第291章 瘋狂的目標
隨著他的承諾落下，隨之而來就是巨大的壓力，但這也信誠的機遇。
1991年，《財富》世界500強榜單的最後一名是日本公司Nissho Iwai，其營收約為5.8億美元。
只要張舒能完成與夏江河的約定，再加上第二款車型即將在國內上市，信誠極有可能一舉躋身世界500強之列。
要知道，華夏直到1995年才首次有企業（中國銀行、中化集團等）入圍這一榜單。
廣交會上取得的巨大成功讓張舒不再滿足於現有的發展速度，是時候該提提速了。
這一夜張舒失眠了。
他內心涌動著難以抑制的興奮。
沒有人知道，在這個不眠之夜，張舒在心中定下了一個在旁人看來近乎瘋狂的目標。
除了守住信誠現有的基本盤，右舵車市場將成為關鍵突破口。
香江市場將是他的第一站，1989年香江當地新車銷量高達4.5萬輛，這口肥肉他無論如何都要吃一口的。
次日清晨。
張舒早早來到流花路展館。
果然，十點整，湯普森大步走來，身後跟著一位戴著金絲眼鏡、手提公文包的幹練女性。
「張先生，這位是我們集團的財務總監，琳達·卡特。」
湯普森介紹道，語氣比昨天正式了許多。
琳達微微點頭，隨即落在張舒身上，她甚至不等相互介紹完畢，直接說道：「張總，我們昨晚重新核算了成本，有幾個條款需要再討論。」
「請講。」
琳達翻開文件，手指點在一行數字上，「關於FOB價格，我們希望能再降3%。」
張舒沒有立即回應，而是轉身從旁邊的洽談桌上拿出一份文件，遞了過去。
「這是我們的成本分析表，包括原材料、人工、運輸和關稅。如果貴方願意承擔部分海運保險，我們可以讓利1%。」
湯普森和琳達交換了一個眼神。
「還有。」
琳達繼續道：「關於首批1000輛的交付時間，四月底對我們來說還是太晚。如果能提前到三月底，我們可以接受階梯報價。」
「很抱歉，這一點我確實無法做出保證。但我可以向您承諾，信誠一定會竭盡全力。我們是一家以誠信為立身之本的企業，絕不會通過損害其他公司利益的方式來獲取訂單。」
「張先生的商業操守令人敬佩！」
琳達讚許的點頭，並沒有在交貨時間上過於為難。
這也讓張舒鬆了一口氣，要是對方知道信誠的右舵生產線還沒到位，不知道她有何感想。
琳達繼續說：「關於CDK生產線的出資比例，我們希望能進一步明確。」
張舒笑著說：「我們可以提供兩種合作模式：第一種是信誠出資建設生產線，貴方負責工廠建設；第二種是貴方全額出資，信誠則以每輛組裝車輛1.5%的售價作為補償。」
琳達眼前一亮，立即還價：「如果我們選擇全額出資，希望信誠能將補償比例提高到2.5%。」
張舒聞言輕笑：「這個條件有些苛刻了。」
他略作停頓，話鋒一轉，「不過，如果貴方能在合同中承諾明年追加不低於8000輛的採購量，這個比例我們可以接受。」
琳達迅速拿起計算器敲打起來，隨後低聲與湯普森耳語幾句。
「張總，關於這個2.5%的補償比例，我們還需要再確認一點，如果澳洲市場的年銷量超過8000輛，這個比例是否還能調整？」
張舒微微一笑，「如果年銷量突破1.5萬輛，可以將補償比例調至3%。」
湯普森先是微微皺眉，但很快舒展開來。
「這倒是個有趣的激勵方案。張總，你們中國有句諺語叫'捨不得孩子套不著狼？」
「我們更習慣說'放長線釣大魚'。」
三人相視一笑，原本緊張的氛圍倒是輕鬆了許多。
中午的盒飯送來時，合同已修改到第七稿。
張舒發現琳達在違約條款處增加了」若延遲交貨，每輛車日罰金50澳元」的條款。
這個金額...
他深吸一口氣，在違約金條款旁寫下，最高不超過合同總價5%。
琳達與湯普森交換眼神，輕輕點頭。
「那麼，我還有最後一個問題。」
琳達抬起頭，目光直視張舒，「關於技術轉讓部分，如果我們在澳洲本地化生產比例達到40%，信誠是否願意提供技術授權？」
空氣似乎凝固了一瞬。
張舒微微後仰靠向椅背，這個問題直指信誠最核心的競爭力。
「核心技術是我們的立身之本。」
他的聲音不疾不徐，每個字都經過深思熟慮。
「不過，貴方如果願意簽訂長期戰略合作協議，我們可以考慮在第三年逐步開放部分專利授權。」
湯普森和琳達兩人低聲快速交流了幾句。
直到下午三點，雙方終於在所有關鍵條款上達成一致。
張舒從西裝內袋取出鋼筆，在合同最後一頁簽下自己的名字。
當他把合同轉向對面時，湯普森接過鋼筆的瞬間突然笑了起來。
「現在，該揭曉那個設計師的秘密了吧？」
張舒抬頭沖他笑了笑，「設計師一直就坐在您對面！」
「天吶！！」
琳達捂著嘴，她不可置信的指著展廳里的那台暢行。
「這麼驚艷的設計...竟然是張總您親自操刀？」
「如假包換！」
湯普森簽好自己的名字，從公文包取出一個盒子。
「這是我們澳洲土著藝術家雕刻的檀木鋼筆，全當是送給設計師的禮物。」
張舒雙手接過禮物，他站起身，向湯普森伸出右手。
「合作愉快！」
當兩隻手再次緊握時。
展台上，那輛暢行樣車在夕陽下熠熠生輝，仿佛已經蓄勢待發，準備踏上遠渡重洋的征程。
1991年，《財富》世界500強榜單的最後一名是日本公司Nissho Iwai，其營收約為5.8億美元。
只要張舒能完成與夏江河的約定，再加上第二款車型即將在國內上市，信誠極有可能一舉躋身世界500強之列。
要知道，華夏直到1995年才首次有企業（中國銀行、中化集團等）入圍這一榜單。
廣交會上取得的巨大成功讓張舒不再滿足於現有的發展速度，是時候該提提速了。
這一夜張舒失眠了。
他內心涌動著難以抑制的興奮。
沒有人知道，在這個不眠之夜，張舒在心中定下了一個在旁人看來近乎瘋狂的目標。
除了守住信誠現有的基本盤，右舵車市場將成為關鍵突破口。
香江市場將是他的第一站，1989年香江當地新車銷量高達4.5萬輛，這口肥肉他無論如何都要吃一口的。
次日清晨。
張舒早早來到流花路展館。
果然，十點整，湯普森大步走來，身後跟著一位戴著金絲眼鏡、手提公文包的幹練女性。
「張先生，這位是我們集團的財務總監，琳達·卡特。」
湯普森介紹道，語氣比昨天正式了許多。
琳達微微點頭，隨即落在張舒身上，她甚至不等相互介紹完畢，直接說道：「張總，我們昨晚重新核算了成本，有幾個條款需要再討論。」
「請講。」
琳達翻開文件，手指點在一行數字上，「關於FOB價格，我們希望能再降3%。」
張舒沒有立即回應，而是轉身從旁邊的洽談桌上拿出一份文件，遞了過去。
「這是我們的成本分析表，包括原材料、人工、運輸和關稅。如果貴方願意承擔部分海運保險，我們可以讓利1%。」
湯普森和琳達交換了一個眼神。
「還有。」
琳達繼續道：「關於首批1000輛的交付時間，四月底對我們來說還是太晚。如果能提前到三月底，我們可以接受階梯報價。」
「很抱歉，這一點我確實無法做出保證。但我可以向您承諾，信誠一定會竭盡全力。我們是一家以誠信為立身之本的企業，絕不會通過損害其他公司利益的方式來獲取訂單。」
「張先生的商業操守令人敬佩！」
琳達讚許的點頭，並沒有在交貨時間上過於為難。
這也讓張舒鬆了一口氣，要是對方知道信誠的右舵生產線還沒到位，不知道她有何感想。
琳達繼續說：「關於CDK生產線的出資比例，我們希望能進一步明確。」
張舒笑著說：「我們可以提供兩種合作模式：第一種是信誠出資建設生產線，貴方負責工廠建設；第二種是貴方全額出資，信誠則以每輛組裝車輛1.5%的售價作為補償。」
琳達眼前一亮，立即還價：「如果我們選擇全額出資，希望信誠能將補償比例提高到2.5%。」
張舒聞言輕笑：「這個條件有些苛刻了。」
他略作停頓，話鋒一轉，「不過，如果貴方能在合同中承諾明年追加不低於8000輛的採購量，這個比例我們可以接受。」
琳達迅速拿起計算器敲打起來，隨後低聲與湯普森耳語幾句。
「張總，關於這個2.5%的補償比例，我們還需要再確認一點，如果澳洲市場的年銷量超過8000輛，這個比例是否還能調整？」
張舒微微一笑，「如果年銷量突破1.5萬輛，可以將補償比例調至3%。」
湯普森先是微微皺眉，但很快舒展開來。
「這倒是個有趣的激勵方案。張總，你們中國有句諺語叫'捨不得孩子套不著狼？」
「我們更習慣說'放長線釣大魚'。」
三人相視一笑，原本緊張的氛圍倒是輕鬆了許多。
中午的盒飯送來時，合同已修改到第七稿。
張舒發現琳達在違約條款處增加了」若延遲交貨，每輛車日罰金50澳元」的條款。
這個金額...
他深吸一口氣，在違約金條款旁寫下，最高不超過合同總價5%。
琳達與湯普森交換眼神，輕輕點頭。
「那麼，我還有最後一個問題。」
琳達抬起頭，目光直視張舒，「關於技術轉讓部分，如果我們在澳洲本地化生產比例達到40%，信誠是否願意提供技術授權？」
空氣似乎凝固了一瞬。
張舒微微後仰靠向椅背，這個問題直指信誠最核心的競爭力。
「核心技術是我們的立身之本。」
他的聲音不疾不徐，每個字都經過深思熟慮。
「不過，貴方如果願意簽訂長期戰略合作協議，我們可以考慮在第三年逐步開放部分專利授權。」
湯普森和琳達兩人低聲快速交流了幾句。
直到下午三點，雙方終於在所有關鍵條款上達成一致。
張舒從西裝內袋取出鋼筆，在合同最後一頁簽下自己的名字。
當他把合同轉向對面時，湯普森接過鋼筆的瞬間突然笑了起來。
「現在，該揭曉那個設計師的秘密了吧？」
張舒抬頭沖他笑了笑，「設計師一直就坐在您對面！」
「天吶！！」
琳達捂著嘴，她不可置信的指著展廳里的那台暢行。
「這麼驚艷的設計...竟然是張總您親自操刀？」
「如假包換！」
湯普森簽好自己的名字，從公文包取出一個盒子。
「這是我們澳洲土著藝術家雕刻的檀木鋼筆，全當是送給設計師的禮物。」
張舒雙手接過禮物，他站起身，向湯普森伸出右手。
「合作愉快！」
當兩隻手再次緊握時。
展台上，那輛暢行樣車在夕陽下熠熠生輝，仿佛已經蓄勢待發，準備踏上遠渡重洋的征程。