第269章 真正的朋友不會讓對方為難
張舒的手掌與薩利姆緊緊相握，他的眼眸中閃過一絲精芒，繼續開口：
「薩利姆先生，作為初次合作的誠意，首批我們將以整車形式交付。從第二批開始...我們建議採用CKD散件組裝模式，可以額外給予你們5%的折扣。」
（組建CKD散件生產線，可以規避整車關稅）
與薩利姆共建一條CKD散件組裝生產線，是張舒原本就計劃好的，這步棋很關鍵。
只要薩利姆不斷投入，隨著資金到達一定程度，自然而然就上了信誠的大船。
至於成為信誠的獨家代理，為信誠開疆拓土那是遲早的事。
這條CKD組裝線一旦建成，就會將彼此利益綁定的更加牢靠。
張舒從楊曉燕手中接過一份文件，遞了過去：「至於付款方式，分為四個階段：定金、生產節點進度款、裝船款和到港款。
具體安排是這樣，信誠在收到貴公司30%的定金後開始安排生產。
生產過程中需支付20%的進度款，按生產節點分三次支付（底盤完工8%，車身焊裝完成7%，總裝下線5%）
裝船前需支付30%的款項，剩餘的20%將在貨物到港驗收合格後支付。」
薩利姆聞言挑了挑眉，眼鏡顧問立即俯身在他耳邊低語。
他沉吟片刻後，突然放聲大笑，用力拍打著張舒的肩膀。
「張！你真是個商業奇才。這個方案，我接受了。」
張舒轉頭對楊曉燕吩咐：「準備合同。」
他的目光重新落回薩利姆身上，「現在，可以開始選配車型了。」
「早就準備好了！」
薩利姆大手一揮，後面戴眼鏡的顧問再次上前。
他推了推鏡框，「熔岩橙1.2L運動款500輛，1.4L運動款500輛；海灣藍和珍珠白各200輛；鑽石黑1.4L高配版200輛，總計2000輛….」
張舒微微頷首，朝一旁的楊曉燕說道：「楊總監，你和這位先生交接一下，把後續的付款問題和具體金額處理好！」
「榮幸之至。」
楊曉燕神色有些激動，她在鹽市汽車廠幹了幾十年，加起來的買賣都比不上這一單來得大。
她向眼鏡顧問做了個請的手勢，「您這邊請！」
「劉經理！」
張舒又看向站在角落的法務部劉春，「你去給楊總把把關，務必把合同各個細節確認好。」
薩利姆聽到這樣的安排，微不可察地點了點頭。
他欣賞這種嚴謹的做事風格，一個處事得當的合作夥伴能避免許多不必要的麻煩。
他踱步到熔岩橙展車前，輕輕拍了拍引擎蓋。
陽光透過落地窗灑在車身上，將橙紅色漆面映照得如同燃燒的火焰。
「張先生！你說這款顏色在阿聯叫'沙漠朝陽'怎麼樣？」
「妙極！」
張舒撫掌大笑，「薩利姆先生的才華和您的商業眼光一樣出色！」
這時，薩利姆注意到阿里和賈法里還在展車旁徘徊。
他們正彎腰查看底盤構造，薩利姆不禁挑眉調侃，「我的訂單都簽完了，你們還在等什麼？難道非要等張先生請你們喝咖啡才肯下單嗎？」
展台上頓時響起一片笑聲。
阿里笑著擺擺手：「不著急，咱們一個一個來。張先生，科威特現在的情況比較特殊，我沒法像薩利姆那樣肆無忌憚。要是沒有特殊情況，我今天就能下6000輛的訂單。」
張舒重重點頭，沉聲道：「阿里先生，對貴國正在經歷的困境，我深表同情。相信這場災難很快就會過去的。」
他沒有覺得阿里的話有多誇張。
在海灣戰爭爆發前，科威特人均GDP高達1.8萬美元，是當時世界上最富裕的國家之一。
而同一時期的華夏，人均GDP才區區317美元。
這是天壤之別的差距！
作為全球第四大石油儲量國，科威特已探明石油儲量約945億桶，占世界總量的10%。
更驚人的是，科威特在海外投資超過1000億美元，光是投資回報就超過了石油收入。
但這一切都在1990年8月2日被徹底改變。
隨著伊拉克的入侵，科威特政府被迫流亡沙特，華夏也撤回了所有駐科威特的商務人員。
不過張舒心裡清楚，到今年年底多國部隊就會發動」沙漠風暴」行動，科威特很快就能復國。
那時候才是真正的商機，戰後重建將帶來巨大市場，不少企業都藉此賺得盆滿缽滿。
就連華夏的東風EQ140卡車，都憑藉價格優勢拿到了500輛的訂單。
眼前這位阿里先生，可是個不折不扣的潛力股，必須好好維護關係。
雖然張舒從未打聽過他的身份，但就憑他能和薩利姆、賈法里這樣的人物平起平坐，必定不是等閒之輩。
阿里略顯侷促地整理了下領帶，他的聲音比平時低了幾分。
「張先生，說實話我在科威特的大部分渠道商都散了，現在最多能消化800輛。錢不是問題，主要是...」
他苦笑著攤開雙手。
「車運回去都不知道該賣給誰，我得先把以前的銷售渠道重新搭建起來。」
前些日子，張舒可把他們三個伺候爽了。
所以阿里對於只拿這麼點訂單，還感到挺難為情的，覺得對不住張舒，他的臉上浮現出一絲尷尬。
這一幕讓一旁的王開新和劉副主任徹底驚呆了。
生意還能這麼做嗎？
客戶竟然在為不能多下訂單而道歉？
這完全顛覆了他們對出口貿易的認知。
要知道，現在華夏的商品要出口是要看人家臉色的。
張舒卻突然站起身，走到他面前，伸手輕輕按在他的肩膀上。
「阿里先生！」
他的聲音溫和而堅定，「真正的朋友從不會讓對方為難。如果你現在因為拿太多車而造成困擾，那這生意做的還有什麼意義？
這樣，首批400輛，就當是我們友誼的開始。
等你的銷售渠道重新建立起來，我們再談後續合作。
我相信，科威特的黎明很快就會到來。」
這話一出，展台靜了一瞬。
薩利姆和賈法里紛紛側目，此時的張舒在他們眼裡有些意氣用事，還有把訂單往外推的道理？
在這個唯利是圖的商業世界，居然還有人主動削減訂單？
但換位思考，誰不喜歡和這樣有情有義的廠家合作呢？
他們不知道的是，張舒這番話就是說給他們聽的。
因為他知道科威特不久就會復國，無非多等幾個月罷了，而他卻狠狠贏了一波人心。
「薩利姆先生，作為初次合作的誠意，首批我們將以整車形式交付。從第二批開始...我們建議採用CKD散件組裝模式，可以額外給予你們5%的折扣。」
（組建CKD散件生產線，可以規避整車關稅）
與薩利姆共建一條CKD散件組裝生產線，是張舒原本就計劃好的，這步棋很關鍵。
只要薩利姆不斷投入，隨著資金到達一定程度，自然而然就上了信誠的大船。
至於成為信誠的獨家代理，為信誠開疆拓土那是遲早的事。
這條CKD組裝線一旦建成，就會將彼此利益綁定的更加牢靠。
張舒從楊曉燕手中接過一份文件，遞了過去：「至於付款方式，分為四個階段：定金、生產節點進度款、裝船款和到港款。
具體安排是這樣，信誠在收到貴公司30%的定金後開始安排生產。
生產過程中需支付20%的進度款，按生產節點分三次支付（底盤完工8%，車身焊裝完成7%，總裝下線5%）
裝船前需支付30%的款項，剩餘的20%將在貨物到港驗收合格後支付。」
薩利姆聞言挑了挑眉，眼鏡顧問立即俯身在他耳邊低語。
他沉吟片刻後，突然放聲大笑，用力拍打著張舒的肩膀。
「張！你真是個商業奇才。這個方案，我接受了。」
張舒轉頭對楊曉燕吩咐：「準備合同。」
他的目光重新落回薩利姆身上，「現在，可以開始選配車型了。」
「早就準備好了！」
薩利姆大手一揮，後面戴眼鏡的顧問再次上前。
他推了推鏡框，「熔岩橙1.2L運動款500輛，1.4L運動款500輛；海灣藍和珍珠白各200輛；鑽石黑1.4L高配版200輛，總計2000輛….」
張舒微微頷首，朝一旁的楊曉燕說道：「楊總監，你和這位先生交接一下，把後續的付款問題和具體金額處理好！」
「榮幸之至。」
楊曉燕神色有些激動，她在鹽市汽車廠幹了幾十年，加起來的買賣都比不上這一單來得大。
她向眼鏡顧問做了個請的手勢，「您這邊請！」
「劉經理！」
張舒又看向站在角落的法務部劉春，「你去給楊總把把關，務必把合同各個細節確認好。」
薩利姆聽到這樣的安排，微不可察地點了點頭。
他欣賞這種嚴謹的做事風格，一個處事得當的合作夥伴能避免許多不必要的麻煩。
他踱步到熔岩橙展車前，輕輕拍了拍引擎蓋。
陽光透過落地窗灑在車身上，將橙紅色漆面映照得如同燃燒的火焰。
「張先生！你說這款顏色在阿聯叫'沙漠朝陽'怎麼樣？」
「妙極！」
張舒撫掌大笑，「薩利姆先生的才華和您的商業眼光一樣出色！」
這時，薩利姆注意到阿里和賈法里還在展車旁徘徊。
他們正彎腰查看底盤構造，薩利姆不禁挑眉調侃，「我的訂單都簽完了，你們還在等什麼？難道非要等張先生請你們喝咖啡才肯下單嗎？」
展台上頓時響起一片笑聲。
阿里笑著擺擺手：「不著急，咱們一個一個來。張先生，科威特現在的情況比較特殊，我沒法像薩利姆那樣肆無忌憚。要是沒有特殊情況，我今天就能下6000輛的訂單。」
張舒重重點頭，沉聲道：「阿里先生，對貴國正在經歷的困境，我深表同情。相信這場災難很快就會過去的。」
他沒有覺得阿里的話有多誇張。
在海灣戰爭爆發前，科威特人均GDP高達1.8萬美元，是當時世界上最富裕的國家之一。
而同一時期的華夏，人均GDP才區區317美元。
這是天壤之別的差距！
作為全球第四大石油儲量國，科威特已探明石油儲量約945億桶，占世界總量的10%。
更驚人的是，科威特在海外投資超過1000億美元，光是投資回報就超過了石油收入。
但這一切都在1990年8月2日被徹底改變。
隨著伊拉克的入侵，科威特政府被迫流亡沙特，華夏也撤回了所有駐科威特的商務人員。
不過張舒心裡清楚，到今年年底多國部隊就會發動」沙漠風暴」行動，科威特很快就能復國。
那時候才是真正的商機，戰後重建將帶來巨大市場，不少企業都藉此賺得盆滿缽滿。
就連華夏的東風EQ140卡車，都憑藉價格優勢拿到了500輛的訂單。
眼前這位阿里先生，可是個不折不扣的潛力股，必須好好維護關係。
雖然張舒從未打聽過他的身份，但就憑他能和薩利姆、賈法里這樣的人物平起平坐，必定不是等閒之輩。
阿里略顯侷促地整理了下領帶，他的聲音比平時低了幾分。
「張先生，說實話我在科威特的大部分渠道商都散了，現在最多能消化800輛。錢不是問題，主要是...」
他苦笑著攤開雙手。
「車運回去都不知道該賣給誰，我得先把以前的銷售渠道重新搭建起來。」
前些日子，張舒可把他們三個伺候爽了。
所以阿里對於只拿這麼點訂單，還感到挺難為情的，覺得對不住張舒，他的臉上浮現出一絲尷尬。
這一幕讓一旁的王開新和劉副主任徹底驚呆了。
生意還能這麼做嗎？
客戶竟然在為不能多下訂單而道歉？
這完全顛覆了他們對出口貿易的認知。
要知道，現在華夏的商品要出口是要看人家臉色的。
張舒卻突然站起身，走到他面前，伸手輕輕按在他的肩膀上。
「阿里先生！」
他的聲音溫和而堅定，「真正的朋友從不會讓對方為難。如果你現在因為拿太多車而造成困擾，那這生意做的還有什麼意義？
這樣，首批400輛，就當是我們友誼的開始。
等你的銷售渠道重新建立起來，我們再談後續合作。
我相信，科威特的黎明很快就會到來。」
這話一出，展台靜了一瞬。
薩利姆和賈法里紛紛側目，此時的張舒在他們眼裡有些意氣用事，還有把訂單往外推的道理？
在這個唯利是圖的商業世界，居然還有人主動削減訂單？
但換位思考，誰不喜歡和這樣有情有義的廠家合作呢？
他們不知道的是，張舒這番話就是說給他們聽的。
因為他知道科威特不久就會復國，無非多等幾個月罷了，而他卻狠狠贏了一波人心。