第71章 採購顧問維爾納（二）
他腦中快速分析起當前的局勢：
克萊因作為配額科科長，掌握著外匯分配的生殺大權。
他的核心需求是什麼？權力尋租。
利用手中的配額審批權，獲得官方價格與市場真實價格之間的巨大差價。
而維爾納的價值在於：他有真正的採購渠道，能夠以遠低於官方指導價的成本拿到貨物。
同時，他還有各種「特殊渠道」來規避海關檢查，和外匯管制。
兩人的需求完美互補。
克萊因提供權力保護和合法外衣，維爾納提供實際執行和風險承擔。
想到這裡，維爾納開始了他的表演：
「瑞士手錶的話……」維爾納若有所思，「首先要看具體需求。如果是官方採購，走正常渠道，一塊歐米茄大概需要150西德馬克的配額。」
克萊因點頭，這個價格確實是官方指導價。
「但是，」維爾納繼續說，「如果有特殊渠道，比如通過在瑞士工作的技術專家代購，或者利用教會的慈善物資渠道，成本可能只要100西德馬克左右。」
50西德馬克的差價！克萊因的眼睛閃爍著貪婪的光芒，換算成東德馬克，大約是200東德馬克。
「當然，」維爾納裝作謹慎的樣子，「這種操作需要非常小心。必須確保所有文件都完備，所有程序都合規。」
「那是自然。」克萊因點頭，「我們是國家機關，絕不能有任何違法行為。」
三人心照不宣地對視了一眼。房間裡的氣氛變得微妙起來。
維爾納知道，火候差不多了。
克萊因從抽屜里拿出一份文件：「維爾納同志，我這裡正好有個小項目，看看你是否有興趣。」
「請說。」
「人民造船廠最近超額完成了生產任務，上級決定採購一批商品慰問工人。」克萊因翻開文件，「主要是咖啡，巧克力，糖果這類的。預算大概……5000東德馬克。」
維爾納沒有表現出過分的興奮，而是裝作思考的樣子：「這個預算不小啊。需要什麼手續？」
「手續方面你不用擔心，」克萊因自信地說，「我會安排特種物資公司，給你一個'採購顧問'的職位。所有的審批文件我來處理。你只需要負責採購和交貨。」
完美的「白手套」模式！
維爾納表面上依然謹慎：「那……利潤分配呢？」
克萊因笑了：「做生意嘛，大家都要有得賺。你承擔風險，負責執行，當然應該賺點。我只要……適當的回報就行。」
「您覺得多少合適？」
克萊因想了想：「你拿三成，我拿七成。畢竟，沒有審批就沒有生意。」
維爾納心裡暗自計算了一下，除了給克萊因的七成，他拿到的三成里，還要再分一成給作為牽線人的席勒。
即便這樣，這筆生意的收益，包括搭上這條線後，後續更多的生意收入，也是很可觀的。
「成交。」維爾納伸出手。
兩人握手的瞬間，一個龐大的利益網絡正式形成。
維爾納清楚地意識到，自己即將成為這個權力遊戲中的關鍵棋子——一個完美的「白手套」。
在這個體系中，克萊因科長扮演的是權力提供者的角色。
他掌握著國家壟斷的外貿配額分配權，能夠決定什麼商品可以進口，進口多少，以什麼價格進口。
這種權力在物資極度短缺的東德，簡直就是印鈔機。同時，克萊因還提供保護傘——有了官方背書，維爾納的操作就有了合法外衣，風險大大降低。
而維爾納的價值在於執行和風險承擔。
他有真正的採購渠道，能夠以遠低於官方價格的成本，拿到稀缺商品。
他還有各種「特殊渠道」來規避海關檢查。更重要的是，一旦出現問題，他就是那個被推出來承擔責任的人。
這種合作的核心，就是瓜分由國家壟斷和市場短缺，所產生的超額利潤。
官方指導價150馬克的手錶，真實採購成本只要100馬克，50馬克的差價就是他們共同的「蛋糕」。
而這樣的「蛋糕」在東德數不勝數——咖啡、巧克力、電子產品、精密儀器……每一樣稀缺商品背後都隱藏著巨大的套利空間。
更妙的是，整個操作都披著合法的外衣。
「慰問工人」、「技術援助」、「慈善捐贈」——這些冠冕堂皇的名目，為他們的牟利行為提供了完美的掩護。
「維爾納同志，」克萊因眼中閃爍著貪婪和興奮的光芒，「我有預感，我們會合作得很愉快。」
「我也這麼認為。」維爾納點頭，心中卻在思考更深層的問題。
克萊因需要的不僅僅是錢，還有那些用東德馬克買不到的西方商品——高檔菸酒、電子產品、甚至汽車。
這些東西，對東德官員來說具有巨大的象徵意義，代表著西方的生活方式和地位象徵。
而維爾納能提供的，正是這些東西。
更重要的是，他能提供硬通貨——西德馬克。
在東德黑市，西德馬克的購買力遠超東德馬克。
「那麼，」維爾納問，「什麼時候安排我到特種物資公司報到？」
「明天下午。」克萊因很乾脆，「我會給那邊打招呼，安排你一個'技術顧問'的職位。工作內容就是協助採購特殊商品。」
「待遇如何？」
「月薪300東德馬克，另外每筆業務有提成。」克萊因笑著說，「當然，真正的收入不在這裡。」
維爾納明白。300馬克的工資只是掩護，真正的收入來自那些巨額差價。
「克萊因科長，」席勒插話道，「那個5000馬克的項目，什麼時候開始？」
「下周就可以啟動。」克萊因翻了翻日曆，「不過維爾納同志，我需要先看看你的供貨能力。」
「您需要什麼？」
「先搞兩塊瑞士表來試試水。一塊歐米茄，一塊浪琴。」
「沒問題。」
維爾納心中知道，說是測試他的供貨能力，實際上，這很顯然是給克萊因科長的私人禮物。
「對了，」克萊因突然想起什麼，「維爾納同志，最近上面對西方商品的管制，越來越嚴了。邊境檢查也更加頻繁。」
維爾納心中一緊：「您的意思是？」
「意思就是，」克萊因意味深長地看著他，「窗口期可能不會太長。該做的事情，要抓緊時間做。」
維爾納很清楚，還有不到兩個月，柏林圍牆就要建起來了，在這之前，他必須把這條渠道打通。
「我明白。」維爾納點頭，「那我們就抓緊時間，把該賺的錢都賺到手。」
克萊因滿意地笑了：「我就喜歡你這種魄力！」
走出外貿部大樓，維爾納和席勒並肩走在街上。夕陽西下，東柏林的街道上行人稀少，偶爾有幾輛破舊的特拉貝特小汽車駛過。
「今天乾的不錯，克萊因看起來很滿意。」席勒不以為然的笑了笑，「不過你要小心，克萊因這個人……胃口很大。」
克萊因作為配額科科長，掌握著外匯分配的生殺大權。
他的核心需求是什麼？權力尋租。
利用手中的配額審批權，獲得官方價格與市場真實價格之間的巨大差價。
而維爾納的價值在於：他有真正的採購渠道，能夠以遠低於官方指導價的成本拿到貨物。
同時，他還有各種「特殊渠道」來規避海關檢查，和外匯管制。
兩人的需求完美互補。
克萊因提供權力保護和合法外衣，維爾納提供實際執行和風險承擔。
想到這裡，維爾納開始了他的表演：
「瑞士手錶的話……」維爾納若有所思，「首先要看具體需求。如果是官方採購，走正常渠道，一塊歐米茄大概需要150西德馬克的配額。」
克萊因點頭，這個價格確實是官方指導價。
「但是，」維爾納繼續說，「如果有特殊渠道，比如通過在瑞士工作的技術專家代購，或者利用教會的慈善物資渠道，成本可能只要100西德馬克左右。」
50西德馬克的差價！克萊因的眼睛閃爍著貪婪的光芒，換算成東德馬克，大約是200東德馬克。
「當然，」維爾納裝作謹慎的樣子，「這種操作需要非常小心。必須確保所有文件都完備，所有程序都合規。」
「那是自然。」克萊因點頭，「我們是國家機關，絕不能有任何違法行為。」
三人心照不宣地對視了一眼。房間裡的氣氛變得微妙起來。
維爾納知道，火候差不多了。
克萊因從抽屜里拿出一份文件：「維爾納同志，我這裡正好有個小項目，看看你是否有興趣。」
「請說。」
「人民造船廠最近超額完成了生產任務，上級決定採購一批商品慰問工人。」克萊因翻開文件，「主要是咖啡，巧克力，糖果這類的。預算大概……5000東德馬克。」
維爾納沒有表現出過分的興奮，而是裝作思考的樣子：「這個預算不小啊。需要什麼手續？」
「手續方面你不用擔心，」克萊因自信地說，「我會安排特種物資公司，給你一個'採購顧問'的職位。所有的審批文件我來處理。你只需要負責採購和交貨。」
完美的「白手套」模式！
維爾納表面上依然謹慎：「那……利潤分配呢？」
克萊因笑了：「做生意嘛，大家都要有得賺。你承擔風險，負責執行，當然應該賺點。我只要……適當的回報就行。」
「您覺得多少合適？」
克萊因想了想：「你拿三成，我拿七成。畢竟，沒有審批就沒有生意。」
維爾納心裡暗自計算了一下，除了給克萊因的七成，他拿到的三成里，還要再分一成給作為牽線人的席勒。
即便這樣，這筆生意的收益，包括搭上這條線後，後續更多的生意收入，也是很可觀的。
「成交。」維爾納伸出手。
兩人握手的瞬間，一個龐大的利益網絡正式形成。
維爾納清楚地意識到，自己即將成為這個權力遊戲中的關鍵棋子——一個完美的「白手套」。
在這個體系中，克萊因科長扮演的是權力提供者的角色。
他掌握著國家壟斷的外貿配額分配權，能夠決定什麼商品可以進口，進口多少，以什麼價格進口。
這種權力在物資極度短缺的東德，簡直就是印鈔機。同時，克萊因還提供保護傘——有了官方背書，維爾納的操作就有了合法外衣，風險大大降低。
而維爾納的價值在於執行和風險承擔。
他有真正的採購渠道，能夠以遠低於官方價格的成本，拿到稀缺商品。
他還有各種「特殊渠道」來規避海關檢查。更重要的是，一旦出現問題，他就是那個被推出來承擔責任的人。
這種合作的核心，就是瓜分由國家壟斷和市場短缺，所產生的超額利潤。
官方指導價150馬克的手錶，真實採購成本只要100馬克，50馬克的差價就是他們共同的「蛋糕」。
而這樣的「蛋糕」在東德數不勝數——咖啡、巧克力、電子產品、精密儀器……每一樣稀缺商品背後都隱藏著巨大的套利空間。
更妙的是，整個操作都披著合法的外衣。
「慰問工人」、「技術援助」、「慈善捐贈」——這些冠冕堂皇的名目，為他們的牟利行為提供了完美的掩護。
「維爾納同志，」克萊因眼中閃爍著貪婪和興奮的光芒，「我有預感，我們會合作得很愉快。」
「我也這麼認為。」維爾納點頭，心中卻在思考更深層的問題。
克萊因需要的不僅僅是錢，還有那些用東德馬克買不到的西方商品——高檔菸酒、電子產品、甚至汽車。
這些東西，對東德官員來說具有巨大的象徵意義，代表著西方的生活方式和地位象徵。
而維爾納能提供的，正是這些東西。
更重要的是，他能提供硬通貨——西德馬克。
在東德黑市，西德馬克的購買力遠超東德馬克。
「那麼，」維爾納問，「什麼時候安排我到特種物資公司報到？」
「明天下午。」克萊因很乾脆，「我會給那邊打招呼，安排你一個'技術顧問'的職位。工作內容就是協助採購特殊商品。」
「待遇如何？」
「月薪300東德馬克，另外每筆業務有提成。」克萊因笑著說，「當然，真正的收入不在這裡。」
維爾納明白。300馬克的工資只是掩護，真正的收入來自那些巨額差價。
「克萊因科長，」席勒插話道，「那個5000馬克的項目，什麼時候開始？」
「下周就可以啟動。」克萊因翻了翻日曆，「不過維爾納同志，我需要先看看你的供貨能力。」
「您需要什麼？」
「先搞兩塊瑞士表來試試水。一塊歐米茄，一塊浪琴。」
「沒問題。」
維爾納心中知道，說是測試他的供貨能力，實際上，這很顯然是給克萊因科長的私人禮物。
「對了，」克萊因突然想起什麼，「維爾納同志，最近上面對西方商品的管制，越來越嚴了。邊境檢查也更加頻繁。」
維爾納心中一緊：「您的意思是？」
「意思就是，」克萊因意味深長地看著他，「窗口期可能不會太長。該做的事情，要抓緊時間做。」
維爾納很清楚，還有不到兩個月，柏林圍牆就要建起來了，在這之前，他必須把這條渠道打通。
「我明白。」維爾納點頭，「那我們就抓緊時間，把該賺的錢都賺到手。」
克萊因滿意地笑了：「我就喜歡你這種魄力！」
走出外貿部大樓，維爾納和席勒並肩走在街上。夕陽西下，東柏林的街道上行人稀少，偶爾有幾輛破舊的特拉貝特小汽車駛過。
「今天乾的不錯，克萊因看起來很滿意。」席勒不以為然的笑了笑，「不過你要小心，克萊因這個人……胃口很大。」