥舟，滿是感慨。
「彥哥兒，你這次可是為咱們全族立下了大功！這主意是你出的，沒有你，就沒有這門生意！」
「老夫我做主，這筆生意的總利潤，咱們五五分成，你占五成，族裡占五成！」
「之後你什麼都不用干，只管安心讀書，等著拿錢就行！」
李彥舟想了想，說道：「族長，我拿兩成就夠了。」
李守仁把臉一板：「不行！說五成就是五成！這是你應得的！你要是不拿，就是瞧不起我這個族長！」
李彥舟便退了一步：「要不，我占三成吧。占利太多，會讓人不滿，三成足夠了。」
光是三成，這批貨賣出去，他能得兩百多兩銀子。
等普及起來，到處都需要，生意還大得很，他的收入也更多。
讓兩成利給族裡，只會讓大家覺得他大器。
再說了，要不是族裡肯幫忙，他也不可能成功離開李家。
他得知恩圖報。
見他態度堅決，李守仁便不再推辭。
誇了他幾句，又對剩下的七成做了安排：「這七成里，你大伯家最早跟著你干，又出地方又出力，這事能做起來，他們也有功勞，他們單分一成。」
「剩下六成，拿出一成來，作為族產公中，日後族裡修橋鋪路、接濟孤寡都有了著落。最後的五成，就按各家各戶幹活的多少分配。」
這番安排合情合理，所有人都心服口服。
因為工期太緊，族長雷厲風行，馬上召集了所有房老，又敲響了村頭的銅鑼，將全村的男女老少都叫到了祠堂前的空地上。
當他宣布了「雅木軒」的潑天大訂單，以及「按勞取酬，人人有份」的分錢法子時，整個李家村沸騰了！
對於這些面朝黃土背朝天，從土裡刨食的莊稼人來說，一年到頭辛苦下來，刨去苛捐雜稅，能剩下幾個嚼穀就不錯了。
像這樣干點手藝活，就能分到白花花的銀子，這簡直不亞於一筆從天而降的橫財！
「老天爺，是『雅木軒』！那可是大鋪子啊！」
「在家門口乾活就能分銀子！這可比碼頭跟人搶著扛大包強上百倍！」
「聽聽，族長說了，不光是咱們李家本族的人，就連村裡的外姓人家，只要願意，都能算上一份！」
人群中的外姓村民，也是驚喜萬分。
沒想到，這麼好的事，還有他們的一份！
一時間，所有人的目光，都投向了站在族長身邊的那個清瘦少年：李彥舟。
「這都是彥哥兒那孩子給咱們帶來的福氣啊！」
「彥哥兒就是咱們李家村的活財神！」
「走走走！還愣著幹啥？趕緊去族長那報名啊！這活兒我干定了！」
不知是誰喊了一嗓子，大家全都朝著族長的方向涌去，喊著要報名。
族長道：「別急別急，只要願意干，就保管有活計，也保管有一份進項！當然，咱們醜話說在前頭，這錢不是白拿的。幹得多，拿得多；幹得少，自然就拿得少。一切都按件記工，公公平平，誰也說不出半個『不』字來！」
這番話說得實在又透徹，徹底打消了所有人最後的疑慮。
大家熱情高漲，村里一間廢棄多年的大雜院，很快就被收拾了出來，稍作修葺，便成了一個臨時的工坊。
李彥舟借鑑了後世的經驗，向族長提議。
「咱們不能各做各的，那樣太慢。得把活兒分開，手藝不好的就砍竹子，有手藝的就做木框，細心的負責組裝，嬸子大嫂們就負責給凳子釘凳面的……「
「每個人只做一道工序，越做越熟，速度才能快起來！」
這就是最原始的「流水線作業」，根據大家的能力，做自己的事。
李族長一聽，覺得極有道理，立刻安排下去。
還專門成立了一個「質檢組」。
由村里幾個手藝最好、最較真的老人負責。
每道工序做完的東西，都必須經過他們檢查，確定合格了，才能憑竹籌去帳房記工分領錢。
一時間，整個李家村都變成了一個巨大的、高速運轉的作坊，人人幹勁十足，到處都是叮叮噹噹的勞作聲，爭取後天錢管事到來時，能交出讓他滿意的貨品。
李彥舟沒有參與勞作，他捧著今天賣貨掙的二十兩銀子，以及族裡預支給他的三十兩定金分紅，回到了自己的小屋。
有了這五十兩銀子，他終於可以不再為筆墨紙硯發愁，可以去買些急需的參考書了。
接下來的事情，有族長和族人們接手，他徹底解放出來，只需坐等分紅，然後一門心思地撲在學業上。
他腦子裡還有無數的新樣式，摺疊桌椅只是個開始。
等普及後價格降下來，他隨時可以推出「小桌變大桌」、「椅子變床」、「摺疊組合家具」等升級產品。
材料還可以用木材代替竹子。
這門生意，足夠李家村吃上很多年。
他剛回家還沒坐穩，吳秀竹就找上了門。
今天的收穫，像做夢一樣。
笑著笑著，他擰起眉頭，新的煩惱湧上心頭。
「彥哥兒，咱們這次賣了五十多套桌椅，家裡剩下的也不到一百套了。要是明天再來，這貨跟不上啊。光靠我們，就算不眠不休，這兩天也做不出幾套來。」
李彥舟卻是毫不在意，自有盤算。
賣貨只是第一步，真正的目的是要釣來大魚。
他有預感，那個能幫他們解決所有銷售和生產難題的人，很快就會找上門來。
果不其然，天剛擦黑，一輛青布馬車停在了李彥舟小院的門口。
車上下來一個身穿細棉布長衫，留著三縷山羊須的中年男人。
據他介紹，他是府城「雅木軒」總號的錢大管事。
李彥舟請他坐下，錢管事也不多話，直接向李彥舟道歉。
說是安濟縣的掌柜有眼無珠，怠慢了李彥舟，已經把他辭退了。
他今天來，正是商談合作之事。
「我們公子見了小哥的巧思，十分嘉許，特派我前來洽談。可否先看看你們的存貨？」
李彥舟便將他引到了李大山家的院子。
當看到院子裡和屋檐下整整齊齊碼放著的近百套摺疊桌椅時，錢管事眼睛一亮。
他親自上手，拿起一套反覆開合，檢查著榫卯結構和竹製凳面，不住地點頭。
「好！好東西！」錢管事當場拍板，「這些貨，我們『雅木軒』全要了！」
此言一出，大家全都面露歡愉之色。
總算不用自己出門銷售了。
這還沒完，錢管事接著道：「不止這些。這東西新奇，貴在一個『快』字，我需要你們儘快再趕製一批。」
「後天，後天我就要來提第一批貨！」
他伸出五根手指：「大小號桌椅，各五百套！大小號凳子，各一千把！」
「轟」的一聲，李大山感覺腦子都炸了。
各五百套？
各一千把？
老天爺！
這……
這是要把他們全家累死也做不完啊！
錢管事似乎看出了他們的疑慮，直接拋出了更具誘惑的條件。
「價格，就按你們今日售價的五成算。接下來你們只管生產。這是一筆長久買賣，如何？」
他又從懷裡掏出一張一百兩的銀票，放在桌上。
「這是定銀。」
李大山父子死死盯著那張輕飄飄的銀票，喉頭不住地滾動。
一百兩！
他們一輩子都沒見過這麼多錢！
五成的進貨價，他們沒有任何意見。
銷售本就是他們的短板，今天能賣得好，全靠東西新奇。
真要長久做下去，他們這些泥腿子哪有那個門路和精力？
李大山在心裡飛快地算了一筆帳。
這一大單下來，刨去成本，利潤怕不是有六、七百兩銀子！
可問題是，量太大了！
這樣的潑天富貴，他們接不住啊！
李彥舟倒是有主意。
「錢管事，這生意我們接了。只是，契約不是跟我簽。」他轉向呆若木雞的李大山，「大伯，這事，得請族長出面。」
一語驚醒夢中人！
李大山恍然大悟：「對啊！找族長！咱們李家村這麼多人，還怕做不出這些東西？」
事關重大，他們不敢耽擱，立刻帶著錢管事去見了族長李守仁。
李守仁聽完整件事的來龍去脈，又親眼看到了那一百兩的銀票，這位見慣了風浪的老人也激動得雙手微微顫抖。
這是彥哥兒給李氏家族帶來的財路啊！
自己當時為他出頭，將他從李家拉出來，沒有做錯。
他沒有看錯人！
彥哥兒就是整個李氏家族的福星！
「彥哥兒，好好好！」
千言萬語，最終匯成了三個「好」字。
夸完李彥舟，他拍著胸脯向錢管事保證。
「管事放心！我們李家村最講信義！這活，我們接下來了！別說五百套，就是一千套，我們也給您按時趕出來！」
有族長出面，事情便順理成章。
李守仁代表整個李氏宗族，與「雅木軒」的錢管事正式簽訂了供貨契約，鄭重地按下了手印。
送走心滿意足的錢管事，李守仁立刻和李彥舟，李大山商議利潤分配。
老族長看著李彥舟，滿是感慨。
「彥哥兒，你這次可是為咱們全族立下了大功！這主意是你出的，沒有你，就沒有這門生意！」
「老夫我做主，這筆生意的總利潤，咱們五五分成，你占五成，族裡占五成！」
「之後你什麼都不用干，只管安心讀書，等著拿錢就行！」
李彥舟想了想，說道：「族長，我拿兩成就夠了。」
李守仁把臉一板：「不行！說五成就是五成！這是你應得的！你要是不拿，就是瞧不起我這個族長！」
李彥舟便退了一步：「要不，我占三成吧。占利太多，會讓人不滿，三成足夠了。」
光是三成，這批貨賣出去，他能得兩百多兩銀子。
等普及起來，到處都需要，生意還大得很，他的收入也更多。
讓兩成利給族裡，只會讓大家覺得他大器。
再說了，要不是族裡肯幫忙，他也不可能成功離開李家。
他得知恩圖報。
見他態度堅決，李守仁便不再推辭。
誇了他幾句，又對剩下的七成做了安排：「這七成里，你大伯家最早跟著你干，又出地方又出力，這事能做起來，他們也有功勞，他們單分一成。」
「剩下六成，拿出一成來，作為族產公中，日後族裡修橋鋪路、接濟孤寡都有了著落。最後的五成，就按各家各戶幹活的多少分配。」
這番安排合情合理，所有人都心服口服。
因為工期太緊，族長雷厲風行，馬上召集了所有房老，又敲響了村頭的銅鑼，將全村的男女老少都叫到了祠堂前的空地上。
當他宣布了「雅木軒」的潑天大訂單，以及「按勞取酬，人人有份」的分錢法子時，整個李家村沸騰了！
對於這些面朝黃土背朝天，從土裡刨食的莊稼人來說，一年到頭辛苦下來，刨去苛捐雜稅，能剩下幾個嚼穀就不錯了。
像這樣干點手藝活，就能分到白花花的銀子，這簡直不亞於一筆從天而降的橫財！
「老天爺，是『雅木軒』！那可是大鋪子啊！」
「在家門口乾活就能分銀子！這可比碼頭跟人搶著扛大包強上百倍！」
「聽聽，族長說了，不光是咱們李家本族的人，就連村裡的外姓人家，只要願意，都能算上一份！」
人群中的外姓村民，也是驚喜萬分。
沒想到，這麼好的事，還有他們的一份！
一時間，所有人的目光，都投向了站在族長身邊的那個清瘦少年：李彥舟。
「這都是彥哥兒那孩子給咱們帶來的福氣啊！」
「彥哥兒就是咱們李家村的活財神！」
「走走走！還愣著幹啥？趕緊去族長那報名啊！這活兒我干定了！」
不知是誰喊了一嗓子，大家全都朝著族長的方向涌去，喊著要報名。
族長道：「別急別急，只要願意干，就保管有活計，也保管有一份進項！當然，咱們醜話說在前頭，這錢不是白拿的。幹得多，拿得多；幹得少，自然就拿得少。一切都按件記工，公公平平，誰也說不出半個『不』字來！」
這番話說得實在又透徹，徹底打消了所有人最後的疑慮。
大家熱情高漲，村里一間廢棄多年的大雜院，很快就被收拾了出來，稍作修葺，便成了一個臨時的工坊。
李彥舟借鑑了後世的經驗，向族長提議。
「咱們不能各做各的，那樣太慢。得把活兒分開，手藝不好的就砍竹子，有手藝的就做木框，細心的負責組裝，嬸子大嫂們就負責給凳子釘凳面的……「
「每個人只做一道工序，越做越熟，速度才能快起來！」
這就是最原始的「流水線作業」，根據大家的能力，做自己的事。
李族長一聽，覺得極有道理，立刻安排下去。
還專門成立了一個「質檢組」。
由村里幾個手藝最好、最較真的老人負責。
每道工序做完的東西，都必須經過他們檢查，確定合格了，才能憑竹籌去帳房記工分領錢。
一時間，整個李家村都變成了一個巨大的、高速運轉的作坊，人人幹勁十足，到處都是叮叮噹噹的勞作聲，爭取後天錢管事到來時，能交出讓他滿意的貨品。
李彥舟沒有參與勞作，他捧著今天賣貨掙的二十兩銀子，以及族裡預支給他的三十兩定金分紅，回到了自己的小屋。
有了這五十兩銀子，他終於可以不再為筆墨紙硯發愁，可以去買些急需的參考書了。
接下來的事情，有族長和族人們接手，他徹底解放出來，只需坐等分紅，然後一門心思地撲在學業上。
他腦子裡還有無數的新樣式，摺疊桌椅只是個開始。
等普及後價格降下來，他隨時可以推出「小桌變大桌」、「椅子變床」、「摺疊組合家具」等升級產品。
材料還可以用木材代替竹子。
這門生意，足夠李家村吃上很多年。
他剛回家還沒坐穩，吳秀竹就找上了門。