第140章 清一色
第140章 清一色
大D又翻到另一頁，上面畫著簡單的運輸路線圖：「地盤方面，市政還在搞道路拓寬同渠務工程。每天，進出荃灣的泥頭車（渣土車）、運料車，起碼超過三百架次。這些車，大部分都要經過我們控制的幾條小巴線附近的主要幹道。」
他頓了頓，加重了語氣：「最關鍵的是，這些建築廢料，現在處理得好混亂。有的隨便溫個山邊坑渠就倒，有的要運去好遠的垃圾填埋場，成本高，還經常因為亂倒渣土被罰錢。我打聽過，幾個大的承建商，為了這件事都很頭疼。」
大D拿起杯子一飲而盡，抹了把嘴，「東哥，你猜得沒錯，荃灣現在真是一大肥肉，也是一塊爛攤頭。
之前條四那幫人被打散之後，地方上亂了好一陣，幾家小字頭都想搶食，搶破頭。好在我們下手快，按你吩咐，穩住了最重要的小巴線。」
他打開文件夾，裡面是幾張手寫的表格和一些簡圖，字跡有些潦草，但數據清晰。
「東哥，你看，」大D探過身，用手指點著表格，「荃灣原本的村民同舊樓住戶，加上新曾的人口，整個荃灣，現在起碼有超過60萬人，未來兩三年，突破80萬絕對不是問題。」
余海東默默點頭，目光掃過那些數字。60萬到80萬的人口，在八十年代初的香江，已經是一個不容忽視的巨大市場。
余海東的手指在桌面上輕輕敲擊著，發出規律的嗒嗒聲。他沒有去看那些混亂的江湖爭鬥記錄，自光始終鎖定在人口、車輛、地盤數量這些冷冰冰的數據上。這些數字，在他眼中比任何刀光劍影都更有力量。
「地盤用的建材，來源清楚嗎？」余海東問。
「雜！」大D言簡意賅，「水泥、鋼筋這些大宗商品，主要靠幾家大供應商。但是沙石、磚塊、模板這些，就好亂了，好多都是小作坊或者從新界、甚至是內地偷偷運過來的，質量參差不齊，價格也一日三變。我看，那些工地經理，為了趕工期和省錢，有時也是睜一隻眼閉一隻眼。」
余海東的嘴角，微不可察地向上牽動了一下。混亂，意味著秩序缺失；需求旺盛而供應不穩，意味著巨大的利潤空間。荃灣，果然沒有讓他失望。
「做得很好，大D。」余海東終於抬起頭，眼中閃爍著冷靜而精準的光芒，如同一個發現了獵物的獵人，「這些數據，比一百萬句江湖傳聞都有用。你打下的小巴線，就等於扼住了荃灣的咽喉。」
大D聽到誇獎，臉上露出一絲矜持的笑意，但很快又收斂起來：「東哥，接下來怎麼做？難道我真是安心做個小巴大王？」
「小巴大王？」余海東輕笑一聲，搖了搖頭，「那只是擺在明面的幌子。我們要做的，是藏在下面，把根須扎進荃灣的每一寸泥土裡，吸飽養分。」
他站起身，走到窗前，望著樓下熙攘的街道，背對著大D，聲音平穩而清晰：「香江現在人心浮動，那些曾經搶手的，都成了脫不了手的垃圾，正是我們抄底進場的好時機。根據你拿回來的數據，我決定，從兩個方向入手，一明一暗，雙管齊下。」
大D立刻坐直了身體，凝神靜聽。
「第一個方向，是最髒、最累，但也最剛需、最不起眼的環節一建築廢料處理和關鍵建材控制。」
余海東轉過身，目光如炬，「這是快速積累資本，並能和那些大建築公司搭上線的捷徑。」
他走回辦公桌，拿起鉛筆，在廢料運輸路線圖上重重一點：「我們要成立一家公司，就叫————荃灣環保運輸公司」。
你利用控制小巴線的影響力，和沿路的商鋪、地頭打好招呼，確保我們的泥頭車能夠暢通無阻。然後，你去接觸那幾個還在施工的最大的承建商，告訴他們，我們可以用比市面低兩成的價格，包攬他們所有工地的建築廢料清運。」
「低兩成？」大D愣了一下，「東哥，這樣我們還有得賺？」
「當然有。」余海東胸有成竹，「他們自己處理，要付更高的運輸費，還要承擔被罰款的風險。我們打包過來，看似單價低了，但總量巨大，薄利多銷。」
「廢磚頭、混凝土塊，可以破碎成再生骨料，用來鋪路基、填窪地，甚至賣給一些小型的市政工程或者內地。
渣土更是寶貝，新界多少魚塘、窪地想填平了等升值？我們把這些垃圾」運過去，他們不但不收我們錢，還要給我們處理費。這門生意，是兩頭吃。」
大D的眼睛瞬間亮了，他猛地一拍大腿：「頂！」
「光是廢料還不夠。」余海東繼續布局，「建材方面，我們要盯緊那些關鍵又混亂的品種。比如沙石，比如模板脫模劑。
毒眼強對這一行門兒清，我會成立一家建材公司，專門供應這些非主流」但不可或缺的建材。」
他看向大D：「你的任務，就是利用你在荃灣的地面控制力，確保建材的貨，能順利送到每一個需要它的工地。
讓那些工地經理明白，用我們的貨，省心、省錢、沒麻煩。不用我們的貨————」余海東沒有說下去，但眼神里的意味，大D瞬間就懂了。
「明白，東哥！邊個不識相，我讓他個地盤日日不得安寧！」大D獰笑一聲。
「不要動不動就打打殺殺。」余海東擺擺手，「最高明的手段，是讓別人心甘情願地選擇我們。我們的價格公道，質量穩定，還能幫他們解決廢料處理的難題，他們有什麼理由不跟我們合作？
武力，是最後的手段，也是保障我們生意順暢運行的基石，不是開場就亮出來的牌。」
「是，我知道怎麼做了。」大D點點頭。
「第二個方向，」余海東渡步到地圖前，手指點向那幾個已經建成和即將建成的大型屋邨，「新市鎮的配套。十幾二十萬人住進來，他們要吃飯、要買菜、要娛樂、要裝修。
這些生意，看起來瑣碎，但匯聚起來，就是一條流淌不止的現金河。」
他轉過身，目光灼灼：「我們要提前布局，拿下這些屋邨商場和街市的最好鋪位。不僅僅是租，我們要想辦法參與進去，甚至拿到一部分的管理權。
尊王匯」的模式可以複製過去，開分店，但要做得是反向的平民化。
比如桌球室、遊戲機中心、錄像帶租賃店。另外，組織裝修工程隊，壟斷新入伙住戶的室內裝修業務。」
大D聽得心潮澎湃，但旋即又皺起眉：「東哥，這些鋪位同和管理權，恐怕不是那麼容易拿到手吧？房委會那邊————」
「所以不能硬來。」
余海東打斷他，「我們要展現出我們的價值」。比如，我們可以向房委會提議，由我們成立的市務管理公司」，以極低的價格，甚至免費，為整個屋邨的商場和街市提供秩序維護」和衛生管理」服務。
我們保證沒有小混混騷擾商戶，沒有髒亂差影響環境。作為回報，我們希望獲得一些鋪位的優先租賃權，以及參與管理的機會。」
大D再次被余海東的思路所震撼。這等於是在用「服務」來換取「權利」，兵不血刃地滲透進去。
「等到我們控制了商場的秩序，那麼裡面的裝修、垃圾清運、食材配送————所有這些衍生業務，自然都由我們說了算。」
余海東的最終圖景緩緩展開，「我們要做的，不是去爭搶檯面上那一兩塊肉，而是要把整個餐桌，連同廚房，都慢慢掌控在自己手裡。
他走回辦公桌後坐下，看著激動不已的大D，語氣恢復了平時的冷靜：「大D，荃灣這塊地，你要做到清一色，不光是社團方面，是所有方面都要清一色！」
大D又翻到另一頁，上面畫著簡單的運輸路線圖：「地盤方面，市政還在搞道路拓寬同渠務工程。每天，進出荃灣的泥頭車（渣土車）、運料車，起碼超過三百架次。這些車，大部分都要經過我們控制的幾條小巴線附近的主要幹道。」
他頓了頓，加重了語氣：「最關鍵的是，這些建築廢料，現在處理得好混亂。有的隨便溫個山邊坑渠就倒，有的要運去好遠的垃圾填埋場，成本高，還經常因為亂倒渣土被罰錢。我打聽過，幾個大的承建商，為了這件事都很頭疼。」
大D拿起杯子一飲而盡，抹了把嘴，「東哥，你猜得沒錯，荃灣現在真是一大肥肉，也是一塊爛攤頭。
之前條四那幫人被打散之後，地方上亂了好一陣，幾家小字頭都想搶食，搶破頭。好在我們下手快，按你吩咐，穩住了最重要的小巴線。」
他打開文件夾，裡面是幾張手寫的表格和一些簡圖，字跡有些潦草，但數據清晰。
「東哥，你看，」大D探過身，用手指點著表格，「荃灣原本的村民同舊樓住戶，加上新曾的人口，整個荃灣，現在起碼有超過60萬人，未來兩三年，突破80萬絕對不是問題。」
余海東默默點頭，目光掃過那些數字。60萬到80萬的人口，在八十年代初的香江，已經是一個不容忽視的巨大市場。
余海東的手指在桌面上輕輕敲擊著，發出規律的嗒嗒聲。他沒有去看那些混亂的江湖爭鬥記錄，自光始終鎖定在人口、車輛、地盤數量這些冷冰冰的數據上。這些數字，在他眼中比任何刀光劍影都更有力量。
「地盤用的建材，來源清楚嗎？」余海東問。
「雜！」大D言簡意賅，「水泥、鋼筋這些大宗商品，主要靠幾家大供應商。但是沙石、磚塊、模板這些，就好亂了，好多都是小作坊或者從新界、甚至是內地偷偷運過來的，質量參差不齊，價格也一日三變。我看，那些工地經理，為了趕工期和省錢，有時也是睜一隻眼閉一隻眼。」
余海東的嘴角，微不可察地向上牽動了一下。混亂，意味著秩序缺失；需求旺盛而供應不穩，意味著巨大的利潤空間。荃灣，果然沒有讓他失望。
「做得很好，大D。」余海東終於抬起頭，眼中閃爍著冷靜而精準的光芒，如同一個發現了獵物的獵人，「這些數據，比一百萬句江湖傳聞都有用。你打下的小巴線，就等於扼住了荃灣的咽喉。」
大D聽到誇獎，臉上露出一絲矜持的笑意，但很快又收斂起來：「東哥，接下來怎麼做？難道我真是安心做個小巴大王？」
「小巴大王？」余海東輕笑一聲，搖了搖頭，「那只是擺在明面的幌子。我們要做的，是藏在下面，把根須扎進荃灣的每一寸泥土裡，吸飽養分。」
他站起身，走到窗前，望著樓下熙攘的街道，背對著大D，聲音平穩而清晰：「香江現在人心浮動，那些曾經搶手的，都成了脫不了手的垃圾，正是我們抄底進場的好時機。根據你拿回來的數據，我決定，從兩個方向入手，一明一暗，雙管齊下。」
大D立刻坐直了身體，凝神靜聽。
「第一個方向，是最髒、最累，但也最剛需、最不起眼的環節一建築廢料處理和關鍵建材控制。」
余海東轉過身，目光如炬，「這是快速積累資本，並能和那些大建築公司搭上線的捷徑。」
他走回辦公桌，拿起鉛筆，在廢料運輸路線圖上重重一點：「我們要成立一家公司，就叫————荃灣環保運輸公司」。
你利用控制小巴線的影響力，和沿路的商鋪、地頭打好招呼，確保我們的泥頭車能夠暢通無阻。然後，你去接觸那幾個還在施工的最大的承建商，告訴他們，我們可以用比市面低兩成的價格，包攬他們所有工地的建築廢料清運。」
「低兩成？」大D愣了一下，「東哥，這樣我們還有得賺？」
「當然有。」余海東胸有成竹，「他們自己處理，要付更高的運輸費，還要承擔被罰款的風險。我們打包過來，看似單價低了，但總量巨大，薄利多銷。」
「廢磚頭、混凝土塊，可以破碎成再生骨料，用來鋪路基、填窪地，甚至賣給一些小型的市政工程或者內地。
渣土更是寶貝，新界多少魚塘、窪地想填平了等升值？我們把這些垃圾」運過去，他們不但不收我們錢，還要給我們處理費。這門生意，是兩頭吃。」
大D的眼睛瞬間亮了，他猛地一拍大腿：「頂！」
「光是廢料還不夠。」余海東繼續布局，「建材方面，我們要盯緊那些關鍵又混亂的品種。比如沙石，比如模板脫模劑。
毒眼強對這一行門兒清，我會成立一家建材公司，專門供應這些非主流」但不可或缺的建材。」
他看向大D：「你的任務，就是利用你在荃灣的地面控制力，確保建材的貨，能順利送到每一個需要它的工地。
讓那些工地經理明白，用我們的貨，省心、省錢、沒麻煩。不用我們的貨————」余海東沒有說下去，但眼神里的意味，大D瞬間就懂了。
「明白，東哥！邊個不識相，我讓他個地盤日日不得安寧！」大D獰笑一聲。
「不要動不動就打打殺殺。」余海東擺擺手，「最高明的手段，是讓別人心甘情願地選擇我們。我們的價格公道，質量穩定，還能幫他們解決廢料處理的難題，他們有什麼理由不跟我們合作？
武力，是最後的手段，也是保障我們生意順暢運行的基石，不是開場就亮出來的牌。」
「是，我知道怎麼做了。」大D點點頭。
「第二個方向，」余海東渡步到地圖前，手指點向那幾個已經建成和即將建成的大型屋邨，「新市鎮的配套。十幾二十萬人住進來，他們要吃飯、要買菜、要娛樂、要裝修。
這些生意，看起來瑣碎，但匯聚起來，就是一條流淌不止的現金河。」
他轉過身，目光灼灼：「我們要提前布局，拿下這些屋邨商場和街市的最好鋪位。不僅僅是租，我們要想辦法參與進去，甚至拿到一部分的管理權。
尊王匯」的模式可以複製過去，開分店，但要做得是反向的平民化。
比如桌球室、遊戲機中心、錄像帶租賃店。另外，組織裝修工程隊，壟斷新入伙住戶的室內裝修業務。」
大D聽得心潮澎湃，但旋即又皺起眉：「東哥，這些鋪位同和管理權，恐怕不是那麼容易拿到手吧？房委會那邊————」
「所以不能硬來。」
余海東打斷他，「我們要展現出我們的價值」。比如，我們可以向房委會提議，由我們成立的市務管理公司」，以極低的價格，甚至免費，為整個屋邨的商場和街市提供秩序維護」和衛生管理」服務。
我們保證沒有小混混騷擾商戶，沒有髒亂差影響環境。作為回報，我們希望獲得一些鋪位的優先租賃權，以及參與管理的機會。」
大D再次被余海東的思路所震撼。這等於是在用「服務」來換取「權利」，兵不血刃地滲透進去。
「等到我們控制了商場的秩序，那麼裡面的裝修、垃圾清運、食材配送————所有這些衍生業務，自然都由我們說了算。」
余海東的最終圖景緩緩展開，「我們要做的，不是去爭搶檯面上那一兩塊肉，而是要把整個餐桌，連同廚房，都慢慢掌控在自己手裡。
他走回辦公桌後坐下，看著激動不已的大D，語氣恢復了平時的冷靜：「大D，荃灣這塊地，你要做到清一色，不光是社團方面，是所有方面都要清一色！」