第393章 附加條件
張舒微微調整坐姿，加大砝碼，準備發動最後一擊。
「教授，我的加入，將成為高通與三星之間的平衡器。」
他繼續開口：「我能為高通帶來三樣你們目前最需要、卻無法獨自獲取的東西。」
他抬起手，逐一數來。
「第一是談判的底氣。沒有我，高通以目前的體量去與三星對話，如同綿羊與巨獸共舞。
我的資本和我的立場，能為高通爭取到最有利的合作條款，避免高通在技術落地的最初階段，就被強大的合作夥伴扼住喉嚨，失去主動權。」
張舒的語調升高。
「第二是市場，即便高通和三星成功研發出CDMA手機，其初期的研發和製造成本必將極其高昂。
沒有龐大的市場來迅速攤薄成本、形成規模效應，產品只會曲高和寡，最終可能被困在昂貴的實驗室階段。
而華夏龐大的人口，正是能為CDMA技術提供這種爆發性增長、消化成本、並最終推動其全球普及的關鍵腹地。
這將為高通打開的，是百倍於當下狹隘視野的市場空間和營收想像。那不是一個國家，那是一個時代。
第三也是最關鍵的，是時間！
技術路線之爭，從來都是贏家通吃，沒有亞軍。
GSM陣營正在全球以驚人的速度跑馬圈地，我們每拖延一個月，高通的窗口就關閉一分，機會就流失一截！」
張舒的聲音帶著蠱惑，還有一種不容置疑的緊迫感。
「沒有我的資金和我所帶來的這些戰略資源，高通與三星的談判必將陷入漫長的拉鋸戰，期間充滿了試錯、妥協和讓步，這將消耗你們寶貴的現金和專利籌碼。
即便最終成功，那會是多久？
五年？還是十年？到那個時候，全球的格局早已塵埃落定，市場還會給CDMA機會嗎？
誰還說得清呢！」
張舒最終做出了總結，他的目光牢牢鎖住雅各布斯，話語中充滿了自信和力量。
「沒有我，高通的路必將布滿荊棘，甚至可能迷失方向。
而有了我，高通獲得的絕不僅僅是一筆救急的投資，更是一個全方位的戰略夥伴！
一個能幫你們撬動亞洲市場、有效制衡三星、並最終贏得全球標準之爭的強大槓桿。
這就是我信心的全部來源！雅各布斯教授！」
他一字一頓，仿佛要將每個字都刻入對方的腦海。
「我投資的，不僅僅是高通的現在，我更投資的，是一個避免了所有陷阱，最終必然成功登頂的未來。
而這個確定的未來，只有加上我，才會實現。」
房間裡落針可聞，空氣中瀰漫著一種被巨大前景震撼後的寂靜。
張舒所描繪的，早已超出了一個普通投資者的範疇，那是一位深諳全球產業棋局、步步精準落子的戰略大師的視野。
雅各布斯沉默了許久，他的目光仿佛穿透了眼前的咖啡杯。
最終，他緩緩地、深深地吐出一口氣，像是將所有的疑慮和震驚都隨之排出體外。
他抬起頭，目光灼灼，聲音裡帶著一絲不易察覺的興奮。
「張先生，您所展現的遠見令人折服。那麼接下來，您具體準備如何…對付三星？」
雅各布斯巧妙地選了一個中性的詞，但他的眼神表明，他需要知道確切的答案。
張舒聞言笑著擺擺手。
「博士，您這話言重了。怎麼能說對付呢！這是共同合作，共同合作！
到時候還需要博士稍微配合一下，我向您保證，我所做的任何一件事，絕不會損害高通的利益，恰恰相反，是為了讓我們的共同利益最大化。」
雅各布斯凝視了張舒幾秒鐘，仿佛在最終確認。
隨即，他臉上露出了此行以來最輕鬆、也是最決斷的表情。
他站起身向張舒伸出手。
「那麼，張先生！我想，我們現在可以討論一下高通的估值了。」
張舒也伸出手與雅各布斯相握，「博士，您請講！」
「根據我們團隊最詳盡的評估，目前高通的整體估值定為2.8億美元。」
張舒問道：「那A輪和B輪的融資規模和估值分別是多少？」
「A輪融資時估值4500萬美元，B輪估值1.2億美元。」
張舒聞言，手指在膝上輕輕一點，隨即抬眼繼續問道：「貝西默和艾倫這兩家決定退出的機構，他們手中一共持有多少股份？」
「一共是20%。」
張舒點了點頭，「也就是說，我需要支付5600萬美元來接手這20%的股份。行！就按2.8億這個估值來。」
他直接用實際行動，給兩位教授上演了一場名為財大氣粗的震撼教育。
沒有還價，沒有對估值提出任何質疑，乾脆利落得令人難以置信。
雅各布斯甚至已經做好了對方砍價30%的心理準備，腹中打好了反覆拉鋸的草稿。
可他萬萬沒想到，張舒竟然直接一口答應了下來。
這遠超預期的順利，反而讓他一時語塞，原本準備好的後續說辭此刻竟有些難以啟齒。
他下意識地瞥了一眼身旁的維特比，眼神中流露出一絲無措。
維特比接收到了老友的求助信號，略顯尷尬地摸了摸鼻子，只能硬著頭皮開口。
「張……呃，除了股份交易之外，高通……其實還有一個附加要求。」
張舒臉上依舊掛著從容的微笑。
「維特比博士，但說無妨。」
「除了支付貝西默風投和艾倫投資的5600萬美金，您還需要向高通注入800萬美金。」
張舒眉頭微微一挑，身子坐回沙發，緩緩向後靠向沙發背。
「維特比博士，我能問問這是為什麼嗎？」
維特比臉上閃過一絲窘迫，他稍稍避開了張舒銳利的目光，聲音比剛才低了幾分。
「沒……沒有特別的為什麼，這算是一條……額外的附加條件。」
張舒摸了摸下巴剛冒出的胡茬，掂量這個看似無理的要求。
「就是說，沒有理由，硬要唄？」
「教授，我的加入，將成為高通與三星之間的平衡器。」
他繼續開口：「我能為高通帶來三樣你們目前最需要、卻無法獨自獲取的東西。」
他抬起手，逐一數來。
「第一是談判的底氣。沒有我，高通以目前的體量去與三星對話，如同綿羊與巨獸共舞。
我的資本和我的立場，能為高通爭取到最有利的合作條款，避免高通在技術落地的最初階段，就被強大的合作夥伴扼住喉嚨，失去主動權。」
張舒的語調升高。
「第二是市場，即便高通和三星成功研發出CDMA手機，其初期的研發和製造成本必將極其高昂。
沒有龐大的市場來迅速攤薄成本、形成規模效應，產品只會曲高和寡，最終可能被困在昂貴的實驗室階段。
而華夏龐大的人口，正是能為CDMA技術提供這種爆發性增長、消化成本、並最終推動其全球普及的關鍵腹地。
這將為高通打開的，是百倍於當下狹隘視野的市場空間和營收想像。那不是一個國家，那是一個時代。
第三也是最關鍵的，是時間！
技術路線之爭，從來都是贏家通吃，沒有亞軍。
GSM陣營正在全球以驚人的速度跑馬圈地，我們每拖延一個月，高通的窗口就關閉一分，機會就流失一截！」
張舒的聲音帶著蠱惑，還有一種不容置疑的緊迫感。
「沒有我的資金和我所帶來的這些戰略資源，高通與三星的談判必將陷入漫長的拉鋸戰，期間充滿了試錯、妥協和讓步，這將消耗你們寶貴的現金和專利籌碼。
即便最終成功，那會是多久？
五年？還是十年？到那個時候，全球的格局早已塵埃落定，市場還會給CDMA機會嗎？
誰還說得清呢！」
張舒最終做出了總結，他的目光牢牢鎖住雅各布斯，話語中充滿了自信和力量。
「沒有我，高通的路必將布滿荊棘，甚至可能迷失方向。
而有了我，高通獲得的絕不僅僅是一筆救急的投資，更是一個全方位的戰略夥伴！
一個能幫你們撬動亞洲市場、有效制衡三星、並最終贏得全球標準之爭的強大槓桿。
這就是我信心的全部來源！雅各布斯教授！」
他一字一頓，仿佛要將每個字都刻入對方的腦海。
「我投資的，不僅僅是高通的現在，我更投資的，是一個避免了所有陷阱，最終必然成功登頂的未來。
而這個確定的未來，只有加上我，才會實現。」
房間裡落針可聞，空氣中瀰漫著一種被巨大前景震撼後的寂靜。
張舒所描繪的，早已超出了一個普通投資者的範疇，那是一位深諳全球產業棋局、步步精準落子的戰略大師的視野。
雅各布斯沉默了許久，他的目光仿佛穿透了眼前的咖啡杯。
最終，他緩緩地、深深地吐出一口氣，像是將所有的疑慮和震驚都隨之排出體外。
他抬起頭，目光灼灼，聲音裡帶著一絲不易察覺的興奮。
「張先生，您所展現的遠見令人折服。那麼接下來，您具體準備如何…對付三星？」
雅各布斯巧妙地選了一個中性的詞，但他的眼神表明，他需要知道確切的答案。
張舒聞言笑著擺擺手。
「博士，您這話言重了。怎麼能說對付呢！這是共同合作，共同合作！
到時候還需要博士稍微配合一下，我向您保證，我所做的任何一件事，絕不會損害高通的利益，恰恰相反，是為了讓我們的共同利益最大化。」
雅各布斯凝視了張舒幾秒鐘，仿佛在最終確認。
隨即，他臉上露出了此行以來最輕鬆、也是最決斷的表情。
他站起身向張舒伸出手。
「那麼，張先生！我想，我們現在可以討論一下高通的估值了。」
張舒也伸出手與雅各布斯相握，「博士，您請講！」
「根據我們團隊最詳盡的評估，目前高通的整體估值定為2.8億美元。」
張舒問道：「那A輪和B輪的融資規模和估值分別是多少？」
「A輪融資時估值4500萬美元，B輪估值1.2億美元。」
張舒聞言，手指在膝上輕輕一點，隨即抬眼繼續問道：「貝西默和艾倫這兩家決定退出的機構，他們手中一共持有多少股份？」
「一共是20%。」
張舒點了點頭，「也就是說，我需要支付5600萬美元來接手這20%的股份。行！就按2.8億這個估值來。」
他直接用實際行動，給兩位教授上演了一場名為財大氣粗的震撼教育。
沒有還價，沒有對估值提出任何質疑，乾脆利落得令人難以置信。
雅各布斯甚至已經做好了對方砍價30%的心理準備，腹中打好了反覆拉鋸的草稿。
可他萬萬沒想到，張舒竟然直接一口答應了下來。
這遠超預期的順利，反而讓他一時語塞，原本準備好的後續說辭此刻竟有些難以啟齒。
他下意識地瞥了一眼身旁的維特比，眼神中流露出一絲無措。
維特比接收到了老友的求助信號，略顯尷尬地摸了摸鼻子，只能硬著頭皮開口。
「張……呃，除了股份交易之外，高通……其實還有一個附加要求。」
張舒臉上依舊掛著從容的微笑。
「維特比博士，但說無妨。」
「除了支付貝西默風投和艾倫投資的5600萬美金，您還需要向高通注入800萬美金。」
張舒眉頭微微一挑，身子坐回沙發，緩緩向後靠向沙發背。
「維特比博士，我能問問這是為什麼嗎？」
維特比臉上閃過一絲窘迫，他稍稍避開了張舒銳利的目光，聲音比剛才低了幾分。
「沒……沒有特別的為什麼，這算是一條……額外的附加條件。」
張舒摸了摸下巴剛冒出的胡茬，掂量這個看似無理的要求。
「就是說，沒有理由，硬要唄？」