第675章 一舉多得
張舒避免在條件不明的情況下，亮出自己的底牌，將談判引入不易產生爭議的通道。
專業的事情，交給專業的人做！
可於洪波不想這樣，他想儘快推動這個項目，鬼知道，這些人評估一下加上扯皮，得要多長時間！
他沒有隱瞞，將金陵的評估結果和盤托出。
「張董，在這個方面，我們組織人手做了大量的調研和評估。」
於洪波如數家珍，「目前，江蘇、江西、安徽等地具備一定規模的稀土分離廠，大約有25家。其現有的固定資產加上流動資金總值，粗算在10億華夏幣左右。
但您和我都清楚，我們整合的不是這些工廠的磚瓦設備，而是它們背後代表的產能控制權和資源通道。
因此，基於壟斷前景和國家戰略價值，估值必須給予大幅溢價。
我們內部初步討論認為，這個平台的初始估值區間，應該在15億到30億元華夏幣左右。
如果進展順利，我們預計未來3年內，可以掌控華夏稀土出口額的80%以上。
最主要的是，一旦平台成功轉向主導高附加值的產品，出口價值將比現在出口初級原料提升數十倍甚至上百倍。
我們做過一個模型，假設平台在5年後，年出口額達到5億到10億美元，憑藉壟斷地位和產品升級，實現20%的淨利潤率，那麼年利潤將在1億到2億美元之間。
按照資本市場，對高成長性壟斷資產通常給予的15倍市盈率估算，平台5年後的價值將達到15億到30億美元。
將未來的價值折算回當下，當前的理論估值，大約在25億到40億元華夏幣的區間。」
張舒安靜地聽完，點了點頭。
於洪波給出的這份評估，還是很客觀的，甚至略顯保守。
於是，張舒不再繞彎子，「於書記，那麼，您希望信誠出資多少，又占多少股份呢？」
於洪波開口道：「首先，國有資本控股必須占股51%以上，我們最理想的比例是，希望信誠占股20%-30%，對應出資10億-15億華夏幣左右。」
聽到於洪波提出的股權比例和出資範圍，張舒心中已然有數。
他很清楚這個項目的長期價值何等驚人，眼下這點投入，在未來可以換回的回報將是成百上千倍的。
從純粹的商業角度看，他根本沒有討價還價的必要，甚至應該搶著答應。
但是，談判的姿態還是要表現出來的。過於爽快，反而可能讓於洪波覺得其中有詐。
張舒沒有急著回應，而是微微沉吟了片刻，片刻後，他看向於洪波。
「於書記，國有資本占股51%以上，這個原則，我完全理解，也絕對支持。
這是國家資源平台的性質決定的，也是項目能夠獲得最高層面支持的根基。信誠作為民營企業，不會在這個根本問題上提出異議。」
他先定下了合作的基調，表明自己識大體、顧大局。
接著，他開始回應於洪波的方案。
「剛才您提出的，希望信誠占股20%到30%，對應出資10億到15億華夏幣。」
張舒臉上露出無奈又義氣的笑容。
「於書記，咱們明人不說暗話。這個項目的構想，是我當初在電話里向您和爸提出來的。
現在，您為了金陵、親自找到我，又開了這個口。
於公於私，於情於理，我張舒都沒有任何理由拒絕，也不該在這個節骨眼上跟您計較一分一毫的得失。」
他語氣斬釘截鐵，滿是捨我其誰的擔當。
這句話，說得極重。
張舒將這次投資，完全拔高到了響應國家戰略召喚、支持地方領導工作、踐行個人承諾的層面，而不僅僅是一筆商業投資。
他在告訴於洪波，我答應，不是因為這生意划算，而是因為你於書記開了口，我才去做的這個事。
這無疑是將一個天大的人情，賣給了於洪波。
張舒大手一揮，姿態豪邁。
「至於具體是20%還是30%，出資是10億還是15億，咱們可以稍後讓專業團隊根據最終估值來精確敲定。
但我的態度在這裡，只要是為了推動項目儘快落地，解決前期資金難題，信誠願意全力配合，在您提出的這個框架內，承擔我們應盡的責任。」
他沒有糾纏具體的百分比和金額， 給了於洪波吃了顆定心丸，同時也將自己的支持，塑造成基於大義和情分的鼎力相助。
這份人情，將遠比具體的股權比例，更讓於洪波銘記在心。
張舒出資占股金陵稀土平台，其意義遠不止於商業回報。
從大局看，這能很大程度上，甚至從根本上遏制國內稀土資源的過濫開採和無序賤賣。
通過建立標準、掌控出口，將寶貴的戰略資源價值真正體現出來。
讓國際市場、也讓國內更高層，認識到稀土的重要性，從而推動國家層面更科學的資源管理政策。
他行事，向來有自己的準則。
該賺錢的地方，絕不手軟，但在涉及國家根本利益和長遠發展的大是大非問題上，他也會自覺站到應有的高度，有所為，有所不為。
在他看來，多賺錢和幫助國家在關鍵產業上少走彎路、避免重大損失，這兩者並不衝突，甚至可以相輔相成。
此外，張舒還有一層更深的考慮。
這個平台未來將由金陵主導，但國資體系龐大，決策難免受到多方因素影響。
如果未來平台的路線走偏了，或者內部出現不利於產業健康發展的苗頭，有他作為重要股東存在，就多了一個能施加影響，協助調轉船頭的支點。
這既是對自己投資負責，也是為這個關乎國運的產業加上一道保險。
一舉多得，利國、利民、利己，何樂而不為？
而一旁的於洪波，聽完張舒擲地有聲的回應，心中受到的衝擊，是實實在在的。
他本以為會是一場艱難的利益拉鋸，卻沒想到張舒如此痛快，將格局拔得如此之高。
一時間，這位向來沉穩的市委書記竟有些動容。
他一把抓住張舒的胳膊，力道不輕，眼神里充滿了慚愧，更有一種找到真正同道的激動。
「張董……大義！我之前心裡那些彎彎繞，那些小算盤……哎！不提也罷！是我把人心、把格局，想得太窄了！」
這番感慨，發自肺腑。
專業的事情，交給專業的人做！
可於洪波不想這樣，他想儘快推動這個項目，鬼知道，這些人評估一下加上扯皮，得要多長時間！
他沒有隱瞞，將金陵的評估結果和盤托出。
「張董，在這個方面，我們組織人手做了大量的調研和評估。」
於洪波如數家珍，「目前，江蘇、江西、安徽等地具備一定規模的稀土分離廠，大約有25家。其現有的固定資產加上流動資金總值，粗算在10億華夏幣左右。
但您和我都清楚，我們整合的不是這些工廠的磚瓦設備，而是它們背後代表的產能控制權和資源通道。
因此，基於壟斷前景和國家戰略價值，估值必須給予大幅溢價。
我們內部初步討論認為，這個平台的初始估值區間，應該在15億到30億元華夏幣左右。
如果進展順利，我們預計未來3年內，可以掌控華夏稀土出口額的80%以上。
最主要的是，一旦平台成功轉向主導高附加值的產品，出口價值將比現在出口初級原料提升數十倍甚至上百倍。
我們做過一個模型，假設平台在5年後，年出口額達到5億到10億美元，憑藉壟斷地位和產品升級，實現20%的淨利潤率，那麼年利潤將在1億到2億美元之間。
按照資本市場，對高成長性壟斷資產通常給予的15倍市盈率估算，平台5年後的價值將達到15億到30億美元。
將未來的價值折算回當下，當前的理論估值，大約在25億到40億元華夏幣的區間。」
張舒安靜地聽完，點了點頭。
於洪波給出的這份評估，還是很客觀的，甚至略顯保守。
於是，張舒不再繞彎子，「於書記，那麼，您希望信誠出資多少，又占多少股份呢？」
於洪波開口道：「首先，國有資本控股必須占股51%以上，我們最理想的比例是，希望信誠占股20%-30%，對應出資10億-15億華夏幣左右。」
聽到於洪波提出的股權比例和出資範圍，張舒心中已然有數。
他很清楚這個項目的長期價值何等驚人，眼下這點投入，在未來可以換回的回報將是成百上千倍的。
從純粹的商業角度看，他根本沒有討價還價的必要，甚至應該搶著答應。
但是，談判的姿態還是要表現出來的。過於爽快，反而可能讓於洪波覺得其中有詐。
張舒沒有急著回應，而是微微沉吟了片刻，片刻後，他看向於洪波。
「於書記，國有資本占股51%以上，這個原則，我完全理解，也絕對支持。
這是國家資源平台的性質決定的，也是項目能夠獲得最高層面支持的根基。信誠作為民營企業，不會在這個根本問題上提出異議。」
他先定下了合作的基調，表明自己識大體、顧大局。
接著，他開始回應於洪波的方案。
「剛才您提出的，希望信誠占股20%到30%，對應出資10億到15億華夏幣。」
張舒臉上露出無奈又義氣的笑容。
「於書記，咱們明人不說暗話。這個項目的構想，是我當初在電話里向您和爸提出來的。
現在，您為了金陵、親自找到我，又開了這個口。
於公於私，於情於理，我張舒都沒有任何理由拒絕，也不該在這個節骨眼上跟您計較一分一毫的得失。」
他語氣斬釘截鐵，滿是捨我其誰的擔當。
這句話，說得極重。
張舒將這次投資，完全拔高到了響應國家戰略召喚、支持地方領導工作、踐行個人承諾的層面，而不僅僅是一筆商業投資。
他在告訴於洪波，我答應，不是因為這生意划算，而是因為你於書記開了口，我才去做的這個事。
這無疑是將一個天大的人情，賣給了於洪波。
張舒大手一揮，姿態豪邁。
「至於具體是20%還是30%，出資是10億還是15億，咱們可以稍後讓專業團隊根據最終估值來精確敲定。
但我的態度在這裡，只要是為了推動項目儘快落地，解決前期資金難題，信誠願意全力配合，在您提出的這個框架內，承擔我們應盡的責任。」
他沒有糾纏具體的百分比和金額， 給了於洪波吃了顆定心丸，同時也將自己的支持，塑造成基於大義和情分的鼎力相助。
這份人情，將遠比具體的股權比例，更讓於洪波銘記在心。
張舒出資占股金陵稀土平台，其意義遠不止於商業回報。
從大局看，這能很大程度上，甚至從根本上遏制國內稀土資源的過濫開採和無序賤賣。
通過建立標準、掌控出口，將寶貴的戰略資源價值真正體現出來。
讓國際市場、也讓國內更高層，認識到稀土的重要性，從而推動國家層面更科學的資源管理政策。
他行事，向來有自己的準則。
該賺錢的地方，絕不手軟，但在涉及國家根本利益和長遠發展的大是大非問題上，他也會自覺站到應有的高度，有所為，有所不為。
在他看來，多賺錢和幫助國家在關鍵產業上少走彎路、避免重大損失，這兩者並不衝突，甚至可以相輔相成。
此外，張舒還有一層更深的考慮。
這個平台未來將由金陵主導，但國資體系龐大，決策難免受到多方因素影響。
如果未來平台的路線走偏了，或者內部出現不利於產業健康發展的苗頭，有他作為重要股東存在，就多了一個能施加影響，協助調轉船頭的支點。
這既是對自己投資負責，也是為這個關乎國運的產業加上一道保險。
一舉多得，利國、利民、利己，何樂而不為？
而一旁的於洪波，聽完張舒擲地有聲的回應，心中受到的衝擊，是實實在在的。
他本以為會是一場艱難的利益拉鋸，卻沒想到張舒如此痛快，將格局拔得如此之高。
一時間，這位向來沉穩的市委書記竟有些動容。
他一把抓住張舒的胳膊，力道不輕，眼神里充滿了慚愧，更有一種找到真正同道的激動。
「張董……大義！我之前心裡那些彎彎繞，那些小算盤……哎！不提也罷！是我把人心、把格局，想得太窄了！」
這番感慨，發自肺腑。