第392章 張舒的演講
張舒沒有直接回答，而是聳了聳肩，拋回了一個更具深意的問題。
「雅各布斯博士，在探討具體方案之前，我有一個問題。您認為，我剛才所闡述的戰略布局，是以什麼樣的身份說出來最為合適？」
雅各布斯明白他話里的意思，這關乎信任，更關乎立場。
他給出了極具分量的承諾：「張先生，我們來的目的就是為了解決這個問題。
不瞞您說，在我們來見您之前，已經說服了貝西默風投和艾倫投資退出。
如果您接下來的話能說服我們，那麼….您就將成為高通的第四大股東。當然了，這是建立在公司估值雙方都認可的情況下。
這個身份，你覺得如何？是否足夠讓您暢所欲言？」
張舒聞言，臉上並未出現狂喜，只是稍作沉吟，隨後鄭重地點了點頭。
「那麼，請允許我以潛在股東的身份，問您一個最根本的問題。」
張舒的目光掃過兩人。
「雅各布斯博士，在你心中高通所掌握的CDMA技術本身，究竟如何？」
「舉世無雙！」
雅各布斯毫不猶豫，答案里充滿了技術先驅特有的驕傲和自信。
「是的，舉世無雙。」
張舒重複了一遍，表示完全贊同，但隨即話鋒一轉。
「那麼，另一問題來了，為什麼擁有如此舉世無雙技術的公司，至今沒有一家主流運營商願意大規模採納你們的技術，將其變為真正的商業標準呢？」
「這……」
雅各布斯一時語塞，這正是高通目前最大的痛點和困惑。
張舒自問自答，他語氣平和卻字字珠璣。
「因為現在的歐美通信市場，早已是一個被既得利益和傳統標準瓜分完畢的成熟戰場。
每一位現有的巨頭，都耗費了無數資金和心血才建立了自己的一套通信標準。
您的技術哪怕再先進十倍，想讓這些行業巨頭親手推翻自己建立的王國，主動擁抱一個顛覆者？這無異於要求他們揮刀自宮。」
他頓了頓，讓這個殘酷的現實充分被消化，然後才亮出了他的核心觀點。
「所以，我的意思再明確不過，高通需要跳出這個已經被巨頭鎖死的棋局。
重新找一個廣闊的新地方，一片沒有歷史包袱的處女地，從頭開始，幫助當地建立起一套全新的、基於CDMA技術的通信標準。
只有讓CDMA網絡實現大規模、高質量的商業化應用，讓歐美的通信巨頭們親眼看到它強大的技術能力和巨大的商業成功。
只有這樣，他們才會在恐慌和利益的驅使下，轉過頭來，不得不採用你高通的標準。」
他的聲音變得更加直接，甚至帶著一絲犀利的鋒芒。
「我說得再直接一點，博士，你們之前為打開市場，已經給美國通信巨頭們相當可觀的股份了吧？
他們用你們的技術了嗎？
恐怕沒有，為什麼？
因為在這場博弈中，目前的高通和那些龐然大物根本不在一個量級上。
你們獻上股份，換來的不是合作，而是施捨和拖延。
高通，在他們面前，還沒有真正的話語權。
而話語權，從來不是靠饋贈得來的，是靠實力逼出來的。」
雅各布斯陷入了長久的沉默，指尖無意識地輕叩著沙發扶手。
足足過了十分鐘，他才緩緩抬起頭，目光如鷹隼般射了過來。
「那麼，張先生，繞了這麼大一個圈子，您最終想要的，究竟是什麼？」
張舒聞言臉上綻開一個笑容，他伸出手指指了指自己的鼻子。
「我？我的目標很簡單。我想成為能完美承載CDMA技術的手機生產廠商。只有這樣，才能最高效地為高通服務，不是嗎？」
他在雅各布斯面前沒有絲毫隱瞞，直接說出自己的真實意圖。
雅各布斯眼中閃過一絲難以置信。
「可是…華夏目前根本不具備這樣的…等等…」
他忽然頓住，一個驚人的念頭閃過腦海。
「你…你是想打三星的主意？」
張舒沒有直接回答，只是端起桌上的咖啡杯，輕輕抿了一口，算是默認。
雅各布斯迅速冷靜下來，隨即反問：「如果目標是三星，那麼高通為何不拋開您，直接與三星合作呢？這樣不是更簡單嗎？」
張舒放下咖啡杯，氣場也隨之變得極具壓迫性。
「首先，高通必須面對一個現實。
在此番合作中，誰將占據主導權？
目前，高通和三星完全不在一個體量級別上。
三星擁有選擇，他們可以輕易轉向其他通信標準。
但高通呢？高通不能沒有三星這樣的製造工廠來實現技術落地。
這種不對稱的依賴，意味著你們在談判桌前，幾乎沒有任何籌碼。」
雅各布斯眼中閃過一絲不易察覺的動搖，但嘴上仍帶著質疑。
「呵呵，張先生，難道加上你，我們就能擁有和三星平起平坐的談判權了？」
「當然！」
張舒的回答斬釘截鐵，他的神情變得無比嚴肅，一種基於絕對實力的霸氣自然流露。
「請允許我說一句或許聽起來有些狂妄的話，三星集團對高通而言，是巨頭。
但對我張舒而言，它還算不上不可撼動。
三星集團目前的總市值不過五十億美元上下。
李健熙個人持股比例不過區區2%。其個人財富與我所掌控的資本相比…」
張舒目光如炬地直視雅各布斯，一字一句地清晰說道：「更是相差甚遠！！」
這番話，如同重錘，用最直接、最殘酷的方式，狠狠擊碎了雅各布斯內心深處那最後一絲僥倖。
張舒的話毫無修飾，這個時候，任何委婉都是軟弱的表現，很容易被小看了。
而且想打三星的主意，要有高通的配合，要不然根本沒有成功的可能。
他必須展現出絕對的實力，不僅要贏得尊重，更要徹底說服雅各布斯。
套房內的兩人依舊沉默著，空氣仿佛都停止了流動，沉重的壓力瀰漫在每一個角落。
「雅各布斯博士，在探討具體方案之前，我有一個問題。您認為，我剛才所闡述的戰略布局，是以什麼樣的身份說出來最為合適？」
雅各布斯明白他話里的意思，這關乎信任，更關乎立場。
他給出了極具分量的承諾：「張先生，我們來的目的就是為了解決這個問題。
不瞞您說，在我們來見您之前，已經說服了貝西默風投和艾倫投資退出。
如果您接下來的話能說服我們，那麼….您就將成為高通的第四大股東。當然了，這是建立在公司估值雙方都認可的情況下。
這個身份，你覺得如何？是否足夠讓您暢所欲言？」
張舒聞言，臉上並未出現狂喜，只是稍作沉吟，隨後鄭重地點了點頭。
「那麼，請允許我以潛在股東的身份，問您一個最根本的問題。」
張舒的目光掃過兩人。
「雅各布斯博士，在你心中高通所掌握的CDMA技術本身，究竟如何？」
「舉世無雙！」
雅各布斯毫不猶豫，答案里充滿了技術先驅特有的驕傲和自信。
「是的，舉世無雙。」
張舒重複了一遍，表示完全贊同，但隨即話鋒一轉。
「那麼，另一問題來了，為什麼擁有如此舉世無雙技術的公司，至今沒有一家主流運營商願意大規模採納你們的技術，將其變為真正的商業標準呢？」
「這……」
雅各布斯一時語塞，這正是高通目前最大的痛點和困惑。
張舒自問自答，他語氣平和卻字字珠璣。
「因為現在的歐美通信市場，早已是一個被既得利益和傳統標準瓜分完畢的成熟戰場。
每一位現有的巨頭，都耗費了無數資金和心血才建立了自己的一套通信標準。
您的技術哪怕再先進十倍，想讓這些行業巨頭親手推翻自己建立的王國，主動擁抱一個顛覆者？這無異於要求他們揮刀自宮。」
他頓了頓，讓這個殘酷的現實充分被消化，然後才亮出了他的核心觀點。
「所以，我的意思再明確不過，高通需要跳出這個已經被巨頭鎖死的棋局。
重新找一個廣闊的新地方，一片沒有歷史包袱的處女地，從頭開始，幫助當地建立起一套全新的、基於CDMA技術的通信標準。
只有讓CDMA網絡實現大規模、高質量的商業化應用，讓歐美的通信巨頭們親眼看到它強大的技術能力和巨大的商業成功。
只有這樣，他們才會在恐慌和利益的驅使下，轉過頭來，不得不採用你高通的標準。」
他的聲音變得更加直接，甚至帶著一絲犀利的鋒芒。
「我說得再直接一點，博士，你們之前為打開市場，已經給美國通信巨頭們相當可觀的股份了吧？
他們用你們的技術了嗎？
恐怕沒有，為什麼？
因為在這場博弈中，目前的高通和那些龐然大物根本不在一個量級上。
你們獻上股份，換來的不是合作，而是施捨和拖延。
高通，在他們面前，還沒有真正的話語權。
而話語權，從來不是靠饋贈得來的，是靠實力逼出來的。」
雅各布斯陷入了長久的沉默，指尖無意識地輕叩著沙發扶手。
足足過了十分鐘，他才緩緩抬起頭，目光如鷹隼般射了過來。
「那麼，張先生，繞了這麼大一個圈子，您最終想要的，究竟是什麼？」
張舒聞言臉上綻開一個笑容，他伸出手指指了指自己的鼻子。
「我？我的目標很簡單。我想成為能完美承載CDMA技術的手機生產廠商。只有這樣，才能最高效地為高通服務，不是嗎？」
他在雅各布斯面前沒有絲毫隱瞞，直接說出自己的真實意圖。
雅各布斯眼中閃過一絲難以置信。
「可是…華夏目前根本不具備這樣的…等等…」
他忽然頓住，一個驚人的念頭閃過腦海。
「你…你是想打三星的主意？」
張舒沒有直接回答，只是端起桌上的咖啡杯，輕輕抿了一口，算是默認。
雅各布斯迅速冷靜下來，隨即反問：「如果目標是三星，那麼高通為何不拋開您，直接與三星合作呢？這樣不是更簡單嗎？」
張舒放下咖啡杯，氣場也隨之變得極具壓迫性。
「首先，高通必須面對一個現實。
在此番合作中，誰將占據主導權？
目前，高通和三星完全不在一個體量級別上。
三星擁有選擇，他們可以輕易轉向其他通信標準。
但高通呢？高通不能沒有三星這樣的製造工廠來實現技術落地。
這種不對稱的依賴，意味著你們在談判桌前，幾乎沒有任何籌碼。」
雅各布斯眼中閃過一絲不易察覺的動搖，但嘴上仍帶著質疑。
「呵呵，張先生，難道加上你，我們就能擁有和三星平起平坐的談判權了？」
「當然！」
張舒的回答斬釘截鐵，他的神情變得無比嚴肅，一種基於絕對實力的霸氣自然流露。
「請允許我說一句或許聽起來有些狂妄的話，三星集團對高通而言，是巨頭。
但對我張舒而言，它還算不上不可撼動。
三星集團目前的總市值不過五十億美元上下。
李健熙個人持股比例不過區區2%。其個人財富與我所掌控的資本相比…」
張舒目光如炬地直視雅各布斯，一字一句地清晰說道：「更是相差甚遠！！」
這番話，如同重錘，用最直接、最殘酷的方式，狠狠擊碎了雅各布斯內心深處那最後一絲僥倖。
張舒的話毫無修飾，這個時候，任何委婉都是軟弱的表現，很容易被小看了。
而且想打三星的主意，要有高通的配合，要不然根本沒有成功的可能。
他必須展現出絕對的實力，不僅要贏得尊重，更要徹底說服雅各布斯。
套房內的兩人依舊沉默著，空氣仿佛都停止了流動，沉重的壓力瀰漫在每一個角落。