第720章 邊界
愜意終究短暫，在金陵逗留的十數日，像一段被偷來的時光。
當星辰通訊項目組發來，基站安裝進入最終調試階段的消息時，張舒知道，他必須回去了。
離別總有淡淡的悵惘，但李婉棠這次沒有太多傷感，只是細心地替他整理好行李。她沒有跟著回去，相比於回到鹽市，她更想跟爸媽再生活一段時間。
再次踏入星辰通訊，氣氛已截然不同。最大的變化，莫過於雅各布斯。
那個因公司快要破產的頹廢老頭已不見蹤影，眼前的雅各布斯，腰背挺直，步履生風，渾身上下充滿了幹勁。
看到張舒，雅各布斯臉上瞬間綻開笑容。他快步迎上來，給了張舒一個有力的擁抱。
「張！你終於回來了！」
雅各布斯的聲音洪亮，透著按捺不住的激動。
「時機正好！我正準備和你商量，計劃在半個月後，正式邀請全球主要運營商的技術負責人，來鹽市實地考察我們的CDMA試驗網！你覺得如何？」
他目光灼灼地盯著張舒，這無疑是決定CDMA技術能否獲得全球市場認可、高通能否一舉翻身的關鍵一步。
張舒並未立即回答，而是先提出了問題。
「時間表你來定，雅各布斯。但我需要知道，試驗網本身，是否已經做好了迎接檢閱的準備？試運行的結果，能讓你百分之百放心嗎？」
「絕對沒問題！」
雅各布斯不假思索地脫口而出。
「試運行的結果遠遠超出預期！覆蓋範圍、信號穩定性、通話質量、數據吞吐率，所有指標都達到了甚至超過了我們最樂觀的模型預測！
侯和他的團隊創造了奇蹟！現在只剩下一些常規的收尾優化和清潔工作，張，我以我的通信生涯擔保，它已經準備好了！」
看到雅各布斯如此篤定，張舒心中的疑慮也隨之煙消雲散。
「那就好。只要能得到你的認可，我相信，最終的驗收演示結果，一定會讓那些挑剔的通訊巨頭們大吃一驚，並且……無法拒絕。」
「哈哈哈！」雅各布斯開懷大笑，「張！成功的功勞簿上，必須有你一筆！是你的遠見、投資和關鍵時刻的支持，讓這一切成為可能！」
張舒聞言，連忙擺了擺手。
「雅各布斯先生，您這話可真是捧殺我了。實話實說，在技術攻關和工程實施上，我本人能提供的助力其實有限。
這次歸根結底，是您和高通數十年技術積澱的厚積薄發，是侯為桂他們團隊夜以繼日、追求極致的成果。我們更多的是扮演了一個支持者的角色。
在邀請全球通信服務商前來觀摩評估方面，我這邊只能協助邀請國內的郵電部門前來考察。
至於歐洲、北美以及其他地區的運營商，就需要憑藉高通的聲望去邀請了。」
在1991年，華夏的固定電話、移動通信、電報、郵政等所有通信業務，全部由郵電部獨家經營和管理。
它既是政府管理機構，也是唯一的運營商。
雅各布斯聽完，不僅沒有介懷，反而發出更為爽朗的笑聲。
「張，我的朋友，你太自謙了，不過這一點你完全不必擔心。
歐洲方面，沃達豐、德國電信、法國電信等主要玩家的技術決策者，我已經通過私人渠道和正式函件發出了邀請，初步反饋非常積極！
北美那邊，AT&T和Verizon也表達了濃厚的興趣。
至於亞洲，有華夏這個巨大的新興市場和韓國這樣積極的合作夥伴作為示範區域，對於我們第一階段的全球推廣戰略而言，已經構成了強有力的支撐。
我們的首要目標，是攻克歐美這些傳統強勢市場，奠定CDMA的全球標準地位。」
他話里的意思比較含蓄，將擁有強大消費能力的歐美市場視為主戰場，而將包括亞洲在內的其他地區，更多視作戰略補充和未來增長點。
張舒並未因此顯露出被冒犯的神情。
因為他很清楚，雅各布斯所說，在很大程度上就是現實。
在移動終端（大哥大）價格依然高昂，堪稱奢侈品的九十年代初，大規模普及移動通信的門檻極高。
即便星辰通訊有雄心將網絡覆蓋整個華夏，但以這個時期的民眾收入水平，根本不足以覆蓋天文數字般的運營和維護成本。
這本質上是一個需要國家力量，長期投入的基礎設施領域，遠非單純的商業公司能夠獨立支撐的。
「雅各布斯先生的分析一針見血，市場培育確非一日之功。」
張舒順著對方的話頭，表示理解，隨即闡明了自己的策略。
「在華夏市場，我是這麼想的。待鹽市示範成功，CDMA技術的可靠性得到驗證之後，星辰通訊將明確自身，作為解決方案提供商的角色。
我們會主動向華夏郵電部門推介我們的方案，由我們提供基站設備、網絡技術和端到端的集成服務。
而網絡的投資建設、牌照獲取、日常運營維護以及面向最終用戶的收費服務，則由他們來主導。
他們可以根據國家的整體規劃和市場需求，自主決定網絡鋪設的節奏與範圍。
這樣一來，既能將CDMA這一先進技術快速引入華夏，助力通信產業升級，又能使星辰通訊規避在基礎網絡運營領域的資金沉澱和政策風險。」
這番話表明了星辰通訊在華夏國內市場的邊界，不做重資產投入的網絡運營商，而是做輕資產、高附加值的技術服務商。
這既順應了這個時期華夏通信行業改革的政策導向。
雅各布斯仔細聽完，緩緩點頭。
「非常明智的戰略定位，專注於技術與設備優勢，與本土擁有資源和牌照的巨頭形成優勢互補、合作共贏。
這不僅能高效撬動華夏市場，也為全球其他類似市場的合作提供了範本。看來，我們不僅在技術驗證上目標一致，在商業落地策略上，也找到了高度協同的節奏。」
當星辰通訊項目組發來，基站安裝進入最終調試階段的消息時，張舒知道，他必須回去了。
離別總有淡淡的悵惘，但李婉棠這次沒有太多傷感，只是細心地替他整理好行李。她沒有跟著回去，相比於回到鹽市，她更想跟爸媽再生活一段時間。
再次踏入星辰通訊，氣氛已截然不同。最大的變化，莫過於雅各布斯。
那個因公司快要破產的頹廢老頭已不見蹤影，眼前的雅各布斯，腰背挺直，步履生風，渾身上下充滿了幹勁。
看到張舒，雅各布斯臉上瞬間綻開笑容。他快步迎上來，給了張舒一個有力的擁抱。
「張！你終於回來了！」
雅各布斯的聲音洪亮，透著按捺不住的激動。
「時機正好！我正準備和你商量，計劃在半個月後，正式邀請全球主要運營商的技術負責人，來鹽市實地考察我們的CDMA試驗網！你覺得如何？」
他目光灼灼地盯著張舒，這無疑是決定CDMA技術能否獲得全球市場認可、高通能否一舉翻身的關鍵一步。
張舒並未立即回答，而是先提出了問題。
「時間表你來定，雅各布斯。但我需要知道，試驗網本身，是否已經做好了迎接檢閱的準備？試運行的結果，能讓你百分之百放心嗎？」
「絕對沒問題！」
雅各布斯不假思索地脫口而出。
「試運行的結果遠遠超出預期！覆蓋範圍、信號穩定性、通話質量、數據吞吐率，所有指標都達到了甚至超過了我們最樂觀的模型預測！
侯和他的團隊創造了奇蹟！現在只剩下一些常規的收尾優化和清潔工作，張，我以我的通信生涯擔保，它已經準備好了！」
看到雅各布斯如此篤定，張舒心中的疑慮也隨之煙消雲散。
「那就好。只要能得到你的認可，我相信，最終的驗收演示結果，一定會讓那些挑剔的通訊巨頭們大吃一驚，並且……無法拒絕。」
「哈哈哈！」雅各布斯開懷大笑，「張！成功的功勞簿上，必須有你一筆！是你的遠見、投資和關鍵時刻的支持，讓這一切成為可能！」
張舒聞言，連忙擺了擺手。
「雅各布斯先生，您這話可真是捧殺我了。實話實說，在技術攻關和工程實施上，我本人能提供的助力其實有限。
這次歸根結底，是您和高通數十年技術積澱的厚積薄發，是侯為桂他們團隊夜以繼日、追求極致的成果。我們更多的是扮演了一個支持者的角色。
在邀請全球通信服務商前來觀摩評估方面，我這邊只能協助邀請國內的郵電部門前來考察。
至於歐洲、北美以及其他地區的運營商，就需要憑藉高通的聲望去邀請了。」
在1991年，華夏的固定電話、移動通信、電報、郵政等所有通信業務，全部由郵電部獨家經營和管理。
它既是政府管理機構，也是唯一的運營商。
雅各布斯聽完，不僅沒有介懷，反而發出更為爽朗的笑聲。
「張，我的朋友，你太自謙了，不過這一點你完全不必擔心。
歐洲方面，沃達豐、德國電信、法國電信等主要玩家的技術決策者，我已經通過私人渠道和正式函件發出了邀請，初步反饋非常積極！
北美那邊，AT&T和Verizon也表達了濃厚的興趣。
至於亞洲，有華夏這個巨大的新興市場和韓國這樣積極的合作夥伴作為示範區域，對於我們第一階段的全球推廣戰略而言，已經構成了強有力的支撐。
我們的首要目標，是攻克歐美這些傳統強勢市場，奠定CDMA的全球標準地位。」
他話里的意思比較含蓄，將擁有強大消費能力的歐美市場視為主戰場，而將包括亞洲在內的其他地區，更多視作戰略補充和未來增長點。
張舒並未因此顯露出被冒犯的神情。
因為他很清楚，雅各布斯所說，在很大程度上就是現實。
在移動終端（大哥大）價格依然高昂，堪稱奢侈品的九十年代初，大規模普及移動通信的門檻極高。
即便星辰通訊有雄心將網絡覆蓋整個華夏，但以這個時期的民眾收入水平，根本不足以覆蓋天文數字般的運營和維護成本。
這本質上是一個需要國家力量，長期投入的基礎設施領域，遠非單純的商業公司能夠獨立支撐的。
「雅各布斯先生的分析一針見血，市場培育確非一日之功。」
張舒順著對方的話頭，表示理解，隨即闡明了自己的策略。
「在華夏市場，我是這麼想的。待鹽市示範成功，CDMA技術的可靠性得到驗證之後，星辰通訊將明確自身，作為解決方案提供商的角色。
我們會主動向華夏郵電部門推介我們的方案，由我們提供基站設備、網絡技術和端到端的集成服務。
而網絡的投資建設、牌照獲取、日常運營維護以及面向最終用戶的收費服務，則由他們來主導。
他們可以根據國家的整體規劃和市場需求，自主決定網絡鋪設的節奏與範圍。
這樣一來，既能將CDMA這一先進技術快速引入華夏，助力通信產業升級，又能使星辰通訊規避在基礎網絡運營領域的資金沉澱和政策風險。」
這番話表明了星辰通訊在華夏國內市場的邊界，不做重資產投入的網絡運營商，而是做輕資產、高附加值的技術服務商。
這既順應了這個時期華夏通信行業改革的政策導向。
雅各布斯仔細聽完，緩緩點頭。
「非常明智的戰略定位，專注於技術與設備優勢，與本土擁有資源和牌照的巨頭形成優勢互補、合作共贏。
這不僅能高效撬動華夏市場，也為全球其他類似市場的合作提供了範本。看來，我們不僅在技術驗證上目標一致，在商業落地策略上，也找到了高度協同的節奏。」