第五十七章 超前的 「生意經」
李建國得意的笑容僵在臉上：「那……那還能咋賣？商廈有規定，不讓像以前自由市場那樣扯著嗓子吆喝啊？影響不好。」
他有些不解地撓撓頭。
「等著？」江海潮嗤笑一聲，搖搖頭，那表情仿佛在說「哥你太天真」。
「那你能賣出幾台？撐死了一天賣個一兩台，還得碰運氣！一年下來，本錢能回來就不錯了！」
「你信不信，只要咱們這邊一動，稍微有點風聲傳出去，那些鼻子比狗還靈的跟風販子，立馬就能聞著味兒撲上來！到時候滿大街都是賣隨身聽的，價格給你打得稀爛！你還賺啥？」
他身體前傾，壓低聲音，帶著點蠱惑：「哥，你得主動出擊！你得有『招兒』啊！」
李建國臉上的輕鬆徹底消失了，眉頭擰成了個疙瘩，手指無意識地在藤椅粗糙的扶手上摳著：
「也是啊……這、這光有櫃檯不吆喝，跟守株待兔有啥區別……可、可咋整呢？」
「我總不能真跑到各個學校門口去支個攤兒吧？那也不像話，商廈這邊也走不開，更沒那麼多閒人可用啊。」
他愁得直嘬牙花子。
江海潮要的就是他這反應。
他故意停頓了幾秒，看著表哥那抓耳撓腮的樣兒，臉上慢慢浮現出一種「你快來問我呀，我有錦囊妙計」的、帶著點小得意和小欠揍的表情，慢悠悠地說：
「嘿嘿，這個嘛……關於怎麼賣得快、賣得多、賣得別人跟不上趟兒……老弟我這裡，還真琢磨出幾個『招兒』。」
藤椅邊的汽水還冒著絲絲涼氣，李建國的急脾氣早按捺不住了。
「啥招兒？！快說！別擱這兒賣關子！」他眼睛瞪得像銅鈴，蒲扇「啪」地扔在地上，身體猛地前傾，幾乎要從小馬紮上彈起來。
「真要能行，真能賣出去大錢，哥還能虧待了你？好處絕對少不了你的！麻溜的！」
火候到了。江海潮不再抻著，身體也微微前傾，湊近了些，聲音壓得更低，卻清晰有力，把前世那些在當下堪稱「降維打擊」的營銷手段，掰開了揉碎了給表哥講了起來：
「大哥，你可聽好了。第一招，叫『借雞生蛋』！咱們不用自己跑斷腿，去發展『校園代理』！找那些在學校里人緣好、腦子活、家裡可能還不太差錢的學生，讓他們幫著在學校里宣傳、登記誰要買，咱們給他提成！賣一台給他幾塊錢，或者直接按比例返點！」
「第二招，叫『據點前移』！在學校門口附近，找那種靠譜的小賣部、文具店，設『代銷點』！把機器和磁帶放他們那兒，賣出去一台，給他們分潤！」
「第三招，叫『擒賊先擒王』！搞定老師和學校！找英語老師，或者直接找教導處、年級組談！他們要是能組織學生集體訂購，咱們直接給學校或老師個人『返點』，也能給班級點『贊助費』買體育用品啥的。學校要是出面組織團購，更好談，量大從優！這叫團購！」
「第四招，叫『添頭誘惑』！買隨身聽送兩盤空白磁帶，或者買夠多少錢的磁帶送個耳機；也能送港台流行歌曲磁帶——你找渠道進點便宜貨應該不難，小恩小惠最能打動學生！人都有貪小便宜的心理……」
他掰著手指頭，一條條道來，語速不快但條理清晰，把校園代理、代銷點、團購返點、贈品促銷這一套組合拳，說得深入淺出。
這些在九十年代中期小城還極其新鮮甚至有些「超前」的營銷概念，像一顆顆炸彈，在李建國腦子裡轟然炸響。
李建國聽得眼珠子都直了，嘴巴微張，手裡的蒲扇掉在地上都渾然不覺。他感覺自己的商業認知正在被顛覆重塑。
「返點？給老師？給學校？這……這能行？算不算那個……」他下意識地壓低了聲音，眼神裡帶著震驚和一絲不易察覺的興奮。
「等會兒！慢點說！慢點說！」
李建國猛地回過神來，一拍大腿，聲音都因為激動而有些變調。
他扭頭朝裡屋正聽得雲裡霧裡的孫娟急吼：「娟子！快！快！給我拿紙筆來！要那個好本子！還有我那支好使的原子筆！快！」
他像是發現了金礦，生怕漏掉一個字。
屋裡的幾個小徒弟和孫娟其實都豎著耳朵在聽，但什麼「返點」「代理」「團購」，對這些剛出校門不久的學徒來說，無異於天書。
孫娟也只懂出攤賣貨和踩縫紉機，聽得一頭霧水，只覺得小叔子說的東西很厲害，卻搞不明白具體是啥。
聽到丈夫急吼吼地喊，她趕緊在裁剪案下面的抽屜里一陣翻找，拿出李建國平時寶貝似的用來畫服裝版式的硬殼筆記本和一支看起來還挺新的原子筆，快步送了過來。
李建國一把搶過本子和筆，直接塞到江海潮手裡，眼神熱切得能點著火：「老弟！快！把你剛才說的，一條條，都給我寫下來！寫詳細點！一個字都別落！」
江海潮看著遞到眼前的紙筆，想起上午寫小說和大綱，已經寫了一萬多字，手腕現在還隱隱發酸。他苦笑一下，又把本子和筆推了回去：「哥，這樣，我說，你寫！這樣效率高！我一邊講，你一邊記，遇到哪裡卡殼了、不明白，立馬就能問我。」
「就像為啥學生有課本還得有老師講課一樣，光看書多費勁？我要是都寫下來，你回頭看著一堆名詞兒抓瞎，我還得再講一遍，多耽誤功夫？你說是不？我說你寫，不懂就問，包你一會兒就能整明白！」
李建國一想，在理！趕緊翻開本子，擰開筆帽，擺出小學生聽課的架勢：「行！你說！我寫！快！」
江海潮前世畢竟是重點大學出來的高材生，後來自己創業摸爬滾打，風口上還搞過直播帶貨，講起營銷方案、渠道建設，那是深入骨髓的本能。此刻更是信手拈來，滔滔不絕。
他不僅把理論框架講得清晰，還結合通肯市的具體情況，順著表哥的疑問舉接地氣的例子，臨時調整操作細節：
「比如找校園代理，咱可以先從一中、二中這些重點高中的學生幹部、文藝骨幹，或者籃球隊、田徑隊這些活躍分子入手，這些人號召力強……」
「代銷點得找學校門口生意火、老闆實在的店，最好識點字、能說清機器咋用的——不然學生問兩句答不上來，再好的貨也賣不動。」
「給學校的返點，得私下裡談，直接找說了算的主任，別大張旗鼓。錢用信封裝著，遞的時候多提『給學生謀實惠』『幫學校省麻煩』，別提『好處』倆字——這叫心照不宣。」
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他有些不解地撓撓頭。
「等著？」江海潮嗤笑一聲，搖搖頭，那表情仿佛在說「哥你太天真」。
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「你信不信，只要咱們這邊一動，稍微有點風聲傳出去，那些鼻子比狗還靈的跟風販子，立馬就能聞著味兒撲上來！到時候滿大街都是賣隨身聽的，價格給你打得稀爛！你還賺啥？」
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李建國臉上的輕鬆徹底消失了，眉頭擰成了個疙瘩，手指無意識地在藤椅粗糙的扶手上摳著：
「也是啊……這、這光有櫃檯不吆喝，跟守株待兔有啥區別……可、可咋整呢？」
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江海潮要的就是他這反應。
他故意停頓了幾秒，看著表哥那抓耳撓腮的樣兒，臉上慢慢浮現出一種「你快來問我呀，我有錦囊妙計」的、帶著點小得意和小欠揍的表情，慢悠悠地說：
「嘿嘿，這個嘛……關於怎麼賣得快、賣得多、賣得別人跟不上趟兒……老弟我這裡，還真琢磨出幾個『招兒』。」
藤椅邊的汽水還冒著絲絲涼氣，李建國的急脾氣早按捺不住了。
「啥招兒？！快說！別擱這兒賣關子！」他眼睛瞪得像銅鈴，蒲扇「啪」地扔在地上，身體猛地前傾，幾乎要從小馬紮上彈起來。
「真要能行，真能賣出去大錢，哥還能虧待了你？好處絕對少不了你的！麻溜的！」
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他掰著手指頭，一條條道來，語速不快但條理清晰，把校園代理、代銷點、團購返點、贈品促銷這一套組合拳，說得深入淺出。
這些在九十年代中期小城還極其新鮮甚至有些「超前」的營銷概念，像一顆顆炸彈，在李建國腦子裡轟然炸響。
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「返點？給老師？給學校？這……這能行？算不算那個……」他下意識地壓低了聲音，眼神裡帶著震驚和一絲不易察覺的興奮。
「等會兒！慢點說！慢點說！」
李建國猛地回過神來，一拍大腿，聲音都因為激動而有些變調。
他扭頭朝裡屋正聽得雲裡霧裡的孫娟急吼：「娟子！快！快！給我拿紙筆來！要那個好本子！還有我那支好使的原子筆！快！」
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「就像為啥學生有課本還得有老師講課一樣，光看書多費勁？我要是都寫下來，你回頭看著一堆名詞兒抓瞎，我還得再講一遍，多耽誤功夫？你說是不？我說你寫，不懂就問，包你一會兒就能整明白！」
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江海潮前世畢竟是重點大學出來的高材生，後來自己創業摸爬滾打，風口上還搞過直播帶貨，講起營銷方案、渠道建設，那是深入骨髓的本能。此刻更是信手拈來，滔滔不絕。
他不僅把理論框架講得清晰，還結合通肯市的具體情況，順著表哥的疑問舉接地氣的例子，臨時調整操作細節：
「比如找校園代理，咱可以先從一中、二中這些重點高中的學生幹部、文藝骨幹，或者籃球隊、田徑隊這些活躍分子入手，這些人號召力強……」
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「給學校的返點，得私下裡談，直接找說了算的主任，別大張旗鼓。錢用信封裝著，遞的時候多提『給學生謀實惠』『幫學校省麻煩』，別提『好處』倆字——這叫心照不宣。」
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