第398章 干碎三觀
高通會議室。
儘管時間已晚，但在李健熙的強烈要求下，這場會議依舊準時開始。
會議桌的一側，是以雅各布斯為首的高通團隊。另一側，則是李健熙率領的三星代表團。而張舒獨自坐在長桌的最下方，仿佛一個置身事外的局外人。
雅各布斯作為東道主，先是對李健熙一行到訪再次表示歡迎，語氣熱情，試圖為會議定下合作的基調。
李健熙也頷首回應。
然而，融洽很快被打破。
會議直接進入主題，雙方就CDMA技術的專利授權模式、專利許可費用的計算方式、以及雙方未來潛在的合作範圍進行討論。
李健熙率先發難。
「雅各布斯教授，高通目前提出的專利授權費率，是基於你們對未來的預期，而非當前的市場現實。
這個費率，對於任何想要大規模採用並推廣CDMA的合作夥伴來說，都將是難以承受的重負。三星無法接受在這樣的條件下進行合作。」
雅各布斯推了推眼鏡。
「李會長，我們理解您的顧慮。但CDMA的價值並非在於當下，而在於它顛覆性的未來。
我們投入了巨額的研發成本，才取得龐大的技術專利。這個費率，正是為了確保這項技術能夠持續發展，最終惠及整個生態，其中也包括三星。」
李健熙並不買帳，繼續施加壓力。
「未來需要投資，更需要合作夥伴將其變為現實。沒有三星這樣的製造商將其實現商業化，CDMA只能永遠躺在文件夾里。
我們的合作，本身就是在為高通的未來賦能。因此，在專利費用上，高通必須展現出更大的誠意。」
維特比適時插話，從技術角度補充。
「李會長，CDMA的性能優勢是GSM目前無法比擬的，它能為用戶帶來更清晰的通話質量和更高的頻譜效率。這份技術溢價，理應體現在價值中。」
三星方面的一位技術高管立刻反駁：「技術優勢需要市場的認可。
在市場尚未接受之前，過高的溢價只會阻礙技術的普及。
我們更希望看到一個基於銷量階梯式的收費方案，初期必須是低費率甚至象徵性收費，以共同培育市場。」
雙方就此展開了激烈的拉鋸戰，圍繞著百分比數字、銷量門檻、獨家授權期限等細節反覆爭論。
咖啡續了一杯又一杯，白板上寫滿了數字和公式，但分歧依然明顯。
高通堅持技術的高價值，而三星則強調市場推廣的巨大成本和風險，要求共享初期的成本。
會議一時陷入了僵局。
李富真雖也專注會議，但她的目光總是不自覺地飄向張舒。
張舒始終保持著一種超然的平靜，手中的筆在筆記本上不斷移動，眉頭緊鎖，儼然在思考什麼難題。
看著他的側臉，李富真心跳不由加快了幾分，這個男人真的很有魅力！
不過她更好奇張舒在寫些什麼。
太好奇了！
能讓他露出如此凝重神情的東西，必定非同小可！
被這股好奇心驅使，趁著父親正與雅各布斯低聲交換意見的間隙。
她身體向左側傾斜了幾分，試圖越過那本筆記本的邊緣，窺探這個男人的思考痕跡。
張舒這時恰好合上了筆記。
李富真立刻端正坐姿，心跳莫名快了一拍，仿佛做壞事差點被抓包。
那線條…那輪廓…
她微微瞪大眼睛，下意識地抬起手揉了揉眼眶。
那一瞥雖然模糊，但那標誌性的龜殼、矮小的身材、誇張的墨鏡和鬍子。
這不是日本《龍珠》里的那個好色老爺爺？
龜仙人？！
怎麼可能？！
李富真先前對張舒建立起來的那個深不可測、智謀近妖的天才形象，瞬間出現一道裂痕。
三觀被直接干碎了！
這時雅各布斯也注意到了張舒，他笑著抬手，打斷了正在發言的三星高管。
「張！關於CDMA的專利許可費用你有什麼想法？」
所有人的目光，瞬間聚焦到了那個一直略顯沉默的年輕身影上。
被突然點名的張舒，臉上沒有絲毫的慌亂。
他朝雅各布斯微微頷首。
「教授，李會長，各位，關於專利許可費用的結構，我確實有些不成熟的想法。」
他的聲音不大，卻自帶一種讓人不自覺安靜下來傾聽的氣場。
「李會長剛才的觀點非常深刻。任何先進的技術，如果無法實現大規模商業化，其價值確實將大打折扣。
三星擁有將技術轉化為終端產品的能力，這份能力本身就是對CDMA生態最大的貢獻，其價值毋庸置疑。」
他先給予三星方面充分的認可，極大緩和對方的情緒。
緊接著，他話鋒一轉，目光掃過高通這邊的創始人團隊。
「但高通強調的技術價值和前期投入，也同樣是事實。
CDMA並非空中樓閣，它是無數研發心血和巨額資金投入的結晶，它的優越性需要得到合理的回報，以支撐下一代技術的持續研發。」
張舒先將雙方的觀點肯定為事實，而不是將其置於對立面。瞬間將談判從博弈對抗，拉回到了尋求解決方案的合作框架內。
然後，他拋出了核心提議。
「我們可以跳出固定費率和階梯費率的二選一的框架，嘗試設計一個更富彈性、更能體現風險共擔、利益共享原則的動態模型。」
他稍作停頓，確保所有人都跟上了他的思路。
「我們可以採用前期低固定費 + 後期收入分成的混合模式。
前期，在CDMA終端市場規模，達到某個我們共同認可的臨界點之前（比如全球年銷量500萬部），三星只需支付一個非常低的、象徵性的固定專利授權費。
這極大降低三星在市場初期的成本，也可以體現出高通與核心夥伴共同培育市場的誠意。
但是後期，一旦市場規模越過這個臨界點。
足以證明CDMA技術獲得了市場成功，那麼高通理當享受技術帶來的紅利。
我們可以設定一個基於終端售價一定百分比的分成機制。
儘管時間已晚，但在李健熙的強烈要求下，這場會議依舊準時開始。
會議桌的一側，是以雅各布斯為首的高通團隊。另一側，則是李健熙率領的三星代表團。而張舒獨自坐在長桌的最下方，仿佛一個置身事外的局外人。
雅各布斯作為東道主，先是對李健熙一行到訪再次表示歡迎，語氣熱情，試圖為會議定下合作的基調。
李健熙也頷首回應。
然而，融洽很快被打破。
會議直接進入主題，雙方就CDMA技術的專利授權模式、專利許可費用的計算方式、以及雙方未來潛在的合作範圍進行討論。
李健熙率先發難。
「雅各布斯教授，高通目前提出的專利授權費率，是基於你們對未來的預期，而非當前的市場現實。
這個費率，對於任何想要大規模採用並推廣CDMA的合作夥伴來說，都將是難以承受的重負。三星無法接受在這樣的條件下進行合作。」
雅各布斯推了推眼鏡。
「李會長，我們理解您的顧慮。但CDMA的價值並非在於當下，而在於它顛覆性的未來。
我們投入了巨額的研發成本，才取得龐大的技術專利。這個費率，正是為了確保這項技術能夠持續發展，最終惠及整個生態，其中也包括三星。」
李健熙並不買帳，繼續施加壓力。
「未來需要投資，更需要合作夥伴將其變為現實。沒有三星這樣的製造商將其實現商業化，CDMA只能永遠躺在文件夾里。
我們的合作，本身就是在為高通的未來賦能。因此，在專利費用上，高通必須展現出更大的誠意。」
維特比適時插話，從技術角度補充。
「李會長，CDMA的性能優勢是GSM目前無法比擬的，它能為用戶帶來更清晰的通話質量和更高的頻譜效率。這份技術溢價，理應體現在價值中。」
三星方面的一位技術高管立刻反駁：「技術優勢需要市場的認可。
在市場尚未接受之前，過高的溢價只會阻礙技術的普及。
我們更希望看到一個基於銷量階梯式的收費方案，初期必須是低費率甚至象徵性收費，以共同培育市場。」
雙方就此展開了激烈的拉鋸戰，圍繞著百分比數字、銷量門檻、獨家授權期限等細節反覆爭論。
咖啡續了一杯又一杯，白板上寫滿了數字和公式，但分歧依然明顯。
高通堅持技術的高價值，而三星則強調市場推廣的巨大成本和風險，要求共享初期的成本。
會議一時陷入了僵局。
李富真雖也專注會議，但她的目光總是不自覺地飄向張舒。
張舒始終保持著一種超然的平靜，手中的筆在筆記本上不斷移動，眉頭緊鎖，儼然在思考什麼難題。
看著他的側臉，李富真心跳不由加快了幾分，這個男人真的很有魅力！
不過她更好奇張舒在寫些什麼。
太好奇了！
能讓他露出如此凝重神情的東西，必定非同小可！
被這股好奇心驅使，趁著父親正與雅各布斯低聲交換意見的間隙。
她身體向左側傾斜了幾分，試圖越過那本筆記本的邊緣，窺探這個男人的思考痕跡。
張舒這時恰好合上了筆記。
李富真立刻端正坐姿，心跳莫名快了一拍，仿佛做壞事差點被抓包。
那線條…那輪廓…
她微微瞪大眼睛，下意識地抬起手揉了揉眼眶。
那一瞥雖然模糊，但那標誌性的龜殼、矮小的身材、誇張的墨鏡和鬍子。
這不是日本《龍珠》里的那個好色老爺爺？
龜仙人？！
怎麼可能？！
李富真先前對張舒建立起來的那個深不可測、智謀近妖的天才形象，瞬間出現一道裂痕。
三觀被直接干碎了！
這時雅各布斯也注意到了張舒，他笑著抬手，打斷了正在發言的三星高管。
「張！關於CDMA的專利許可費用你有什麼想法？」
所有人的目光，瞬間聚焦到了那個一直略顯沉默的年輕身影上。
被突然點名的張舒，臉上沒有絲毫的慌亂。
他朝雅各布斯微微頷首。
「教授，李會長，各位，關於專利許可費用的結構，我確實有些不成熟的想法。」
他的聲音不大，卻自帶一種讓人不自覺安靜下來傾聽的氣場。
「李會長剛才的觀點非常深刻。任何先進的技術，如果無法實現大規模商業化，其價值確實將大打折扣。
三星擁有將技術轉化為終端產品的能力，這份能力本身就是對CDMA生態最大的貢獻，其價值毋庸置疑。」
他先給予三星方面充分的認可，極大緩和對方的情緒。
緊接著，他話鋒一轉，目光掃過高通這邊的創始人團隊。
「但高通強調的技術價值和前期投入，也同樣是事實。
CDMA並非空中樓閣，它是無數研發心血和巨額資金投入的結晶，它的優越性需要得到合理的回報，以支撐下一代技術的持續研發。」
張舒先將雙方的觀點肯定為事實，而不是將其置於對立面。瞬間將談判從博弈對抗，拉回到了尋求解決方案的合作框架內。
然後，他拋出了核心提議。
「我們可以跳出固定費率和階梯費率的二選一的框架，嘗試設計一個更富彈性、更能體現風險共擔、利益共享原則的動態模型。」
他稍作停頓，確保所有人都跟上了他的思路。
「我們可以採用前期低固定費 + 後期收入分成的混合模式。
前期，在CDMA終端市場規模，達到某個我們共同認可的臨界點之前（比如全球年銷量500萬部），三星只需支付一個非常低的、象徵性的固定專利授權費。
這極大降低三星在市場初期的成本，也可以體現出高通與核心夥伴共同培育市場的誠意。
但是後期，一旦市場規模越過這個臨界點。
足以證明CDMA技術獲得了市場成功，那麼高通理當享受技術帶來的紅利。
我們可以設定一個基於終端售價一定百分比的分成機制。