第378章 順道談個生意
他對著劉華強做了一個請的手勢，引著對方向展廳一側的貴賓接待區走去。
「劉主任，咱們這邊坐下慢慢聊。」
他邊走邊自然地切入正題，「剛才聽小翠提了一句，昨天價格上沒談攏？具體是什麼情況？您跟我說說，凡事都好商量嘛！」
劉華強順著張舒的引導在柔軟的沙發上坐下，剛坐定，就仿佛遇到了能主事的人，開始大倒苦水。
「張董，是這麼回事。我們局裡這批車，是計劃配發給下面全國各地的分公司用的，所以這個量……比較大！」
他特意強調了量大這個關鍵詞，然後話鋒一轉，帶上些抱怨的語氣。
「可是昨天和馬總談的時候，他給的優惠幅度，實在太不夠意思，跟我們預期的差距有點遠。」
張舒身體微微前傾，表現出極大的興趣和重視。
「量大是好事啊！不知道劉主任具體準備採購多少輛？」
劉華強伸出雙手，比劃了一下，「初步計劃，暢行買50輛，那個新出的雲雀，也買50輛！」
張舒點了點頭。
一次性採購上百輛汽車，在這個年代絕對是驚人的大手筆，也只有菸草專賣局這樣實力雄厚的壟斷性行業國企，才有這樣的魄力和預算。
「馬總昨天給您的報價是多少？」
劉華強立刻從公文包里拿出了一份報價單，用手指點著上面的數字。
「暢行1.4L版本他報13.9萬一輛，雲雀1.8L版本報18.9萬一輛。總計是1640萬，在這個基礎上給我們打了個9.5折，最終報價是1558萬。」
張舒聽完，不禁會心一笑，身體微微向後靠向沙發背。
「劉主任，馬總這一下子可是給您便宜了將近一百萬啊！這麼大的優惠力度，您還不滿意嗎？」
劉華強聞言，臉上露出些許不滿的神色。
「張董，就這個價格，我在滬市大眾那邊都能拿到桑塔納了。他們的品牌知名度可是擺在那裡的。」
張舒眉毛一挑，「劉主任莫非覺得信誠的車不如桑塔納？這樣，您今天應該是開桑塔納過來的吧？
咱們現在就可以把兩台車並排放在一起，隨便找個不懂車的人來問一下，我相信絕大多數人都會選擇信誠。」
他站起身，做了個邀請的手勢。
「您來看看我們的內飾做工和用料。」
張舒領著劉華強走到一輛雲雀展車旁，拉開車門，「你看看車裡的座椅質感，細節設計，跟桑塔納根本不在一個檔次上。」
張舒輕輕關上車門，語氣誠懇。
「其實雲雀，從一開始是對標奧迪的標準來打造的。但是沒辦法，信誠汽車第一次在華夏市場上市，必須展示我們的誠意，所以價格才降了這麼多。」
他停頓了一下，觀察著劉華強臉上神色的變化。
「就比如同樣是香菸，咱們這是中華的品質，已經按紅塔山的價格賣了，您總不能讓咱們再去賣大前門的價吧？」
劉華強心裡一陣無語。
中華、紅塔山、大前門，成本才差多少？
可這話不能說，他只能搖搖頭。
「你們的車總歸是不如桑塔納有號召力。品牌這東西，就跟香菸一樣，抽的不是味道，是面子，是口碑。」
張舒詫異的看了他一眼，不愧是倒騰香菸的，把品牌價值拿捏的死死的。
他立刻順勢接話，「品牌價值確實存在，這點我們承認。桑塔納是前輩，我們信誠目前還是追趕者。
劉主任，您看這樣行不行。
剛才也提到，這批車是配發給全國各地分公司的，一百輛的規模確實不小，但貴單位下面的網點那麼多，未來的車輛更新和持續補充的需求，肯定還有很大空間。
如果您這次能在這個基礎上，再多增加一些訂單…..」
張舒頓了頓，像是下了很大決心.
「我這邊呢，也豁出去了，直接給您一個前所未有的友情價，九折！
要知道，我們賣的不只是一台車，更是一整套售後服務，這一點，桑塔納是絕對沒辦法和我們比的。
信誠明年會在全國主要城市全面鋪開這種標準展廳。
我承諾，可以額外附贈未來一年內，這批所有車輛的全部基礎保養服務！」
看到劉華強眼神微動，似乎在心裡盤算，張舒趁熱打鐵。
「您想想，這不僅僅是車價上的九折優惠，後續一整年的基礎保養，折算下來又是一大筆真金白銀。
我這等於是把往後要花的錢，直接給您提前折現了，打包進了現在的總價里。
這筆帳，無論是看眼前的一次性支出，還是看未來兩三年的總成本，都是划算的。」
張舒說完，便適時地收住了話頭。
他不再多言，拿起茶壺為劉華強斟了一杯茶，留出充足的時間讓對方仔細權衡。
對於菸草局這樣的大型單位，一個集規模採購、長期服務與總價優惠於一體的打包方案，遠比單純地糾纏於單車單價更有吸引力。
劉華強端起茶杯，輕輕抿了一口，終於抬眼看向張舒。
「張董，你希望我們額外增加多少訂單？」
張舒臉上立刻綻開笑容，「劉主任痛快！那咱們乾脆湊個整，五百輛，怎麼樣？」
「噗——咳！咳咳！」
劉華強一口茶水還沒咽下去，直接噴了出來。
「多少？五百輛？！張董，你簡直是開玩笑！！」
張舒見狀，無奈地聳了聳肩，但語氣卻絲毫不軟。
「劉主任，我的誠意和底牌可都已經擺在桌面上了。這九折的友情價和全年保養，是建立在總量基礎上的。量上不去，這價格真沒法賣。您要是實在覺得為難…..」
他雙手一攤，做出一個遺憾的表情，「那咱們這生意，恐怕就真不好往下做了。」
「這……」
劉華強一下子陷入了兩難的境地。
說實話，信誠的車他是打心眼裡喜歡，不論是外觀還是內飾，看起來都要比高桑塔納高級不少。
九折加上免費保養的政策，對他來說誘惑力巨大。
可問題是，這五百輛的數量，又遠遠超出了他們實際需求的上限。
「劉主任，咱們這邊坐下慢慢聊。」
他邊走邊自然地切入正題，「剛才聽小翠提了一句，昨天價格上沒談攏？具體是什麼情況？您跟我說說，凡事都好商量嘛！」
劉華強順著張舒的引導在柔軟的沙發上坐下，剛坐定，就仿佛遇到了能主事的人，開始大倒苦水。
「張董，是這麼回事。我們局裡這批車，是計劃配發給下面全國各地的分公司用的，所以這個量……比較大！」
他特意強調了量大這個關鍵詞，然後話鋒一轉，帶上些抱怨的語氣。
「可是昨天和馬總談的時候，他給的優惠幅度，實在太不夠意思，跟我們預期的差距有點遠。」
張舒身體微微前傾，表現出極大的興趣和重視。
「量大是好事啊！不知道劉主任具體準備採購多少輛？」
劉華強伸出雙手，比劃了一下，「初步計劃，暢行買50輛，那個新出的雲雀，也買50輛！」
張舒點了點頭。
一次性採購上百輛汽車，在這個年代絕對是驚人的大手筆，也只有菸草專賣局這樣實力雄厚的壟斷性行業國企，才有這樣的魄力和預算。
「馬總昨天給您的報價是多少？」
劉華強立刻從公文包里拿出了一份報價單，用手指點著上面的數字。
「暢行1.4L版本他報13.9萬一輛，雲雀1.8L版本報18.9萬一輛。總計是1640萬，在這個基礎上給我們打了個9.5折，最終報價是1558萬。」
張舒聽完，不禁會心一笑，身體微微向後靠向沙發背。
「劉主任，馬總這一下子可是給您便宜了將近一百萬啊！這麼大的優惠力度，您還不滿意嗎？」
劉華強聞言，臉上露出些許不滿的神色。
「張董，就這個價格，我在滬市大眾那邊都能拿到桑塔納了。他們的品牌知名度可是擺在那裡的。」
張舒眉毛一挑，「劉主任莫非覺得信誠的車不如桑塔納？這樣，您今天應該是開桑塔納過來的吧？
咱們現在就可以把兩台車並排放在一起，隨便找個不懂車的人來問一下，我相信絕大多數人都會選擇信誠。」
他站起身，做了個邀請的手勢。
「您來看看我們的內飾做工和用料。」
張舒領著劉華強走到一輛雲雀展車旁，拉開車門，「你看看車裡的座椅質感，細節設計，跟桑塔納根本不在一個檔次上。」
張舒輕輕關上車門，語氣誠懇。
「其實雲雀，從一開始是對標奧迪的標準來打造的。但是沒辦法，信誠汽車第一次在華夏市場上市，必須展示我們的誠意，所以價格才降了這麼多。」
他停頓了一下，觀察著劉華強臉上神色的變化。
「就比如同樣是香菸，咱們這是中華的品質，已經按紅塔山的價格賣了，您總不能讓咱們再去賣大前門的價吧？」
劉華強心裡一陣無語。
中華、紅塔山、大前門，成本才差多少？
可這話不能說，他只能搖搖頭。
「你們的車總歸是不如桑塔納有號召力。品牌這東西，就跟香菸一樣，抽的不是味道，是面子，是口碑。」
張舒詫異的看了他一眼，不愧是倒騰香菸的，把品牌價值拿捏的死死的。
他立刻順勢接話，「品牌價值確實存在，這點我們承認。桑塔納是前輩，我們信誠目前還是追趕者。
劉主任，您看這樣行不行。
剛才也提到，這批車是配發給全國各地分公司的，一百輛的規模確實不小，但貴單位下面的網點那麼多，未來的車輛更新和持續補充的需求，肯定還有很大空間。
如果您這次能在這個基礎上，再多增加一些訂單…..」
張舒頓了頓，像是下了很大決心.
「我這邊呢，也豁出去了，直接給您一個前所未有的友情價，九折！
要知道，我們賣的不只是一台車，更是一整套售後服務，這一點，桑塔納是絕對沒辦法和我們比的。
信誠明年會在全國主要城市全面鋪開這種標準展廳。
我承諾，可以額外附贈未來一年內，這批所有車輛的全部基礎保養服務！」
看到劉華強眼神微動，似乎在心裡盤算，張舒趁熱打鐵。
「您想想，這不僅僅是車價上的九折優惠，後續一整年的基礎保養，折算下來又是一大筆真金白銀。
我這等於是把往後要花的錢，直接給您提前折現了，打包進了現在的總價里。
這筆帳，無論是看眼前的一次性支出，還是看未來兩三年的總成本，都是划算的。」
張舒說完，便適時地收住了話頭。
他不再多言，拿起茶壺為劉華強斟了一杯茶，留出充足的時間讓對方仔細權衡。
對於菸草局這樣的大型單位，一個集規模採購、長期服務與總價優惠於一體的打包方案，遠比單純地糾纏於單車單價更有吸引力。
劉華強端起茶杯，輕輕抿了一口，終於抬眼看向張舒。
「張董，你希望我們額外增加多少訂單？」
張舒臉上立刻綻開笑容，「劉主任痛快！那咱們乾脆湊個整，五百輛，怎麼樣？」
「噗——咳！咳咳！」
劉華強一口茶水還沒咽下去，直接噴了出來。
「多少？五百輛？！張董，你簡直是開玩笑！！」
張舒見狀，無奈地聳了聳肩，但語氣卻絲毫不軟。
「劉主任，我的誠意和底牌可都已經擺在桌面上了。這九折的友情價和全年保養，是建立在總量基礎上的。量上不去，這價格真沒法賣。您要是實在覺得為難…..」
他雙手一攤，做出一個遺憾的表情，「那咱們這生意，恐怕就真不好往下做了。」
「這……」
劉華強一下子陷入了兩難的境地。
說實話，信誠的車他是打心眼裡喜歡，不論是外觀還是內飾，看起來都要比高桑塔納高級不少。
九折加上免費保養的政策，對他來說誘惑力巨大。
可問題是，這五百輛的數量，又遠遠超出了他們實際需求的上限。