第674章 站站台？
兩人在省委家屬區、轉了將近半小時。
話題從天南扯到海北，從國際形勢聊到風土人情，聽起來輕鬆融洽，實則於洪波心裡越來越焦灼。
他每一次引導，試圖將話題引向稀土整合的困境，都被張舒隨意帶過，他絲毫沒有要接話茬的意思，更不提如何設計反哺機制了。
眼看這散步式的外交，就要在閒聊中無功而返，於洪波的耐心終於消耗殆盡。
他停下腳步，轉過身，正對著張舒，臉上的笑容收斂起來，再這麼雲山霧罩地繞下去，純粹是浪費時間。
「張董，咱們明人不說暗話。這麼兜圈子，不是辦法。我知道你清楚我現在的難處，你也知道我想要什麼。時間不等人，項目拖不起。咱們能不能打開天窗說亮話？」
他直接攤牌了，不能再讓對話，一直停留在無關痛癢的閒聊層面。
張舒停下腳步，沒有迴避對方的目光，平靜地與之對視，隨即伸手做了一個請的手勢，示意對方但說無妨。
「於書記，您請講。有什麼困難，只要在我張舒力所能及的範圍內的，我絕不推辭。」
他這句話既表達了合作意願，又隱含了界限，只是力所能及的範圍。
把球踢回給於洪波，讓他自己來定義這個幫忙的具體內容和方式，同時也為自己保留了迴旋空間。
於洪波見張舒滑不溜手，把界限守得死死的，知道再繞彎子也是徒勞。
他心一橫，「張董，我就直說了。現在金陵稀土整合項目這個盤子，光靠我們金陵自己吆喝，分量還是太單薄了。
那些兄弟市的領導班子，心裡都在掂量、觀望。我想，能不能請您出面站站台？
哪怕只是出席一次協調會，或者允許我們在某些場合提及您的支持。
只要您肯露面，給其他城市的領導們打打氣，增加他們對這個項目的信心，那後續的溝通工作，就容易多了！
說句實在話，這個項目要是能由您來掛帥主導，哪怕只是名義上的，我相信阻力會小一大半！」
張舒聽完，臉上立刻露出極為惶恐的表情，連連擺手，語氣堅決。
「於書記，這可使不得！萬萬使不得！」
他以強烈的否定定下基調，「我幫著出出主意，提點建議，這沒問題。但讓我去站台，甚至掛名主導，這名不正、言不順啊！
我以什麼身份去？信誠集團的老闆？這不成私營資本干預地方資源整合了嗎？
這樣容易引起其他城市領導的誤會，這對項目的長遠聲譽和合法性，有百害而無一利！
於書記，我覺得咱們既然要幹這件利國利民的大事，就該大大方方把所有的條件、合作的框架、未來的利益分配，都清清楚楚地擺到桌面上來談。
用透明的規則和看得見的共同利益去說服人，這樣建立的合作，才牢固，才經得起考驗。」
於洪波被他這一番義正詞嚴、又合情合理的反駁，結結實實地噎了一下。
他原本就是打算借張舒的名頭先糊弄住人，把生米做成熟飯。反正先把框架搭起來，把人拉進來，具體利益細節可以慢慢再磨。
可張舒直接一句大大方方擺到桌面上，就把他後面所有想說的話全部堵死了。
真要擺到桌面上，意味著在說服人家交出母雞之前，你就得先亮出能讓人家心動的東西，這跟他想先空手圈地的設想完全矛盾。
於洪波一時語塞，竟不知該如何接話了。
他頓了頓，一咬牙：「張董！我也不瞞您了，現在的問題是，單靠金陵市的財政盤子，根本就支不起整合這麼大一個攤子！
光是搭建平台、初步的技術升級，就需要一筆天文數字。我們……拿不出那麼多的東西，去跟人家擺在桌面上談。」
他終於說出了困難，沒錢，或者說，沒有足夠靈活、能快速投入的巨額現金。
張舒聞言，大手一揮，笑道：「嗐！我當是什麼事呢！這還不簡單？
金陵可以去銀行尋求大額政策性貸款， 以這個項目的戰略高度和金陵的信用背書，拿到低息、長期的啟動資金，完全有可能。
當然了，我看好這個項目的未來，信誠集團也願意注入真金白銀，換取相應的股權。」
張舒說得輕巧，但這兩個選擇，恰恰都是於洪波極為抗拒的。
銀行貸款，首先，程序複雜，周期漫長。如此巨額的貸款，需要進行繁複的可行性論證，絕非朝夕可成。
其次是負債壓力和政治風險。
用政府的名義，背上巨額債務去進行一項存在市場風險的產業整合，一旦項目前期受挫，龐大的利息和還本壓力將成為沉重的財政包袱，他會成為政治對手攻擊的靶子。
他作為主政者，個人政治風險極高。
找銀行貸款還不如讓信誠入股了，貸款背負的是純粹的債務壓力。
讓張舒投資，至少把這位財神綁在了同一輛戰車上。
他的資本、他的眼光，都將與項目深度綁定，這無疑會大大增加項目的可行性和抗風險能力。兩害相權，後者似乎更有利可圖。
他陷入了短暫的沉默，眉頭緊鎖，快速進行利弊權衡。
片刻後，他再次抬起頭，「張董，如果我們選擇讓信誠作為戰略投資者入股的話，您這邊準備出多少錢，又希望占多少股份？」
這個問題很敏感，於洪波問的很謹慎。
張舒聞言，卻是笑了笑。
「於書記，涉及股權和估值，這都是非常專業的事情。不能咱們倆在這兒一拍腦袋就定下來。
我的建議是，咱們雙方各自派出專業的財務、法律和行業評估團隊，對即將成立的這家平台公司進行全面價值評估。
根據評估出來的公司總體估值，再按照信誠計劃投入的資金額，來計算相應的股權比例。
這樣對大家都公平，也符合市場慣例。」
他話鋒一轉，「當然了，金陵作為主導方，你們內部對這家未來公司的初步估值預期是多少？我們可以基於這個預期，來探討一個雙方都能接受的出資與占股框架。」
話題從天南扯到海北，從國際形勢聊到風土人情，聽起來輕鬆融洽，實則於洪波心裡越來越焦灼。
他每一次引導，試圖將話題引向稀土整合的困境，都被張舒隨意帶過，他絲毫沒有要接話茬的意思，更不提如何設計反哺機制了。
眼看這散步式的外交，就要在閒聊中無功而返，於洪波的耐心終於消耗殆盡。
他停下腳步，轉過身，正對著張舒，臉上的笑容收斂起來，再這麼雲山霧罩地繞下去，純粹是浪費時間。
「張董，咱們明人不說暗話。這麼兜圈子，不是辦法。我知道你清楚我現在的難處，你也知道我想要什麼。時間不等人，項目拖不起。咱們能不能打開天窗說亮話？」
他直接攤牌了，不能再讓對話，一直停留在無關痛癢的閒聊層面。
張舒停下腳步，沒有迴避對方的目光，平靜地與之對視，隨即伸手做了一個請的手勢，示意對方但說無妨。
「於書記，您請講。有什麼困難，只要在我張舒力所能及的範圍內的，我絕不推辭。」
他這句話既表達了合作意願，又隱含了界限，只是力所能及的範圍。
把球踢回給於洪波，讓他自己來定義這個幫忙的具體內容和方式，同時也為自己保留了迴旋空間。
於洪波見張舒滑不溜手，把界限守得死死的，知道再繞彎子也是徒勞。
他心一橫，「張董，我就直說了。現在金陵稀土整合項目這個盤子，光靠我們金陵自己吆喝，分量還是太單薄了。
那些兄弟市的領導班子，心裡都在掂量、觀望。我想，能不能請您出面站站台？
哪怕只是出席一次協調會，或者允許我們在某些場合提及您的支持。
只要您肯露面，給其他城市的領導們打打氣，增加他們對這個項目的信心，那後續的溝通工作，就容易多了！
說句實在話，這個項目要是能由您來掛帥主導，哪怕只是名義上的，我相信阻力會小一大半！」
張舒聽完，臉上立刻露出極為惶恐的表情，連連擺手，語氣堅決。
「於書記，這可使不得！萬萬使不得！」
他以強烈的否定定下基調，「我幫著出出主意，提點建議，這沒問題。但讓我去站台，甚至掛名主導，這名不正、言不順啊！
我以什麼身份去？信誠集團的老闆？這不成私營資本干預地方資源整合了嗎？
這樣容易引起其他城市領導的誤會，這對項目的長遠聲譽和合法性，有百害而無一利！
於書記，我覺得咱們既然要幹這件利國利民的大事，就該大大方方把所有的條件、合作的框架、未來的利益分配，都清清楚楚地擺到桌面上來談。
用透明的規則和看得見的共同利益去說服人，這樣建立的合作，才牢固，才經得起考驗。」
於洪波被他這一番義正詞嚴、又合情合理的反駁，結結實實地噎了一下。
他原本就是打算借張舒的名頭先糊弄住人，把生米做成熟飯。反正先把框架搭起來，把人拉進來，具體利益細節可以慢慢再磨。
可張舒直接一句大大方方擺到桌面上，就把他後面所有想說的話全部堵死了。
真要擺到桌面上，意味著在說服人家交出母雞之前，你就得先亮出能讓人家心動的東西，這跟他想先空手圈地的設想完全矛盾。
於洪波一時語塞，竟不知該如何接話了。
他頓了頓，一咬牙：「張董！我也不瞞您了，現在的問題是，單靠金陵市的財政盤子，根本就支不起整合這麼大一個攤子！
光是搭建平台、初步的技術升級，就需要一筆天文數字。我們……拿不出那麼多的東西，去跟人家擺在桌面上談。」
他終於說出了困難，沒錢，或者說，沒有足夠靈活、能快速投入的巨額現金。
張舒聞言，大手一揮，笑道：「嗐！我當是什麼事呢！這還不簡單？
金陵可以去銀行尋求大額政策性貸款， 以這個項目的戰略高度和金陵的信用背書，拿到低息、長期的啟動資金，完全有可能。
當然了，我看好這個項目的未來，信誠集團也願意注入真金白銀，換取相應的股權。」
張舒說得輕巧，但這兩個選擇，恰恰都是於洪波極為抗拒的。
銀行貸款，首先，程序複雜，周期漫長。如此巨額的貸款，需要進行繁複的可行性論證，絕非朝夕可成。
其次是負債壓力和政治風險。
用政府的名義，背上巨額債務去進行一項存在市場風險的產業整合，一旦項目前期受挫，龐大的利息和還本壓力將成為沉重的財政包袱，他會成為政治對手攻擊的靶子。
他作為主政者，個人政治風險極高。
找銀行貸款還不如讓信誠入股了，貸款背負的是純粹的債務壓力。
讓張舒投資，至少把這位財神綁在了同一輛戰車上。
他的資本、他的眼光，都將與項目深度綁定，這無疑會大大增加項目的可行性和抗風險能力。兩害相權，後者似乎更有利可圖。
他陷入了短暫的沉默，眉頭緊鎖，快速進行利弊權衡。
片刻後，他再次抬起頭，「張董，如果我們選擇讓信誠作為戰略投資者入股的話，您這邊準備出多少錢，又希望占多少股份？」
這個問題很敏感，於洪波問的很謹慎。
張舒聞言，卻是笑了笑。
「於書記，涉及股權和估值，這都是非常專業的事情。不能咱們倆在這兒一拍腦袋就定下來。
我的建議是，咱們雙方各自派出專業的財務、法律和行業評估團隊，對即將成立的這家平台公司進行全面價值評估。
根據評估出來的公司總體估值，再按照信誠計劃投入的資金額，來計算相應的股權比例。
這樣對大家都公平，也符合市場慣例。」
他話鋒一轉，「當然了，金陵作為主導方，你們內部對這家未來公司的初步估值預期是多少？我們可以基於這個預期，來探討一個雙方都能接受的出資與占股框架。」