第379章 為信誠正名
見劉華強還想不到點子上，他只能被迫提醒，將話挑明了。
「劉主任，您看，思路是不是可以再開闊一些？菸草局一家自然用不了五百輛，但您的合作單位、兄弟部門呢？
您想想，和你們業務往來密切的那些農業科研單位，還有財政部、稅務總局、市場監督管理總局、公安部、海關總署…..
這些兄弟單位，哪個不是用車大戶？他們每年的配車指標和更新需求，可不是個小數目。」
他觀察著劉華強逐漸亮起來的眼神，繼續加碼。
「哪怕您這邊牽個頭，以成本價或者略高於成本的價格協調給他們呢？這對您來說，是順水推舟的人情，也是為兄弟單位謀福利，鞏固關係的大好事啊！」
張舒終於說出了真正的戰略意圖。
正如劉華強所言，信誠汽車如今最欠缺的就是品牌知名度和公信力。
在當下，還有什麼GG，能比國家機關單位都用信誠車更具說服力？
信誠的車一旦開進各部委的大院，就等同於獲得了最高級別的「質量認證」，這種由政府背書的強大示範效應，對普通老百姓購車選擇的影響是難以估量的。
更何況，政府用車一直是桑塔納的腹地，是桑塔納最穩固的舒適區。
在老百姓消費能力尚且有限的年代，搶先攻占政府用車市場，不僅是為了眼前的訂單，更是一場決定未來市場格局的戰略卡位。
信誠必須用這種方式，強行撕開市場口子，為自己正名。
劉華強聽著張舒的話，眼中的光芒越來越盛。
他原本只想著完成局裡的配車任務，壓壓價格，沒想到這個年輕人竟給了他一個意想不到的驚喜。
「妙啊！」
劉華強猛地一拍大腿，臉上露出恍然大悟的神色。
「張董，你這步棋，真是高明！」
他徹底明白過來。
這哪裡是賣車，分明是借菸草局的渠道，進軍公務用車市場！
自己如果能促成此事，不僅在兄弟單位那邊賺足人情，更能在信誠這邊撈點好處，這可是一舉多得的好買賣。
「這事兒，大有可為啊！」
劉華強興奮地站起身，在休息區踱了兩步。
「這件事由菸草局牽頭，以聯合採購或者推薦的名義，阻力能小很多！財政部、稅務總局那邊，我都有熟人。」
他重新坐下，目光灼灼地盯著張舒。
「張董，如果這個路子可行，那五百輛車不僅不多，甚至可能還不夠分！但是……」
他話鋒一轉，「幫了你們信誠打開這麼大一扇門，這價格……」
張舒沉吟片刻，故作深思狀，然後抬起頭。
「劉主任，價格已經到底了。不過為了表示誠意，我們可以簽署一份長期協議。未來兩年內，通過您這邊渠道採購的所有信誠車輛，都享受同等的優惠價格和售後服務優先權。」
他頓了頓，繼續說道：「而且，我們可以設定一個階梯獎勵。每累計採購達到五百輛，信誠就無償贈送一輛暢行轎車給菸草局作為公務用車。您看如何？」
「好！痛快！」
劉華強不再猶豫，主動伸出手。
「張董，就這麼說定了！這個牽頭人的工作我來做！我倒要看看，以後這四九城裡，是桑塔納多，還是信誠的車多！」
兩隻手緊緊握在一起。
當馬衛國領著工商銀行的一行人快步走進展廳時，眼前的景象讓他瞬間怔在了門口，幾乎不敢相信自己的眼睛。
只見張舒和劉華強正相談甚歡，兩人的手緊緊握在一起，臉上都洋溢著笑容。
馬衛國強壓下心中的震撼，他太清楚劉華強有多難纏了。
昨天他仗著採購量大，硬生生把價格壓到了九五折，即便這樣他依然不滿，從而導致談判陷入僵局，最終不歡而散。
這才過了多久？
看這陣勢，張董已經把他拿下了？
張舒看到了門口一臉錯愕的馬衛國。
「老馬，你來得正好。等下你和劉主任把合同細節落實一下。我接下來這段時間不在國內，要去美國出趟差。國內市場的GG推廣和銷售，可就要交給你了。」
馬衛國這才從震驚中回過神來，趕忙上前與劉華強握手。
「劉主任，看來您和我們張董談得非常順利啊！」
劉華強聞言，爽朗地哈哈大笑，用力拍了拍馬衛國的肩膀。
「馬總！你們這位張董不簡單！眼光、魄力樣樣俱全，真是讓人心生敬佩啊！」
張舒沒有在展廳過多停留，他簡短地又交代了幾句，便起身離開了。
他現在有意將自己從銷售的角色中抽離出來。
公司越來越大，他不可能事事親力親為，信誠正逐步步入正軌，他必須回到那個掌舵全局的位置上。
馬衛國站在展廳門口，望著張舒乘坐的車輛離開，內心久久無法平靜。
越是和張董接觸，就越是能感受到對方那種深不可測的能力。
無論是前瞻的戰略眼光，還是處理棘手談判的雷霆手段，仿佛無所不能。
他深深吸了一口氣，試圖平復內心的激盪。
回想起來，當初在盛陽廠，自己還曾因為他「借」走那些工裝而心驚膽戰。現在看來，以張董的手段，他若真想要，怕是能輕而易舉的將整個盛陽廠納入麾下。
就憑當初的自己和周志強根本擋不住！
「劉主任，您看，思路是不是可以再開闊一些？菸草局一家自然用不了五百輛，但您的合作單位、兄弟部門呢？
您想想，和你們業務往來密切的那些農業科研單位，還有財政部、稅務總局、市場監督管理總局、公安部、海關總署…..
這些兄弟單位，哪個不是用車大戶？他們每年的配車指標和更新需求，可不是個小數目。」
他觀察著劉華強逐漸亮起來的眼神，繼續加碼。
「哪怕您這邊牽個頭，以成本價或者略高於成本的價格協調給他們呢？這對您來說，是順水推舟的人情，也是為兄弟單位謀福利，鞏固關係的大好事啊！」
張舒終於說出了真正的戰略意圖。
正如劉華強所言，信誠汽車如今最欠缺的就是品牌知名度和公信力。
在當下，還有什麼GG，能比國家機關單位都用信誠車更具說服力？
信誠的車一旦開進各部委的大院，就等同於獲得了最高級別的「質量認證」，這種由政府背書的強大示範效應，對普通老百姓購車選擇的影響是難以估量的。
更何況，政府用車一直是桑塔納的腹地，是桑塔納最穩固的舒適區。
在老百姓消費能力尚且有限的年代，搶先攻占政府用車市場，不僅是為了眼前的訂單，更是一場決定未來市場格局的戰略卡位。
信誠必須用這種方式，強行撕開市場口子，為自己正名。
劉華強聽著張舒的話，眼中的光芒越來越盛。
他原本只想著完成局裡的配車任務，壓壓價格，沒想到這個年輕人竟給了他一個意想不到的驚喜。
「妙啊！」
劉華強猛地一拍大腿，臉上露出恍然大悟的神色。
「張董，你這步棋，真是高明！」
他徹底明白過來。
這哪裡是賣車，分明是借菸草局的渠道，進軍公務用車市場！
自己如果能促成此事，不僅在兄弟單位那邊賺足人情，更能在信誠這邊撈點好處，這可是一舉多得的好買賣。
「這事兒，大有可為啊！」
劉華強興奮地站起身，在休息區踱了兩步。
「這件事由菸草局牽頭，以聯合採購或者推薦的名義，阻力能小很多！財政部、稅務總局那邊，我都有熟人。」
他重新坐下，目光灼灼地盯著張舒。
「張董，如果這個路子可行，那五百輛車不僅不多，甚至可能還不夠分！但是……」
他話鋒一轉，「幫了你們信誠打開這麼大一扇門，這價格……」
張舒沉吟片刻，故作深思狀，然後抬起頭。
「劉主任，價格已經到底了。不過為了表示誠意，我們可以簽署一份長期協議。未來兩年內，通過您這邊渠道採購的所有信誠車輛，都享受同等的優惠價格和售後服務優先權。」
他頓了頓，繼續說道：「而且，我們可以設定一個階梯獎勵。每累計採購達到五百輛，信誠就無償贈送一輛暢行轎車給菸草局作為公務用車。您看如何？」
「好！痛快！」
劉華強不再猶豫，主動伸出手。
「張董，就這麼說定了！這個牽頭人的工作我來做！我倒要看看，以後這四九城裡，是桑塔納多，還是信誠的車多！」
兩隻手緊緊握在一起。
當馬衛國領著工商銀行的一行人快步走進展廳時，眼前的景象讓他瞬間怔在了門口，幾乎不敢相信自己的眼睛。
只見張舒和劉華強正相談甚歡，兩人的手緊緊握在一起，臉上都洋溢著笑容。
馬衛國強壓下心中的震撼，他太清楚劉華強有多難纏了。
昨天他仗著採購量大，硬生生把價格壓到了九五折，即便這樣他依然不滿，從而導致談判陷入僵局，最終不歡而散。
這才過了多久？
看這陣勢，張董已經把他拿下了？
張舒看到了門口一臉錯愕的馬衛國。
「老馬，你來得正好。等下你和劉主任把合同細節落實一下。我接下來這段時間不在國內，要去美國出趟差。國內市場的GG推廣和銷售，可就要交給你了。」
馬衛國這才從震驚中回過神來，趕忙上前與劉華強握手。
「劉主任，看來您和我們張董談得非常順利啊！」
劉華強聞言，爽朗地哈哈大笑，用力拍了拍馬衛國的肩膀。
「馬總！你們這位張董不簡單！眼光、魄力樣樣俱全，真是讓人心生敬佩啊！」
張舒沒有在展廳過多停留，他簡短地又交代了幾句，便起身離開了。
他現在有意將自己從銷售的角色中抽離出來。
公司越來越大，他不可能事事親力親為，信誠正逐步步入正軌，他必須回到那個掌舵全局的位置上。
馬衛國站在展廳門口，望著張舒乘坐的車輛離開，內心久久無法平靜。
越是和張董接觸，就越是能感受到對方那種深不可測的能力。
無論是前瞻的戰略眼光，還是處理棘手談判的雷霆手段，仿佛無所不能。
他深深吸了一口氣，試圖平復內心的激盪。
回想起來，當初在盛陽廠，自己還曾因為他「借」走那些工裝而心驚膽戰。現在看來，以張董的手段，他若真想要，怕是能輕而易舉的將整個盛陽廠納入麾下。
就憑當初的自己和周志強根本擋不住！