第92章 做個不一樣的大佬
第92章 做個不一樣的大佬
「比在香港請個泊車仔或者酒樓侍應都便宜十倍不止！我們就算給每個工人開一百港紙一個月的高工資，都大把人搶住來做！
假設組裝一部計算器，我們支付給工廠的組裝費是十港幣。這樣一來，一部計算器的總成本系幾多？」余海東引導著大D計算。
大D掰著手指頭，難以置信地算道：「零件三十，工錢十蚊————總共四十港幣？！」
「無錯！總成本只要四十港幣！」余海東用筆將「40HKD/部」圈起來，強調道，「相比之前運成品的七十港幣利潤，現在成本降低了六十港幣！這部計算器組裝好之後，我們有兩個選擇，」
他伸出兩根手指：「第一，直接向內地市場銷售。現在內地商店裡，同樣一款日本函數計算器，因為進口關稅和稀缺性，要賣到三百五十到四百RMB！我們就算賣二百八十RMB
（約合四百港幣，按當時民間商業匯率，官方匯率不具有實際操作性），已經極具價格優勢！每部淨賺差價的利潤，遠超走水貨！」
他放下第一根手指，豎起第二根：「第二，更高明的做法，我們可以將組裝好概計算器，貼上MadeinChina」的標籤，以中國製造」的名義，出口返去東南亞，甚至是中東、非洲！在那些地方，這種質優價廉的計算器一樣極具競爭力！
就算我們只賣一百五十港幣一部，每部都淨賺一百一十港幣！而且，這種是正規的出口貿易，受法律保護和支持，可以申請退稅，可以做大做強，可以堂堂正正同世界各地的客商打交道！」
余海東看著徹底被這一連串數字衝擊到懵逼的大D，語氣充滿感染力地總結道，：「這個就系三來一補」政策裡面最核心、最適合我們起步的來料加工」！
我們出錢、出技術、出國際市場渠道，內地出土地、出廠房、出勤勞又廉價的人工。
大家優勢互補，一齊發財，政策又大力支持！這才是真正的大生意，是陽關大道！
我們可以從小小的計算器開始，慢慢擴展到收音機、電視機、服裝、玩具————可以開好大好大的工廠，可以請幾百、幾千、甚至上萬個工人，可以做成跨國企業，還可以上市！
你想想，比起收保護費時看人臉色，走水貨時提心弔膽，甚至碰黃賭毒那種斷子絕孫的偏門，眼前這種事業，才是能見得光、能挺直腰杆做人、能真正光宗耀祖、能安穩傳給子孫後代的千秋基業！
那些偏門，賺得再多，都是浮財，終有一日要連本帶利還番出去（還回去）！」
大D張大了嘴巴，整個人如同被施了定身法，半天說不出一句話。余海東用最簡單直白的數字對比，為他推開了一扇通往新世界的大門。
他以前的人生目標，不過是多開兩家夜總會，多占幾條街收保護費，成為社團里人人敬畏的「大佬」。而余海東此刻為他描繪的，卻是一個龐大的、光明的、合法的工業帝國藍圖！這種認知上的顛覆性衝擊，是前所未有的。
「我————我頂你個肺！」大D憋了半天，猛地一拍茶几，爆了句粗口，震得眼前的酒杯都倒了，酒水濺了自己一身。而余海東吃一塹長一智，早早拿起自己的杯子，身體向後靠了靠，躲過「一劫」。
大D沒理會身上的酒水，臉上因為激動而漲得通紅，「東哥！我明啦！真是明啦！原來錢可以這麼賺！還可以賺得這麼心安理得，這麼威風八面！我之前真是坐井觀天，蠢過只鵪鶉！」
他激動地站起來，在寬敞的辦公室里來回快步踱步，揮舞著手臂：「你說得對！和大圈豹合作，不能只盯著眼前這點水貨利潤！要借他搭上內地工廠和政府的關係！如果大圈豹真有本事，將來我們完全可以合資開廠！
他負責協調內地所有關係和手續，我們負責資金、技術和海外市場！這樣的合作，才是長久大計！這才是真正的撈大錢！」
余海東笑了。大D能瞬間舉一反三，想到合資建廠這一步，說明他已經完全理解了「三來一補」的精髓，並且開始用商人的思維思考問題。
「沒錯。所以，大圈豹這個人，至關重要。同他打交道，要守時，守信，守規矩。該我們賺的，一分不少拿；不該我們賺的，一分不多要。從長遠看，他背後代表的資源和能量，可能遠超十條走私線帶來的利潤。」
大D此刻對余海東已是心悅誠服，五體投地。他用力點頭，眼神中充滿了前所未有的清澈和堅定，那是一種找到了人生新方向的光芒：「東哥！我知怎麼做啦！你放心，我一定同大圈豹打好交道！」
這次深入的交談，徹底改變了大D的格局和世界觀。他不再僅僅是一個尋求地盤的江湖人，而是開始朝著一個真正的生意人轉變。
而這一切的起點，正是那條通過「大圈豹」連接起來的、通往北方的財富之路，以及余海東用超越時代的眼光為他點明的「三來一補」這條陽光大道。香江的江湖，即將迎來一位不一樣的「大佬」。
穩定的利潤和清晰的前景讓大D幹勁十足。他與「大圈豹」的合作也愈發默契，北上渠道基本打通。然而，一個新的問題擺在了面前——貨源。
他們主要經營的電子計算器，貨源依賴於香港一家名為「永佳電子」的小型組裝廠。
這家廠子規模不大，主要是從日本和寶島進口零件，在香港進行組裝，再貼牌銷售。
最近，由於全球經濟不景氣的餘波蔓延到香港，加上自身管理不善、成本高昂，「永佳電子」已是風雨飄搖，幾次供貨都出現了延遲的情況。
「丟那星！（他媽的！）永佳那個死老鬼，又話零件未到，要遲三日交貨！我們和大圈豹那邊都約好時間了！」大D在余海東的辦公室里，煩躁地扯了扯領帶。這條北上的財路剛見起色，他絕不允許在貨源上出問題。
余海東倒是很平靜，他放下手中的財務報表，沉吟道：「永佳的情況我聽說了，據說已經資不抵債，就快撐不住了。靠人不如靠己，與其成日被他掐住脖子，不如————」
大D眼睛一亮，接過話頭：「不如我們自己收購了它？！」
余海東點點頭，「自己控制生產線，質量、成本、交貨期都自己話事。而且，將來我們想做三來一補」，把生產線北移，也需要有自己的廠子和技術底子。永佳雖然小，但設備、工人都是現成的，是個不錯的起點。」
「好！我立刻去同永佳那個死老鬼談！」大D雷厲風行，立刻就要動身。
「等等，」余海東叫住他，「收購一間廠不是收保護費，要講究策略，同時————尊重。我同你一起去。」
「這點小事你還要親自跑一趟？我自己去就可以啦！」
「我怕你胃口太好，吃了人家！行不行？」
永佳電子廠位於觀塘一棟舊工業大廈的三樓。一走進去，就能感受到一股頹敗的氣息。機器雖然還在運轉，但聲音顯得有些有氣無力，工人們臉上也帶著迷茫。
老闆邵仁傑是個五十多歲、頭髮花白的小老頭，眼袋深重，一臉愁容地在自己簡陋的辦公室里接待了余海東和大D。
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「比在香港請個泊車仔或者酒樓侍應都便宜十倍不止！我們就算給每個工人開一百港紙一個月的高工資，都大把人搶住來做！
假設組裝一部計算器，我們支付給工廠的組裝費是十港幣。這樣一來，一部計算器的總成本系幾多？」余海東引導著大D計算。
大D掰著手指頭，難以置信地算道：「零件三十，工錢十蚊————總共四十港幣？！」
「無錯！總成本只要四十港幣！」余海東用筆將「40HKD/部」圈起來，強調道，「相比之前運成品的七十港幣利潤，現在成本降低了六十港幣！這部計算器組裝好之後，我們有兩個選擇，」
他伸出兩根手指：「第一，直接向內地市場銷售。現在內地商店裡，同樣一款日本函數計算器，因為進口關稅和稀缺性，要賣到三百五十到四百RMB！我們就算賣二百八十RMB
（約合四百港幣，按當時民間商業匯率，官方匯率不具有實際操作性），已經極具價格優勢！每部淨賺差價的利潤，遠超走水貨！」
他放下第一根手指，豎起第二根：「第二，更高明的做法，我們可以將組裝好概計算器，貼上MadeinChina」的標籤，以中國製造」的名義，出口返去東南亞，甚至是中東、非洲！在那些地方，這種質優價廉的計算器一樣極具競爭力！
就算我們只賣一百五十港幣一部，每部都淨賺一百一十港幣！而且，這種是正規的出口貿易，受法律保護和支持，可以申請退稅，可以做大做強，可以堂堂正正同世界各地的客商打交道！」
余海東看著徹底被這一連串數字衝擊到懵逼的大D，語氣充滿感染力地總結道，：「這個就系三來一補」政策裡面最核心、最適合我們起步的來料加工」！
我們出錢、出技術、出國際市場渠道，內地出土地、出廠房、出勤勞又廉價的人工。
大家優勢互補，一齊發財，政策又大力支持！這才是真正的大生意，是陽關大道！
我們可以從小小的計算器開始，慢慢擴展到收音機、電視機、服裝、玩具————可以開好大好大的工廠，可以請幾百、幾千、甚至上萬個工人，可以做成跨國企業，還可以上市！
你想想，比起收保護費時看人臉色，走水貨時提心弔膽，甚至碰黃賭毒那種斷子絕孫的偏門，眼前這種事業，才是能見得光、能挺直腰杆做人、能真正光宗耀祖、能安穩傳給子孫後代的千秋基業！
那些偏門，賺得再多，都是浮財，終有一日要連本帶利還番出去（還回去）！」
大D張大了嘴巴，整個人如同被施了定身法，半天說不出一句話。余海東用最簡單直白的數字對比，為他推開了一扇通往新世界的大門。
他以前的人生目標，不過是多開兩家夜總會，多占幾條街收保護費，成為社團里人人敬畏的「大佬」。而余海東此刻為他描繪的，卻是一個龐大的、光明的、合法的工業帝國藍圖！這種認知上的顛覆性衝擊，是前所未有的。
「我————我頂你個肺！」大D憋了半天，猛地一拍茶几，爆了句粗口，震得眼前的酒杯都倒了，酒水濺了自己一身。而余海東吃一塹長一智，早早拿起自己的杯子，身體向後靠了靠，躲過「一劫」。
大D沒理會身上的酒水，臉上因為激動而漲得通紅，「東哥！我明啦！真是明啦！原來錢可以這麼賺！還可以賺得這麼心安理得，這麼威風八面！我之前真是坐井觀天，蠢過只鵪鶉！」
他激動地站起來，在寬敞的辦公室里來回快步踱步，揮舞著手臂：「你說得對！和大圈豹合作，不能只盯著眼前這點水貨利潤！要借他搭上內地工廠和政府的關係！如果大圈豹真有本事，將來我們完全可以合資開廠！
他負責協調內地所有關係和手續，我們負責資金、技術和海外市場！這樣的合作，才是長久大計！這才是真正的撈大錢！」
余海東笑了。大D能瞬間舉一反三，想到合資建廠這一步，說明他已經完全理解了「三來一補」的精髓，並且開始用商人的思維思考問題。
「沒錯。所以，大圈豹這個人，至關重要。同他打交道，要守時，守信，守規矩。該我們賺的，一分不少拿；不該我們賺的，一分不多要。從長遠看，他背後代表的資源和能量，可能遠超十條走私線帶來的利潤。」
大D此刻對余海東已是心悅誠服，五體投地。他用力點頭，眼神中充滿了前所未有的清澈和堅定，那是一種找到了人生新方向的光芒：「東哥！我知怎麼做啦！你放心，我一定同大圈豹打好交道！」
這次深入的交談，徹底改變了大D的格局和世界觀。他不再僅僅是一個尋求地盤的江湖人，而是開始朝著一個真正的生意人轉變。
而這一切的起點，正是那條通過「大圈豹」連接起來的、通往北方的財富之路，以及余海東用超越時代的眼光為他點明的「三來一補」這條陽光大道。香江的江湖，即將迎來一位不一樣的「大佬」。
穩定的利潤和清晰的前景讓大D幹勁十足。他與「大圈豹」的合作也愈發默契，北上渠道基本打通。然而，一個新的問題擺在了面前——貨源。
他們主要經營的電子計算器，貨源依賴於香港一家名為「永佳電子」的小型組裝廠。
這家廠子規模不大，主要是從日本和寶島進口零件，在香港進行組裝，再貼牌銷售。
最近，由於全球經濟不景氣的餘波蔓延到香港，加上自身管理不善、成本高昂，「永佳電子」已是風雨飄搖，幾次供貨都出現了延遲的情況。
「丟那星！（他媽的！）永佳那個死老鬼，又話零件未到，要遲三日交貨！我們和大圈豹那邊都約好時間了！」大D在余海東的辦公室里，煩躁地扯了扯領帶。這條北上的財路剛見起色，他絕不允許在貨源上出問題。
余海東倒是很平靜，他放下手中的財務報表，沉吟道：「永佳的情況我聽說了，據說已經資不抵債，就快撐不住了。靠人不如靠己，與其成日被他掐住脖子，不如————」
大D眼睛一亮，接過話頭：「不如我們自己收購了它？！」
余海東點點頭，「自己控制生產線，質量、成本、交貨期都自己話事。而且，將來我們想做三來一補」，把生產線北移，也需要有自己的廠子和技術底子。永佳雖然小，但設備、工人都是現成的，是個不錯的起點。」
「好！我立刻去同永佳那個死老鬼談！」大D雷厲風行，立刻就要動身。
「等等，」余海東叫住他，「收購一間廠不是收保護費，要講究策略，同時————尊重。我同你一起去。」
「這點小事你還要親自跑一趟？我自己去就可以啦！」
「我怕你胃口太好，吃了人家！行不行？」
永佳電子廠位於觀塘一棟舊工業大廈的三樓。一走進去，就能感受到一股頹敗的氣息。機器雖然還在運轉，但聲音顯得有些有氣無力，工人們臉上也帶著迷茫。
老闆邵仁傑是個五十多歲、頭髮花白的小老頭，眼袋深重，一臉愁容地在自己簡陋的辦公室里接待了余海東和大D。
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