第五十九章 計將安出
李建國用手對著空中比劃了一下屋內的環境。
「這不，看我在這商業大廈幹得還行，風吹不著雨淋不著，就鬧著也要出來『練攤兒』，賺大錢！」
「可你大姨死活不同意，覺得他不踏實，怕他賠本，不給錢也不支持！這小子，昨天氣呼呼地跑我這兒來，一頓訴苦抱怨，委屈得不行，今兒早上剛下鄉去看你姥姥、姥爺了。」
「我這當哥的，看著他那樣兒，也不能不管不是？再說了，當年我出來混的時候，也是在人家那學手藝。」
他嘆了口氣，語氣帶著點長輩的無奈。
「他就想讓我幫著琢磨琢磨，有啥買賣適合他上手乾的？最好本錢小點，風險低點，能讓他先立住腳，也證明給他媽看看。老弟，你腦子活，見識廣，幫哥想想，也給小宇指條道兒？」
他滿眼期待地望著江海潮。
陸宇？江海潮的記憶清晰起來。大姨家的小兒子，老么，從小被慣著，沒吃過啥苦，力氣活更是沾都不沾。
前世里，他也是今年跑來通肯投奔李建國。李建國這表哥確實夠意思，想方設法在商業大廈給他弄了個小攤位，還自己掏錢幫他進了第一批貨——都是些女孩子喜歡的小飾品、小禮品、賀卡之類的。
沒想到陸宇後來幹得還不錯，人也不嬌氣了，任勞任怨，吃苦耐勞。
幾年後趕上第一百貨改制裝修，他居然盤下了個更大的店面，專門賣高檔男士腰帶、領帶夾、打火機，還有當時挺流行的八音盒，生意挺紅火。
每到畢業季，他還騎著那輛二手摩托，馱著大包小包的紀念冊、禮品盒，一個學校一個學校地跑推銷。雖然辛苦，但是確實賺得不少。
這次被江海潮提前遇上了。
李建國顯然在為怎麼安排、引導這個不安分的表弟犯愁。
而自己剛才在隨身聽上露的那手「奇謀」，無疑給了他巨大的希望和信心。
江海潮本打算順水推舟，就按前世的路子，建議陸宇做小飾品禮品。但話到嘴邊，心思忽然一轉：
自己現在受困於學生身份和小城環境，很多大事幹不了。
但借著手頭的「先知」優勢，讓身邊的人加速「發跡」，改變他們原本可能更緩慢的軌跡，這完全可行啊！而且，或許能讓他們起點更高？
一個更大膽、更具潛力的點子瞬間冒了出來。
「哥，」江海潮突然拋了個看似八竿子打不著的問題，「你平時在電視上看足球賽，或者籃球賽嗎？」
他眼神里閃著智慧的光芒。
「啊？」李建國徹底懵了，這思維跳得也太離譜了！他眨巴著眼，一臉茫然：「足球？籃球？我？我就在電視上瞅過桌球比賽！」
「哦對了，六月份那會兒，聽來買布的人嘮嗑，說啥『美職籃』還是『NBA』的，在美國打得挺火？」他撓撓頭，「我也沒工夫看那個啊！」
完全跟不上表弟這羚羊掛角般的思路。
江海潮一拍腦門，這才反應過來。1994年，NBA在國內的普及度還很低，連名稱都混亂——有叫「美職籃」的，有直接念字母「NBA」的，還有叫「美國籃球協會」的。
央視也是從今年才開始相對穩定地轉播，「NBA」這個簡稱才慢慢統一。
他往前探了探身子，語氣沉了沉，帶著股掏心窩子的認真勁兒：「大哥呀，我跟你說句實在的——往後這體育，准得火！不是小打小鬧的熱乎勁兒，是全國上下都得跟著起熱潮！能火到邪乎！」
「看足球、籃球、排球和桌球的人，以後只會越來越多，跟滾雪球似的！看的人多了，需求就來了！球衣、球鞋、各種運動裝備、護具、器材……這些東西的需求量，絕對會暴漲！」
他語氣斬釘截鐵，帶著不容置疑的預見性：「現在，正是開體育用品店的好時候！這時候下手，就能占著先！過了這村，可就沒這店了！」
李建國聽得將信將疑，但江海潮那篤定的語氣，讓他不由得認真起來：「開體育用品店？那……那得投不少錢吧？賣啥？跟誰賣？」
第五十二章商機連環
李建國的三連問剛落音，江海潮已經胸有成竹，往前傾了傾身子，接過了話頭：「啟動，可以從學校入手！」
「這買賣前期就一個字——『跑』！吃辛苦，靠腿勤！」
他語速加快，眼裡閃著光，「有條件的學校，要統一訂製校服吧？這就是一筆大單！沒條件訂整套校服的學校，開運動會總得要求統一服裝吧？白球鞋、黑褲子、白襯衣！這量更大！一個學校少說幾百號學生，二十幾個鄉鎮，全市中小學加起來，小一千所！」
他故意停頓了一下，意味深長地看著李建國，手指輕輕在桌面上敲了敲：
「……要是，能搭上教委這條線，跟主管的領導遞上話，打個招呼……你想想，這買賣，它能小得了嗎？不得賣飛了？」
「教委關係」四個字，如同四把重錘，狠狠敲在李建國的心坎上！
他腦子裡「嗡」地一聲，眼睛瞬間瞪得溜圓，嘴巴微張，直勾勾地盯著江海潮，仿佛第一次認識這個表弟！
他猛地想起來了！自己的親舅舅，就在市教委工作！而且不是普通科員，是手握實權的領導！前兩年還升了半格，風頭正勁！
自己怎麼就從來沒想過把這層關係用在正經營生上？光想著逢年過節送點禮了！
表弟這是……這是在點化自己啊！有關係不用，過期作廢！這簡直是守著金山要飯吃！
「我……我操！」李建國憋了半天，爆了句粗口，激動得臉都紅了，猛地一拍桌子，震得桌上的汽水瓶都跳了一下。
「老弟！神了！哥真服你了！五體投地！這麼刁鑽……不，這麼金光閃閃的道兒，你咋琢磨出來的？！」
他激動得語無倫次，豎起的大拇指恨不得戳到天上去。但興奮過後，現實的困難又湧上心頭，他眉頭皺了起來：
「可……可眼下學校都放暑假呢！老師都找不著！再說，讓陸宇那小子現在就去跑學校？一家家去敲門？跟人談校服、談運動會服裝？他……他能行嗎？別讓人三句話給撅回來！」
他對陸宇的能力深表懷疑。
「大哥，路走窄了不是？」江海潮嘴角勾起一絲成竹在胸的笑意，身體放鬆地靠回椅背，「你想想，咱倆剛才說啥來著？隨身聽啊！現成的練手機會！」
「嗯？」李建國沒反應過來。
「讓陸宇，先幫你跑隨身聽！」
江海潮點明，「你這次去沈城，除了轉道西柳進布，重點把便宜好用的國產隨身聽和英語同步教材磁帶搞定。回頭就讓陸宇，拿著樣品和報價單，先去跑市區的一中、二中、職高，再跑下面幾個經濟好點的鎮高中！」
「就用我剛才教你的那一套：找代理、設代銷點、談團購！讓他把這套『打法』跑熟！摸清學校的門朝哪開，關鍵人物是誰，話該怎麼說！」
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他滿眼期待地望著江海潮。
陸宇？江海潮的記憶清晰起來。大姨家的小兒子，老么，從小被慣著，沒吃過啥苦，力氣活更是沾都不沾。
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沒想到陸宇後來幹得還不錯，人也不嬌氣了，任勞任怨，吃苦耐勞。
幾年後趕上第一百貨改制裝修，他居然盤下了個更大的店面，專門賣高檔男士腰帶、領帶夾、打火機，還有當時挺流行的八音盒，生意挺紅火。
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江海潮一拍腦門，這才反應過來。1994年，NBA在國內的普及度還很低，連名稱都混亂——有叫「美職籃」的，有直接念字母「NBA」的，還有叫「美國籃球協會」的。
央視也是從今年才開始相對穩定地轉播，「NBA」這個簡稱才慢慢統一。
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李建國聽得將信將疑，但江海潮那篤定的語氣，讓他不由得認真起來：「開體育用品店？那……那得投不少錢吧？賣啥？跟誰賣？」
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他腦子裡「嗡」地一聲，眼睛瞬間瞪得溜圓，嘴巴微張，直勾勾地盯著江海潮，仿佛第一次認識這個表弟！
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自己怎麼就從來沒想過把這層關係用在正經營生上？光想著逢年過節送點禮了！
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「我……我操！」李建國憋了半天，爆了句粗口，激動得臉都紅了，猛地一拍桌子，震得桌上的汽水瓶都跳了一下。
「老弟！神了！哥真服你了！五體投地！這麼刁鑽……不，這麼金光閃閃的道兒，你咋琢磨出來的？！」
他激動得語無倫次，豎起的大拇指恨不得戳到天上去。但興奮過後，現實的困難又湧上心頭，他眉頭皺了起來：
「可……可眼下學校都放暑假呢！老師都找不著！再說，讓陸宇那小子現在就去跑學校？一家家去敲門？跟人談校服、談運動會服裝？他……他能行嗎？別讓人三句話給撅回來！」
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「大哥，路走窄了不是？」江海潮嘴角勾起一絲成竹在胸的笑意，身體放鬆地靠回椅背，「你想想，咱倆剛才說啥來著？隨身聽啊！現成的練手機會！」
「嗯？」李建國沒反應過來。
「讓陸宇，先幫你跑隨身聽！」
江海潮點明，「你這次去沈城，除了轉道西柳進布，重點把便宜好用的國產隨身聽和英語同步教材磁帶搞定。回頭就讓陸宇，拿著樣品和報價單，先去跑市區的一中、二中、職高，再跑下面幾個經濟好點的鎮高中！」
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