第133章 第一手資料
第133章 第一手資料
阿明和阿輝是靚坤的得力手下，以前跟著收數睇場，最懂怎麼跟人打交道。
接到任務後，先從基層影院摸起—他們知道，總部的人只會說官話，真正的規矩藏在影院經理和售票員的嘴裡。
第一天，去了旺角的嘉禾影院。影院門口貼著《最佳拍檔2》的海報，售票窗口排著長隊。
阿明假裝買票，跟售票員搭話：「阿姐，這片子都上映三周了，怎麼還這麼多人看？
，」
售票員是個四十多歲的大姐，一邊撕票一邊說：「嘉禾的大片都這樣，至少能映一個月。你們要是想看新片，下周有部邵氏的武俠片，叫《楊過與小龍女》，聽說不錯。」
兩人沒再多問，買了兩張下午場的票，進去觀察。
影院裡坐了不到一半人，大多是年輕人，看到片子裡的喜劇橋段，笑得前仰後合。
散場後，阿明攔住一個學生模樣的男生：「靚仔，你覺得這片子好看嗎？要是有部梅燕芳主演的都市片，你會去看嗎？」
男生眼睛一亮：「梅燕芳？當然看！她的歌超好聽，要是片子裡有她唱歌，我肯定帶同學一起去。不過別像邵氏的武俠片那樣，打打殺殺的，沒意思。」
兩人晚上約出睇場的古惑仔阿德吃大排檔。天下洪門是一家，只要不開片，小弟之間吃吃喝喝無所謂。
酒過三巡，三人越聊越開心，阿輝趁機問：「要是新公司的片子，能在你們這兒映嗎？比如我們老闆想拍部都片。
U=
阿德瞥了他們一眼，搖搖頭：「新公司？難哦！嘉禾的排期都給自家片子留著，外來的片子要麼給午夜場，要麼給下午場，分成還得給40%，比邵氏還黑。
你們要是有關係，找嘉禾的音樂部，他們最近缺帶歌的片子，說不定能通融。」
接下來幾天，兩人跑遍了九龍、新界的主要影院：去邵氏的油麻地美孚影院時，經理是個姓吳的老頭，喝著茶跟他們說：「邵氏現在不行了，武俠片沒人看，想找都市片補檔期，但新公司的片子得先看樣片，合格了才給排下午場，分成38%，還得交押金，怕片子沒人看，影響我們上座率。新片上座率沒有四成，我就捲鋪蓋走人啦！」
去金公主的元朗影院時，遇到個負責給不同影院送膠片的跑片員，他透露：「金公主跟新藝城綁得緊，但新藝城的片子慢，最近缺片，你們要是能跟金公主談談，說不定能拿到次黃金場。」
去獨立影院油麻地民樂影院時，老闆苦笑著說：「我們這兒倒是好排期，分成30%，但座位少，一場最多賣兩百塊，你們要是想靠我們回本，難哦。不過要是你們能幫我們拉客，比如讓小巴司機推薦，我們可以多排兩場。」
調研到第五天，兩人還遇到了個小插曲。在銅鑼灣的邵氏翡翠影院，他們想跟經理打聽排期，剛提洪興，經理就變了臉：「你們跟社團有關係，我們不合作，免得惹麻煩。」
說完就把他們趕了出去。阿輝氣得想動手，阿明攔住他：「別衝動，老闆說了，調研的時候別鬧事。咱們把這事記下來，以後避開這種高端影院，專注做街坊生意。」
阿明和阿輝把調研結果整理了一下，交給靚坤，而其他的小弟也陸陸續續地將搜集到的信息報了上來。
靚坤找來幾個念過書的小弟，將資料匯總了一下：
院線格局：邵氏18家影院，多在核心商圈，主打武俠片，排期嚴，分成38%；
嘉禾15家，年輕人多，動作、喜劇片強，分成40%，但音樂片有機會；
金公主12家，新界多，缺片，可談，分成35%；
獨立影院8家，成本低，受眾窄。觀眾偏好：18—25歲年輕人喜歡都市喜劇、音樂片，討厭老套武俠；家庭客群喜歡溫情片，願意為明星買單；
藍領街坊在意票價，超過25港元就會猶豫。
關鍵人脈：邵氏的吳經理、嘉禾的音樂部陳總監、金公主的發行部李生，還有獨立影院的老闆。
首輪院線：如邵氏的「翡翠」、「明珠」線，嘉禾的「嘉樂」、「寶麗金」線，以及「利舞台」等大型獨立戲院。
這些影院上映的是最新、最熱門的電影，設備好，環境佳。票價：18—25港幣，是首輪影院的主流票價區間。
二輪院線舊片院線：上映首輪影院已下映的電影，通常設備較舊，多位於舊區。
票價：非常便宜，大約在5—10港幣之間。
影院地段與檔次：位於港島中環、銅鑼灣、九龍尖沙咀等黃金地段的「文華」、「皇后」、「倫敦」頂級影院，票價會更高，可能達到25—30港幣。
位於旺角、深水埗、油麻地等市民區域的普通影院，票價則接近下限，約18—20港幣。
影片類型與熱門程度：超級巨星的電影，如許冠傑的《最佳拍檔》系列票價會更高。
一些有特殊噱頭的電影，如新藝城的豪華喜劇，也可能定價更高。
午夜場與特別場次：午夜場，通常在周末晚上11點後上映，票價可能比日場稍低或持平，約為15—20港幣。
早場最為便宜，通常放映舊片或二輪片，票價可低至8—12港幣，以吸引家庭主婦、老人和學生。
文藝片，在排片上不占優勢，很難擠進一線院線的黃金檔期。
當時香江影院與片方的分帳模式通常是「五五分成」或「保底加分帳」。
「五五分成」，票房收入，戲院和片方各拿50%。
「保底加分帳」，戲院先支付給片方一個固定的買斷上映權的「保底價」，如果票房超出預期，再按約定比例分帳。
余海東看著報告，手指在桌上敲了敲：「做得好。」
靚坤彈彈菸灰，「阿東，我們下一步怎麼辦？」
余海東挑挑眉，「你也看出來了，現在香江的電影圈是個什麼樣。首先，片源並非絕對稀缺，但優質片源和發行渠道被擁有明星、大導演作品的行業巨頭壟斷；
其次，排片難，全部被幾家院線控制。而且幾乎完全依賴本地票房。
所以，我們就以投資為主。
自主製作意味著要獨立承擔從項目開發、組建班底、拍攝到後期的全部風險。
對於我們這樣毫無行業經驗的新公司，這如同盲人摸象，極易因一個環節失誤而滿盤皆輸。
我們電影公司初創階段，先藉助別人成熟的團隊和行業知識，可以快速入門。
成為聯合出品方之一，在合作過程中，考察和篩選未來可用的導演、編劇等人才。
邵老闆有錢但是摳門兒，鄒老闆有眼光但是囊中羞澀。這就給了我們機會。
可以拿出小部分預算，扶持那些具有創新，但市場不確定的小成本片。用於培養新人、積累一些行業人脈，即使虧損也在可控範圍內，逐步掌握核心環節。
我們前期以「戰略投資者」的身份切入市場，快速立足、積累資本和口碑；
中期逐步向「精品製作商」過渡，通過綁定人才和掌控核心環節來建立核心競爭力；
將來與夜總會、音樂、乃至未來的電視業務形成強力協同，最終目標是成為跨界的娛樂帝國！」
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阿明和阿輝是靚坤的得力手下，以前跟著收數睇場，最懂怎麼跟人打交道。
接到任務後，先從基層影院摸起—他們知道，總部的人只會說官話，真正的規矩藏在影院經理和售票員的嘴裡。
第一天，去了旺角的嘉禾影院。影院門口貼著《最佳拍檔2》的海報，售票窗口排著長隊。
阿明假裝買票，跟售票員搭話：「阿姐，這片子都上映三周了，怎麼還這麼多人看？
，」
售票員是個四十多歲的大姐，一邊撕票一邊說：「嘉禾的大片都這樣，至少能映一個月。你們要是想看新片，下周有部邵氏的武俠片，叫《楊過與小龍女》，聽說不錯。」
兩人沒再多問，買了兩張下午場的票，進去觀察。
影院裡坐了不到一半人，大多是年輕人，看到片子裡的喜劇橋段，笑得前仰後合。
散場後，阿明攔住一個學生模樣的男生：「靚仔，你覺得這片子好看嗎？要是有部梅燕芳主演的都市片，你會去看嗎？」
男生眼睛一亮：「梅燕芳？當然看！她的歌超好聽，要是片子裡有她唱歌，我肯定帶同學一起去。不過別像邵氏的武俠片那樣，打打殺殺的，沒意思。」
兩人晚上約出睇場的古惑仔阿德吃大排檔。天下洪門是一家，只要不開片，小弟之間吃吃喝喝無所謂。
酒過三巡，三人越聊越開心，阿輝趁機問：「要是新公司的片子，能在你們這兒映嗎？比如我們老闆想拍部都片。
U=
阿德瞥了他們一眼，搖搖頭：「新公司？難哦！嘉禾的排期都給自家片子留著，外來的片子要麼給午夜場，要麼給下午場，分成還得給40%，比邵氏還黑。
你們要是有關係，找嘉禾的音樂部，他們最近缺帶歌的片子，說不定能通融。」
接下來幾天，兩人跑遍了九龍、新界的主要影院：去邵氏的油麻地美孚影院時，經理是個姓吳的老頭，喝著茶跟他們說：「邵氏現在不行了，武俠片沒人看，想找都市片補檔期，但新公司的片子得先看樣片，合格了才給排下午場，分成38%，還得交押金，怕片子沒人看，影響我們上座率。新片上座率沒有四成，我就捲鋪蓋走人啦！」
去金公主的元朗影院時，遇到個負責給不同影院送膠片的跑片員，他透露：「金公主跟新藝城綁得緊，但新藝城的片子慢，最近缺片，你們要是能跟金公主談談，說不定能拿到次黃金場。」
去獨立影院油麻地民樂影院時，老闆苦笑著說：「我們這兒倒是好排期，分成30%，但座位少，一場最多賣兩百塊，你們要是想靠我們回本，難哦。不過要是你們能幫我們拉客，比如讓小巴司機推薦，我們可以多排兩場。」
調研到第五天，兩人還遇到了個小插曲。在銅鑼灣的邵氏翡翠影院，他們想跟經理打聽排期，剛提洪興，經理就變了臉：「你們跟社團有關係，我們不合作，免得惹麻煩。」
說完就把他們趕了出去。阿輝氣得想動手，阿明攔住他：「別衝動，老闆說了，調研的時候別鬧事。咱們把這事記下來，以後避開這種高端影院，專注做街坊生意。」
阿明和阿輝把調研結果整理了一下，交給靚坤，而其他的小弟也陸陸續續地將搜集到的信息報了上來。
靚坤找來幾個念過書的小弟，將資料匯總了一下：
院線格局：邵氏18家影院，多在核心商圈，主打武俠片，排期嚴，分成38%；
嘉禾15家，年輕人多，動作、喜劇片強，分成40%，但音樂片有機會；
金公主12家，新界多，缺片，可談，分成35%；
獨立影院8家，成本低，受眾窄。觀眾偏好：18—25歲年輕人喜歡都市喜劇、音樂片，討厭老套武俠；家庭客群喜歡溫情片，願意為明星買單；
藍領街坊在意票價，超過25港元就會猶豫。
關鍵人脈：邵氏的吳經理、嘉禾的音樂部陳總監、金公主的發行部李生，還有獨立影院的老闆。
首輪院線：如邵氏的「翡翠」、「明珠」線，嘉禾的「嘉樂」、「寶麗金」線，以及「利舞台」等大型獨立戲院。
這些影院上映的是最新、最熱門的電影，設備好，環境佳。票價：18—25港幣，是首輪影院的主流票價區間。
二輪院線舊片院線：上映首輪影院已下映的電影，通常設備較舊，多位於舊區。
票價：非常便宜，大約在5—10港幣之間。
影院地段與檔次：位於港島中環、銅鑼灣、九龍尖沙咀等黃金地段的「文華」、「皇后」、「倫敦」頂級影院，票價會更高，可能達到25—30港幣。
位於旺角、深水埗、油麻地等市民區域的普通影院，票價則接近下限，約18—20港幣。
影片類型與熱門程度：超級巨星的電影，如許冠傑的《最佳拍檔》系列票價會更高。
一些有特殊噱頭的電影，如新藝城的豪華喜劇，也可能定價更高。
午夜場與特別場次：午夜場，通常在周末晚上11點後上映，票價可能比日場稍低或持平，約為15—20港幣。
早場最為便宜，通常放映舊片或二輪片，票價可低至8—12港幣，以吸引家庭主婦、老人和學生。
文藝片，在排片上不占優勢，很難擠進一線院線的黃金檔期。
當時香江影院與片方的分帳模式通常是「五五分成」或「保底加分帳」。
「五五分成」，票房收入，戲院和片方各拿50%。
「保底加分帳」，戲院先支付給片方一個固定的買斷上映權的「保底價」，如果票房超出預期，再按約定比例分帳。
余海東看著報告，手指在桌上敲了敲：「做得好。」
靚坤彈彈菸灰，「阿東，我們下一步怎麼辦？」
余海東挑挑眉，「你也看出來了，現在香江的電影圈是個什麼樣。首先，片源並非絕對稀缺，但優質片源和發行渠道被擁有明星、大導演作品的行業巨頭壟斷；
其次，排片難，全部被幾家院線控制。而且幾乎完全依賴本地票房。
所以，我們就以投資為主。
自主製作意味著要獨立承擔從項目開發、組建班底、拍攝到後期的全部風險。
對於我們這樣毫無行業經驗的新公司，這如同盲人摸象，極易因一個環節失誤而滿盤皆輸。
我們電影公司初創階段，先藉助別人成熟的團隊和行業知識，可以快速入門。
成為聯合出品方之一，在合作過程中，考察和篩選未來可用的導演、編劇等人才。
邵老闆有錢但是摳門兒，鄒老闆有眼光但是囊中羞澀。這就給了我們機會。
可以拿出小部分預算，扶持那些具有創新，但市場不確定的小成本片。用於培養新人、積累一些行業人脈，即使虧損也在可控範圍內，逐步掌握核心環節。
我們前期以「戰略投資者」的身份切入市場，快速立足、積累資本和口碑；
中期逐步向「精品製作商」過渡，通過綁定人才和掌控核心環節來建立核心競爭力；
將來與夜總會、音樂、乃至未來的電視業務形成強力協同，最終目標是成為跨界的娛樂帝國！」
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