第288章 大魚
羊城流花路展館內….
隨著時間的流逝，廣交會已悄然過半。
信誠保持著每日一到兩單的招商節奏，只是再也沒有遇到像賈法里那樣的大客戶，多是二級經銷商或區域代理商。
這也能反映出與信誠合作的國家經濟普遍不算富裕，也折射出新品牌面臨的市場現實。
畢竟，信誠是全新的品牌，產品質量究竟如何，這不是單靠營銷手段就能彌補的，終究要經過市場的檢驗。
信誠展台前….
一位金髮碧眼的中年男子駐足，他翻看著信誠轎車的宣傳冊，眉頭微皺，又抬頭打量展台上的樣車。
「先生您好，請問需要我為您介紹一下嗎？」
銷售顧問李成敏銳地注意到這位潛在客戶，立即調整站姿，面帶專業微笑上前詢問。
湯普森合上手冊，「所以，這是你們第一次參加廣交會？」
「是的先生。雖然我們是首次參展，但截至目前已經收穫了來自中東、東南亞等地客商的廣泛關注。」
李成遞上自己的名片，「我是銷售顧問李成，很高興為您服務。」
湯普森接過名片，微微頷首。
他走近展車，手指關節輕叩車身面板，又俯身檢查接縫處的做工細節，似乎在評估做工。
「老實說，我之前從未聽說過'信誠'這個品牌。」
他直視李成，「在澳大利亞市場，日韓品牌占據主導地位。你們的競爭優勢在哪裡？」
李成這些天已經被問過無數次這樣的問題，他笑著說：「我們的價格極具競爭力，比同級別的日韓車型低約10%，另外我們還針對不同市場提供靈活的定製方案。
最後就是我們的車身設計了，這款車在多個國家的消費者調研中，外觀滿意度高達95%。」
湯普森挑了挑眉，似乎對這個回答還算滿意。
他拉開車門，坐進駕駛座，試了試座椅的舒適度，又檢查了儀錶盤布局。
「外觀確實不錯，我正是被它優秀的設計和漂亮的車身吸引。
不過車子光靠漂亮是不夠的，售後服務呢？如果我把你們的車進口到澳大利亞，你們怎麼處理零部件供應和保修問題？」
李成知道這個問題非常關鍵，他不敢隨意回答，更不敢隨意承諾他什麼。
「先生您好！這個問題超出了我的職權範圍，您方便給我一張名片嗎？我去請我們的負責人給您詳細解答，您看可以嗎？」
湯普森稍作猶豫，從西裝內袋掏出一張名片遞給李成。
「好吧，希望你們的答覆能讓我滿意。」
李成雙手接過名片，快速掃過，上面印著：澳大利亞墨爾本聯合汽車貿易公司。
他心裡快速跳動了些許。
「請您稍候片刻！」
打完招呼後，李成快步穿過展台，在洽談區找到了正在和東南亞客戶交談的張舒。
他輕輕咳嗽一聲，等張舒目光轉過來時，做了個」重要客戶」的口型。
張舒會意，立即向眼前的客戶致歉：「王總，不好意思，有個緊急事務需要處理一下，讓小李繼續為您介紹好嗎？」
走出洽談區，李成壓低聲音：「張總，來了個澳大利亞的大客戶，是墨爾本聯合汽車的採購總監，問了很多專業問題，特別關注售後體系。」
張舒眼睛一亮，終於來了條大魚，這幾天都是兩三百台的小卡拉米，都快提不起興趣了。
他整了整領帶：「走！去見見！」
兩人回到展台，湯普森正俯身仔細檢查著發動機艙。
見他們回來，他直起身子，用手帕擦了擦沾了些機油的手指。
張舒快步上前，伸出右手：「湯普森先生您好，我是信誠國際的董事長張舒。很高興您對我們的產品這麼感興趣。」
湯普森握住他的手，力道很足。
「張先生您好。不得不說，你們這款車的外形設計確實令人驚艷，不過...」
他指了指發動機艙，「在裝配工藝上還有提升空間。但作為採購商，我更關心的是售後保障和價格競爭力。」
「您說得非常專業。」
張舒微笑著點頭，做了個邀請的手勢，「這些正是我們要重點討論的。不如我們到洽談區詳談？我準備了詳細的方案。」
落座後，張舒親自為湯普森斟上咖啡。
隨後他取出一份材料遞了過去，這原本是為歐洲市場準備的方案。
不過澳大利亞屬於遠超世界平均水平的發達國家，他沒有猶豫，直接將這套方案拿了出來。
「湯普森先生，這是我們專門為澳洲市場定製的全方位合作方案。」
湯普森翻看文件時，張舒觀察到他的眉毛慢慢的舒展開。
他適時補充道：「最關鍵的是，我們願意授予澳洲市場獨家代理權，這將確保您的市場利益得到充分保護。」
「獨家代理？」
湯普森抬起頭，明顯來了興趣，「這個條件確實很有吸引力。具體條款是？」
「首批訂單3000輛起訂，即可簽訂三年獨家代理協議。」
張舒幫他翻開到下一頁，「如果在首個財年完成5000輛銷售，代理權將自動續約五年。關於您關心的售後問題...
我們將協助貴方建立CKD組裝線，這不僅能使整車關稅降低17%，更能將售後響應時間縮短至24小時。」
湯普森若有所思地點點頭：「本土化組裝確實是個好主意，但技術培訓方面…」
「這部分您完全不用擔心。」
張舒立即接話，「我們會派遣5名資深工程師駐場指導半年。另外，你們的售後維修人員，我們公司也會負責培訓，確保能達到統一的全球售後標準。」
他停頓一下，露出誠懇的微笑。
「如果項目進展順利，我們甚至可以考慮將部分關稅讓利給合作夥伴。畢竟，信誠看重的是長期共贏。」
隨著時間的流逝，廣交會已悄然過半。
信誠保持著每日一到兩單的招商節奏，只是再也沒有遇到像賈法里那樣的大客戶，多是二級經銷商或區域代理商。
這也能反映出與信誠合作的國家經濟普遍不算富裕，也折射出新品牌面臨的市場現實。
畢竟，信誠是全新的品牌，產品質量究竟如何，這不是單靠營銷手段就能彌補的，終究要經過市場的檢驗。
信誠展台前….
一位金髮碧眼的中年男子駐足，他翻看著信誠轎車的宣傳冊，眉頭微皺，又抬頭打量展台上的樣車。
「先生您好，請問需要我為您介紹一下嗎？」
銷售顧問李成敏銳地注意到這位潛在客戶，立即調整站姿，面帶專業微笑上前詢問。
湯普森合上手冊，「所以，這是你們第一次參加廣交會？」
「是的先生。雖然我們是首次參展，但截至目前已經收穫了來自中東、東南亞等地客商的廣泛關注。」
李成遞上自己的名片，「我是銷售顧問李成，很高興為您服務。」
湯普森接過名片，微微頷首。
他走近展車，手指關節輕叩車身面板，又俯身檢查接縫處的做工細節，似乎在評估做工。
「老實說，我之前從未聽說過'信誠'這個品牌。」
他直視李成，「在澳大利亞市場，日韓品牌占據主導地位。你們的競爭優勢在哪裡？」
李成這些天已經被問過無數次這樣的問題，他笑著說：「我們的價格極具競爭力，比同級別的日韓車型低約10%，另外我們還針對不同市場提供靈活的定製方案。
最後就是我們的車身設計了，這款車在多個國家的消費者調研中，外觀滿意度高達95%。」
湯普森挑了挑眉，似乎對這個回答還算滿意。
他拉開車門，坐進駕駛座，試了試座椅的舒適度，又檢查了儀錶盤布局。
「外觀確實不錯，我正是被它優秀的設計和漂亮的車身吸引。
不過車子光靠漂亮是不夠的，售後服務呢？如果我把你們的車進口到澳大利亞，你們怎麼處理零部件供應和保修問題？」
李成知道這個問題非常關鍵，他不敢隨意回答，更不敢隨意承諾他什麼。
「先生您好！這個問題超出了我的職權範圍，您方便給我一張名片嗎？我去請我們的負責人給您詳細解答，您看可以嗎？」
湯普森稍作猶豫，從西裝內袋掏出一張名片遞給李成。
「好吧，希望你們的答覆能讓我滿意。」
李成雙手接過名片，快速掃過，上面印著：澳大利亞墨爾本聯合汽車貿易公司。
他心裡快速跳動了些許。
「請您稍候片刻！」
打完招呼後，李成快步穿過展台，在洽談區找到了正在和東南亞客戶交談的張舒。
他輕輕咳嗽一聲，等張舒目光轉過來時，做了個」重要客戶」的口型。
張舒會意，立即向眼前的客戶致歉：「王總，不好意思，有個緊急事務需要處理一下，讓小李繼續為您介紹好嗎？」
走出洽談區，李成壓低聲音：「張總，來了個澳大利亞的大客戶，是墨爾本聯合汽車的採購總監，問了很多專業問題，特別關注售後體系。」
張舒眼睛一亮，終於來了條大魚，這幾天都是兩三百台的小卡拉米，都快提不起興趣了。
他整了整領帶：「走！去見見！」
兩人回到展台，湯普森正俯身仔細檢查著發動機艙。
見他們回來，他直起身子，用手帕擦了擦沾了些機油的手指。
張舒快步上前，伸出右手：「湯普森先生您好，我是信誠國際的董事長張舒。很高興您對我們的產品這麼感興趣。」
湯普森握住他的手，力道很足。
「張先生您好。不得不說，你們這款車的外形設計確實令人驚艷，不過...」
他指了指發動機艙，「在裝配工藝上還有提升空間。但作為採購商，我更關心的是售後保障和價格競爭力。」
「您說得非常專業。」
張舒微笑著點頭，做了個邀請的手勢，「這些正是我們要重點討論的。不如我們到洽談區詳談？我準備了詳細的方案。」
落座後，張舒親自為湯普森斟上咖啡。
隨後他取出一份材料遞了過去，這原本是為歐洲市場準備的方案。
不過澳大利亞屬於遠超世界平均水平的發達國家，他沒有猶豫，直接將這套方案拿了出來。
「湯普森先生，這是我們專門為澳洲市場定製的全方位合作方案。」
湯普森翻看文件時，張舒觀察到他的眉毛慢慢的舒展開。
他適時補充道：「最關鍵的是，我們願意授予澳洲市場獨家代理權，這將確保您的市場利益得到充分保護。」
「獨家代理？」
湯普森抬起頭，明顯來了興趣，「這個條件確實很有吸引力。具體條款是？」
「首批訂單3000輛起訂，即可簽訂三年獨家代理協議。」
張舒幫他翻開到下一頁，「如果在首個財年完成5000輛銷售，代理權將自動續約五年。關於您關心的售後問題...
我們將協助貴方建立CKD組裝線，這不僅能使整車關稅降低17%，更能將售後響應時間縮短至24小時。」
湯普森若有所思地點點頭：「本土化組裝確實是個好主意，但技術培訓方面…」
「這部分您完全不用擔心。」
張舒立即接話，「我們會派遣5名資深工程師駐場指導半年。另外，你們的售後維修人員，我們公司也會負責培訓，確保能達到統一的全球售後標準。」
他停頓一下，露出誠懇的微笑。
「如果項目進展順利，我們甚至可以考慮將部分關稅讓利給合作夥伴。畢竟，信誠看重的是長期共贏。」