第111章 我也想去看看
經銷商無議價權，滬市大眾規定經銷商必須全款提車，且不得自行降價。
這時候的乘用車太短缺了，90年全國轎車產量僅4.2萬輛（含合資品牌），而需求預估超25萬輛。
桑塔納的訂單排隊長達2年，黑市加價3-5萬元才可以插隊。
而這個時期的老百姓，卻對質量的容忍度極高。
車子出現缺陷，他們首先想到的，不是找廠家，而是懷疑是不是因為自己操作不當引起的。
當然，這個時候去找廠家也沒人會搭理你！
這種情況直到雅閣引入4s店模式，老百姓才增加一點點的話語權，起碼可以議價了。
總之，90年國內的汽車市場，是扭曲到極致的賣方市場。
或者說這已經不是市場，而是一場精心設計好的掠奪。
行政管制的特殊性，導致廠商、倒爺和計劃部門共同瓜分了超額的利潤，也導致普通消費者處於絕對的弱勢地位。
就像玩金字塔遊戲，軍工單位和大廠優先挑，剩下的邊角料給鄉鎮企業，個體戶就算加錢，那也得看人家臉色。
車廠、倒爺和管指標的部門抱成團，把買車人當韭菜割了一茬又一茬。
重生回來，他是該做些什麼了！
張舒拖著步子晃回家，一屁股癱在躺椅里，後腦勺磕得椅背吱呀響。
幾個妹妹蹲在地上剝毛豆，看的出來大哥的心情不是很好，她們也沒有過來打擾。連平時最皮的張花花，也把剝好的豆子一顆顆碼得整整齊齊。
日頭西斜，張舒突然從椅子上坐起來，重新向村委會走去。
「咦！小舒！你這是…..？」
鄭有才正在門口抽菸，抬頭看見張舒去而復返，有些奇怪：「咋又回來了？是不是廠里出什麼事了？」
「剛剛有點事情忘記說了，我還要打個電話，麻煩鄭主任了。」
鄭有才笑的露出缺了半顆的門牙：「說什麼呢！你可是為我們下河村做了大貢獻的，打幾通電話算什麼。隨便打！想打多久打多久！」
他說著，一把拉開村委會的木門，還特意把聽筒擦了又擦，「快！別耽誤正事兒！」
張舒笑著道了聲謝，隨後便抓起電話撥了出去。
電話只響了一聲就接通了。
「喂！外經貿陸娟！」
「你好陸主任，我是張舒啊！」
「張總啊！你好你好！」電話那頭的陸娟笑著寒暄。
「陸主任，有件事情我想請你幫忙！關於今年的秋季廣交會，我們公司想要參加。」張舒直截了當。
電話里突然沉默下來，張舒也沒去打斷。聽筒那邊，不斷混著嘩嘩翻開紙張的聲音。
很快陸娟的苦笑傳來：「你知不知道自己在說什麼？廣交會的展位，連省里的國營大廠都要打破頭去搶！」
「我知道很難，但...」
「難？」
陸娟打斷他，「張總，你知道參加廣交會要多少道審批嗎？市外貿局、省輕工業廳、外經貿委，光公章就要蓋十幾個！
你們廠連個產品都沒有，拿什麼參展？」
張舒握緊了話筒：「拿汽車參展！」
「胡鬧！」
陸娟的聲音陡然提高，「你們連生產汽車的資質都沒有，我前幾天去你們廠子看了，生產線還正在安裝，連個成品配件都沒有，你跟我說拿汽車參加廣交會？」
窗外，鄭有才假裝抽菸，耳朵卻豎得老高。
張舒對她的反應早就預料到，正常人都會這麼想。但他不能繼續耽擱下去，步子必須跨大點。
至於扯著蛋，那必不可能！
張舒繼續解釋：「陸主任，我已經著手安排人，去收購有生產資質的廠子了，這點你不用擔心。」
「資質？」
陸娟都快被氣笑了，「資質只是最起碼的入場券，你們有出口資質嗎？海關那關你就過不去！何況你生產汽車連車都沒有，怎麼參展？」
「陸主任，忘記我們是港資了？」
電話那頭陷入短暫的沉默。
張舒能想像到電話那頭陸娟推了推眼鏡，仔細琢磨利弊的模樣。
九十年代，國家為了吸引外資，在政策上對三資企業開了不少綠燈，港資企業憑藉特殊的地緣優勢和靈活的貿易手段，在進出口領域占儘先機。
「出口問題是解決了。」
陸娟終於開口，語氣依然有些激動，「可那是廣交會不是雜貨鋪，人家要的是拳頭產品。你拿什麼證明你的汽車能在國際市場上站住腳？
何況你的車呢？
你的車呢？」
張舒能感受到陸娟抓狂的樣子，他繼續說道：「車肯定會有的，實在不行，我自己買零件組裝也成。」
先上車，後買票，他很擅長！
電話那頭，陸娟長長的嘆了口氣：「張總，不是我不幫你。你知道現在一個廣交會的展位有多緊張嗎？」
她壓低聲音，「鹽市一共就只有4家參展！你上去，讓誰下？」
張舒的手指絞著電話線：「都有哪幾家？」
陸娟對這些早已瞭然於胸，張口就來，「鹽市外貿公司，主要生產檸檬酸之類的化學用品。
紡織廠進出口公司，豐縣外貿，主要展出農副產品。陽縣供銷合作總社，主要展出土畜產品。
你說讓市里，安排哪個下？」
張舒咂吧了下嘴：「我算聽明白了，合著不是農產品就是土畜產，一點科技含量都沒有。
還有，陸主任你別怪我說話難聽，你說鹽市紡織廠去參展，能競爭過蘇南的紡織廠嗎？」
他魅魔般的聲音再次響起，「陸主任，知道賣一輛汽車，能抵得上賣多少土產嗎？
最主要的是，如果鹽市能把汽車銷售到國外，你知道這意味著什麼嗎？」
張舒的聲音陡然提高：「這意味著，我國工業實力已經取得重大突破，反映了改革開放獲得了巨大成果，具有劃時代的意義。
既體現了國家工業實力的里程碑，也意味著華夏製造業首次達到國際主流水平。
並且在西方的制裁下（1989年後），咱們依然能夠出口汽車，突破國際孤立，改寫國際社會對華夏工業能力的認知。」
這番話直接把陸娟震住了！
（德國《明鏡》周刊曾嘲諷「華夏汽車工業還停留在錘子敲鈑金的階段」）
「知道這事辦成了，對鹽市的領導意味著什麼嗎？」
這句話是張舒最大的殺手鐧。
陸娟只感覺腦袋嗡嗡作響，政績！
滔天的政績！
「可…..可要是你沒弄出來，失敗了怎麼辦？」
張舒的情緒依舊高昂，「怎麼可能會失敗？
最壞的打算無非咱們玩崩了，但那也說明領導敢於嘗試，勇於創新，起碼能混個有擔當的獎勵。」
「萬一，你在廣交會上出現紕漏，對國家造成不好的影響，那可是天大的事情！」
張舒不解道：「我是香江的企業，跟國內有什麼關係？」
「呃…….這倒也是！」
「當然了，要是能完美展出，那肯定是鹽市領導帶領我們共同努力，才取得了這麼重要的成果。
實在不行，到時候我準備兩塊牌子，玩脫了就掛香江的，搞好了就掛鹽市的，你覺得怎麼樣？」
陸娟摸了摸光禿禿的下巴。
她覺得張舒說的確實道理！
怎麼算都不虧啊！
「那個…..這個…..我先去跟市長匯報一下，具體什麼情況等你回鹽市，咱們面談！」說完她便掛斷了電話。
張舒握著忙音的話筒，久久沒有放下。
他就不信，有哪個領導受得了這樣的誘惑！
鄭有才小心翼翼的湊了過來：「小舒…..要不要給你倒杯水？
對了，你到時候去廣交會，能不能也帶我去看看？
據說那裡都是老外，開放的很！」
這時候的乘用車太短缺了，90年全國轎車產量僅4.2萬輛（含合資品牌），而需求預估超25萬輛。
桑塔納的訂單排隊長達2年，黑市加價3-5萬元才可以插隊。
而這個時期的老百姓，卻對質量的容忍度極高。
車子出現缺陷，他們首先想到的，不是找廠家，而是懷疑是不是因為自己操作不當引起的。
當然，這個時候去找廠家也沒人會搭理你！
這種情況直到雅閣引入4s店模式，老百姓才增加一點點的話語權，起碼可以議價了。
總之，90年國內的汽車市場，是扭曲到極致的賣方市場。
或者說這已經不是市場，而是一場精心設計好的掠奪。
行政管制的特殊性，導致廠商、倒爺和計劃部門共同瓜分了超額的利潤，也導致普通消費者處於絕對的弱勢地位。
就像玩金字塔遊戲，軍工單位和大廠優先挑，剩下的邊角料給鄉鎮企業，個體戶就算加錢，那也得看人家臉色。
車廠、倒爺和管指標的部門抱成團，把買車人當韭菜割了一茬又一茬。
重生回來，他是該做些什麼了！
張舒拖著步子晃回家，一屁股癱在躺椅里，後腦勺磕得椅背吱呀響。
幾個妹妹蹲在地上剝毛豆，看的出來大哥的心情不是很好，她們也沒有過來打擾。連平時最皮的張花花，也把剝好的豆子一顆顆碼得整整齊齊。
日頭西斜，張舒突然從椅子上坐起來，重新向村委會走去。
「咦！小舒！你這是…..？」
鄭有才正在門口抽菸，抬頭看見張舒去而復返，有些奇怪：「咋又回來了？是不是廠里出什麼事了？」
「剛剛有點事情忘記說了，我還要打個電話，麻煩鄭主任了。」
鄭有才笑的露出缺了半顆的門牙：「說什麼呢！你可是為我們下河村做了大貢獻的，打幾通電話算什麼。隨便打！想打多久打多久！」
他說著，一把拉開村委會的木門，還特意把聽筒擦了又擦，「快！別耽誤正事兒！」
張舒笑著道了聲謝，隨後便抓起電話撥了出去。
電話只響了一聲就接通了。
「喂！外經貿陸娟！」
「你好陸主任，我是張舒啊！」
「張總啊！你好你好！」電話那頭的陸娟笑著寒暄。
「陸主任，有件事情我想請你幫忙！關於今年的秋季廣交會，我們公司想要參加。」張舒直截了當。
電話里突然沉默下來，張舒也沒去打斷。聽筒那邊，不斷混著嘩嘩翻開紙張的聲音。
很快陸娟的苦笑傳來：「你知不知道自己在說什麼？廣交會的展位，連省里的國營大廠都要打破頭去搶！」
「我知道很難，但...」
「難？」
陸娟打斷他，「張總，你知道參加廣交會要多少道審批嗎？市外貿局、省輕工業廳、外經貿委，光公章就要蓋十幾個！
你們廠連個產品都沒有，拿什麼參展？」
張舒握緊了話筒：「拿汽車參展！」
「胡鬧！」
陸娟的聲音陡然提高，「你們連生產汽車的資質都沒有，我前幾天去你們廠子看了，生產線還正在安裝，連個成品配件都沒有，你跟我說拿汽車參加廣交會？」
窗外，鄭有才假裝抽菸，耳朵卻豎得老高。
張舒對她的反應早就預料到，正常人都會這麼想。但他不能繼續耽擱下去，步子必須跨大點。
至於扯著蛋，那必不可能！
張舒繼續解釋：「陸主任，我已經著手安排人，去收購有生產資質的廠子了，這點你不用擔心。」
「資質？」
陸娟都快被氣笑了，「資質只是最起碼的入場券，你們有出口資質嗎？海關那關你就過不去！何況你生產汽車連車都沒有，怎麼參展？」
「陸主任，忘記我們是港資了？」
電話那頭陷入短暫的沉默。
張舒能想像到電話那頭陸娟推了推眼鏡，仔細琢磨利弊的模樣。
九十年代，國家為了吸引外資，在政策上對三資企業開了不少綠燈，港資企業憑藉特殊的地緣優勢和靈活的貿易手段，在進出口領域占儘先機。
「出口問題是解決了。」
陸娟終於開口，語氣依然有些激動，「可那是廣交會不是雜貨鋪，人家要的是拳頭產品。你拿什麼證明你的汽車能在國際市場上站住腳？
何況你的車呢？
你的車呢？」
張舒能感受到陸娟抓狂的樣子，他繼續說道：「車肯定會有的，實在不行，我自己買零件組裝也成。」
先上車，後買票，他很擅長！
電話那頭，陸娟長長的嘆了口氣：「張總，不是我不幫你。你知道現在一個廣交會的展位有多緊張嗎？」
她壓低聲音，「鹽市一共就只有4家參展！你上去，讓誰下？」
張舒的手指絞著電話線：「都有哪幾家？」
陸娟對這些早已瞭然於胸，張口就來，「鹽市外貿公司，主要生產檸檬酸之類的化學用品。
紡織廠進出口公司，豐縣外貿，主要展出農副產品。陽縣供銷合作總社，主要展出土畜產品。
你說讓市里，安排哪個下？」
張舒咂吧了下嘴：「我算聽明白了，合著不是農產品就是土畜產，一點科技含量都沒有。
還有，陸主任你別怪我說話難聽，你說鹽市紡織廠去參展，能競爭過蘇南的紡織廠嗎？」
他魅魔般的聲音再次響起，「陸主任，知道賣一輛汽車，能抵得上賣多少土產嗎？
最主要的是，如果鹽市能把汽車銷售到國外，你知道這意味著什麼嗎？」
張舒的聲音陡然提高：「這意味著，我國工業實力已經取得重大突破，反映了改革開放獲得了巨大成果，具有劃時代的意義。
既體現了國家工業實力的里程碑，也意味著華夏製造業首次達到國際主流水平。
並且在西方的制裁下（1989年後），咱們依然能夠出口汽車，突破國際孤立，改寫國際社會對華夏工業能力的認知。」
這番話直接把陸娟震住了！
（德國《明鏡》周刊曾嘲諷「華夏汽車工業還停留在錘子敲鈑金的階段」）
「知道這事辦成了，對鹽市的領導意味著什麼嗎？」
這句話是張舒最大的殺手鐧。
陸娟只感覺腦袋嗡嗡作響，政績！
滔天的政績！
「可…..可要是你沒弄出來，失敗了怎麼辦？」
張舒的情緒依舊高昂，「怎麼可能會失敗？
最壞的打算無非咱們玩崩了，但那也說明領導敢於嘗試，勇於創新，起碼能混個有擔當的獎勵。」
「萬一，你在廣交會上出現紕漏，對國家造成不好的影響，那可是天大的事情！」
張舒不解道：「我是香江的企業，跟國內有什麼關係？」
「呃…….這倒也是！」
「當然了，要是能完美展出，那肯定是鹽市領導帶領我們共同努力，才取得了這麼重要的成果。
實在不行，到時候我準備兩塊牌子，玩脫了就掛香江的，搞好了就掛鹽市的，你覺得怎麼樣？」
陸娟摸了摸光禿禿的下巴。
她覺得張舒說的確實道理！
怎麼算都不虧啊！
「那個…..這個…..我先去跟市長匯報一下，具體什麼情況等你回鹽市，咱們面談！」說完她便掛斷了電話。
張舒握著忙音的話筒，久久沒有放下。
他就不信，有哪個領導受得了這樣的誘惑！
鄭有才小心翼翼的湊了過來：「小舒…..要不要給你倒杯水？
對了，你到時候去廣交會，能不能也帶我去看看？
據說那裡都是老外，開放的很！」