第六十章 商機連環
他頓了頓，看著表哥漸漸亮起來的眼睛：「……然後，等這條路子熟了，人練出來了，再去跑那些更偏遠、可能更需要體育用品的鄉鎮中學，還難嗎？順理成章！」
「而且，」他再次加重語氣，點了點那個關鍵，「跑熟了之後，再讓人在教委那邊打個招呼，給下面主管的科長、校長們遞個話……這體育用品的訂單，它不就水到渠成了嗎？」
「前期就是吃點辛苦，把路子跑通，關係維護好。等根基打穩了，資金也回籠了，在市里盤個大點的門臉，專門做體育用品批發零售，供貨給學校，面向社會，這生意，它不就做大了？」
兩次提到「教委關係」，如同兩根燒紅的針，徹底扎醒了李建國。他猛地吸了一大口氣，用力拍了下自己的腦門，發出「啪」的一聲脆響，懊惱又興奮地叫道：「哎呀！我這豬腦子！白長！守著真神拜泥胎！有關係不會用啊！蠢！蠢透了！」
「這要是找我舅打個招呼，再把你教的那套神仙招數用上……」他仿佛看到了一條鋪滿金磚的康莊大道在眼前無限延伸，呼吸都變得粗重起來，眼神里充滿了對未來的狂熱憧憬。
「那……那眼下具體該咋整？」巨大的興奮過後，李建國又有點手足無措，像是在問江海潮，又像是在自言自語，「本來我打算這趟去沈城，就帶著陸宇一起去，讓他開開眼，去五愛市場轉轉，相中啥小玩意兒就進點貨，回來先在我攤子邊上支個小攤練練手。」
「按老弟你這麼一說……這路子得變啊……得先給他找點立馬能幹、又能練本事的事兒……」他看向江海潮，眼神里充滿了依賴。
「大哥，我再送你個現成的『練手』點子。」江海潮早就等著他這句話，胸有成竹地說，「反正也是你先給他墊本錢，算你倆合夥。我打聽了，今年美國世界盃（94年世界盃在美國舉行），印著世界盃圖案、球星頭像的文化衫、短袖背心、長袖 T恤，賣得賊火！火得一塌糊塗！」
「就那種純棉的短袖衫，印上幾個洋文、踢球的圖案，就叫『文化衫』，今年流行得不行！咱們通肯，還沒人賣這個！」
李建國眼睛一亮：「文化衫？哦！你說那種印字的汗衫啊？我在沈城好像見過！」
「對！就是那個！」江海潮肯定道，「咱們這兒沒賣的，想買最近的也得去省城！省城最便宜的也得賣二三十一件！其實成本，我估摸著，你去沈城五愛市場找找，質量好點的純棉衫，大批量拿，加上印花成本，頂天也就十來塊錢一件！」
「十塊？翻倍賣三十？」李建國飛快地心算著，呼吸又急促了。
「絕對不難！」江海潮給他吃定心丸，「就靠這一個夏天，世界盃的熱乎勁兒還沒過呢，絕對能賺一筆！」
「賺多賺少都是其次，關鍵是，」他點出核心目的，「讓陸宇干！白天在你攤位上，或者在商廈找個角落支個小架子賣；晚上，就挑工人文化宮門口、夜市、或者電影院散場人多的地方，去練攤兒！」
「跟人討價還價，磨嘴皮子，看人臉色，算帳收錢……這一個多月風吹日曬下來，保管把他身上那點嬌氣、抹不開面兒的毛病磨得乾乾淨淨！膽量、嘴皮子、跟人打交道的能力，都練出來了！」
「等開學讓他去跑學校推銷隨身聽，那還不是小菜一碟？順帶還能攢下點體育用品生意的啟動資金！哥，你看這路子，成不成？」他描繪的藍圖清晰誘人。
「成！太成了！」李建國激動得一拍大腿，差點從藤椅上蹦起來，蒲扇都甩飛了。他一把抓住江海潮的胳膊，用力搖晃著，眼睛瞪得像銅鈴，放聲大笑：「哈哈哈！好兄弟！我的財神爺老弟！」
「就這麼一會兒功夫，你把隨身聽、文化衫、體育用品這幾樁買賣，像串糖葫蘆似的全給哥串上了！環環相扣！天衣無縫！這錢，活該咱們哥倆……不，咱們兄弟幾個掙！」
「大哥絕不虧待你！這買賣賺了錢，有你一份！你這腦袋瓜子……」他鬆開手，上下左右地打量著江海潮，仿佛在看一個外星來的寶貝，「……你要是真下了海，專心做買賣，哥敢打包票，這通肯市……不，這地區都沒幾個能是你個兒的！天生的商界奇才啊！」
他毫不吝嗇地送上最高的讚譽。
解決了表弟陸宇的安置問題，又看到了一條清晰可見、潛力巨大的金光大道，李建國只覺得渾身充滿了幹勁兒，恨不得現在就插翅飛到沈城去。
江海潮見表哥興奮得有點過頭，覺得該適時潑點冷水降降溫了。他擺擺手，語氣誠懇：「哥，買賣具體怎麼幹，錢怎麼投，貨怎麼進，你們哥倆商量著來，我就不摻和了。將來真賺了大錢，支援兄弟點學費，讓我能安心上大學，我就感激不盡了。」
他話鋒一轉，語氣變得認真而鄭重：「不過，有句醜話，哥，我得說在前頭。」
李建國見他神色嚴肅，也收斂了笑容：「你說。」
「你們哥倆合夥做買賣，親兄弟，明算帳。」江海潮直視著李建國的眼睛，「你出錢，他出力，這沒問題。但是，怎麼分成？是五五開，還是你七他三？或者按出資出力算？」
「賠錢了，損失怎麼承擔？是算你的，還是大家一起扛？賺錢了，特別是真賺了大錢，利益怎麼分配？是按月分，還是年底結？」
「這些，必須白紙黑字，提前講清楚，立好字據，最好找個見證人。」他頓了頓，語氣深沉，「不賺錢的時候，大家還能和和氣氣。真賺了大錢……最容易傷的就是兄弟情分。哥，這可不是我危言聳聽，古往今來，多少合夥買賣，最後都栽在這上面。咱得防患於未然。」
李建國臉上的興奮徹底褪去，取而代之的是深思和凝重。他沉默了幾秒鐘，重重地點了點頭，眼神里多了份成熟商人的冷靜：「老弟，你提醒得太對了！是哥剛才高興糊塗了！這事兒馬虎不得！是得立好規矩，把帳算在明處！你放心，哥心裡有數了！」
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「前期就是吃點辛苦，把路子跑通，關係維護好。等根基打穩了，資金也回籠了，在市里盤個大點的門臉，專門做體育用品批發零售，供貨給學校，面向社會，這生意，它不就做大了？」
兩次提到「教委關係」，如同兩根燒紅的針，徹底扎醒了李建國。他猛地吸了一大口氣，用力拍了下自己的腦門，發出「啪」的一聲脆響，懊惱又興奮地叫道：「哎呀！我這豬腦子！白長！守著真神拜泥胎！有關係不會用啊！蠢！蠢透了！」
「這要是找我舅打個招呼，再把你教的那套神仙招數用上……」他仿佛看到了一條鋪滿金磚的康莊大道在眼前無限延伸，呼吸都變得粗重起來，眼神里充滿了對未來的狂熱憧憬。
「那……那眼下具體該咋整？」巨大的興奮過後，李建國又有點手足無措，像是在問江海潮，又像是在自言自語，「本來我打算這趟去沈城，就帶著陸宇一起去，讓他開開眼，去五愛市場轉轉，相中啥小玩意兒就進點貨，回來先在我攤子邊上支個小攤練練手。」
「按老弟你這麼一說……這路子得變啊……得先給他找點立馬能幹、又能練本事的事兒……」他看向江海潮，眼神里充滿了依賴。
「大哥，我再送你個現成的『練手』點子。」江海潮早就等著他這句話，胸有成竹地說，「反正也是你先給他墊本錢，算你倆合夥。我打聽了，今年美國世界盃（94年世界盃在美國舉行），印著世界盃圖案、球星頭像的文化衫、短袖背心、長袖 T恤，賣得賊火！火得一塌糊塗！」
「就那種純棉的短袖衫，印上幾個洋文、踢球的圖案，就叫『文化衫』，今年流行得不行！咱們通肯，還沒人賣這個！」
李建國眼睛一亮：「文化衫？哦！你說那種印字的汗衫啊？我在沈城好像見過！」
「對！就是那個！」江海潮肯定道，「咱們這兒沒賣的，想買最近的也得去省城！省城最便宜的也得賣二三十一件！其實成本，我估摸著，你去沈城五愛市場找找，質量好點的純棉衫，大批量拿，加上印花成本，頂天也就十來塊錢一件！」
「十塊？翻倍賣三十？」李建國飛快地心算著，呼吸又急促了。
「絕對不難！」江海潮給他吃定心丸，「就靠這一個夏天，世界盃的熱乎勁兒還沒過呢，絕對能賺一筆！」
「賺多賺少都是其次，關鍵是，」他點出核心目的，「讓陸宇干！白天在你攤位上，或者在商廈找個角落支個小架子賣；晚上，就挑工人文化宮門口、夜市、或者電影院散場人多的地方，去練攤兒！」
「跟人討價還價，磨嘴皮子，看人臉色，算帳收錢……這一個多月風吹日曬下來，保管把他身上那點嬌氣、抹不開面兒的毛病磨得乾乾淨淨！膽量、嘴皮子、跟人打交道的能力，都練出來了！」
「等開學讓他去跑學校推銷隨身聽，那還不是小菜一碟？順帶還能攢下點體育用品生意的啟動資金！哥，你看這路子，成不成？」他描繪的藍圖清晰誘人。
「成！太成了！」李建國激動得一拍大腿，差點從藤椅上蹦起來，蒲扇都甩飛了。他一把抓住江海潮的胳膊，用力搖晃著，眼睛瞪得像銅鈴，放聲大笑：「哈哈哈！好兄弟！我的財神爺老弟！」
「就這麼一會兒功夫，你把隨身聽、文化衫、體育用品這幾樁買賣，像串糖葫蘆似的全給哥串上了！環環相扣！天衣無縫！這錢，活該咱們哥倆……不，咱們兄弟幾個掙！」
「大哥絕不虧待你！這買賣賺了錢，有你一份！你這腦袋瓜子……」他鬆開手，上下左右地打量著江海潮，仿佛在看一個外星來的寶貝，「……你要是真下了海，專心做買賣，哥敢打包票，這通肯市……不，這地區都沒幾個能是你個兒的！天生的商界奇才啊！」
他毫不吝嗇地送上最高的讚譽。
解決了表弟陸宇的安置問題，又看到了一條清晰可見、潛力巨大的金光大道，李建國只覺得渾身充滿了幹勁兒，恨不得現在就插翅飛到沈城去。
江海潮見表哥興奮得有點過頭，覺得該適時潑點冷水降降溫了。他擺擺手，語氣誠懇：「哥，買賣具體怎麼幹，錢怎麼投，貨怎麼進，你們哥倆商量著來，我就不摻和了。將來真賺了大錢，支援兄弟點學費，讓我能安心上大學，我就感激不盡了。」
他話鋒一轉，語氣變得認真而鄭重：「不過，有句醜話，哥，我得說在前頭。」
李建國見他神色嚴肅，也收斂了笑容：「你說。」
「你們哥倆合夥做買賣，親兄弟，明算帳。」江海潮直視著李建國的眼睛，「你出錢，他出力，這沒問題。但是，怎麼分成？是五五開，還是你七他三？或者按出資出力算？」
「賠錢了，損失怎麼承擔？是算你的，還是大家一起扛？賺錢了，特別是真賺了大錢，利益怎麼分配？是按月分，還是年底結？」
「這些，必須白紙黑字，提前講清楚，立好字據，最好找個見證人。」他頓了頓，語氣深沉，「不賺錢的時候，大家還能和和氣氣。真賺了大錢……最容易傷的就是兄弟情分。哥，這可不是我危言聳聽，古往今來，多少合夥買賣，最後都栽在這上面。咱得防患於未然。」
李建國臉上的興奮徹底褪去，取而代之的是深思和凝重。他沉默了幾秒鐘，重重地點了點頭，眼神里多了份成熟商人的冷靜：「老弟，你提醒得太對了！是哥剛才高興糊塗了！這事兒馬虎不得！是得立好規矩，把帳算在明處！你放心，哥心裡有數了！」
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