第693章 訂單確定
周志強一邊說，一邊觀察著幾人的表情。
他沒有表現出被巨額訂單砸昏頭的急切，也沒有拒絕對方的附加要求，而是將球踢了回去，同時強調自己早已經有了讓步。
法赫德笑了笑，接口道：「周，我們當然知道信誠的誠意。但一萬輛不是一個小數目，它鎖定了我們未來相當大的資金和庫存。
我們需要的不只是最優，而是唯一甚至定製。
比如更大幅度的階梯折扣，畢竟量變產生質變；再比如，針對我們特殊氣候和路況的定製化配置選項，甚至快速響應改裝需求的技術支持。」
薩利姆連忙幫腔道：「這不僅僅是買賣，周。這是同盟。我們用巨量的訂單，為信誠溯光乃至整個高端品牌在中東的崛起鋪平道路。
數字是冷的，但合作是熱的。
一萬輛的協議價，我們需要在現有最優基礎上，再下浮至少十個百分點。同時，首批車輛交付的優先級必須最高。」
周志強聽明白了，他們這不僅僅是採購，更是一攬子要求超額回報的合作要價。
他緩緩靠向椅背，手指輕輕點著桌面，片刻後開口道：「各位對合作的期望，我非常理解。但是汽車畢竟不是奢侈品，確實沒有這麼高的利潤。
一萬輛的聯合訂單，對於信誠全球化布局，意義非凡。
正因如此，我們更需要建立一個公平、可持續的合作框架。
直接下浮十個點，以這個數量級來看，對集團全球價格體系和其它區域合作夥伴而言，衝擊過大也不公平。
不過....基於如此規模的戰略採購，我們可以設計一個激勵性的階梯價格模型。
以一萬輛為節點，銷售每增加一千輛，信誠將額外返還一個點的獎勵資金，該筆款項可直接用於抵扣後續採購。
我認為這是一個接近你們預期目標的增幅，這個方案能體現各位的採購威力，也符合商業規則。」
接著，他針對其他要求逐一回應。
「至於獨家發布，這方面涉及到全球戰略部署，我們可以成立技術服務小組，常駐或高頻次往來，給中東地區定製化配置。」
周志強不可能為了滿足中東一個地區的需求，就破壞全球價格體系。
他給出了一份誠意十足，卻也讓經銷商不得不狠狠放血的方案。
如此大規模的採購，必然意味著海量資金的占用。車輛無法快速售出，經銷商不可能將所有流動資金都押在庫存上，那樣只會讓抗風險能力大打折扣。
因此，他們只能被迫在自己能承受的極限範圍內，選擇一個方案，以爭取信誠給出的最大優惠。
「當然，這一切條款，都需要基於一個明確且不可撤銷的採購承諾之上。」
他略作停頓，拋出一個替代方案：
「我的建議是，或許我們可以尋求一個對雙方財務更為均衡的方案。
例如，如果各位能將聯合採購的總量提升至一萬兩千輛，集團總部可以特批一項合作激勵，在最終結算價基礎上，返還2個點的現金獎勵。
這個方案，既體現了各位加碼的誠意，也代表了信誠對於深度捆綁夥伴的最高級別回饋，執行起來對雙方的資金流都不會造成過大壓力。」
賈法里幾人很清楚，十個點的降價是他們自己獅子大開口罷了，信誠不可能同意的。
但周志強的返還獎勵，還是有些操作空間的。
幾人交換了一下眼神，並未立刻反駁，反而流露出了感興趣的神色。
「我們需要私下再商量幾分鐘，周先生。」 賈法里說道。
「當然，請便。」
他再次帶著人員暫時退出了會議室。
「兩萬輛的目標，能返還十個點……這個思路不錯。」
「一萬兩千輛，分攤到我們四家，每家需要多承擔多少？」
「關鍵是這個返點，直接現金返還，能大大改善我們首期投入的現金流。」
.......
賈法里沉吟片刻，「周很聰明，他沒有在底價上直接退讓，而是用獎勵的方式給了我們台階和甜頭。
既然溯光的前景如此明朗，我們為什麼不把這個獎勵做得更大一些？」
他環視同伴，眼中閃過一絲豪氣。
「我的建議是，我們每家，在剛才初步議定的份額基礎上，再追加一千輛！將聯合採購總量推到一萬四千輛！我們可以去向周要4個點的返還！」
其他三人微微一怔，隨即迅速思考起來。
再加四千輛，壓力固然增加，但分攤下來尚在可控範圍。
而4個點的返還，如果能爭取到，將是一筆極為可觀的額外資金，幾乎能覆蓋後續的營銷成本。
很快，四人達成一致，周志強再次被請入會議室。
「周先生，我們考慮了你的提議。為了彰顯我們四家聯盟與信誠共拓中東市場的絕對決心，我們決定將聯合採購承諾提升至一萬四千輛！」
這個數字讓周志強內心再次一震。
一萬四千輛，這個數字遠超總部最樂觀的預期。
四個點的返還要求雖然更高，但相對於這個驚人的總量和其帶來的市場統治效應、品牌提升價值，以及未來長期的合作鎖定，這無疑是一個非常划算的交易。
對方不僅接住了他的鉤子，還把餌料和漁獲都大大升級了。
周志強臉上的笑容終於舒展開來。
「明智的選擇！各位的魄力令人敬佩！」
他轉向身旁的助理吩咐道：「立刻準備一套完整的信誠全系配置清單、分型號價格表，以及我們的產能排期預案，所有文件都要阿拉伯語版本。」
助理應聲快步離去。
「接下來，各位可以開始挑選具體車型了。」
他沒有表現出被巨額訂單砸昏頭的急切，也沒有拒絕對方的附加要求，而是將球踢了回去，同時強調自己早已經有了讓步。
法赫德笑了笑，接口道：「周，我們當然知道信誠的誠意。但一萬輛不是一個小數目，它鎖定了我們未來相當大的資金和庫存。
我們需要的不只是最優，而是唯一甚至定製。
比如更大幅度的階梯折扣，畢竟量變產生質變；再比如，針對我們特殊氣候和路況的定製化配置選項，甚至快速響應改裝需求的技術支持。」
薩利姆連忙幫腔道：「這不僅僅是買賣，周。這是同盟。我們用巨量的訂單，為信誠溯光乃至整個高端品牌在中東的崛起鋪平道路。
數字是冷的，但合作是熱的。
一萬輛的協議價，我們需要在現有最優基礎上，再下浮至少十個百分點。同時，首批車輛交付的優先級必須最高。」
周志強聽明白了，他們這不僅僅是採購，更是一攬子要求超額回報的合作要價。
他緩緩靠向椅背，手指輕輕點著桌面，片刻後開口道：「各位對合作的期望，我非常理解。但是汽車畢竟不是奢侈品，確實沒有這麼高的利潤。
一萬輛的聯合訂單，對於信誠全球化布局，意義非凡。
正因如此，我們更需要建立一個公平、可持續的合作框架。
直接下浮十個點，以這個數量級來看，對集團全球價格體系和其它區域合作夥伴而言，衝擊過大也不公平。
不過....基於如此規模的戰略採購，我們可以設計一個激勵性的階梯價格模型。
以一萬輛為節點，銷售每增加一千輛，信誠將額外返還一個點的獎勵資金，該筆款項可直接用於抵扣後續採購。
我認為這是一個接近你們預期目標的增幅，這個方案能體現各位的採購威力，也符合商業規則。」
接著，他針對其他要求逐一回應。
「至於獨家發布，這方面涉及到全球戰略部署，我們可以成立技術服務小組，常駐或高頻次往來，給中東地區定製化配置。」
周志強不可能為了滿足中東一個地區的需求，就破壞全球價格體系。
他給出了一份誠意十足，卻也讓經銷商不得不狠狠放血的方案。
如此大規模的採購，必然意味著海量資金的占用。車輛無法快速售出，經銷商不可能將所有流動資金都押在庫存上，那樣只會讓抗風險能力大打折扣。
因此，他們只能被迫在自己能承受的極限範圍內，選擇一個方案，以爭取信誠給出的最大優惠。
「當然，這一切條款，都需要基於一個明確且不可撤銷的採購承諾之上。」
他略作停頓，拋出一個替代方案：
「我的建議是，或許我們可以尋求一個對雙方財務更為均衡的方案。
例如，如果各位能將聯合採購的總量提升至一萬兩千輛，集團總部可以特批一項合作激勵，在最終結算價基礎上，返還2個點的現金獎勵。
這個方案，既體現了各位加碼的誠意，也代表了信誠對於深度捆綁夥伴的最高級別回饋，執行起來對雙方的資金流都不會造成過大壓力。」
賈法里幾人很清楚，十個點的降價是他們自己獅子大開口罷了，信誠不可能同意的。
但周志強的返還獎勵，還是有些操作空間的。
幾人交換了一下眼神，並未立刻反駁，反而流露出了感興趣的神色。
「我們需要私下再商量幾分鐘，周先生。」 賈法里說道。
「當然，請便。」
他再次帶著人員暫時退出了會議室。
「兩萬輛的目標，能返還十個點……這個思路不錯。」
「一萬兩千輛，分攤到我們四家，每家需要多承擔多少？」
「關鍵是這個返點，直接現金返還，能大大改善我們首期投入的現金流。」
.......
賈法里沉吟片刻，「周很聰明，他沒有在底價上直接退讓，而是用獎勵的方式給了我們台階和甜頭。
既然溯光的前景如此明朗，我們為什麼不把這個獎勵做得更大一些？」
他環視同伴，眼中閃過一絲豪氣。
「我的建議是，我們每家，在剛才初步議定的份額基礎上，再追加一千輛！將聯合採購總量推到一萬四千輛！我們可以去向周要4個點的返還！」
其他三人微微一怔，隨即迅速思考起來。
再加四千輛，壓力固然增加，但分攤下來尚在可控範圍。
而4個點的返還，如果能爭取到，將是一筆極為可觀的額外資金，幾乎能覆蓋後續的營銷成本。
很快，四人達成一致，周志強再次被請入會議室。
「周先生，我們考慮了你的提議。為了彰顯我們四家聯盟與信誠共拓中東市場的絕對決心，我們決定將聯合採購承諾提升至一萬四千輛！」
這個數字讓周志強內心再次一震。
一萬四千輛，這個數字遠超總部最樂觀的預期。
四個點的返還要求雖然更高，但相對於這個驚人的總量和其帶來的市場統治效應、品牌提升價值，以及未來長期的合作鎖定，這無疑是一個非常划算的交易。
對方不僅接住了他的鉤子，還把餌料和漁獲都大大升級了。
周志強臉上的笑容終於舒展開來。
「明智的選擇！各位的魄力令人敬佩！」
他轉向身旁的助理吩咐道：「立刻準備一套完整的信誠全系配置清單、分型號價格表，以及我們的產能排期預案，所有文件都要阿拉伯語版本。」
助理應聲快步離去。
「接下來，各位可以開始挑選具體車型了。」