第268章 阿聯總代理
「等等！」
王開新一個箭步上前，他伸手想要攔住張舒，聲音裡帶著幾分急切：「張總，關於外匯留存的事，我們得重新商議一下！」
張舒連腳步都沒停，徑直從他身邊掠過。王開新伸出的手僵在半空，臉上極為尷尬。
他走到薩利姆三人身旁，沒有試探性提價，而是直接說出了底價。
從這他們的性格能看出來，都不是小家子氣的人。先提價再讓他們還價，反而體現不出自己的誠意。
張舒直接說道：「暢行1.2L運動款的售價8800美元，1.4L運動款售價1.28萬美元。」
薩利姆挑了挑濃密的眉毛，他與身旁的賈法里和阿里交換了一個眼神，後者微不可察地點了點頭。
又向身後那名戴眼鏡的顧問示意，顧問立即掏出計算器快速按動起來。
片刻後，顧問輕聲在薩利姆耳邊耳語。
「張先生。」
薩利姆慢條斯理地開口，「坦白說，這個價格確實比我們預期的要令人驚喜。」
張舒笑著說：「當然！這可是國家級總代理的專屬價格。」
「就像泰國暹羅豐田那樣的模式？」
「沒錯！」
薩利姆並沒有露出太多的欣喜，眉頭反而擰了起來，他緩緩搖頭，「我的朋友，恐怕我無法像暹羅豐田那樣專營一個品牌。」
他攤開雙手，「你知道的，我名下還代理著其他品牌的汽車。」
「哈哈哈！！」
張舒大笑出聲：「我的朋友，給你國家級代理權，可不是為了綁住你的手腳。
你的顧慮我明白，信誠從來不會為難朋友。
想想看，整個阿聯的二級經銷商都從你這裡拿貨。你將有更豐富的賺錢渠道，而我可以賣出更多的車！雙贏不好嗎？」
薩利姆的眼眸中閃過一絲精光，他比任何人都清楚這個提議的價值，國家級代理權意味著對整個阿聯汽車分銷渠道的絕對掌控。
只是初期的開荒工作需要他來完成，薩利姆在腦中不斷權衡利弊。
信誠作為新進入中東市場的品牌，需要強有力的本地合作商來打開局面。
中東小國太多，一個國家一個總代理，這樣才能統一管理。也最符合張舒的市場規劃，提升運營效率。
在經銷商體系設計上，信誠採用了三級架構：
國家級經銷商（總代理）：每個國家或地區僅設1家，負責整車進口和物流配送，制定全國市場策略並管理下級經銷商，承擔品牌推廣和售後服務標準制定，享有獨家或優先代理權，可獲得廠家最大力度的營銷、培訓及庫存支持。
區域經銷商：負責特定區域的銷售和渠道管理，執行總代理的市場策略，可向二級經銷商批發車輛。
二級經銷商（非授權）：小型零售終端，從總代理或區域經銷商進貨，具有價格靈活性，可跨品牌銷售，依賴上級經銷商支持。
薩利姆突然大笑起來，他自然明白張舒的用意，通過這個體系促使他增加進貨量。
但轉念一想，這對自己而言意味著更多的利潤空間，何樂不為呢？
他霍然起身，伸出寬厚的手掌。
「我喜歡和爽快人做生意！！現在讓我們談談交貨時間和付款方式吧！」
聽到這裡王開新眼前一黑，恐怕僅僅這一單就遠超協議紅線！
就在薩利姆伸手要與張舒相握的剎那，王開新突然衝上前。
他的臉色慘白如紙，額頭上的青筋清晰可見。
「張總！借一步說話！就一分鐘！」
薩利姆的笑容瞬間凝固。
他緩緩收回手，眼神陰鷙地掃過王開新：「這位先生，打斷商業談判是很失禮的行為。」
他身後的保鏢已經不動聲色地圍了上來。
劉副主任在一旁幸災樂禍，他不知道為什麼王開新要阻攔交易，但並不妨礙他補刀。
」王主任，你這是唱的哪出？見不得企業創匯？信誠可還是你們蘇省的企業啊！」
王開新的手指在袖口下劇烈顫抖，他沒時間搭理劉副主任，轉而看向張舒，姿態放的極低，近乎哀求。
「張總，這批訂單的外匯結算方式需要改一下，省里肯定會追究的！」
「王主任！」
張舒擺擺手，聲音冰冷：「就按咱們協議上的來，200萬美金以內，我只要30%留存，超出的那部分你也別管太多。」
王開新如遭雷擊，踉蹌著後退兩步。
他說完便不再搭理王開新，轉而朝著薩利姆說道：「在談交貨時間和付款方式之前，我需要知道具體的訂單量！」
薩利姆大手一揮，「首批訂貨量2000輛！全年不低於4000輛！」
「不過...」
他話鋒一轉，「既然要做國家級代理，免不了要做宣傳，我有個小小的條件。」
張舒眉梢微挑：「請講！」
薩利姆朝身後的顧問使了個眼色。
眼鏡顧問立即會意，迅速調出數據。
「張先生請看，這是我們根據現有品牌對比出來的。據最新市場調研，貴品牌要想在阿聯站穩腳跟，至少需要5%的額外市場補貼，用作GG營銷。」
誰說中東人不還價的？
這殺價不是挺狠的！
「薩利姆先生，5%的額外抵扣我可以答應，畢竟我們是第一次合作，信誠理當展示出相應的誠意。」
薩利姆正要露出微笑，卻見張舒繼續說道：「聽說貴公司在杜拜很有能量，是否讓我們也跟著沾點光？」
薩利姆眉頭挑了挑，「我們是合作夥伴，張先生有什麼需求儘管說。」
「杜拜港的保稅倉庫，能減免我們一些不必要的費用，煩請薩利姆先生幫忙疏通一下關係。」
薩利姆瞳孔驟然收縮，他沒想到張舒會提這個要求。
「8%的額外抵扣！外加優先供貨權。」
張舒繼續加碼，聲音斬釘截鐵，目前阿聯對華夏汽車的關稅為15%，用8%的額外抵扣換取15%的關稅，信誠肯定是賺的。
薩利姆的呼吸稍微急促幾分，對於張舒的提議他心動了！
雖然要付出大量的人情，但隨之而來收益也會更多。
他猛的握住張舒的胳膊。
」成交！」
王開新一個箭步上前，他伸手想要攔住張舒，聲音裡帶著幾分急切：「張總，關於外匯留存的事，我們得重新商議一下！」
張舒連腳步都沒停，徑直從他身邊掠過。王開新伸出的手僵在半空，臉上極為尷尬。
他走到薩利姆三人身旁，沒有試探性提價，而是直接說出了底價。
從這他們的性格能看出來，都不是小家子氣的人。先提價再讓他們還價，反而體現不出自己的誠意。
張舒直接說道：「暢行1.2L運動款的售價8800美元，1.4L運動款售價1.28萬美元。」
薩利姆挑了挑濃密的眉毛，他與身旁的賈法里和阿里交換了一個眼神，後者微不可察地點了點頭。
又向身後那名戴眼鏡的顧問示意，顧問立即掏出計算器快速按動起來。
片刻後，顧問輕聲在薩利姆耳邊耳語。
「張先生。」
薩利姆慢條斯理地開口，「坦白說，這個價格確實比我們預期的要令人驚喜。」
張舒笑著說：「當然！這可是國家級總代理的專屬價格。」
「就像泰國暹羅豐田那樣的模式？」
「沒錯！」
薩利姆並沒有露出太多的欣喜，眉頭反而擰了起來，他緩緩搖頭，「我的朋友，恐怕我無法像暹羅豐田那樣專營一個品牌。」
他攤開雙手，「你知道的，我名下還代理著其他品牌的汽車。」
「哈哈哈！！」
張舒大笑出聲：「我的朋友，給你國家級代理權，可不是為了綁住你的手腳。
你的顧慮我明白，信誠從來不會為難朋友。
想想看，整個阿聯的二級經銷商都從你這裡拿貨。你將有更豐富的賺錢渠道，而我可以賣出更多的車！雙贏不好嗎？」
薩利姆的眼眸中閃過一絲精光，他比任何人都清楚這個提議的價值，國家級代理權意味著對整個阿聯汽車分銷渠道的絕對掌控。
只是初期的開荒工作需要他來完成，薩利姆在腦中不斷權衡利弊。
信誠作為新進入中東市場的品牌，需要強有力的本地合作商來打開局面。
中東小國太多，一個國家一個總代理，這樣才能統一管理。也最符合張舒的市場規劃，提升運營效率。
在經銷商體系設計上，信誠採用了三級架構：
國家級經銷商（總代理）：每個國家或地區僅設1家，負責整車進口和物流配送，制定全國市場策略並管理下級經銷商，承擔品牌推廣和售後服務標準制定，享有獨家或優先代理權，可獲得廠家最大力度的營銷、培訓及庫存支持。
區域經銷商：負責特定區域的銷售和渠道管理，執行總代理的市場策略，可向二級經銷商批發車輛。
二級經銷商（非授權）：小型零售終端，從總代理或區域經銷商進貨，具有價格靈活性，可跨品牌銷售，依賴上級經銷商支持。
薩利姆突然大笑起來，他自然明白張舒的用意，通過這個體系促使他增加進貨量。
但轉念一想，這對自己而言意味著更多的利潤空間，何樂不為呢？
他霍然起身，伸出寬厚的手掌。
「我喜歡和爽快人做生意！！現在讓我們談談交貨時間和付款方式吧！」
聽到這裡王開新眼前一黑，恐怕僅僅這一單就遠超協議紅線！
就在薩利姆伸手要與張舒相握的剎那，王開新突然衝上前。
他的臉色慘白如紙，額頭上的青筋清晰可見。
「張總！借一步說話！就一分鐘！」
薩利姆的笑容瞬間凝固。
他緩緩收回手，眼神陰鷙地掃過王開新：「這位先生，打斷商業談判是很失禮的行為。」
他身後的保鏢已經不動聲色地圍了上來。
劉副主任在一旁幸災樂禍，他不知道為什麼王開新要阻攔交易，但並不妨礙他補刀。
」王主任，你這是唱的哪出？見不得企業創匯？信誠可還是你們蘇省的企業啊！」
王開新的手指在袖口下劇烈顫抖，他沒時間搭理劉副主任，轉而看向張舒，姿態放的極低，近乎哀求。
「張總，這批訂單的外匯結算方式需要改一下，省里肯定會追究的！」
「王主任！」
張舒擺擺手，聲音冰冷：「就按咱們協議上的來，200萬美金以內，我只要30%留存，超出的那部分你也別管太多。」
王開新如遭雷擊，踉蹌著後退兩步。
他說完便不再搭理王開新，轉而朝著薩利姆說道：「在談交貨時間和付款方式之前，我需要知道具體的訂單量！」
薩利姆大手一揮，「首批訂貨量2000輛！全年不低於4000輛！」
「不過...」
他話鋒一轉，「既然要做國家級代理，免不了要做宣傳，我有個小小的條件。」
張舒眉梢微挑：「請講！」
薩利姆朝身後的顧問使了個眼色。
眼鏡顧問立即會意，迅速調出數據。
「張先生請看，這是我們根據現有品牌對比出來的。據最新市場調研，貴品牌要想在阿聯站穩腳跟，至少需要5%的額外市場補貼，用作GG營銷。」
誰說中東人不還價的？
這殺價不是挺狠的！
「薩利姆先生，5%的額外抵扣我可以答應，畢竟我們是第一次合作，信誠理當展示出相應的誠意。」
薩利姆正要露出微笑，卻見張舒繼續說道：「聽說貴公司在杜拜很有能量，是否讓我們也跟著沾點光？」
薩利姆眉頭挑了挑，「我們是合作夥伴，張先生有什麼需求儘管說。」
「杜拜港的保稅倉庫，能減免我們一些不必要的費用，煩請薩利姆先生幫忙疏通一下關係。」
薩利姆瞳孔驟然收縮，他沒想到張舒會提這個要求。
「8%的額外抵扣！外加優先供貨權。」
張舒繼續加碼，聲音斬釘截鐵，目前阿聯對華夏汽車的關稅為15%，用8%的額外抵扣換取15%的關稅，信誠肯定是賺的。
薩利姆的呼吸稍微急促幾分，對於張舒的提議他心動了！
雖然要付出大量的人情，但隨之而來收益也會更多。
他猛的握住張舒的胳膊。
」成交！」