第399章 李健熙的拒絕
這個分成比例，可以設計成動態的。
比如，隨著三星CDMA終端累計銷量達到更高量級，分成比例可以相應遞減，以獎勵三星為擴大市場規模做出的卓越貢獻。
這個設計的核心在於，它將雙方的利益進行綁定。
高通願意用短期的低收益，來換取與三星共同將蛋糕做大的機會。
而三星則在初期獲得了低門檻的入場券，並在市場成功後，依然能通過規模效應獲得分成遞減的優惠，保障其長期利潤空間。
這是一個雙贏結構，它更關注的是整個生態的繁榮，而不僅僅是眼前的技術專利費。」
方案一出，整個會議室出現了短暫的寂靜。
三星方面的高管們面面相覷，迅速在心中盤算這個模型的利弊。
它完美解決了三星最大的顧慮，前期成本過高風險過大。
同時又沒有剝奪高通分享未來收益的權利，甚至還給出了銷量越大、費率越優惠的長期激勵！
這遠比單純地壓低固定費率要高明得多！
李健熙的手指再次無意識地敲擊著桌面，但這一次，他的眼神里透出的不再是凝重，而是難以掩飾的讚賞。
這個方案，跳出了常規思維，極具創造性和戰略眼光。
高通這邊，雅各布斯和維特比也微微點頭，顯然對這個既能推動技術普及，又能保障長期利益的方案感到滿意。
李富真怔怔地看著張舒。
她看著他只用寥寥數語，就提出了一個可以打破僵局、讓雙方都能體面接受甚至驚喜的方案。
這不僅僅是對商業的深刻理解，更是對人性和利益平衡的精妙把握。
她腦海中再次閃過筆記本上的龜仙人…
這個男人，究竟還有多少面？
張舒提出的方案，讓雙方都陷入了利弊權衡中。
但他並未停下，談判的氣勢與節奏至關重要。
一旦對方開始進入你的思維框架，就是拋出更大膽構想的最佳時刻。
他將目光轉向李健熙，緩緩開口，再一次吸引了全場所有人的注意。
「李會長，咱們剛才探討的，是為了解決合作門檻的問題。可當跨過這個門檻之後，一個決定我們雙方未來幾十年競爭力的機遇，就擺在面前。」
李健熙眼睛眯了眯，點頭示意張舒繼續。
「CDMA的成功，乃至未來任何一代通信技術的成功，絕不僅僅取決於標準和協議本身，更取決於半導體晶片的製造能力以及成本控制。
三星是世界一流的半導體製造商，尤其是在存儲器領域已經做到了極致。
但未來的競爭，是核心處理器、基帶晶片這些高附加值、高技術集成度的邏輯晶片的競爭。而高通專注設計，三星恰恰擅長製造，我們本是天作之合。」
他話鋒一轉，拋出了一個石破天驚的方向。
「那麼新問題出現了，有了技術我們就要尋求市場，未來最大的增長市場在哪裡？
在亞洲，在華夏！
華夏自78年改革開放以來，經濟已連續十多年高速增長。
雖然半導體產業相對薄弱，但在市場潛力，以及正在逐步釋放的人口紅利，是任何一個有遠見的企業都無法忽視的。
華夏擁有全球最龐大的潛在用戶基數，正在經歷前所未有的經濟增長和移動通信需求。
任何技術，想要成為真正的全球標準，都必須征服華夏市場。
但進入華夏，絕不僅僅是銷售產品那麼簡單。
它需要深度的本地化、需要技術的轉移、需要培養本土的生態鏈夥伴、需要獲得當地政府的全力支持。
這其中，最硬核、最具有戰略意義的本地化，就是核心半導體製造產業的引入。」
會議室里，三星的高管們臉上寫滿了難以置信。
將核心的半導體製造產業引入華夏，這個提議實在過于敏感。
而李健熙的神情，已從最初的震驚、沉思，逐漸轉為一片冷峻。
「張先生，你所描繪的藍圖足夠誘人。但是，三星集團不是冒險家，更不是慈善機構。
在1991年，你提議我們將關乎生死存亡的半導體產業，引入一個工業基礎，尤其是精密製造和材料科學基礎幾乎為零的地方？」
李健熙的目光銳利如刀，直視張舒，也掃過雅各布斯，每一個字都像錘子一樣砸在桌上。
「這無異於將三星投入無數心血和巨額資金才換來的技術優勢，置於完全不可控的風險之中！
我們現在最大的任務，是追趕日本，是在存儲器和未來的邏輯晶片領域建立起足夠高的技術壁壘和成本優勢！
任何分散精力、稀釋資源、尤其是可能導致核心技術外泄的行為，都是對三星未來的極度不負責任！」
他的語氣越來越強硬，帶著絕對理性與冷酷。
「至於華夏的市場潛力？
是的，我承認它存在，但那是一個未來式！
而三星的競爭，是現在進行時！
我們需要的是立刻能轉化為競爭優勢的投入，是能立刻看到回報的投資！
而不是用需要十年二十年才能成熟的未來市場，來賭上我們現在的根基！」
李健熙嗤之以鼻，語氣中帶著毫不掩飾的不屑。
「至於成本優勢？在良品率都無法保證、連基礎原材料和高端設備都需要進口的地方談成本優勢？
這本身就是本末倒置！
三星追求的成本優勢，是建立在自動化、規模化、技術領先基礎上的高級成本優勢，而不是依靠初級勞動力堆砌的低級成本優勢！
後者毫無可持續性，更無法支撐尖端半導體的競爭！
很抱歉，張先生！
你這個提議，超越了目前三星所能考慮的合作範疇，也完全不符合三星現階段的核心戰略。
三星絕不會在此時考慮將核心半導體製造引入華夏。這一點，沒有討論的必要。」
李健熙的拒絕很果斷，甚至帶著一絲被冒犯的情緒。
比如，隨著三星CDMA終端累計銷量達到更高量級，分成比例可以相應遞減，以獎勵三星為擴大市場規模做出的卓越貢獻。
這個設計的核心在於，它將雙方的利益進行綁定。
高通願意用短期的低收益，來換取與三星共同將蛋糕做大的機會。
而三星則在初期獲得了低門檻的入場券，並在市場成功後，依然能通過規模效應獲得分成遞減的優惠，保障其長期利潤空間。
這是一個雙贏結構，它更關注的是整個生態的繁榮，而不僅僅是眼前的技術專利費。」
方案一出，整個會議室出現了短暫的寂靜。
三星方面的高管們面面相覷，迅速在心中盤算這個模型的利弊。
它完美解決了三星最大的顧慮，前期成本過高風險過大。
同時又沒有剝奪高通分享未來收益的權利，甚至還給出了銷量越大、費率越優惠的長期激勵！
這遠比單純地壓低固定費率要高明得多！
李健熙的手指再次無意識地敲擊著桌面，但這一次，他的眼神里透出的不再是凝重，而是難以掩飾的讚賞。
這個方案，跳出了常規思維，極具創造性和戰略眼光。
高通這邊，雅各布斯和維特比也微微點頭，顯然對這個既能推動技術普及，又能保障長期利益的方案感到滿意。
李富真怔怔地看著張舒。
她看著他只用寥寥數語，就提出了一個可以打破僵局、讓雙方都能體面接受甚至驚喜的方案。
這不僅僅是對商業的深刻理解，更是對人性和利益平衡的精妙把握。
她腦海中再次閃過筆記本上的龜仙人…
這個男人，究竟還有多少面？
張舒提出的方案，讓雙方都陷入了利弊權衡中。
但他並未停下，談判的氣勢與節奏至關重要。
一旦對方開始進入你的思維框架，就是拋出更大膽構想的最佳時刻。
他將目光轉向李健熙，緩緩開口，再一次吸引了全場所有人的注意。
「李會長，咱們剛才探討的，是為了解決合作門檻的問題。可當跨過這個門檻之後，一個決定我們雙方未來幾十年競爭力的機遇，就擺在面前。」
李健熙眼睛眯了眯，點頭示意張舒繼續。
「CDMA的成功，乃至未來任何一代通信技術的成功，絕不僅僅取決於標準和協議本身，更取決於半導體晶片的製造能力以及成本控制。
三星是世界一流的半導體製造商，尤其是在存儲器領域已經做到了極致。
但未來的競爭，是核心處理器、基帶晶片這些高附加值、高技術集成度的邏輯晶片的競爭。而高通專注設計，三星恰恰擅長製造，我們本是天作之合。」
他話鋒一轉，拋出了一個石破天驚的方向。
「那麼新問題出現了，有了技術我們就要尋求市場，未來最大的增長市場在哪裡？
在亞洲，在華夏！
華夏自78年改革開放以來，經濟已連續十多年高速增長。
雖然半導體產業相對薄弱，但在市場潛力，以及正在逐步釋放的人口紅利，是任何一個有遠見的企業都無法忽視的。
華夏擁有全球最龐大的潛在用戶基數，正在經歷前所未有的經濟增長和移動通信需求。
任何技術，想要成為真正的全球標準，都必須征服華夏市場。
但進入華夏，絕不僅僅是銷售產品那麼簡單。
它需要深度的本地化、需要技術的轉移、需要培養本土的生態鏈夥伴、需要獲得當地政府的全力支持。
這其中，最硬核、最具有戰略意義的本地化，就是核心半導體製造產業的引入。」
會議室里，三星的高管們臉上寫滿了難以置信。
將核心的半導體製造產業引入華夏，這個提議實在過于敏感。
而李健熙的神情，已從最初的震驚、沉思，逐漸轉為一片冷峻。
「張先生，你所描繪的藍圖足夠誘人。但是，三星集團不是冒險家，更不是慈善機構。
在1991年，你提議我們將關乎生死存亡的半導體產業，引入一個工業基礎，尤其是精密製造和材料科學基礎幾乎為零的地方？」
李健熙的目光銳利如刀，直視張舒，也掃過雅各布斯，每一個字都像錘子一樣砸在桌上。
「這無異於將三星投入無數心血和巨額資金才換來的技術優勢，置於完全不可控的風險之中！
我們現在最大的任務，是追趕日本，是在存儲器和未來的邏輯晶片領域建立起足夠高的技術壁壘和成本優勢！
任何分散精力、稀釋資源、尤其是可能導致核心技術外泄的行為，都是對三星未來的極度不負責任！」
他的語氣越來越強硬，帶著絕對理性與冷酷。
「至於華夏的市場潛力？
是的，我承認它存在，但那是一個未來式！
而三星的競爭，是現在進行時！
我們需要的是立刻能轉化為競爭優勢的投入，是能立刻看到回報的投資！
而不是用需要十年二十年才能成熟的未來市場，來賭上我們現在的根基！」
李健熙嗤之以鼻，語氣中帶著毫不掩飾的不屑。
「至於成本優勢？在良品率都無法保證、連基礎原材料和高端設備都需要進口的地方談成本優勢？
這本身就是本末倒置！
三星追求的成本優勢，是建立在自動化、規模化、技術領先基礎上的高級成本優勢，而不是依靠初級勞動力堆砌的低級成本優勢！
後者毫無可持續性，更無法支撐尖端半導體的競爭！
很抱歉，張先生！
你這個提議，超越了目前三星所能考慮的合作範疇，也完全不符合三星現階段的核心戰略。
三星絕不會在此時考慮將核心半導體製造引入華夏。這一點，沒有討論的必要。」
李健熙的拒絕很果斷，甚至帶著一絲被冒犯的情緒。