第16章 被守衛盯上了？
「什麼意思？」
「胖狼是個不錯的黑市販子，但他滿足於現狀。每次都是黑市上流行什麼，他就去買什麼。」雷納德眯起眼睛，「但市場在變化，需要有人能主動發現商機，而不是被動執行。」
維爾納心跳開始加速。
「我有一些……特殊渠道的貨源，風險大一些，但利潤也高得多。」雷納德看著維爾納的眼睛，「胖狼不適合做這種生意，他太謹慎了。」
「什麼樣的貨？」
「電子產品，藥品，還有一些……政治敏感的書籍和唱片。」雷納德的聲音更低了，「這些東西在東柏林的需求很大，但需要有頭腦、有膽量的人才敢碰。」
維爾納沉默了幾秒鐘，大腦飛速運轉著。這確實是個機會，而且，是比跟胖狼做小生意，大得多的機會。
「利潤怎麼算？」
「這才是我想聽到的問題。」雷納德滿意地笑了，「三七分，你七我三。」
維爾納眉頭一挑，「這麼慷慨？」
「朋友，我要的是長期合作。」雷納德敲了敲桌面，「短期的利潤不重要，重要的是建立穩定的關係。」
這個條件很誘人，但維爾納沒有立即答應。
「我需要先看看你的貨。」
「當然。」雷納德站起身，「走，我帶你去倉庫。」
雷納德的倉庫在一棟公寓樓的地下室。
整齊擺放的貨架上，擺滿了各種商品：成箱的萬寶路、哥倫比亞咖啡豆、各種威士忌白蘭地、瑞士巧克力，甚至還有小型收音機。
「怎麼樣？」雷納德得意地問道。
維爾納走到一台收音機前，拿起來仔細看著。這是飛利浦的，做工精良。
「這個能收到什麼電台？」
「RIAS、BBC，還有美國之音。」雷納德說道。
維爾納的眼睛亮了。
在東德，收聽西方電台是違法的，但越是違法的東西，市場需求越大。
那些對當前制度不滿的知識分子，那些渴望了解外界消息的人，都願意為這樣的收音機付出高價。
「這個在東柏林……風險很大，但利潤更大。」維爾納放下收音機，「官員的孩子們，還有那些知識分子，最喜歡這種東西，他們覺得收聽西方電台很時髦。」
雷納德讚賞地點點頭，「沒錯！這就是我欣賞你的地方。你不僅看得出商機，還能分析出目標客戶群體。」
維爾納繼續在倉庫里看著。突然，他注意到角落裡的幾箱酒。
「這是什麼？」
「德國白蘭地，還有幾箱威士忌。」雷納德說道。
「我有個建議。」維爾納轉身面對雷納德，「如果我們要長期合作，應該做雙向貿易。」
「什麼意思？」
「我從東德帶些東西，到西柏林來賣。」維爾納說道，「你覺得有什麼東德商品，在西德有銷路，但貨源不足的？」
雷納德沉思片刻，「說實話，雖然東德的大部分商品，不管是質量，還是包裝設計，都不如西德，但有幾樣東西倒是挺有意思的。」
他數著手指，「比如小紅帽起泡酒，釀造工藝不錯，價格比我們這邊的香檳便宜太多，很多人願意買來日常喝。」
「還有呢？」維爾納追問道。
「馥洛蕾那護膚品，就是那個藍色鐵盒的面霜。」雷納德繼續說，「價格便宜，在追求實惠的家庭主婦中很受歡迎。這些東西雖然包裝簡單，但勝在實用和性價比高。」
「好，下次來，我會帶些小紅帽起泡酒，還有你說的那種護膚品。」維爾納環顧倉庫，「做生意要雙向流動，這樣才能長久。」
雷納德哈哈大笑，「維爾納，我真是選對人了！你不僅有商業頭腦，還有戰略思維。」
他走到維爾納面前，伸出手，「合作愉快！」
「合作愉快！」維爾納握住他的手。
「不過有一點我必須提醒你。」雷納德突然嚴肅起來，「邊境的政策隨時可能變化。我有朋友在美軍那邊，聽說……」
「聽說什麼？」
「柏林的局勢很不穩定，隨時可能出現大變化。」雷納德壓低聲音，「如果你真想做這個生意，動作要快。窗口期不會太長。」
維爾納點點頭，他知道，這個大變化就是即將到來的柏林圍牆。他還有幾個月時間。
「那我們什麼時候開始？」
「就從明天開始。」雷納德從貨架上拿了一包咖啡豆和兩包香菸遞給他，「樣品，回去試試效果。」
回到街上，胖狼已經在等著他。
「逛得怎麼樣？」胖狼問道。
「很好。」維爾納簡單編了些遊記，來自他前世就知道的西柏林景點，假裝雷納德帶他逛過了。
胖狼點點頭，「雷納德是個靠譜的人。」
兩人一起走向地鐵站。
路上，維爾納的大腦還在飛速運轉著。
今天看到的一切，都在衝擊著他的認知。西柏林的繁榮，與東柏林的匱乏形成了巨大反差，而這種反差就是巨大的商機。
等到柏林圍牆建起，等通行變得更加困難，那這些西方商品的價值，就會翻好幾倍。他必須抓住這個機會，在變化到來之前，儘可能多地囤積貨物，建立人脈。
回望西柏林，那些閃爍的霓虹燈，仿佛在向他招手。
在那道還沒有完全封死的邊境線另一邊，有著他需要的一切：商品、資金、機會。
而他，維爾納·貝特利希，即將成為連接兩個世界的橋樑。
「一定要抓住這個機會。」他握緊了手裡的樣品，心中暗自發誓。
明天，真正的生意就要開始了。
**********************
自從和雷納德開始合作後，一個月時間眨眼就過去了。
維爾納幾乎每周都要坐地鐵，去西柏林兩三次，總是帶著或大或小的箱子。
雖然此時東西柏林的人們，還可以相對自由地往來，但頻繁的跨區活動，總是容易引起注意——特別是那些邊防巡邏兵的注意。
「這次有不少新貨，得好好研究研究銷路。」維爾納提著改裝過的旅行箱下樓，慢慢思考著。
箱子裡，裝滿了從雷納德那弄來的好貨——香菸、西方雜誌、唱片。
上周，他在地鐵站台，被一個年輕的東德士兵多看了幾眼。
那個士兵大概二十出頭，金色頭髮，下巴上有幾顆青春痘，眼神中，帶著那種剛入伍年輕人特有的警覺。
當時維爾納裝作若無其事，但心裡已經敲起了警鐘。「媽的，這小子肯定記住我的臉了。」
這天下午，春寒料峭，地鐵站里瀰漫著潮濕的霉味，和煤炭燃燒的味道——這是1961年柏林特有的氣息。
維爾納故意選擇了一個角落的位置，希望能避免太過顯眼。
結果地鐵一進站，他心裡就咯噔一下。
那個青春痘士兵又出現了，就站在車廂入口處，手裡拿著檢查證件的小本子。
「草，今天運氣真背。」
「證件。」士兵開始例行公事地檢查乘客證件。
當輪到維爾納時，士兵明顯停頓了一下，似乎在努力回憶什麼。
「經常坐地鐵？」士兵仔細看了看他的臉，又看了看那個沉重的旅行箱。
「胖狼是個不錯的黑市販子，但他滿足於現狀。每次都是黑市上流行什麼，他就去買什麼。」雷納德眯起眼睛，「但市場在變化，需要有人能主動發現商機，而不是被動執行。」
維爾納心跳開始加速。
「我有一些……特殊渠道的貨源，風險大一些，但利潤也高得多。」雷納德看著維爾納的眼睛，「胖狼不適合做這種生意，他太謹慎了。」
「什麼樣的貨？」
「電子產品，藥品，還有一些……政治敏感的書籍和唱片。」雷納德的聲音更低了，「這些東西在東柏林的需求很大，但需要有頭腦、有膽量的人才敢碰。」
維爾納沉默了幾秒鐘，大腦飛速運轉著。這確實是個機會，而且，是比跟胖狼做小生意，大得多的機會。
「利潤怎麼算？」
「這才是我想聽到的問題。」雷納德滿意地笑了，「三七分，你七我三。」
維爾納眉頭一挑，「這麼慷慨？」
「朋友，我要的是長期合作。」雷納德敲了敲桌面，「短期的利潤不重要，重要的是建立穩定的關係。」
這個條件很誘人，但維爾納沒有立即答應。
「我需要先看看你的貨。」
「當然。」雷納德站起身，「走，我帶你去倉庫。」
雷納德的倉庫在一棟公寓樓的地下室。
整齊擺放的貨架上，擺滿了各種商品：成箱的萬寶路、哥倫比亞咖啡豆、各種威士忌白蘭地、瑞士巧克力，甚至還有小型收音機。
「怎麼樣？」雷納德得意地問道。
維爾納走到一台收音機前，拿起來仔細看著。這是飛利浦的，做工精良。
「這個能收到什麼電台？」
「RIAS、BBC，還有美國之音。」雷納德說道。
維爾納的眼睛亮了。
在東德，收聽西方電台是違法的，但越是違法的東西，市場需求越大。
那些對當前制度不滿的知識分子，那些渴望了解外界消息的人，都願意為這樣的收音機付出高價。
「這個在東柏林……風險很大，但利潤更大。」維爾納放下收音機，「官員的孩子們，還有那些知識分子，最喜歡這種東西，他們覺得收聽西方電台很時髦。」
雷納德讚賞地點點頭，「沒錯！這就是我欣賞你的地方。你不僅看得出商機，還能分析出目標客戶群體。」
維爾納繼續在倉庫里看著。突然，他注意到角落裡的幾箱酒。
「這是什麼？」
「德國白蘭地，還有幾箱威士忌。」雷納德說道。
「我有個建議。」維爾納轉身面對雷納德，「如果我們要長期合作，應該做雙向貿易。」
「什麼意思？」
「我從東德帶些東西，到西柏林來賣。」維爾納說道，「你覺得有什麼東德商品，在西德有銷路，但貨源不足的？」
雷納德沉思片刻，「說實話，雖然東德的大部分商品，不管是質量，還是包裝設計，都不如西德，但有幾樣東西倒是挺有意思的。」
他數著手指，「比如小紅帽起泡酒，釀造工藝不錯，價格比我們這邊的香檳便宜太多，很多人願意買來日常喝。」
「還有呢？」維爾納追問道。
「馥洛蕾那護膚品，就是那個藍色鐵盒的面霜。」雷納德繼續說，「價格便宜，在追求實惠的家庭主婦中很受歡迎。這些東西雖然包裝簡單，但勝在實用和性價比高。」
「好，下次來，我會帶些小紅帽起泡酒，還有你說的那種護膚品。」維爾納環顧倉庫，「做生意要雙向流動，這樣才能長久。」
雷納德哈哈大笑，「維爾納，我真是選對人了！你不僅有商業頭腦，還有戰略思維。」
他走到維爾納面前，伸出手，「合作愉快！」
「合作愉快！」維爾納握住他的手。
「不過有一點我必須提醒你。」雷納德突然嚴肅起來，「邊境的政策隨時可能變化。我有朋友在美軍那邊，聽說……」
「聽說什麼？」
「柏林的局勢很不穩定，隨時可能出現大變化。」雷納德壓低聲音，「如果你真想做這個生意，動作要快。窗口期不會太長。」
維爾納點點頭，他知道，這個大變化就是即將到來的柏林圍牆。他還有幾個月時間。
「那我們什麼時候開始？」
「就從明天開始。」雷納德從貨架上拿了一包咖啡豆和兩包香菸遞給他，「樣品，回去試試效果。」
回到街上，胖狼已經在等著他。
「逛得怎麼樣？」胖狼問道。
「很好。」維爾納簡單編了些遊記，來自他前世就知道的西柏林景點，假裝雷納德帶他逛過了。
胖狼點點頭，「雷納德是個靠譜的人。」
兩人一起走向地鐵站。
路上，維爾納的大腦還在飛速運轉著。
今天看到的一切，都在衝擊著他的認知。西柏林的繁榮，與東柏林的匱乏形成了巨大反差，而這種反差就是巨大的商機。
等到柏林圍牆建起，等通行變得更加困難，那這些西方商品的價值，就會翻好幾倍。他必須抓住這個機會，在變化到來之前，儘可能多地囤積貨物，建立人脈。
回望西柏林，那些閃爍的霓虹燈，仿佛在向他招手。
在那道還沒有完全封死的邊境線另一邊，有著他需要的一切：商品、資金、機會。
而他，維爾納·貝特利希，即將成為連接兩個世界的橋樑。
「一定要抓住這個機會。」他握緊了手裡的樣品，心中暗自發誓。
明天，真正的生意就要開始了。
**********************
自從和雷納德開始合作後，一個月時間眨眼就過去了。
維爾納幾乎每周都要坐地鐵，去西柏林兩三次，總是帶著或大或小的箱子。
雖然此時東西柏林的人們，還可以相對自由地往來，但頻繁的跨區活動，總是容易引起注意——特別是那些邊防巡邏兵的注意。
「這次有不少新貨，得好好研究研究銷路。」維爾納提著改裝過的旅行箱下樓，慢慢思考著。
箱子裡，裝滿了從雷納德那弄來的好貨——香菸、西方雜誌、唱片。
上周，他在地鐵站台，被一個年輕的東德士兵多看了幾眼。
那個士兵大概二十出頭，金色頭髮，下巴上有幾顆青春痘，眼神中，帶著那種剛入伍年輕人特有的警覺。
當時維爾納裝作若無其事，但心裡已經敲起了警鐘。「媽的，這小子肯定記住我的臉了。」
這天下午，春寒料峭，地鐵站里瀰漫著潮濕的霉味，和煤炭燃燒的味道——這是1961年柏林特有的氣息。
維爾納故意選擇了一個角落的位置，希望能避免太過顯眼。
結果地鐵一進站，他心裡就咯噔一下。
那個青春痘士兵又出現了，就站在車廂入口處，手裡拿著檢查證件的小本子。
「草，今天運氣真背。」
「證件。」士兵開始例行公事地檢查乘客證件。
當輪到維爾納時，士兵明顯停頓了一下，似乎在努力回憶什麼。
「經常坐地鐵？」士兵仔細看了看他的臉，又看了看那個沉重的旅行箱。