第134章 明確目標
第134章 明確目標
兩人最後聊到聯華院線，是規模最小的主流院線。它是歷史最久的院線之一，起步於五十年代，83年時已呈頹勢。
主打低成本武俠片、風月片，主要面向港島及新界偏遠區域。影院僅有八家，占全港影院份額5%—8%。
它們大多集中在低流量區域，如港島上環的「上環影院」，250座，是老舊單廳影院，放映邵氏舊片；
灣仔的「灣仔聯華影院」200座，以午夜場風月片為主；
新界大埔的「大埔影院」150座，、屯門的「屯門聯華影院」200座，主要服務屯門新區居民。
影院多為私人租賃，設備陳舊，膠片放映機故障率高。排期混亂，常臨時更換影片；
對外部影片分成30%，是行業最低的。但因觀眾基數小，單場票房常不足1000港元，僅吸引無其他渠道的小製片公司。
余海東便讓靚坤先組建個草台班子，拍一些鹹濕片去放映。
釋放一下社團的閒置能量，即使賺不到錢，也不會虧本，還可以起到鍛鍊隊伍，熟悉行業運作的目的。
一聽說拍鹹濕片，靚坤眼睛就放光了，這可是他的人生目標之一啊！
大D這邊，考察完工廠，便在王經理的引薦下，開始接觸官面的環節。
蛇口外經委的李科長看到夏普函數計算器時，眼睛亮了——1983年的深市，「三來一補」企業大多做紡織、玩具，像函數計算器這種帶「集成電路」的技術型產品，還是第一家來考察的。
「你們這生意，比做普通玩具、衣服有技術含量，政策上能給你們加碼。」
李科長翻開《廣省對外加工裝配業務補充規定》，指著其中一條，「函數計算器屬於技術密集型」加工，進口的晶片、貼片機可以免徵關稅，加工費免徵增值稅，而且企業所得稅從三年免稅改成五年免稅——這是我們給技術型港商的特殊政策。」
吉米仔趕緊拿出計算器算：「D哥，進口一台貼片機要8萬港元，免稅能省1.6萬港元；每月1萬台計算器的加工費1.5萬元，免徵增值稅能省1800元，一年就是2.16萬，五年就是10.8萬。」
大D更關心自己建廠房的成本余海東跟他提過，要是深市生意好，就自己建個計算器組裝廠，不用再跟國營廠分成。
「李科長，要是我們自己建廠房，專門做計算器，一畝地租金多少？建個2000平米的廠房要多少錢？」
「工業用地每畝每年500元，兩畝地簽五年，只要4000元。」李科長拿出張廠房造價表，「建2000平米的廠房，用紅磚和鋼筋混凝土，每平米85元，總共17萬。我們還能幫你們找國營建築隊，三個月就能完工，比香江快一半。」
17萬？大D差點把手裡的搪瓷杯摔了——香江建個2000平米的電子廠，光地價就要200萬港元，加上廠房，至少300萬，深市居然只要17萬，還不到香江的十分之一。
「工人呢？我們自己招工人，培訓要多久？工資怎麼算？」
「我們有職業培訓學校，專門教電子組裝，招18到35歲的年輕人，培訓兩個月就能上崗。」
李科長說，「技術工（貼晶片、修機器）每月60元，普通組裝工35元，包吃住，比當地農民種地強三倍，有的是人願意來。」
大D心裡算了筆總帳：自己建廠房17萬，買兩台貼片機16萬（免稅後13.6萬），招50個工人每月工資2250元，加上原材料每月7.3萬，每月總成本不到10萬，卻能產1萬台計算器，按香江50港元的售價，每月能賣50萬港元，利潤35萬，半年就能回本！
「李科長，要是我們現在提交申請，多久能拿到《批准證書》？」大D往前湊了湊，語氣里少了平時的江湖氣，多了幾分急切。
「你們把計算器樣品、營業執照、投資計劃交過來，我優先給你們審核，兩周內就能批下來。」
李科長把申請表推給大D，「你們這是幫深市搞技術升級，我們歡迎還來不及，不會讓你們等。」
考察的最後一天，王經理帶他們去了深市灣的外貿倉庫一裡面堆著剛到的日本晶片和上海液晶屏，幾個穿藍色工裝的工人正在清點。
「這些都是給你們預留的貨，只要你們的《批准證書》下來，馬上就能提貨。」
王經理拿起個晶片盒，上面印著「NECuPD7510」，「這是日本電氣的晶片，專門做函數計算器，運算速度比國產的快，你們用這個，計算器能賣更高的價。」
大D和邵美淇拿著晶片盒，突然覺得手裡的重量不一樣了一這不是走私的零件，不是看場的保護費，是能讓他抬頭的正經生意。
他想起余海東說的「前店後廠」香江是「店」，負責接單、賣貨，把計算器賣給學生、工程師，甚至出口到東南亞；深市是「廠」，負責生產，用便宜的人工和土地壓低成本，兩頭賺錢。
「王經理，要是我們的計算器賣得好，以後能不能自己做晶片？」大D突然問一他以前從來不會想「做晶片」這種事，可在深市待了三天，他覺得以前不敢想的事，好像都能試試。
王經理笑了：「現在內地還做不了這麼精密的晶片，但以後肯定能。你們現在來做計算器，就是幫我們積累技術，等以後內地能做晶片了，你們的生意就能做得更大。」
離開深市那天，大D把那台二手夏普計算器留給了劉廠長：「劉廠長，你們照著這個做，做得比它好，以後我們就賣深市產的計算器，讓香江人也用內地造的東西。」
過關時，他又聽到兩個農民在聊：「聽說蛇口要開計算器廠，招女工給35塊一個月，我讓我妹妹去試試。」
「我也去，說不定能學會裝計算器，以後不用種地了。」
大D回頭看了眼深市—遠處的廠房塔吊還在轉，路邊的標語「發展才是硬道理」在陽光下格外醒目。
他摸了摸內袋裡的成本表，心裡清楚：這趟深市之行，不是考察，是他的「改命」從江湖馬仔，變成能靠計算器賺錢的生意人。
回到香江，他第一時間衝進金碧輝煌的辦公室，把成本表拍在余海東面前：「東哥，深市有的搞！一台計算器成本8塊港元，賣50塊，每月1萬台能賺42萬，一年就是504萬！我們趕緊建廠房，別耽誤了！」
余海東看著大D眼裡的光，笑著點了點頭他要的就是這效果，讓江湖人看到正經生意的奔頭，比打打殺殺更有希望。
而函數計算器，只是第一步，以後的深市，還會有更多的「生意」，等著他們去做。
「我看這樣，目前的計算器項目先以合作模式進行。一方面我們是第一次進入內地，需要一個適應的過程。
而且現在手裡的項目也單一。萬一沒有替代產品，一旦計算器沒了市場，企業將陷入沒工可開的尷尬。
最主要的是，我們第一次和內地官方合作，不能讓對方太吃虧。自己吃肥了，將別人的飯碗打碎，對將來的合作沒有益處，你說呢？」
大D一臉無所謂，「東哥，你說怎樣就怎樣！我算看出來了，在內地簡直就是低頭撿錢，怎麼搞都有搞頭！就算天天給工人吃肉，我們也能賺得盆滿缽滿。」
「這點你說的沒錯！我們港資企業一定要做好工人的福利待遇。這樣不僅能為當地官面掙得口碑，讓我們合作更順暢；同時好的福利也能提高工人對企業的歸屬感，對提高產品質量和產量都是無形的幫助。」
「東哥你放心，我也是苦出身，見不得窮人受苦！我沒想到，那天你給我的那疊票子，是內地一個人幾年的開銷！他們真不容易，比我們鄉下還苦！」
兩人最後聊到聯華院線，是規模最小的主流院線。它是歷史最久的院線之一，起步於五十年代，83年時已呈頹勢。
主打低成本武俠片、風月片，主要面向港島及新界偏遠區域。影院僅有八家，占全港影院份額5%—8%。
它們大多集中在低流量區域，如港島上環的「上環影院」，250座，是老舊單廳影院，放映邵氏舊片；
灣仔的「灣仔聯華影院」200座，以午夜場風月片為主；
新界大埔的「大埔影院」150座，、屯門的「屯門聯華影院」200座，主要服務屯門新區居民。
影院多為私人租賃，設備陳舊，膠片放映機故障率高。排期混亂，常臨時更換影片；
對外部影片分成30%，是行業最低的。但因觀眾基數小，單場票房常不足1000港元，僅吸引無其他渠道的小製片公司。
余海東便讓靚坤先組建個草台班子，拍一些鹹濕片去放映。
釋放一下社團的閒置能量，即使賺不到錢，也不會虧本，還可以起到鍛鍊隊伍，熟悉行業運作的目的。
一聽說拍鹹濕片，靚坤眼睛就放光了，這可是他的人生目標之一啊！
大D這邊，考察完工廠，便在王經理的引薦下，開始接觸官面的環節。
蛇口外經委的李科長看到夏普函數計算器時，眼睛亮了——1983年的深市，「三來一補」企業大多做紡織、玩具，像函數計算器這種帶「集成電路」的技術型產品，還是第一家來考察的。
「你們這生意，比做普通玩具、衣服有技術含量，政策上能給你們加碼。」
李科長翻開《廣省對外加工裝配業務補充規定》，指著其中一條，「函數計算器屬於技術密集型」加工，進口的晶片、貼片機可以免徵關稅，加工費免徵增值稅，而且企業所得稅從三年免稅改成五年免稅——這是我們給技術型港商的特殊政策。」
吉米仔趕緊拿出計算器算：「D哥，進口一台貼片機要8萬港元，免稅能省1.6萬港元；每月1萬台計算器的加工費1.5萬元，免徵增值稅能省1800元，一年就是2.16萬，五年就是10.8萬。」
大D更關心自己建廠房的成本余海東跟他提過，要是深市生意好，就自己建個計算器組裝廠，不用再跟國營廠分成。
「李科長，要是我們自己建廠房，專門做計算器，一畝地租金多少？建個2000平米的廠房要多少錢？」
「工業用地每畝每年500元，兩畝地簽五年，只要4000元。」李科長拿出張廠房造價表，「建2000平米的廠房，用紅磚和鋼筋混凝土，每平米85元，總共17萬。我們還能幫你們找國營建築隊，三個月就能完工，比香江快一半。」
17萬？大D差點把手裡的搪瓷杯摔了——香江建個2000平米的電子廠，光地價就要200萬港元，加上廠房，至少300萬，深市居然只要17萬，還不到香江的十分之一。
「工人呢？我們自己招工人，培訓要多久？工資怎麼算？」
「我們有職業培訓學校，專門教電子組裝，招18到35歲的年輕人，培訓兩個月就能上崗。」
李科長說，「技術工（貼晶片、修機器）每月60元，普通組裝工35元，包吃住，比當地農民種地強三倍，有的是人願意來。」
大D心裡算了筆總帳：自己建廠房17萬，買兩台貼片機16萬（免稅後13.6萬），招50個工人每月工資2250元，加上原材料每月7.3萬，每月總成本不到10萬，卻能產1萬台計算器，按香江50港元的售價，每月能賣50萬港元，利潤35萬，半年就能回本！
「李科長，要是我們現在提交申請，多久能拿到《批准證書》？」大D往前湊了湊，語氣里少了平時的江湖氣，多了幾分急切。
「你們把計算器樣品、營業執照、投資計劃交過來，我優先給你們審核，兩周內就能批下來。」
李科長把申請表推給大D，「你們這是幫深市搞技術升級，我們歡迎還來不及，不會讓你們等。」
考察的最後一天，王經理帶他們去了深市灣的外貿倉庫一裡面堆著剛到的日本晶片和上海液晶屏，幾個穿藍色工裝的工人正在清點。
「這些都是給你們預留的貨，只要你們的《批准證書》下來，馬上就能提貨。」
王經理拿起個晶片盒，上面印著「NECuPD7510」，「這是日本電氣的晶片，專門做函數計算器，運算速度比國產的快，你們用這個，計算器能賣更高的價。」
大D和邵美淇拿著晶片盒，突然覺得手裡的重量不一樣了一這不是走私的零件，不是看場的保護費，是能讓他抬頭的正經生意。
他想起余海東說的「前店後廠」香江是「店」，負責接單、賣貨，把計算器賣給學生、工程師，甚至出口到東南亞；深市是「廠」，負責生產，用便宜的人工和土地壓低成本，兩頭賺錢。
「王經理，要是我們的計算器賣得好，以後能不能自己做晶片？」大D突然問一他以前從來不會想「做晶片」這種事，可在深市待了三天，他覺得以前不敢想的事，好像都能試試。
王經理笑了：「現在內地還做不了這麼精密的晶片，但以後肯定能。你們現在來做計算器，就是幫我們積累技術，等以後內地能做晶片了，你們的生意就能做得更大。」
離開深市那天，大D把那台二手夏普計算器留給了劉廠長：「劉廠長，你們照著這個做，做得比它好，以後我們就賣深市產的計算器，讓香江人也用內地造的東西。」
過關時，他又聽到兩個農民在聊：「聽說蛇口要開計算器廠，招女工給35塊一個月，我讓我妹妹去試試。」
「我也去，說不定能學會裝計算器，以後不用種地了。」
大D回頭看了眼深市—遠處的廠房塔吊還在轉，路邊的標語「發展才是硬道理」在陽光下格外醒目。
他摸了摸內袋裡的成本表，心裡清楚：這趟深市之行，不是考察，是他的「改命」從江湖馬仔，變成能靠計算器賺錢的生意人。
回到香江，他第一時間衝進金碧輝煌的辦公室，把成本表拍在余海東面前：「東哥，深市有的搞！一台計算器成本8塊港元，賣50塊，每月1萬台能賺42萬，一年就是504萬！我們趕緊建廠房，別耽誤了！」
余海東看著大D眼裡的光，笑著點了點頭他要的就是這效果，讓江湖人看到正經生意的奔頭，比打打殺殺更有希望。
而函數計算器，只是第一步，以後的深市，還會有更多的「生意」，等著他們去做。
「我看這樣，目前的計算器項目先以合作模式進行。一方面我們是第一次進入內地，需要一個適應的過程。
而且現在手裡的項目也單一。萬一沒有替代產品，一旦計算器沒了市場，企業將陷入沒工可開的尷尬。
最主要的是，我們第一次和內地官方合作，不能讓對方太吃虧。自己吃肥了，將別人的飯碗打碎，對將來的合作沒有益處，你說呢？」
大D一臉無所謂，「東哥，你說怎樣就怎樣！我算看出來了，在內地簡直就是低頭撿錢，怎麼搞都有搞頭！就算天天給工人吃肉，我們也能賺得盆滿缽滿。」
「這點你說的沒錯！我們港資企業一定要做好工人的福利待遇。這樣不僅能為當地官面掙得口碑，讓我們合作更順暢；同時好的福利也能提高工人對企業的歸屬感，對提高產品質量和產量都是無形的幫助。」
「東哥你放心，我也是苦出身，見不得窮人受苦！我沒想到，那天你給我的那疊票子，是內地一個人幾年的開銷！他們真不容易，比我們鄉下還苦！」