第692章 聯合採購
充滿激情的起步，瞬間吸引了廣交會館外大量人群的注意。
原本在周邊展區走動、交談的客商、觀眾紛紛駐足，目光被這輛疾馳的黑色豪華轎車牢牢吸引。
法赫德操控車輛，毫不吝嗇地展現著溯光的極限。高速過彎時，車身側傾被抑制得極小，底盤展現出驚人的剛性。
直線加速，動力源源不斷，速度表指針迅速攀升；緊急變線，方向盤響應直接，車尾跟隨性極佳，整輛車如臂使指。
每一次剎車，每一次過彎，都伴隨著引擎高轉時澎湃的聲浪。
這不是一場溫和的體驗，而是一場小型的高性能展示。
圍觀的人群越聚越多，許多人舉起手中的相機拍照，更多人指指點點，眼中滿是驚嘆。
「那是哪家公司的車？速度這麼快！」
「看著真漂亮，跑起來更有氣勢！」
「聽這引擎聲，動力太足了！」
.......
驚呼和議論聲在人群中慢慢響起。
信誠汽車這場意外的性能秀，其宣傳效果遠超過館內靜態展示。
周志強站在場邊，看著周圍越聚越多的人群。
他立刻意識到，這場由法赫德情演繹的性能秀，已然將展館外圍變成了一個絕佳的露天GG場，其轟動效應甚至超過了室內展台。
他迅速側身，向身旁的助理低聲囑咐了幾句。
助理心領神會，立刻通過對講機發出指令。
不到三分鐘，一隊身著統一制服的信誠銷售團隊成員，手持多語種宣傳資料，融入進圍觀的人群邊緣。
「先生，您好，這是剛才那輛溯光旗艦轎車的詳細介紹，請您過目。」
「女士，感興趣的話，這是我們信誠集團全系產品的資料，包括豪華轎車、中級車和暢銷的『暢行』系列。」
「各位，除了汽車，我們集團在通訊設備和電子消費品領域也有領先產品，資料後面附有展台位置，歡迎前往深入了解！」
......
銷售們的解說，配合著手中遞出的資料冊，瞬間吸引了眾多觀眾。許多人接過資料，迫不及待地翻閱起來，對著參數和圖片頻頻點頭。
法赫德最終以一個漂亮的甩尾將車停回了起點，周圍頓時響起了一片掌聲和口哨聲。
一些國外媒體記者模樣的人，開始主動靠近試駕車和法赫德，試圖進行採訪。
片刻後，一行人重新回到了會議室。
周志強為幾人斟上備好的咖啡，對賈法里等人說道：「各位，請各位在此稍作休息，合作細節也可以先商議一下，我稍後就過來。」
這番安排正中幾人下懷，他們當然想好好商議一下，周志強在這裡會很不方便。
賈法里代表眾人笑道：「周先生考慮得很周到，感謝您的體貼。」
周志強微微一禮，便帶著翻譯和助理人員退出了會議室。
門合上的瞬間，室內只剩下幾位中東人，氣氛變得更為直接。
「真主在上！」
法赫德便率先開口，「賈法裡，你們都看到了，也感受到了！溯光必將幫助我們打開高端市場！」
賈法里慢條斯理地品了一口咖啡。
「法赫德說得對。它的設計領先市場上的高端汽車至少五年，性能經過你的檢驗，也完全達標。更重要的是，它的定價……」
他看向薩利姆，「薩利姆你怎麼看？」
薩利姆已在心中盤算多時，他從懷中取出計算器。
「我們以至臻版的頂格價格計算，也比同等配置的S級有超過15%的價格優勢。
如果考慮到尊享版這個主力型號，優勢接近25%。這還沒算上信誠可能給予我們這些早期戰略夥伴的額外採購折扣。
我認為利潤空間非常可觀，而且我們有把握說服那些追求最新潮的王室成員和富豪們。
光是性能好、價格優還不夠，我們需要足夠的數量和型號來造勢。
我建議，我們四家聯合下單，總量一定要有衝擊力，型號要覆蓋到三個版本，但以尊享版為主力，至臻版作為旗艦標杆，雅致版則用於吸引那些預算稍低但渴望踏入這個圈子的客戶。」
「那具體數字呢？」賈法里問道。
幾人又圍攏了一些，計算器的按鍵聲不斷響起。
「我們不能小家子氣。法赫德，你們科威特重建需求大，高端市場也在復甦，你應該承擔2000輛的溯光，其他車型不能少於1000輛，作為你回報張董支持的象徵。」
「我們利雅得市場最大，我初步計劃1500輛，型號按薩利姆說的比例分配。」
「杜拜需要驚艷的效果，我認領2000輛，但『至臻版』的比例我要更高，它適合我們那裡的展示廳。」
「吉達集團可以負責1500輛。」
「目前統計下來的數量是8000輛！」
薩利姆計算了一下，說：「不如這樣，我們四家各自再分攤500輛，湊滿一萬輛的總數。然後，我們再向信誠集團爭取一些政策。大家覺得怎麼樣？」
他們快速權衡著各自市場的容量、資金周轉以及彼此間的競爭與合作關係。
「我認為可以！」
「沒問題！」
.......
最終，一個聯合採購意向在他們之間形成，一個足以讓任何汽車製造商瞠目的巨額數字。
大約四十分鐘後，周志強重新推門而入。
「周先生，」賈法里代表眾人站起身，「我們已經有了初步的想法。關於溯光，我想我們可以開始談一些具體的合作了。」
周志強走到會議桌主位，「洗耳恭聽，賈法里先生！」
「是這樣，周先生。」賈法里雙手交疊放在會議桌面上，目光直視周志強。
「經過我們四家的協商，我們有意向組建一個聯合採購共同體。我們的首期採購基數，不低於一萬輛。但是信誠也要給我們相應的政策扶持！」
一萬輛！
這個數字如同一聲驚雷，在周志強心中炸響。
一開口就是一萬輛，狗大戶！絕對的狗大戶！
這些中東人，果然從不讓人失望，一出手就是大手筆。
周志強內心翻江倒海，但他的臉色卻沒有什麼變化。
「賈法里先生，各位，一萬輛無疑是一個展現巨大誠意和遠見的數字。不過，您提到的政策扶持……
請恕我直言，信誠給予中東夥伴，特別是像各位這樣重要的戰略夥伴，無論是代理授權門檻、技術支持，還是採購折扣，都已經是集團全球體系中最優渥的層級了。
這一點，在座的各位應該很清楚！」
原本在周邊展區走動、交談的客商、觀眾紛紛駐足，目光被這輛疾馳的黑色豪華轎車牢牢吸引。
法赫德操控車輛，毫不吝嗇地展現著溯光的極限。高速過彎時，車身側傾被抑制得極小，底盤展現出驚人的剛性。
直線加速，動力源源不斷，速度表指針迅速攀升；緊急變線，方向盤響應直接，車尾跟隨性極佳，整輛車如臂使指。
每一次剎車，每一次過彎，都伴隨著引擎高轉時澎湃的聲浪。
這不是一場溫和的體驗，而是一場小型的高性能展示。
圍觀的人群越聚越多，許多人舉起手中的相機拍照，更多人指指點點，眼中滿是驚嘆。
「那是哪家公司的車？速度這麼快！」
「看著真漂亮，跑起來更有氣勢！」
「聽這引擎聲，動力太足了！」
.......
驚呼和議論聲在人群中慢慢響起。
信誠汽車這場意外的性能秀，其宣傳效果遠超過館內靜態展示。
周志強站在場邊，看著周圍越聚越多的人群。
他立刻意識到，這場由法赫德情演繹的性能秀，已然將展館外圍變成了一個絕佳的露天GG場，其轟動效應甚至超過了室內展台。
他迅速側身，向身旁的助理低聲囑咐了幾句。
助理心領神會，立刻通過對講機發出指令。
不到三分鐘，一隊身著統一制服的信誠銷售團隊成員，手持多語種宣傳資料，融入進圍觀的人群邊緣。
「先生，您好，這是剛才那輛溯光旗艦轎車的詳細介紹，請您過目。」
「女士，感興趣的話，這是我們信誠集團全系產品的資料，包括豪華轎車、中級車和暢銷的『暢行』系列。」
「各位，除了汽車，我們集團在通訊設備和電子消費品領域也有領先產品，資料後面附有展台位置，歡迎前往深入了解！」
......
銷售們的解說，配合著手中遞出的資料冊，瞬間吸引了眾多觀眾。許多人接過資料，迫不及待地翻閱起來，對著參數和圖片頻頻點頭。
法赫德最終以一個漂亮的甩尾將車停回了起點，周圍頓時響起了一片掌聲和口哨聲。
一些國外媒體記者模樣的人，開始主動靠近試駕車和法赫德，試圖進行採訪。
片刻後，一行人重新回到了會議室。
周志強為幾人斟上備好的咖啡，對賈法里等人說道：「各位，請各位在此稍作休息，合作細節也可以先商議一下，我稍後就過來。」
這番安排正中幾人下懷，他們當然想好好商議一下，周志強在這裡會很不方便。
賈法里代表眾人笑道：「周先生考慮得很周到，感謝您的體貼。」
周志強微微一禮，便帶著翻譯和助理人員退出了會議室。
門合上的瞬間，室內只剩下幾位中東人，氣氛變得更為直接。
「真主在上！」
法赫德便率先開口，「賈法裡，你們都看到了，也感受到了！溯光必將幫助我們打開高端市場！」
賈法里慢條斯理地品了一口咖啡。
「法赫德說得對。它的設計領先市場上的高端汽車至少五年，性能經過你的檢驗，也完全達標。更重要的是，它的定價……」
他看向薩利姆，「薩利姆你怎麼看？」
薩利姆已在心中盤算多時，他從懷中取出計算器。
「我們以至臻版的頂格價格計算，也比同等配置的S級有超過15%的價格優勢。
如果考慮到尊享版這個主力型號，優勢接近25%。這還沒算上信誠可能給予我們這些早期戰略夥伴的額外採購折扣。
我認為利潤空間非常可觀，而且我們有把握說服那些追求最新潮的王室成員和富豪們。
光是性能好、價格優還不夠，我們需要足夠的數量和型號來造勢。
我建議，我們四家聯合下單，總量一定要有衝擊力，型號要覆蓋到三個版本，但以尊享版為主力，至臻版作為旗艦標杆，雅致版則用於吸引那些預算稍低但渴望踏入這個圈子的客戶。」
「那具體數字呢？」賈法里問道。
幾人又圍攏了一些，計算器的按鍵聲不斷響起。
「我們不能小家子氣。法赫德，你們科威特重建需求大，高端市場也在復甦，你應該承擔2000輛的溯光，其他車型不能少於1000輛，作為你回報張董支持的象徵。」
「我們利雅得市場最大，我初步計劃1500輛，型號按薩利姆說的比例分配。」
「杜拜需要驚艷的效果，我認領2000輛，但『至臻版』的比例我要更高，它適合我們那裡的展示廳。」
「吉達集團可以負責1500輛。」
「目前統計下來的數量是8000輛！」
薩利姆計算了一下，說：「不如這樣，我們四家各自再分攤500輛，湊滿一萬輛的總數。然後，我們再向信誠集團爭取一些政策。大家覺得怎麼樣？」
他們快速權衡著各自市場的容量、資金周轉以及彼此間的競爭與合作關係。
「我認為可以！」
「沒問題！」
.......
最終，一個聯合採購意向在他們之間形成，一個足以讓任何汽車製造商瞠目的巨額數字。
大約四十分鐘後，周志強重新推門而入。
「周先生，」賈法里代表眾人站起身，「我們已經有了初步的想法。關於溯光，我想我們可以開始談一些具體的合作了。」
周志強走到會議桌主位，「洗耳恭聽，賈法里先生！」
「是這樣，周先生。」賈法里雙手交疊放在會議桌面上，目光直視周志強。
「經過我們四家的協商，我們有意向組建一個聯合採購共同體。我們的首期採購基數，不低於一萬輛。但是信誠也要給我們相應的政策扶持！」
一萬輛！
這個數字如同一聲驚雷，在周志強心中炸響。
一開口就是一萬輛，狗大戶！絕對的狗大戶！
這些中東人，果然從不讓人失望，一出手就是大手筆。
周志強內心翻江倒海，但他的臉色卻沒有什麼變化。
「賈法里先生，各位，一萬輛無疑是一個展現巨大誠意和遠見的數字。不過，您提到的政策扶持……
請恕我直言，信誠給予中東夥伴，特別是像各位這樣重要的戰略夥伴，無論是代理授權門檻、技術支持，還是採購折扣，都已經是集團全球體系中最優渥的層級了。
這一點，在座的各位應該很清楚！」